Hvis du har besøkt en bilforhandler de siste årene, har du kanskje lagt merke til at selgerne er mer entusiastiske når det gjelder å vise deg SUV-er enn sedaner. Sannsynligvis er årsaken enkel: SUV-er har høyere fortjenestemarginer enn sedaner. SUV-er og sedaner koster omtrent det samme å produsere, men en SUV har høyere utsalgspris, noe som gir mer nettofortjeneste for selgerne.
Uansett hva du selger, er nøkkelen til høye fortjenestemarginer å kontrollere kostnadene samtidig som du oppnår en høy pris. Vi viser deg hvordan denne strategien fungerer.
Hva er et produkt med høy fortjenestemargin?
Å selge produkter med høy fortjenestemargin innebærer at du får en betydelig fortjeneste på hver enhet som selges, og at du bruker mindre på å skaffe en vare enn kundene bruker på å kjøpe den. Tenk deg at du selger spesialtrykte t-skjorter for 120 kroner, men at utstyret, råmaterialene og arbeidskraften koster 110 kroner. Dette betyr at du kun får en nettofortjeneste på 10 kroner per solgte skjorte.
Hvis du imidlertid beholder de samme kostnadene, men hever prisen til 200 kroner, hopper fortjenestemarginen din opp til 90 kroner per skjorte. Med andre ord har du gått fra en relativt lav fortjenestemargin til høy margin.
Hvordan beregne en fortjenestemargin
Beregning av fortjenestemargin innebærer en enkel formel:
Utsalgspris - Produksjonskostnader = Fortjenestemargin
Utsalgsprisen er beløpet kunden betaler for å kjøpe en vare. Kostnaden for å produsere varen inkluderer råvarer, maskiner, arbeidskraft og fraktkostnader. Hvis du bruker periodiseringsregnskap, kan du også inkludere markedsføringsbudsjettet ditt som en del av produksjonskostnadene.
Hvorfor du bør fokusere på produkter med høy fortjenestemargin
Høy fortjenestemargin bidrar til forretningsvekst fordi de gir høy avkastning på investering (ROI). Når nettbutikker lager produkter med høy fortjenestemargin i sine netthandelsbutikker, får de en relativt høy sum penger på hvert salg.
Se for deg en nettbutikk som selger to produkter: Produkt A og Produkt B. Begge er priset til 100 kroner. Nettbutikken betaler 88 kroner for å lage eller skaffe Produkt A, men bare 61 kroner for å lage eller skaffe Produkt B. Dette betyr at det er en netto fortjenestemargin på 12 kroner på Produkt A og en netto fortjenestemargin på 39 kroner på Produkt B.
Så selv om detaljkunder betaler det samme beløpet for begge varene, tjener nettbutikken mye mer penger på å selge Produkt B i sin netthandelsbutikk, takket være den relativt store fortjenestemarginen.
Fem typer produkter med høy fortjenestemargin
Hvis du leter etter produkter med høy margin som kan være lønnsomme for din nettbutikk, finnes det mange alternativer. Noen av disse produktene har høye utsalgspriser, mens andre er relativt rimelige for kundene. Alle gir betydelige fortjenestemarginer for nettbutikker. Her er fem produktkategorier du kan se på:
1. Spesialprodukter
Denne kategorien inkluderer telefondeksler, kjøkkenutstyr, klokker og samlerobjekter, f.eks. samlekort. Disse produktene kan ofte produseres i store mengder for relativt lite penger og selges med betydelig fortjeneste på grunn av etterspørselen fra et nisjemarked. Noen spesialprodukter, som telefontilbehør, har bred markedsetterspørsel. Andre, som spesialiserte klokker, har et mer nisjeorientert målmarked. Timbuk2, som lager spesialvesker, og One Blade Shave, har bygget sine Shopify-nettbutikker rundt slike produkter.
2. Produkter for barn
Denne kategorien retter seg mot foreldre som handler til barna sine. Nordmenn, spesielt, er kjent for å bruke mye penger på leker til barna. Den estimerte inntekten for dette markedet er over 3 milliarder kroner i Norge alene. Mange leker for barn kan produseres til lav kostnad og selges til en relativt høy pris. Selskaper drevet av Shopify, som Babylist, har blomstret i dette markedet med høy etterspørsel.
