Hos skjønnhetsgiganten Sephora finnes det over 250 sminkemerker og hvert av dem kan ha opptil ti ulike mascaratyper, som lover alt fra lengde og volum til krøll og vannfasthet. Kundene står derfor overfor et luksusproblem: utvalget er enormt, og det kan bli vanskelig å velge.
For potensielle entreprenører som ønsker å forfølge små forretningsideer innen skjønnhetsbransjen, utgjør denne metningen en reell utfordring.
Er det virkelig plass til en ny BB-krem? En ny matt leppestift? Hvordan kan du, som en spirende grunnlegger av et sminkemerke, få produktene dine til å skille seg ut i et overfylt marked? Hvordan får en ny mascara synlighet blant bokstavelig talt tusenvis?
Overraskende nok er det fortsatt plass i en bransje som en gang var dominert av etablerte merker. Trender og nisjemarkeder dukker opp nesten daglig, klare til å tas.
Fremover kan du lære hvordan du starter en sminkekolleksjon fra bunnen av, med ekspertvurderinger og ekte eksempler fra vellykkede skjønnhetsmerker.
Møt skjønnhetsbransjeekspertene
Vi intervjuet fire skjønnhetsgründere som selger sminke på nett (og i butikk) for å høre om deres erfaringer med å bygge sminkemerker.
Vi har også hentet innsikt fra flere av våre tidligere artikler og inkludert eksempler fra en rekke merkevarer som bruker Shopify til å selge sminke på nett fra en vitenskapsstudent som ble skjønnhetsgründer, til produsenten bak Kylie Cosmetics, til hypernisjemerker som retter seg mot idrettsutøvere, tenåringer og kvinner med farge.
Joanna Rosario-Rocha og Leslie Valdivia, Grunnleggere, Vive Cosmetics
Som førstegenerasjons latinas ønsket Joanna og Leslie å skape et kosmetikkmerke som virkelig representerte deres kultur og samfunn. De lanserte Vive som en sidevirksomhet, finansiert av et lite bedriftslån og helt uten bransjeerfaring og bygde merkevaren steg for steg gjennom bootstrapping, egeninnsats og utallige Google-søk.
Melissa Butler, Grunnlegger, The Lip Bar
Melissa ble stadig mer frustrert over mangelen på mangfold i skjønnhetsbransjen og bestemte seg for å gjøre noe med det. Hun sa opp jobben på Wall Street for å satse fullt på sideprosjektet sitt: å utvikle inkluderende kosmetikk hjemme på kjøkkenbenken. Siden den gang har The Lip Bar vokst til å bli en betydelig kraft i skjønnhetsindustrien. Les Melissas fulle historie.
India Daykin, Grunnlegger, India Rose Cosmeticary
India grunnla sin navngitte skjønnhetsbutikk for å samle sine favoritt naturlige og dyrevennlige kosmetikk- og hudpleiemerker på ett sted. Hun kuraterer kolleksjoner i sin fysiske butikk og nettbutikk i Vancouver, Canada.
Kate Loveless, Grunnlegger, Redhead Revolution
Kate Loveless opprettet Redhead Revolution etter å ha funnet svært få passende alternativer for sin ultralette hudtone og lyse øyevipper. Hun selger nå sminkeprodukter som subtile mascaras til rødhårede over hele verden.
Rask startguide: Hvordan starte en sminkekolleksjon i 5 trinn
- Finn en trend eller nisje i markedet
- Velg et produkt og forretningsmodell
- Bygg ditt sminkemerke
- Opprett en nettbutikk
- Markedsfør sminkekolleksjonen din
1. Finn en trend eller nisje i markedet
Hva er populært i sminkeverdenen akkurat nå? Vil du utnytte en ny trend eller gi en moderne vri på en klassiker? Avklar om merkevaren din skal fylle et produktgap i markedet eller betjene en målgruppe som i dag er underrepresentert. Uansett retning er det avgjørende å sikre at det faktisk finnes et markedsbehov.
2. Velg et produkt og forretningsmodell
Skal du lage DIY-kosmetikk eller samarbeide med en produsent for å produsere produkter for deg? Du kan også velge å samarbeide med et privat merke eller ganske enkelt kuratere og dropshippe produkter fra eksisterende merker.
3. Bygg ditt sminkemerke
I den bildebevisste kosmetikkindustrien er merkevaren alt. Vurder nøye hva du ønsker at merkevaren din skal formidle fra signaturfarger og visuell identitet til merkevarestemme og kjerneverdier. Deretter kan du utvikle en helhetlig merkevarepakke med visuelle ressurser som logo, skrifttyper og emballasje.
4. Opprett en nettbutikk
Lanser produktene dine på din egen nettbutikk og kommuniser din store åpning til dine tidlige følgere. Sørg for at hvert aspekt av din online tilstedeværelse er i tråd med dine merkevare retningslinjer og standarder.
5. Markedsfør sminkekolleksjonen din
Få produktene dine inn i feedene til målgruppen din. Sminke egner seg spesielt godt for influencer-markedsføring. Finn skjønnhetskreatører som passer til merkevaren din og husk at selv mikro-influensere kan ha stor effekt dersom publikummet deres er lite, men høyt engasjert.
Nå skal vi ta en dypdykk i hvert av disse trinnene.
Hva skal selges: posisjonering av sminkekolleksjonen din i et overfylt marked
Det er anslått at den globale skjønnhetsindustrien vil være verdt svimlende 756 milliarder dollar innen 2029. Vil du ha en bit av den kaken? Kjør på! Men først, still deg selv noen spørsmål:
- Hvordan er ideen din forskjellig fra det som allerede er på markedet?
- Kan du identifisere en kunde for produktene dine?
- Er den kunden underrepresentert av nåværende merker?
- Har du identifisert en fremvoksende trend?
- Er differensiereren din noe annet enn selve produktet? For eksempel, produktformuleringen din er vanlig eller uadskillelig fra andre lignende produkter, men du skiller deg ut på erfaring, merkevare, etos eller sak.
«Gjør research,» sier Melissa. «Det høres enkelt ut, men du ville blitt overrasket over hvor mange som går inn i virksomheten uten å virkelig forstå verdiforslaget sitt i forhold til konkurranselandskapet.»
Navigere skjønnhetstrender
En av de beste måtene å validere en produktidé eller finne en forretningsmulighet er å forske på trender. Du kan gjøre dette på flere måter.
Hvis du planlegger å etablere deg i skjønnhetsindustrien, bør du allerede konsumere skjønnhetsinnhold jevnlig. Følg influensere, merker, bloggere, YouTubere, publikasjoner og skjønnhetsjournalister. Abonner på nyhetsbrev og sett opp varsler for å holde deg oppdatert på nye trender. Du kan også bruke Google Trends for å se, basert på søkedata om interessen for ideen din er økende.
Vær imidlertid forsiktig med å knytte hele merket ditt til én trend. Hva skjer hvis det er en mote og interessen dør like raskt som den ble født? Vurder om du vil være i stand til å tilpasse deg og utvikle nye produkter like raskt som skjønnhetstrendene endres.
Vives overordnede merkevare endrer seg ikke med skjønnhetstrender fordi den fokuserer på sine spesifikke kunders behov. «Siden dag én har vi satt mangfold først,» sier Leslie, og bemerker at mange andre merker ser på mangfold som en trend.
Finne nisjemarkeder
Mange merkevarer har bygget solide virksomheter ved å rette seg mot publikum med helt spesifikke skjønnhetsbehov. India er et godt eksempel: hun fokuserte på utfordringen mange kanadiere møter når de prøver å få tak i eller importere nisje, internasjonale merker og skapte en løsning som traff et klart markedsbehov.
«Det er virkelig vanskelig å importere til Quebec, fordi lovene er mye annerledes,» sier hun. «Men vår nettbutikk kan sende til dem, noe som er flott.»
Vive Cosmetics fokuserte på en underrepresentert gruppe. «Etter å ha gjort markedsundersøkelser,» sier Leslie, «bekreftet det at vår idé om et kulturelt skjønnhetsmerke ville fungere fordi latinas er toppkonsumenter på tvers av skjønnhetskategorier.»
Noen andre eksempler for å inspirere deg:
- Studio10 retter seg mot en eldre kundegruppe, og tar opp problemer spesifikke for moden hud.
