Nie bez powodu niemal każdy popularny twórca na YouTube sprzedaje swój merch. Osoby tworzące treści wiedzą, że prowadzą biznes, a skuteczni przedsiębiorcy szukają sposobów na dywersyfikację swoich źródeł dochodu.
Poleganie wyłącznie na reklamach czy współpracach z markami bywa nieprzewidywalne, bo zależy od decyzji zewnętrznych firm i zmiennych algorytmów. Coraz więcej twórców YouTube dostrzega, że sprzedaż gadżetów i innych produktów to nie tylko pomysł na zarobek, ale też sposób na zaangażowanie społeczności. Najlepsze jest to, że nad wszystkim mają pełną kontrolę – od projektowania produktów, przez prowadzenie sklepu, aż po ich promocję. Nie potrzeba do tego żadnego algorytmu.
Nie potrzebujesz milionów subskrybentów, żeby zacząć sprzedawać, w rzeczywistości wczesny start może pomóc w rozwoju Twojego kanału YouTube. Czytaj dalej, by dowiedzieć się, dlaczego warto zacząć sprzedawać merch i jak zrobić to już dziś.
Dlaczego warto sprzedawać merch jako YouTuber?
Z zewnątrz bycie twórcą treści na YouTube może wyglądać jak spełnienie marzenia o zawodowej niezależności. Jednak rzeczywistość bywa bardziej złożona.
Twórcy na różnych platformach często są uzależnieni od decyzji innych osób lub firm, czy to dostosowując się do wymogów YouTube, czy starając się o współprace z markami. Zarabianie w roli twórcy często oznacza konieczność działania według zasad narzuconych z zewnątrz.
Dlatego właśnie sprzedaż merchu to świetny sposób na dywersyfikację dochodów i zarabianie online na własnych warunkach.
Zbuduj własną społeczność
Coraz wyraźniej widać, że twórcy YouTube, którzy odnoszą sukces, potrafią zadbać o swoją niezależność.
Prawdziwe prowadzenie biznesu jako twórca oznacza przejęcie kontroli i działanie poza platformą, a sprzedaż merchu to jeden ze sposobów na osiągnięcie tego celu. Tworzenie i sprzedaż własnych produktów to źródło dochodu, nad którym masz pełną kontrolę, co pozwala czerpać z niego wszystkie korzyści. Możesz samodzielnie założyć sklep internetowy, bez potrzeby zawierania umów czy negocjacji, zachowując pełną autonomię marki i swoich wartości.
Sprzedając swój merch, zyskujesz źródło przychodów odporne na zewnętrzne zmiany i możesz je uruchomić niezależnie od programu partnerskiego. To oznacza, że możesz zacząć zarabiać nawet wtedy, gdy dopiero rozwijasz swoją społeczność.
Udostępnij fanom sposób na wspieranie Cię
Dla fanów to również okazja, by okazać swoje wsparcie w zamian za coś, co dodatkowo promuje Twój kanał. O ile polubienia i subskrypcje są ważne, najbardziej zaangażowana część społeczności jest gotowa zapłacić za coś, co symbolizuje ich przywiązanie. Merch to przystępny sposób na wsparcie ulubionych twórców.
Sklep MrBeast to oficjalne źródło produktów twórcy, w tym koszulek z logo, odzieży sportowej i innych artykułów.
Stwórz łatwe źródło dochodów
Jedną z zalet tworzenia merchu dla fanów jest to, że są to zazwyczaj produkty łatwe do przygotowania, zwłaszcza przy wykorzystaniu opcji druku na żądanie. Co więcej, mogą być bardzo opłacalne, bo przy tak wielu dostępnych możliwościach nie musisz przejmować się pozyskiwaniem gotowych produktów, magazynowaniem zapasów ani realizacją wysyłki, jeśli korzystasz z usługi na żądanie. Wszystko to pozwala zaoszczędzić czas i pieniądze.
Merch dla fanów to ugruntowany rynek
Rynek tego typu produktów jest już dobrze rozwinięty. Fani wiedzą, gdzie ich szukać i prawdopodobnie kupowali je wcześniej od innych twórców lub mediów, które śledzą.