3. Lys
Lys inngår definitivt i kategorien produkter med høy fortjenestemargin, som varierer fra 25 % til 50 %. Disse fortjenestemarginene er muliggjort av et stort nettverk av utenlandske lysleverandører som kan produsere store bestillinger for relativt lite penger. Du kan til og med oppnå høye fortjenestemarginer når du lager dine egne lys, fordi råmaterialene stort sett er rimelige.
4. Private label-produkter
Private labelling er når en produsent lager et spesialprodukt for en forhandler, basert på forhandlerens spesifikasjoner. Netthandelsforhandlere kan samarbeide med produsenter for å lage spesiallagde private label-produkter for å selge på nettet. Private label-kategorien inkluderer spesialklær, smykker, motetilbehør og helse- og velværeprodukter. Selskaper som Victoria Beckham Beauty, Blume, og Frank Body har bygget opp vellykkede nettbutikker i denne sektoren.
5. Dropshipping
Dropshipping er et annet alternativ med høy fortjenestemargin for en vellykket nettbutikk. I dropshipping-modellen selger netthandelsforhandlere produkter som er produsert, lagret og sendt av en tredjepart. Du kan selge mange produkter via en dropshipper, inkludert kaffe, klær, og telefondeksler. Dropshipping kan tilby gode fortjenestemarginer fordi du ikke trenger å leie butikk- eller lagerplass, og du trenger ikke ansatte for fysisk produksjon av produktene du selger.
Hva kjennetegner gode produkter med høy fortjenestemargin?
- Kvalitet
- Etterspørsel og konkurranse
- Produksjons- og anskaffelseskostnader
- Frakt- og oppfyllingskostnader
- Prissetting
Å ha et høyt salg av produkter på nettet betyr ikke automatisk et høyt nivå av lønnsomhet. For at et netthandelsprodukt skal være spesielt lønnsomt, må det oppfylle de fleste av disse kriteriene:
1. Kvalitet
Kunder forventer produkter av høy kvalitet – alternativet kan føre til en økning i kundeklager. Dette vil raskt øke dine forretningskostnader og erodere fortjenestemarginene dine. Du kan forhindre dette ved å etablere effektive kvalitetssikringsprosesser for å sikre at du kun selger produkter som konsekvent tilfredsstiller kundene dine.
2. Etterspørsel og konkurranse
For mye konkurranse kan føre til priskriger, og disse kan redusere fortjenestemarginene.
Markedsundersøkelser kan avdekke bærekraftig etterspørsel etter ulike produkter, og hjelper deg til å styre unna sektorer som allerede er mettet med konkurrenter.
3. Produksjons- og anskaffelseskostnader
Produksjons- og anskaffelseskostnader – inkludert råvarer, utstyr, eiendom og arbeidskraft – er store forretningskostnader for de fleste selskaper. Du kan øke fortjenestemarginene uten å heve prisene hvis du reduserer produksjonskostnadene.
4. Frakt- og oppfyllingskostnader
Størrelsen, vekten og holdbarheten til produktene dine påvirker fraktkostnadene direkte når du skal sende dem til forbrukerne. Mindre, lettere varer krever mindre porto, og robuste varer trenger ikke spesialemballasje ved frakt. Du kan oppnå høy fortjenestemargin ved å selge varer som treningsutstyr, men det er naturlig nok mye enklere å sende lette varer som klær eller skjønnhetsprodukter.
5. Prissetting
Du kan øke lønnsomheten ved å heve prisene, men samtidig bør du være forsiktig: Du vil ikke legge prisnivået så høyt at du priser deg selv ut av markedet. Å undersøke konkurrentenes priser kan hjelpe deg med å forstå hva kundene er villige til å betale for en vare.