- Raskt voksende bevissthet rundt dyrevelferd og interesse for kjemikaliefri formuleringer har bidratt til suksessen til veganske, dyrevennlige og organiske merker som 100% Pure.
- Trixie Mattel brukte sin innflytelsesmakt til å utvikle en linje med kosmetikk laget for (og av) drag queens og alle som ønsker å «føle seg som en legende, ikon og stjerne.»
- Treningsvennlig sminke er en ting, og Sweat Cosmetics retter seg mot idrettsutøvere.
- Petite ’n Pretty fant sin nisje i tenåringsmarkedet, og tilbyr subtile farger og milde formuleringer for ung hud.
- Profesjonelle makeupartister ser til Makeup For Ever for produkter spesifikt designet for film og TV.
- Black Opal er en bransjeleder som representerer et bredt spekter av nyanser designet for kvinner med farge.
- Sugarpill’s hyperpigmenterte farger og ekstreme utseender appellerer til et cosplay-publikum.
Lage, produsere, hvitmerke eller videreselge?
Å starte en egen sminkekolleksjon kan variere betydelig i kompleksitet fra enkle løsninger som videresalg eller å lage leppepomader hjemme, til mer avanserte prosesser der du utvikler egne formuleringer sammen med en produsent. Hvordan du velger å produsere eller skaffe produktene til butikken din, avhenger av tid, ferdigheter, budsjett og hvor komplisert produktformuleringen er. Nedenfor går vi gjennom fire ulike måter du kan produsere eller skaffe produkter til sminkemerket ditt.
Å lage egne kosmetikkprodukter
Noen skjønnhetsprodukter som leppepomader, ansiktsoljer og badeprodukter er så enkle å lage at du kan starte en sminkekolleksjon hjemmefra. Dersom du velger denne metoden, er det viktig å teste og dokumentere prosessen grundig slik at formuleringen forblir konsistent etter hvert som virksomheten vokser eller flyttes til et kommersielt produksjonsanlegg.
Selv om «produksjonsanlegget» ditt kanskje er kjøkkenet ditt i starten, må du fortsatt følge lokale forskrifter. For å produsere kosmetikk i USA, for eksempel, setter FDA retningslinjer for ventilasjon, luftkontroll og overflater.
Dette er et flott utgangspunkt for nye merker hvis du har et produkt du kan lage selv. Fabrikker har ofte høye minimumskrav som er vanskelige å oppfylle. Snart kan du imidlertid oppgradere til en mer formell produksjonsprosess.
Jeg innså at det ikke var noen måte jeg skulle fortsette med noe jeg ikke var ekspert på. For at vi skulle kunne selge effektivt, måtte jeg kunne produsere i stor skala.
Melissa Butler, The Lip Bar
«Jeg hadde ingen anelse om hvordan jeg skulle lage leppestift,» sier Melissa om å bygge The Lip Bar og lære seg håndverket gjennom forskning og kontakt med kosmetiske kjemikere. Hun laget tidlige formuleringer fra leiligheten sin, men støtte til slutt på en vegg. «Jeg innså at det ikke var noen måte jeg skulle fortsette med noe jeg ikke var ekspert på,» sier hun. «For at vi skulle kunne selge effektivt, måtte jeg kunne produsere i stor skala.» Dette frigjorde tiden hennes til kreativitet og historiefortelling.
Å lage egne kosmetikkprodukter kan gi deg glede, men hvis styrkene og interessene dine i virksomheten ligger et annet sted, vet du når det er på tide å outsource.
Produksjon av hvitmerker
Hvitmerke (eller private label) refererer til generisk produserte produkter som eventuelt kan tilpasses med for eksempel farge eller duft, og deretter pakkes og selges under din egen merkevare. Mange merker kan bruke den samme grunnformuleringen fra samme produksjonsanlegg, men skiller seg gjennom små variasjoner og ulik emballasje.
Hvitmerke er et ideelt valg for merker som primært selger et konsept eller en opplevelse, fremfor et unikt produkt. Hvis du for eksempel lanserer en butikk med enhjørningstema, kan du tilby private label-leppestifter med enhjørningsinspirert emballasje og magiske, fantasifulle produktnavn. I et slikt tilfelle er ikke selve leppestiften det viktigste det er merkevaren, universet og konseptet rundt den som skaper verdien.
