Hvor mye koster det å annonsere på Facebook i september 2026

Som verdens største sosialemedieplattform gir Facebook enestående tilgang til nye potensielle kunder. Det tiltrekker også konkurranse ettersom lignende virksomheter retter seg mot de samme brukerne. Jo større etterspørsel det er etter Facebook-publikum, desto mer øker annonsekostnadene, og desto vanskeligere blir det å tjene penger på Facebook. Så, hvor mye bør du bruke for å slå konkurransen og nå målgruppene dine?

Nedenfor finner du tall om hvor mye gjennomsnittlige bedrifter budsjetterer for Facebook-annonser per november 2024, samt tips for å redusere kostnadene for annonsekampanjer uten å ofre resultater.

Hvor mye koster Facebook-annonser?

Facebook fakturerer annonsører basert på to mål: kostnad per klikk (CPC) og kostnad per mille (CPM), også kjent som kostnad per 1 000 visninger.

• Facebook-annonser koster omtrent 7 NOK per klikk.
• Facebook-annonser koster omtrent 137,50 NOK per 1 000 visninger.

Gjennomsnittlig kostnad for Facebook-annonser: CPC

Den gjennomsnittlige CPC for Facebook-annonser i november 2024 var 7,20 NOK. Det gjør det billigere, i gjennomsnitt, å kjøre en annonse på Facebook enn på Instagram eller Google Ads.

Sesongmessige forhold og konkurranse spiller en stor rolle i kostnadene ved å vinne en Facebook-annonseauksjon. Selv om nettstedets gjennomsnittlige CPC er en nyttig veiledning, bør du vurdere faktorer som kampanjens tidspunkt, type og mål for et mer nøyaktig estimat.

Gjennomsnittlig kostnad for Facebook-annonser: CPM

Den gjennomsnittlige CPM for Facebook-annonser i november 2024 var 137,50 NOK.

Mange nettbutikker bruker Facebook for å bygge merkevarebevissthet blant sine tre milliarder månedlige aktive brukere. Hvis rekkevidde og bevissthet er målene dine, bør du fokusere på kostnaden for visninger, kjent som kostnad per mille, eller kostnaden for å bli sett av 1 000 Facebook-brukere.

Begynn å selge produktene dine på Facebook

Shopify leveres med kraftige verktøy som hjelper deg med å liste opp, promotere og selge produkter på Facebook. Opprett produktkolleksjoner, vis frem merkevaren og produktene dine, og gjennomfør salg på Facebook fra ett sted.

Begynn å selge på Facebook

Gjennomsnittlig kostnad for Facebook-annonser: CPL

Mens annonsører betaler for annonser basert på CPC og CPM, kan andre mål som kostnad per lead (CPL) hjelpe deg med å forstå den bredere verdien av Facebook-annonsekampanjene dine. Den gjennomsnittlige CPL for Facebook-annonser i november 2024 var 64,50 NOK.

Mange merkevarer bruker Facebook for å generere e-postledninger eller potensielle kunder som samtykker til å motta nyhetsbrev, kampanjer og annen kommunikasjon via e-post.

I motsetning til flyktige annonsevisninger, er e-postabonnenter et mer stabilt og potensielt lønnsomt publikum. Å bygge en e-postliste gjennom Facebook-annonser gir fordelen av kontinuerlig kontakt med publikum uten å måtte betale annonsekostnader.

Meta har en rekke verktøy for å hjelpe deg med å finjustere målrettingen av Facebook-publikummet ditt. Du kan bruke demografiske data for å snevre inn målgruppen din eller utvide til tilsvarende målgrupper basert på eksisterende kunder.

Ved å fokusere på de som mest sannsynlig vil abonnere, kan du øke annonsenes konverteringsrate og senke CPL. Med lavere kostnad per lead kan du bygge et kontinuerlig forhold til kundebasen din med mindre løpende investering.

8 faktorer som påvirker kostnadene for Facebook-annonsering

Kostnaden for en Facebook-annonse er ikke tilfeldig. En kombinasjon av faktorer påvirker den endelige kostnaden per klikk eller visning for hver annonse du kjører:

1. Budstrategi

Den valgte annonsestrategien din påvirker prisen på Facebook-annonsene. Du kan velge å betale basert på en annonses budsjett eller mål:

• Bruk av budsjettbasert budgivning. Budsjettbasert budgivning ber Facebook om å maksimere resultatene innenfor et fast budsjett, enten ved å finne den laveste gjennomsnittlige kostnaden per konvertering eller ved å målrette mot et mindre antall høyverdigkonverteringer.
• Målrettet budgivning. Målrettet budgivning ber Facebook om å forfølge en målkonverteringsrate og tildele annonseutgifter deretter. Totale utgifter kan fortsatt settes til en grense eller innenfor et forhåndsdefinert område.