Co sprzedawać jako twórca na YouTube
Zazwyczaj można wyróżnić dwie główne kategorie produktów, które warto rozważyć jako twórca YouTube: gadżety dla fanów oraz produkty autorskie. Każde z tych podejść ma swoje plusy i minusy, a w dłuższej perspektywie warto rozważyć sprzedaż obu typów.
Sprzedaż merchu dla fanów
Tworzenie klasycznych gadżetów to sprawdzony sposób na oferowanie produktów swojej społeczności. Pomyśl o koszulkach, które można kupić na koncercie, albo o butelce na wodę z logo. To przedmioty z hasłami lub grafikami związanymi z Twoim kanałem, które fani mogą nosić i używać, by okazać swoje wsparcie dla Twojej twórczości.
Podcasterzy i YouTuberzy z kanału Two Hot Takes korzystają z popularnego podejścia do sprzedaży gadżetów, oferując produkty z logo, takie jak koszulki, naklejki i czapki, w dedykowanym sklepie internetowym.
Mogą to być:
Zasadniczo wszystko, na czym można umieścić swoje logo, może stać się dobrym gadżetem.
Choć takie produkty są proste do przygotowania i łatwe w zarządzaniu, ich minusem jest to, że zazwyczaj nie należą do najbardziej oryginalnych. Można to jednak zrównoważyć, stawiając na tworzenie unikalnych, ciekawych i limitowanych projektów.
Sprzedaż unikalnych produktów lub usług
Tworzenie własnych produktów lub oferowanie usług może przynieść wyższe przychody, jednak wiąże się z większym nakładem pracy.
Marki takie jak Holo Taco, Chamberlain Coffee i Trixie Cosmetics to świetne przykłady. To produkty, które zostały zaprojektowane, pozyskane, wyprodukowane i sprzedane przez twórców, którzy są ich właścicielami.
Poza klasycznymi gadżetami z logo, twórczyni YouTube Emma Chamberlain stworzyła autorskie mieszanki kaw i herbat pod marką Chamberlain Coffee.
Drag queen Trixie Mattel, która zyskała popularność po udziale w RuPaul's Drag Race, uruchomiła własną linię kosmetyków sygnowaną swoim imieniem.
Tego typu projekty wymagają czasu i środków, którymi jako mniejszy twórca możesz nie dysponować, ale mimo to istnieją sposoby, by zacząć. Warto rozpocząć od prostszych pomysłów i zastanowić się, w jakiej niszy tworzysz i jak możesz się nią podzielić ze swoją społecznością.
Tworzenie produktów z myślą o widzach na YouTube może być proste, rozważ np.:
- Instrukcje PDF dotyczące tworzenia rękodzieła lub innych projektów
- Przedmioty ręcznie robione, jak biżuteria czy ceramika
- Warsztaty lub konsultacje
- Reprodukcje dzieł sztuki
- Nagrania audio
- Przepisy w formie cyfrowej
Gdy już zbudujesz swoją pozycję, możesz nawiązać współpracę z producentem, aby stworzyć nowy produkt lub całą kolekcję od podstaw. Tego typu oferty mają dla Twoich fanów dużą wartość, ponieważ są unikalne i dostępne wyłącznie u Ciebie. Warto jednak pamiętać o kosztach początkowych, takich jak zapasy, oraz o stałym zaangażowaniu potrzebnym do realizacji zamówień i dostarczania produktów.
Jak tworzyć merch dla społeczności na YouTube?
Jeśli dopiero zaczynasz sprzedaż produktów jako twórca na YouTube, merch dla fanów to prosty i opłacalny sposób na uruchomienie własnego sklepu. Oto trzy podstawowe kroki, od których warto zacząć.
1. Zaprojektuj własny merch
Na początku trzeba zdecydować, co właściwie chcesz umieścić na swoich produktach. Dobra wiadomość: nie musisz być grafikiem ani ilustratorem, żeby stworzyć coś unikalnego i dobrze wyglądającego.
Zastanów się, jak elementy Twojego kanału mogą przełożyć się na projekt. Może to być logo, charakterystyczne powiedzonka, których używasz w filmach, albo rysunkowa wersja Ciebie.
Safiya Nygaard to influencerka znana z YouTube. