Produktresearch: Hvordan finne gode produktideer i 2026

Å lansere et nytt produkt er spennende, men suksess avhenger av mer enn bare en god idé. Uten grundig forskning risikerer du å miste potensielle kunders oppmerksomhet og tillit før du i det hele tatt har begynt.

Derfor er produktresearch så viktig. Den hjelper deg med å validere produktideen din og bekrefte at det er reell etterspørsel i ditt nichemarked. Selv om det tar tid og krever innsats, er denne forskningen avgjørende for fremtidig suksess for virksomheten din.

Denne guiden vil vise deg hvordan du kan gjennomføre effektiv produktresearch og finne de beste produktene å selge.

Hva er produktresearch?

Produktresearch hjelper deg med å vurdere om produktideen din kan lykkes i markedet. Denne prosessen involverer innsamling og analyse av data om kundens etterspørsel, markedstrender og konkurranse for å sikre at produktet ditt møter behovene til målgruppen din.

Effektiv produktresearch hjelper deg med å:

• Identifisere og løse kundens smertepunkter
• Validere markedsefterspørselen for produktet ditt.
• Oppdage hull som konkurrentene dine ikke fyller
• Få tilbakemeldinger for å forbedre produktfunksjoner og emballasje
• Sette priser som er konkurransedyktige og lønnsomme
• Skille deg ut fra lignende produkter i markedet ditt
• Sikre at produktet ditt fortsetter å møte kundenes behov
• Bruke data for å forbedre din produktutvikling og markedsføring

Regelmessig produktresearch holder deg i forkant av endringer i markedet, hjelper deg med å lage produkter kundene ønsker, og bygger en bærekraftig virksomhet.

Hvordan gjøre produktresearch

Produktresearch fokuserer på to hovedområder: markedsbaserte kriterier og produktbaserte kriterier. La oss se på markedsfaktorene først.

Markedsbaserte kriterier

Markedsforskning hjelper deg med å forstå:

• Din potensielle markedsstørrelse
• Hvem konkurrentene dine er
• Hvem målkundene dine er
• Hvor enkelt kundene kan finne produktet ditt lokalt
• Om produktkategorien din vokser eller er stabil

Markedsstørrelse: Markedsstørrelse viser hvor mange potensielle kunder som finnes for produktet ditt. Mens store markeder tilbyr større muligheter, kan mindre nisjemarkeder være lettere og mer kostnadseffektive å komme inn i.

Ta Daneson som eksempel. I stedet for å konkurrere i det brede helse- og hygiene-markedet, har de skapt en spesifikk nisje ved å selge luksus tannpirkere.

For å estimere markedsstørrelsen din, se på:

• Offentlige data fra by- og statlige utviklingskontorer
• Bransjeforskningsrapporter
• Digitale verktøy som Google Trends og Metas Ad Manager
• Kundespørreundersøkelser og fokusgrupper

Konkurranselandskap: Å forstå konkurransen din hjelper deg med å finne muligheter i markedet. Du kan være:

• Først ute med et nytt produkt
• Inngå i et marked med få konkurrenter
• Delta i et overfylt marked

Å være først betyr at du trenger sterk markedsforskning for å bevise markedsefterspørselen. Et overfylt marked viser bevist etterspørsel, men krever at du skiller deg ut fra konkurrentene.

Bruk verktøy som Google Søk og Similarweb for å finne eksisterende konkurrenter. SEO-verktøy som Ahrefs viser hvor mange mennesker som søker etter produkter som dine hver måned.

“Å gjøre søkeordforskning med et verktøy som Ahrefs eller Semrush hjelper med å få et realistisk bilde av søkeetterspørselen,” sier Shane Pollard, CTO hos Be Media. “Det hjelper også med mulighetskartlegging: Hvis vanskelighetsgraden er høy, kan jeg se etter lengre resultater. Langhale-tilnærmingen er best for å komme inn i nye markeder.”