Du kan også velge å gå bort fra Facebooks dynamiske budgivningsalgoritmer og gjøre spesifikke manuelle bud.

Hvis du er bekymret for å bruke for mye på Facebook-annonser, kan du sette en budgrense for kampanjene dine. Hvis du kan beregne en kundeverdi, stopper en budgrense deg fra å bruke mer enn kundene dine er verdt.

2. Annonsekvalitet og relevans

Relevansen av annonsene dine for publikum vil påvirke hvor mye du betaler. Meta prioriterer annonser som er relevante for brukerne, noe som fører til en bedre brukeropplevelse. Relevante annonser har en tendens til å prestere bedre, noe som gjør dem mer kostnadseffektive.

Metas verktøy for annonserelevansdiagnostikk kan vise deg om annonsene dine er relevante for målgruppen du prøver å nå. Verktøyet vurderer annonsens historiske rangering i annonseauksjoner over tre kategorier:

• Kvalitet. Meta vurderer annonsekvalitet gjennom en kombinasjon av brukeradferdsdata (om de velger å skjule annonsen, for eksempel) og elementer av annonseinnholdet (som sensasjonelle formuleringer eller klikkagn).
• Engasjement. Dette refererer til hvor ofte annonsen din blir klikket på, kommentert, delt eller utvidet sammenlignet med konkurrerende annonser.
• Konvertering. Sannsynligheten for at en bruker som har sett annonsen din, vil fullføre målet ditt.

Bruk diagnostikk for å forstå mer om annonsene dine som ikke presterer. Er det kreative elementer, etterklikk-opplevelsen, eller målrettingen av publikum som trenger forbedring?

3. Publikum

Målgruppen du retter deg mot kan betydelig påvirke kostnadene for Facebook-annonsene dine. Faktorer som alder, beliggenhet og interesser kan drive kostnadene opp eller ned. For eksempel kan det koste mer å målrette mot en tett befolket by eller en høyt ettertraktet demografisk gruppe. Det er to generelle tilnærminger for å opprette målgrupper: Spesifikke eller tilpassede målgrupper:

• Spesifikke eller tilpassede målgrupper. Disse bruker innlagte data for å målrette personer som allerede kjenner til virksomheten din, eller som sannsynligvis vil være interessert.
• Bredere målgrupper. Disse refererer til brukere identifisert av Facebook og kan inkludere et bredere utvalg av potensielle kunder.

Husk at målretting mot en smalere målgruppe kan koste mer per klikk, men hvis det fører til en høyere konverteringsrate, kan det gi bedre verdi. Uansett hvem den opprinnelige målgruppen din er, vil Meta lære hvem som engasjerer seg mest med annonsen din over tid og finjustere målgruppen for å nå flere av de riktige personene.

Få bedre annonseytelse med Shopify Audiences Shopify Audiences hjelper deg med å finne relevante kjøpere og redusere annonsekostnadene med tilpassede målgruppelister, drevet av Shopifys unike innsikter fra handelsdata.

Oppdag Shopify Audiences

4. Annonseformat og plassering

asseringen av annonsene refererer til hvor annonsene dine vises på Facebook og innenfor Metas økosystem, inkludert annonser på Instagram, Messenger og Audience Network. Du vil betale forskjellige beløp avhengig av om annonsen din vises i nyhetsfeeden eller i høyre kolonne.

Tilgjengelige annonseplasseringer avhenger av målene for Facebook-annonsekampanjen din. For eksempel kan kampanjer for bevissthet eller nettstedstrafikk formateres i forskjellige størrelser, som et enkelt bilde eller video, et karusellformat, eller samlingsannonser på Facebook, Marketplace og Instagram.

Facebook anbefaler å kjøre annonser på Instagram og Facebook for å redusere den gjennomsnittlige kostnaden per resultat for annonsen din. Du kan la Facebook optimalisere annonseplasseringene dine eller manuelt velge hvor du vil at annonsene dine skal vises.