Hvitmerke er en flott måte å gå raskt fra idé til ferdig produkt, spesielt hvis du hopper på en het trend det er ikke nødvendig å teste og fikse nye formuleringer over tid.
Megan Cox, grunnlegger av vippemerket Amalie, tok sin erfaring med å bygge sitt eget merke og formuleringer og lanserte Genie Supply, et «skjønnhetslaboratorium for gründere» som spesialiserer seg på private merkevarer av rene kosmetikk tilpasset små merker som gjør sin første inntreden i produksjon.
💄 Viktig lesning: Powering the Pout: Kvinnen bak Kylie Cosmetics er en casestudie om Seed Beauty, hvitmerkeproduksjonsselskapet bak ColourPop og Kylie Cosmetics.
Produksjon av kosmetikk (unike formuleringer)
Her refererer vi til å lage formuleringer fra bunnen av i et produksjonsanlegg. Store merker kan ha sine egne fabrikker, men mange produsenter lager produkter for flere merker i samme rom. Dette er et mer tilgjengelig alternativ for unge merker.
Her sikter vi til å utvikle egne formuleringer fra bunnen av i et produksjonsanlegg. Store merkevarer kan ha sine egne fabrikker, men i de fleste tilfeller produserer én og samme produsent produkter for flere merker i samme fasilitet. Dette gjør metoden langt mer tilgjengelig for yngre og voksende merkevarer.
Jeg var faktisk i stand til å dra til fabrikken personlig og møte folkene og skape et forhold til dem.
Kate Loveless, Redhead Revolution
Kate endte opp med å velge en produsent, men bare etter å ha gjort mye research.
«Jeg visste at jeg lette etter selskaper som fokuserte litt mer på høyere kvalitet, mer naturlige ingredienser,” sier hun. Å finne en lokal produsent var viktig for henne slik at hun kunne holde seg nær prosessen. «Jeg var faktisk i stand til å dra til fabrikken personlig og møte folkene og skape et forhold til dem.»
Da de bygde Vive, sier Leslie at hun og Joanna gjorde research og kontaktet flere produsenter noen ganger ble de ignorert og ba om mange prøver før de til slutt valgte en.
«Vi gikk med produsenten vi følte ga oss mest oppmerksomhet og kunne levere kvalitetsprodukter.» Nye i bransjen, brukte de to kvinnene mye av sin egen tid og penger for å finne ut av produksjonen på egenhånd. Leslies råd til andre? «Jeg anbefaler å finne en produktutvikler eller konsulent for å hjelpe deg med å navigere i prosessen.»
Det finnes mange nettressurser for å hjelpe deg med å komme i kontakt med produsenter både i Nord-Amerika og i utlandet.
Start med disse:
- Manta: Liste over kosmetikkprodusenter i USA
- Maker’s Row (USA)
- Alibaba
💄 Viktig lesning: Hvordan finne en produsent eller leverandør for produktideen din
Kuratere og videreselge kosmetikk
Du kan også selge sminke på nett uten å produsere noe selv. Ved å kjøpe inn produkter fra ulike merker engros kan du tilby kundene en kuratert handleopplevelse. Tenk i tydelige konsepter som lokale merkevarer, naturlige og organiske produkter, eller sminke tilpasset spesifikke hudtyper og hudtilstander.
«Jeg startet ganske lavteknologisk,» sier India. «Jeg hadde et whiteboard i spisestuen min med en liste over alle merkene jeg ønsket å kontakte og om jeg hadde hørt tilbake fra dem.» Hun kuraterer merker for sin nettbutikk og fysiske butikk som er dyrevennlige og naturlige, og bringer ettertraktede etiketter over grensen for sine kanadiske kunder.
Hvis du ønsker å kuratere og videreselge, vurder:
- Kompatibilitet mellom merker. Er det noen konkurranse?
- Tilgjengelighet i markedet ditt. Hvis du sender til Canada, for eksempel, hvem andre sender det aktuelle merket i dette markedet?
- Importavgifter. Ta med eventuelle etterfølgende avgifter du måtte pådra deg når du priser produktene dine. India foreslår å opprette en konto med en fraktleverandør i stedet for å stole på leverandører for frakt.