Produktkategoriutsikter:

• En trend: kortvarig popularitet som raskt avtar. Tenk på Geiger tellere, som hadde stor etterspørsel etter jordskjelvet i Japan i 2011, men raskt gikk tilbake til lave salg.
• En trend: lengre varig vekst som kan avta over tid. Glutenfrie produkter passer inn i dette mønsteret, de har vokst jevnt, men kan flate ut etter hvert som markedet modnes.
• Stabil: Konsistent etterspørsel over tid med minimale opp- og nedturer. Kjøkkenvasker er et klassisk eksempel, de er alltid nødvendige, men sjelden ser store markedsendringer.
• Voksende: Jevn, langsiktig vekst drevet av varige endringer i markedet. Yoga-produkter viser dette mønsteret, ettersom yoga har utviklet seg fra en nisjeaktivitet til et mainstream treningsvalg.

Bruk Google Trends for å se om interessen for produktet ditt vokser jevnt eller viser plutselige topper som kan indikere en forbigående trend.

Lokal produkt tilgjengelighet: Produkter som er vanskelige å finne lokalt, gjør det ofte bedre på nettet. For eksempel, Ellusionist selger spesialkortstokker for magikere som du ikke finner i lokale butikker.

For å sjekke lokal tilgjengelighet, søk på Google etter “[produktet ditt] + [bynavn]” i større byer nær deg.

Målkunde: Selv om du ikke trenger detaljerte kundeprofiler ennå, bør du vurdere om målkundene dine kan og vil handle på nettet. For eksempel:

• Tenåringer kan mangle kredittkort for nettkjøp
• Ældre kunder kan foretrekke å handle i butikker
• Noen steder kan ha spesifikke handlevaner

Pollard anbefaler å bruke Google Analytics for å lære om publikum ditt:

• Demografirapporter viser alder og kjønn
• Geolokasjonsdata avslører regionale forskjeller
• Topp sider viser hvilke produkter som tiltrekker mest interesse

Produktbaserte kriterier

Når du vurderer et produkt, se nøye på faktorer som prisfastsettelse, sesongmessighet og skalerbarhet. Her er de viktigste faktorene å vurdere:

• Produktmargin
• Prisstrategi
• Størrelse og vekt
• Produktets holdbarhet
• Sesongmessighet
• Produktets smertepunkter
• Produktomsetning
• Produkttype
• Produktets fordervelighet
• Produktrestriksjoner og reguleringer
• Produktets skalerbarhet

Produktmargin: En sterk initial margin gir deg rom til å håndtere uventede kostnader. La oss se på et reelt eksempel med en pet pedometer som selges for 249 kr og koster 20 kr å kjøpe på Alibaba.

En 1200  % margin ser lovende ut i starten, men små avgifter kan påvirke marginene dine:

• Emballasje- og behandlingskostnader
• Fraktkostnader
• Markedsførings- og reklamekostnader
• Plattformavgifter
• Betalingsbehandlingsgebyrer

Etter å ha tatt hensyn til disse kostnadene, kan den 1,200 % marginen krympe til mindre enn 100 %. Selv om du kan redusere noen kostnader ved å håndtere oppfyllelse selv eller optimalisere annonsering, hjelper det å vite disse kostnadene på forhånd for å avgjøre om et produkt er verdt å forfølge.

Prisstrategi: Prisnivået på produktet ditt påvirker alt fra fortjenestemarginer til behov for kundeservice:

• Lavprisprodukter (249 kr eller mindre) trenger høy salgsvolum og betyr ofte mer kundeservice.
• Høyt prisede produkter (1,500 kr eller mer) har lengre salgssykluser og mer krevende kunder.
• Søtt punkt: 750 kr til 1,500 kr gir gode marginer samtidig som salgs sykluser forblir håndterbare.

La oss sammenligne to scenarier:

1. En 249 kr pet pedometer gir 129 kr i fortjeneste (42 % margin) etter kostnader
2. Et lignende produkt til 1,000 kr gir 767 kr i fortjeneste (73 % margin) etter kostnader

På grunn av den høyere prisen opprettholder det andre produktet bedre marginer, 73 % mot 42 %, og fortjenesten per enhet øker dramatisk, fra 129 kr til 767 kr.