5. Annonsefrekuens

Facebook ønsker å holde brukeropplevelsen frisk og spennende. Folk som ser den samme annonsen gjentatte ganger, spesielt de som ser annonsen uten å engasjere seg, får ikke den typen opplevelse.

“Når annonsen din har vært aktiv en stund, vil den bli sett av de samme personene gjentatte ganger,” sier Tim Clarke, senior omdømmeansvarlig hos markedsføringsbyrået Thrive. “Derfor vil du merke at annonsekostnadene dine vil reduseres hvis frekvensen er så nær én som mulig.”

Implementer en frekvensgrense i Ads Manager for å forhindre annonsetretthet. Denne øvre grensen betyr at annonsen din slutter å vises for det samme publikumet når de allerede har sett den et spesifisert antall ganger, noe som reduserer annonsekostnadene.

6. Annonsevarighet

Det tar litt tid for Facebooks algoritme å kontekstualisere kampanjene dine, spesielt hvis du kjører din første annonse. Denne læringsfasen gir Meta tid til å teste og identifisere de bestpresterende plasseringene, målgruppene og budstrategiene. Det tar omtrent 50 optimaliseringshendelser i uken etter den siste betydelige redigeringen av kampanjen for at en kampanje skal komme ut av læringsfasen. Unngå redigeringer der det er mulig, og opprett i stedet et nytt annonsett hvis du trenger å gjøre store endringer. Uendelige kampanjer kan også sette deg i risiko for annonsetretthet og sesongmessige kostnadsvariasjoner. For eksempel kan det å kjøre en annonse i en periode med høy konkurranse (som fra Black Friday til Cyber Monday) øke de totale kampanjekostnadene ettersom du møter mer konkurranse om visninger i løpet av toppsalgsperioden.

7. Tid på året

Kostnadene for Facebook-annonser kan øke i visse tider av året. Prisen på en Facebook-annonse skyter historisk opp i de senere månedene av året. Black Friday og julehandlere trekker flere annonsører til plattformen, noe som øker antallet konkurrenter i annonseauksjoner.

8. Ytelsesmål

Kostnadene for annonsene dine vil variere basert på det valgte ytelsesmålet, som er det ønskede resultatet som Facebook vil by på for deg i annonseauksjonen. Enten du ønsker å øke merkevarebevissthet, få app-installasjoner, eller drive nettstedstrafikk, har hvert mål sine egne kostnader.

Du kan velge fra en lang liste med ytelsesmål, inkludert å maksimere:

• Rekkevidde for annonser
• Visninger
• Visninger av landingssider
• Linkklikk
• To-sekunders kontinuerlige videovisninger
• Leads

De tilgjengelige ytelsesmålene avhenger av de bredere målene for annonsekampanjen din.

Noen optimaliseringshendelser koster mer enn andre. For eksempel kan en konvertering koste mer enn en visning av en landingsside. Når du setter annonsebudsjettet og budstrategien din, bør du vurdere kostnaden for den valgte optimaliseringshendelsen og sørge for at budsjettet ditt kan romme det.

Hvordan redusere kostnadene for Facebook-annonser

Når Facebook-annonser genererer inntekter, er det naturlig å være forsiktig med å endre markedsføringsbudsjettet ditt. Du vil ikke miste annonseplassene dine til konkurrenter. Heldigvis gir Meta verktøy og data for å optimalisere annonseutgiftene dine. Her er hvordan du kan dra nytte av det:

1. Velg de riktige kampanjemålene

En av de første tingene Facebook ber deg om når du oppretter en annonse, er å velge et kampanjemål. Det er seks mål å velge mellom i Meta Ads Manager:

• Bevissthet
• Trafikk
• Engasjement
• Leads
• App-promotering
• Salg

Målet du velger, bør beskrive resultatet du ønsker å oppnå ved å kjøpe annonser på plattformen. Å eksperimentere med disse målene, og de relaterte ytelsesmålene nevnt ovenfor, påvirker kostnaden for annonsering på Facebook.

Algoritmen kobler målet ditt med brukere som passer kriteriene. Hvis du for eksempel byr på salg, er det mer sannsynlig at annonsen din vises for Facebook-brukere som har gjort kjøp gjennom plattformen før.

Å velge feil kampanjemål kan føre til høyere kostnader. Hvis du velger lead-generering når det virkelige målet ditt er merkevarebevissthet, kan kampanjen din bli mindre effektiv. For å unngå unødvendige kostnader må du sørge for at du utvikler et klart markedsføringsmål for annonsekampanjen din.