- Dropshipping. Dette er en flott løsning for nettbutikker for kosmetikk, da du ikke trenger å håndtere ditt eget lager eller frakt.
💄 Viktig lesning: Hvordan finne og samarbeide med pålitelige dropshipping-leverandører og engrosleverandører
Bygge ditt sminkemerke
I en visuelt drevet industri er selve merkevaren spesielt viktig. Dette skiller seg fra «branding», som er den ytre, visuelle representasjonen av merket gjennom logo, designretningslinjer og annen identitet. Tenk gjennom hvordan emballasje, merkevare, tone of voice og nettstedsdesign kan formidle verdiene dine, fortelle en historie og skape en helhetlig opplevelse for kundene. Merket ditt er i praksis følelsen du ønsker at kundene skal sitte igjen med når de møter deg og når de bruker produktene dine.
Som nevnt tidligere i delen om hvitmerke, kan selve merkevaren i mange tilfeller være viktigere enn produktet. Selger du et konsept, en livsstil eller bygger du videre på din egen personlige merkevare som influencer? Ta deg god tid i denne fasen. Dette trinnet bør ikke forhastes.
Tenk nøye gjennom hva som skiller deg ut i et overfylt rom og fortell den historien på sosiale medier, på nettstedet ditt, på emballasje overalt. Din merkevarefotografi kan også fortelle en historie—vær sikker på at estetikken og modellene ser ut som dine ideelle kunder og representerer deres livsstil og verdier.
💄 Viktig lesning:
- Selge gjennom historiefortelling: Hvordan lage en overbevisende merkehistorie
- Hvordan starte ditt eget merke fra bunnen av i 7 trinn
Ingredienser, emballasje og merking
Fordi kosmetikk påføres direkte på kroppen, følger det både risikoer og omfattende regelverk. Hver region har egne krav til hvordan kosmetikk skal produseres, testes, merkes og markedsføres. Sørg for å sette deg inn i gjeldende lovgivning både der du holder til og i regionene du planlegger å sende til slik at virksomheten din opererer trygt og i tråd med alle krav.
Velge kosmetiske ingredienser og bygge formuleringer
For å sikre at det du lover på emballasjen faktisk samsvarer med innholdet i produktet, må du gjøre grundig research på både ingredienser og leverandører. Det kan også være lurt å engasjere et tredjepartsfirma som kan gjennomføre revisjoner av potensielle produsenter eller leverandører før du inngår samarbeid.
Her er hva du bør vurdere når du skaffer ingredienser:
- Er ingrediensene hudpleiegrad og/eller godkjent for bruk i hudpleie i ditt land? For eksempel kan kokosolje selges i både matvare- og hudpleiegrader.
- Er du opptatt av naturlige ingredienser? Hvordan vil du sikre at leverandørenes påstander er legitime?
- Hvilke konserveringsmidler vil du bruke, om noen? Hvordan vil dette påvirke holdbarheten?
- Vil produktene dine gjøre organiske påstander? Sørg for at leverandøren har de nødvendige sertifiseringene. Disse vil variere fra land til land.
- Spore forsyningskjeden. Er leverandøren anerkjent? Kan de gi referanser?
- Hva er merkingslovene i ditt land og i landene hvor du sender?
- Er noen ingredienser kjent som vanlige allergener?
Hvis du jobber med en erfaren produsent, kan du unngå noen av de tidlige fallgruvene ved DIY-formuleringer, som inkompatible ingredienser. Hvitmerkeprodusenter vil også sannsynligvis ha dokumenterte resultater og testing fra produkter som allerede har kommet på markedet.
Hvis du utvikler dine egne formuleringer, er det en større læringskurve, men det gir deg til slutt mer frihet til å eksperimentere og utvikle noe virkelig unikt.
💄 Ressurser:
- EWG Skin Deep Cosmetics Database
- INCI Navn Liste og Katalog over Kosmetikk Ingredienser
Lær mer: Hvordan starte din egen hudpleielinje
Anskaffelse og utvikling av emballasje
Emballasje er avgjørende for sminkeprodukter fordi den fyller flere viktige funksjoner. For enkle produkter som leppepomade eller gloss kan du i starten bruke ferdigproduserte, tomme beholdere og sette på egne etiketter. Men etter hvert som merkevaren vokser, kan det være nødvendig å samarbeide med en leverandør eller produsent for å utvikle spesialtilpasset emballasje som fullt ut reflekterer merkevarens estetikk og skiller deg tydelig fra konkurrentene.