Størrelse og vekt: Produktets størrelse og vekt påvirker bunnlinjen din betydelig. Mange kunder forventer nå gratis frakt, og å inkludere fraktkostnader i prisene dine er ikke alltid levedyktig. Disse kostnadene kutter ofte inn i marginene dine, og hvis du overfører fraktkostnadene til kundene, kan høye avgifter skade konverteringsraten.

Hvis du ikke driver med dropshipping, bør du også vurdere:

• Kostnader for å sende produkter fra produsenter
• Lagerlagringskostnader
• Internasjonale fraktkostnader

For eksempel selger et populært yogamatte-selskap oversized treningsmatter for 999 kr. Imidlertid koster frakt 400 kr til Canada og 1,000 kr internasjonalt, noe som gjør den totale kostnaden 40 % til 100 % høyere for mange kunder.

Produktets holdbarhet: Hvor holdbart er produktet ditt? Skjøre gjenstander inviterer til komplikasjoner:

• Høyere emballasjekostnader
• Økte fraktkostnader
• Flere returer og bytter
• Behov for spesialhåndtering

Sesongmessighet: Virksomheter med sesongmessig etterspørsel står ofte overfor inkonsekvent kontantstrøm. Selv om noe sesongmessighet er akseptabelt, opprettholder ideelle produkter relativt konsistente salg året rundt.

Hvis du velger et sesongprodukt, vurder strategier for å overvinne langsomme perioder:

• Markedsføre til ulike land i lavsesonger
• Diversifisere produktlinjen din
• Planlegge lager nøye

Bruk Google Trends for å sjekke sesongmønstre. For eksempel, søk i USA etter “piknikkurver” topper hver sommer og faller i kaldere måneder, men du kan balansere dette ved å målrette mot land på den sørlige halvkule i løpet av vinteren i USA.

Produktets smertepunkter: Å selge produkter som adresserer en lidenskap eller løser et problem gir deg en fordel. Disse produktene har ofte lavere markedsføringskostnader siden kundene aktivt søker løsninger i stedet for å måtte overbevises gjennom tung markedsføring.

Ta Decem som eksempel. De selger lav-ABV gin til folk som elsker gin og tonic, men ønsker å redusere alkoholforbruket, som adresserer et spesifikt kundebehov.

Produktomsetning: Produkter som trenger hyppige oppdateringer eller fornyelser bærer ekstra risiko. Du kan ikke selge ut lageret ditt før det blir foreldet. Før du velger slike produkter, planlegg omsetningsplanen din nøye.

Vurder smarttelefondeksler: selv om det er et populært marked, krever det å lage nye design betydelig forhåndsinvestering i design, prototyping og minimumsbestillinger. Utfordringen er å oppnå tilstrekkelig salgsmomentum før den neste telefonmodellen lanseres. Langsomt salg kan etterlate deg med foreldet lager.

Stringberry håndterer denne utfordringen ved å bruke en print-to-order-modell for sine telefondeksler, og oppdaterer katalogen sin når nye telefonmodeller slippes.

Produkttype: Forbruksvarer eller engangsprodukter oppmuntrer naturlig til gjentatte kjøp ved å ha en begrenset levetid. Dette gir kundene en klar grunn til å komme tilbake til butikken din.

Harry’s utnytter denne modellen ved å selge varer som barberhøvler, barberkrem og deodorant, produkter kundene trenger å fylle på regelmessig.

Produktets fordervelighet: Fordervelige produkter presenterer unike utfordringer for nettbedrifter. De krever ofte:

• Rask levering med kostbar frakt
• Spesielle lagringsforhold
• Nøye lagerstyring
• Beskytte mot forringelse

Selv produkter med lengre holdbarhet trenger spesiell vurdering for lager og frakt. For eksempel fokuserer Augason Farms på tørkede og frysetørkede matvarer for å forlenge holdbarheten og forenkle lagring.