2. Bruk smal målretting

Facebooks algoritme vurderer annonserelevans når den beregner bud. Jo mindre og mer relevant målgruppen din er, desto større sjanse har du for å vinne annonseauksjonen. Det gjør det mer kostnadseffektivt å bruke smal målretting. Men for å finne den riktige målgruppen, hjelper det å begynne med et etablert bredere grunnlag, slik at du kan oppdage hvilke målgruppetypene som er mest responsive til innholdet ditt.

“Start målrettingen din litt bredere enn du først ville tenke,” sier Josh Jurrens fra Caliper Marketing. “Dette gir Facebook litt mer rom til å finne brukere som mest sannsynlig vil ta den tiltenkte handlingen din før du snevrer inn målrettingen. Å starte for smalt vil resultere i høye kostnader og færre konverteringer.” For eksempel, la oss si at du er en nettbutikk som selger kaffemaskiner til hjemmet. Du opplever høye Facebook-annonsekostnader med denne tilpassede målgruppen:

• Kvinne
• Bosatt i USA
• Alder 18+

Salgsdataene dine avslører at de fleste kundene dine bor i Los Angeles, og kundeundersøkelser indikerer at de kjøper fra deg fordi de ikke har tid til å hente en Starbucks-kaffe under morgenpendlingen. Med denne informasjonen i tankene, finjusterer du målgruppen din for å selge på Facebook og nå folk som:

• Bor innen 16 kilometer fra Los Angeles
• Viser interesse for “Starbucks”
• Har en årlig inntekt på mer enn 750 000 NOK

Ved å starte med en etablert målgruppe og deretter bruke data for å redusere størrelsen, har du økt annonserelevansen og sannsynligvis redusert utgiftene dine.

3. Vurder å ekskludere målgrupper

Ikke alle i målgruppen din vil være ideelle kunder. Du kan ende opp med å betale for å nå personer som ikke vil bidra til annonsemålene dine.

Hvis målet ditt er å bygge merkevarebevissthet og du betaler den gjennomsnittlige CPM på 137,50 NOK for å nå 1 000 nye personer, for eksempel, ekskluder personer som:

• Allerede liker Facebook-siden din
• Har besøkt nettstedet ditt de siste 28 dagene
• Allerede har gjort et kjøp

“Noen merkevarer er bekymret for at de kan ekskludere potensielle kunder, men hvis det er visse demografiske eller interesseområder som kan indikere en dårlig tilpasning til produktet ditt, ekskluder dem,” sier markedsfører Brooks Manley.

4. Kjør retargeting-kampanjer

Meta-pikselen samler data om besøkende på nettstedet ditt og kobler det til en Facebook-profil, inkludert sidene de besøkte, hvilke varer de la i handlekurven, og hvor lenge de var på besøk. All denne dataen kan mates tilbake i kampanjen din for å kjøre personlige retargeting-annonser.

“Etter min erfaring har jeg funnet ut at remarketing-annonser var de billigste å kjøre,” sier Usama Ejaz, medgründer av verktøyet for sosiale medier SocialBu. “La oss si at du vil kjøre en kampanje for påmeldinger til bloggen din. Kombiner det med en remarketing-annonse som retter seg mot besøkende til blogginnlegget fra den første annonsen, så sparer du mye penger.” Potensielle Facebook-retargeting-annonser kan være:

• Annonser for forlatt handlekurv. Vis handlende produkter de la i handlekurven, men ikke kjøpte.
• Landingsside-annonser. Vis annonser i henhold til området på nettstedet en person besøkte.
• Annonser for nylige besøkende. Vis Facebook-annonser til nylige besøkende på nettstedet ditt for å holde merkevaren din i tankene deres.

5. Gjør kampanjene dine relevante

Når du viser annonser til en spesifikk målgruppe, blir det lettere å gjøre annonseinnholdet ditt relevant for potensielle kunder.

Retargeting-kampanjer kan baseres på en tidligere opplevelse en person hadde med merkevaren din, som å bla gjennom en produktside. Annonser for tilpassede målgrupper kan utnytte data som brukes til å definere målgruppen, ting som interesser og beliggenhet.

Andre datakilder du kan bruke er etterkjøpsundersøkelser og historiske annonseytelsesdata. Foretrekker kundene dine videoannonser eller bildekaruseller? Bruk disse innsiktene til å skrive tekst som samsvarer med målgruppens tone, ordforråd og behov.