Fire tips for å maksimere fortjenestemarginene
Enten du lanserer en ny virksomhet eller forbedrer den eksisterende, kan du optimalisere fortjenestemarginene dine ved å følge noen enkle tips:
1. Se etter nisjemuligheter der det er høy etterspørsel, men lavt tilbud
Fleksibiliteten din når det kommer til prissetting, er høyest hvis bransjen ikke allerede er fylt med konkurrenter. Kanskje ønsker hjertet ditt å fokusere på å lage tilbehør for kvinner, mens hodet ditt justerer kursen til å for eksempel inkludere en barnekolleksjon i produkttilbudet ditt.
2. Forhandle med leverandører for lavere priser
I stedet for å heve prisene for kundene dine, kan du vurdere å øke fortjenestemarginene ved å redusere kostnadene dine til leverandører. Sjekk rundt hos og forhandle med leverandører for å sikre at du får de beste prisene.
3. Foreslå relaterte produkter
Når en kunde besøker nettstedet ditt eller nettbutikken din, kan du øke verdien av besøket deres ved å foreslå relaterte produkter. Dette øker kundens handlekurv og gir en mer lønnsom transaksjon.
4. Hold prisene konkurransedyktige
Det er naturlig å ønske å tjene så mye som mulig fra et salg, men forventningene dine må samsvare med markedsrealitetene. Du kan tross alt bare høste en fortjenestemargin hvis produktene dine blir kjøpt. Du kan velge å ta litt mer betalt enn konkurrentene for å øke dine egne fortjenestemarginer, men sørg for at prisene dine ligger i samme område.
La bedriften vokse med høyere fortjenestemarginer
Så lenge du følger beste praksis og tilbyr priser som tilfredsstiller kundene, kan en økning av fortjenestemarginene øke mulighetene for vekst i bedriften din.
Ofte stilte spørsmål om produkter med høy fortjenestemargin
Hvilke produkter har de høyeste fortjenestemarginene?
Produktene med høyest fortjenestemargin kjennetegnes av at kostnaden for å lage noe er betydelig lavere enn prisen kundene er villige til å betale for det. Spesialprodukter som henvender seg til et nisjemarked, samt barneprodukter og lys er kjent for å ha potensial for høye marginer.
Hva er utfordringene med å selge produkter med høy fortjenestemargin?
Å selge produkter med høy fortjenestemargin kan være lukrativt, men det kommer med sine egne unike utfordringer. Hovedutfordringen er å balansere ligningen mellom inngangskostnader og utsalgspriser. Når inngangskostnadene dine øker, kan det være fristende å heve prisene for å opprettholde fortjenestemarginene. Men hvis du hever prisene for raskt, risikerer du å miste kunder.
En annen utfordring er å godta at det som kanskje er morsomst å tilby, ikke alltid gjenspeiler det som er produkter med høy fortjenestemargin. For eksempel ønsker du kanskje å starte en smykkevirksomhet, før du innser at du kan oppnå større fortjeneste ved å masseprodusere kostymesmykker i stedet for å håndlage individuelle anheng. Spør deg selv: Hva prioriterer du?
Hvor finner jeg inspirasjon til produkter med høy margin?
Du kan finne gode produktideer med litt markedsundersøkelse. Følg verdensomspennende eller nasjonale brukersøk med Google Trends-verktøyet eller ved å følge hashtags på sosiale medier. Du kan også se på konkurrentenes netthandelsplattformer og se hva de selger. Noen ganger listefører de til og med sine bestselgende varer, noe som gir innsikt i hva forbrukerne er interessert i å kjøpe.
Hvor kan jeg selge produkter med høy fortjenestemargin på nett?
Den beste måten å selge produkter med høy fortjenestemargin på nett er i din egen nettbutikk. For mange gründere betyr dette å bygge et nettsted ved hjelp av en nettstedsbygger som Wix, Squarespace, Weebly eller WordPress, før du deretter oppretter en Shopify-nettbutikk som legges direkte inn i nettstedet ditt. Du kan også selge varer på andres netthandelsplattformer – f.eks. Etsy og Instagram – men du må betale salgsprovisjoner til slike selskaper, noe som reduserer fortjenestemarginen din.