Produktrestriksjoner og reguleringer: Regulatoriske restriksjoner kan variere fra mindre ulemper til store hindringer. Før du går videre med produktideen din, undersøk potensielle restriksjoner på:

• Import av varene dine
• Frakt til ulike land
• Spesifikke produktkategorier (som kjemikalier, mat eller kosmetikk)

Kontakt relevante myndigheter som tollvesen, lagerleverandører og Mattilsynet for å forstå kravene for din produkttype.

Produktets skalerbarhet: Selv om lansering av virksomheten din kanskje er ditt nåværende fokus, bygg skalerbarhet inn i forretningsmodellen din fra starten av. Vurder:

• Hvordan du vil håndtere produksjonen etter hvert som du vokser
• Om du kan opprettholde kvaliteten ved høyere volum
• Om du trenger å øke bemanningen proporsjonalt med bestillingene
• Tilgjengelighet av materialer eller komponenter
• Alternativer for å outsource produksjonen

Dette er spesielt viktig for håndlagde produkter eller de som bruker sjeldne materialer, tenk gjennom hvordan du vil opprettholde kvaliteten mens du møter høyere etterspørsel.

6 tips for effektiv produktresearch

Enten du forsker på ditt første produkt eller ditt femte, bruk disse strategiene for å finne lovende ideer:

1. Følg publikasjoner om forbrukertrender
2. Finn bestselgere på Amazon
3. Bla gjennom sosiale kurateringsnettsteder
4. Vurder B2B engrosmarkeder
5. Observer nisje-forum
6. Spør dine egne kunder

1. Følg publikasjoner om forbrukertrender

Hold deg oppdatert med nye produkter og industrier gjennom trendpublikasjoner. Disse ressursene hjelper deg med å oppdage nye produktmuligheter og holde deg konkurransedyktig.

Prøv Trend Hunter, en gratis plattform med mer enn 200,000 medlemmer som følger trender innen skjønnhet, mote, kultur, luksus og mer. For eksempel, hvis “veganske melkinitiativer” er på vei opp, kan du fokusere forskningen din på veganske meierialternativer. En annen trendplattform å sjekke ut er PSFK, som tilbyr premiumrapporter om detaljhandel og kundeopplevelsestrender.

Inkkas viser hvordan trendforskning kan føre til suksess, de oppdaget økende interesse for peruanske tekstiler og bygde en skobusiness i samarbeid med lokale håndverkere.

2. Finn bestselgere på Amazon

Amazon’s enorme marked tilbyr utallige produktideer. Start med deres bestselgerliste for å finne lønnsomme produkter på tvers av kategorier. Listen oppdateres hver time basert på salg, så du vil aldri gå tom for produktideer for virksomheten din.

For dypere innsikt, vurder verktøy som Jungle Scout, som lar deg:

• Søke gjennom 475 millioner Amazon-produkter
• Filtrere etter søkeord eller kategori
• Vurdere produktideer ved hjelp av deres Chrome-utvidelse

Når du forsker på Amazon-produkter, se på:

• Produktanmeldelser
• Reklameutgifter
• Produktvarianter
• Produktbundling

3. Bla gjennom sosiale kurateringsnettsteder

Visuelle plattformer kan hjelpe med å vurdere markedsetterspørsel gjennom likerklikk og trending bilder. Prøv:

• Pinterest for bred produktoppdagelse
• We Heart It for mote- og skjønnhetstrender
• Dudepins for herreprodukter

4. Vurder B2B engrosmarkeder

Engrosmarkeder kobler deg direkte med produsenter og deres produkter. Nøkkelplattformer inkluderer:

• Alibaba for bulk B2B-bestillinger
• AliExpress for mindre testbestillinger og dropshipping
• Faire
• Tradekey
• Global Sources
• Made-in-China
• Wholesale Central

“Trikset er å se på de ulike markedene for å se hva som er på vei opp, og så kryssreferere det med Alibaba for å se om du kan spinne det på en unik måte,” sier Jeremy Sonne, grunnlegger av Decibel.