Det helsebevisste frokostblandingsmerket Magic Spoon, for eksempel, lover kundene at de kan få en matbit som er “både deilig og bedre for deg” ved å kjøpe produktene sine.

6. Overvåk annonsefrekvens

En potensiell feil når du snevrer inn målgruppen for Facebook-annonsering er at kampanjene kan bli gjentakende. Når en bruker ser annonsen din flere ganger i nyhetsfeeden, er det sannsynlig at den mister konverteringskraft, uansett hvor relevant og godt målrettet den er.

Facebook holder oversikt over annonsefrekvensen med en enkel beregning: visninger delt på rekkevidde. Når frekvensen din kryper over to eller tre, bør du vurdere å oppdatere kampanjen med nytt annonseinnhold, bilder eller videoer. Du kan oppdage at du ikke trenger å fullstendig omarbeide innholdet for å holde det interessant.

7. A/B-test annonseinnhold og plasseringer

Facebook-annonsering er en blanding av vitenskap og kunst.

Mange variabler påvirker en annonses ytelse (inkludert sesongmessige faktorer utenfor din kontroll), så det kan være vanskelig å finne det perfekte innholdet eller målgruppevalget. Du kan imidlertid forbedre resultatene og kostnadseffektiviteten gjennom A/B-testing.

Facebooks A/B-testfunksjon hjelper annonsører med å finne vinnende kombinasjoner. Så, for hver kampanje, eksperimenter med følgende elementer og overvåk innvirkningen på kostnadene for Facebook-annonsene dine:

• Annonseinnhold. Gjør bilder, videoer eller karuseller en bedre jobb med å engasjere publikum? Hva med langt innhold versus kort innhold? Influencer-innhold eller bruker-genererte bilder?
• Annonseformater og plasseringer. Nyhetsfeeden kan være det første stedet annonsører går til, men test om annonsene dine får mer oppmerksomhet andre steder – som Audience Network. Instagram Stories er også verdt å utforske hvis prioriteten din er klikk til lavest kostnad.

Lag videoer som må deles

Bruk denne gratis videomalen til å planlegge TikTok-, Instagram- og YouTube-videoannonser som vil tiltrekke maksimale klikk.

Last ned mal

8. Fokuser på etterklikk-opplevelsene

En vellykket Facebook-annonse er en verdifull ressurs for enhver bedrift, men etterklikk-opplevelsen vil ha det siste ordet om et annonseklikk blir til en konvertering.

Presenter potensielle kunder for en treigtlastende nettside eller en forvirrende brukeropplevelse, og en iøynefallende kampanje vil ikke hjelpe deg.

Her er noen enkle måter å forbedre etterklikk-opplevelsene for folk som besøker nettstedet ditt gjennom en Facebook-annonse:

• Send handlende til tilpassede landingssider. Gjør produktoppdagelse lett tilgjengelig ved å peke annonsen din til en relevant side (ikke hjemmesiden din).
• Ha raske lastetider. En forbedring på ett sekund i nettsidehastighet kan øke konverteringene med 27 %. Komprimer bilder, fjern unødvendig Javascript, og minimer bruken av tredjepartsapper for å øke hastigheten.
• Gjør det mobilvennlig. Den store majoriteten av Facebook-brukere får tilgang til plattformen via mobile enheter. Sørg for at nettbutikken din er responsiv og tilpasser seg en mindre skjermstørrelse.
• Tilby ett-klikk-utsjekking. Mindre friksjon ved utsjekking betyr mindre sjanse for at kunder forlater. Bruk Shop Pay for å øke konverteringene med 10 % sammenlignet med andre akselererte utsjekkinger.

Er det verdt å betale for Facebook-annonser?

Facebook-markedsføring er et verdifullt verktøy for bedrifter i alle størrelser. Du vil finne kunder med ulike interesser, inntektsnivåer og beliggenheter som bruker plattformen, mange av dem oppdager nye produkter gjennom annonser i nyhetsfeeden. Dette gjør Facebook-annonser verdt å betale for.

Effektiv Facebook-annonsering handler om prøving og feiling. Test forskjellige kampanjer og innhold, og sammenlign dem med tidligere ytelse. Snart vil du begynne å se vinnende, kostnadseffektive annonseringsstrategier som resonerer med publikummet ditt.