Husk at emballasje gjør mye tungt løfting. Den:
- Representerer merket ditt, dette er en annen mulighet til å injisere merkets personlighet, da emballasje som er integrert i produktet (som en leppestiftube) vil bli sett og brukt av kunden selv etter at den ytre boksen er resirkulert
- Beskytter skjøre produkter som øyenskygger og pressede pudder mot brudd under frakt eller fall
- Fungerer som applikatorer, som i tilfellet med mascaras og flytende leppestifter
- Kommuniserer viktig informasjon til kundene, som ingredienser, utløpsdato og bruksanvisninger
- Bidrar til kundeopplevelsen gjennom unboxing-prosessen eller via unike funksjoner (for eksempel et speil innebygd i leppestiftuben)
Sørg for å grundig teste ikke bare produktene dine, men også emballasjen. Og, som Megan lærte da hun bygde hudpleielinjen Amalie Beauty, test de to sammen, spesielt hvis du produserer formelen og emballasjen i forskjellige anlegg.
Emballasje var et stort problem for meg. Jeg mistet mange kunder fordi det var upålitelig.
Megan Cox, Grunnlegger, Amalie, Genie Labs
Det hun oppdaget for sent, var at limet i børsteapplikatoren ikke var kompatibelt med formuleringen av merkets øyevippeserum – noe som førte til at bustene begynte å falle av. «Emballasje var et stort problem for meg,» forteller hun. «Jeg mistet mange kunder fordi den var upålitelig.» Etter denne erfaringen begynte Megan å gjennomføre sin egen kvalitetskontroll, besøke produksjonspartnerne jevnlig og bygge et tett samarbeid for å sikre bedre resultater.
💄 Viktig lesning:
- Hvordan toppmerker gleder kunder med minneverdige unboxing-opplevelser
- 5 måter å bruke emballasjeinnsatser for å øke kundelojalitet og inntekter
Merkingskrav
Hvert land har egne regelverk som styrer emballasjekrav for skjønnhetsprodukter, og i tillegg kan det finnes statlige eller regionale bestemmelser som må følges. Disse forskriftene som er utformet for å beskytte forbrukerne, regulerer blant annet språk på emballasjen, krav til vekt- og volummerking, ingredienslister samt sikkerhets- og allergiadvarsler.
Konsulter din lokale regjering for mer informasjon:
- Kosmetisk Merkingsguide (USA)
- Merkingen av kosmetikk (Canada)
- Forstå etiketten (EU)
Generelle produksjonsressurser:
- FDA-myndighet over kosmetikk: Hvordan kosmetikk ikke er FDA-godkjent, men er FDA-regulert (USA)
- Gode produksjonspraksiser for kosmetiske produkter (Canada)
- Guide til sikkerhetsforskrifter for kosmetiske produkter (UK)
Håndtering av lager
Å håndtere skjønnhetslager kan være litt mer krevende enn med andre produkter, som India oppdaget. Basert på hennes erfaring med å ha et stort antall SKU-er og håndtere lager mellom India Rose’s nettbutikk og fysiske butikk, har hun noen råd til nye entreprenører:
- Hold øye med holdbarheten. Naturlige produkter og ingredienser har som regel kortere holdbarhet. Før du har etablert salgshistorikk som kan gi tryggere prognoser, bør du bestille mindre mengder for å unngå svinn. Dette gjelder særlig naturlige eller organiske produkter med få eller ingen konserveringsmidler. «Jeg vil heller kjøpe oftere og ha ferskere produkter enn å bestille for mye og la det bli stående,» sier hun.
- Se etter temperatur og fuktighet. Sørg for at produktene dine er lagret vekk fra varme, sollys og fuktighet, som kan smelte eller skade dem. I Indias fysiske butikk var aircondition avgjørende. “Det føltes som en luksus i starten,” sier hun. «Men jeg innså hvor virkelig nødvendig det var da en kunde prøvde en leppestift og den knakk i to på grunn av varmen.»
Hold deg organisert. Dette er viktig hvis du ikke bruker et