5. Observer nisje-forum

Bransje- og nisje-forum hjelper deg med å oppdage nye produkter å selge og koble deg med potensielle kunder over felles interesser.

Noen nisjer, som gaming, har spesielt aktive online samfunn. Gå til nettsteder som GameFAQs eller NeoGAF for å se hva spillere diskuterer.

Reddit, forumet for alle forum, har mer enn 3.4 millioner subreddits (samfunn) som dekker hvert tenkelig emne, fra teknologi til kultur til miljø.

Kan du ikke finne forum for nisjen din? Prøv Google: søk etter “[nisjen din] + forum” for å oppdage relevante samfunn.

6. Spør dine egne kunder

Dine eksisterende kunder, enten det er fem eller 500, er en av de beste kildene til produktideer. Send dem en e-post og be om tilbakemelding på potensielle nye produkter.

Ta Planted Detroit sin tilnærming, de tilbyr kundene 20 % rabatt på neste bestilling for å fullføre en undersøkelse i et nylig innlegg på X.

Du bruker denne tilbakemeldingen til å veilede produktutviklingsprosessen din, enten du kontakter dem personlig eller gjennom supportteamet ditt.

7 av de beste verktøyene for produktresearch

De riktige verktøyene kan gi viktige innsikter i markedstrender, kundeadferd og konkurrenters ytelse. Her er syv verktøy som kan hjelpe med produktresearchen din:

1. PureSpectrum

Best for: Datainnsamling

PureSpectrum hjelper deg med å samle innsikter om målmarkedet ditt gjennom:

• Oppretting av undersøkelser
• Kunde- og markedssegmentering
• Datavisualisering
• A/B-testing
• Merkevareoppfølging

Bruk det til å teste nye produktideer og spore forbrukerholdninger for å veilede produktbeslutningene dine.

2. Tableau

Best for: Datavisualisering

Tableau forvandler rådata til interaktive visuelle dashbord. Dens dra-og-slipp-grensesnitt hjelper deg med å:

• Opprette tilpassede rapporter uten tekniske ferdigheter
• Analysere salgsdata og kundeadferd
• Visualisere trender over tid
• Oppdage mønstre i markedet ditt

3. Byzzer

Best for: Markedsinnsikt for små bedrifter

Byzzer gjør NielsenIQs markedsdata tilgjengelig for små bedrifter til en rimelig pris. Bruk det til å:

• Spore kategoritrender
• Forstå konkurransedyktig posisjonering
• Overvåke salgsytelse
• Identifisere vekstmuligheter

4. Niche Scraper

Best for: Produktoppdagelse

Essensielt for e-handel og dropshipping-virksomheter, hjelper Niche Scraper deg med å:

• Finne trendy produkter
• Analysere populære varer i nisjen din
• Oppdage markedsmuligheter

5. SimilarWeb

Best for: Konkurrentanalyse

SimilarWeb gir innsikt i konkurrenters nettsteder, og viser deg:

• Traffikkilder
• Demografi for publikum
• Kundeengasjement
• Produktprestasjon

6. Radarly

Best for: Sosial lytting

Bruk Radarly for å overvåke samtaler på tvers av sosiale medier og forum for å:

• Spore merkevareomtaler
• Analysere kundeholdninger
• Oppdage nye trender
• Tilpasse deg tilbakemeldinger i sanntid

7. Think with Google

Best for: Forbrukerinnsikt

Dette gratisverktøyet inkluderer flere verdifulle verktøy:

• Google Trends for å spore søkevolum
• Insights Finder for å oppdage kundesegmenter
• Market Finder for å identifisere globale muligheter

Finn ditt neste bestselgende produkt

Å velge riktig produkt og nisje er avgjørende for suksess i e-handel. Bruk disse verktøyene sammen med kriteriene vi har diskutert for å finne produkter med lav konkurranse og høy etterspørsel som kan drive virksomheten din fremover.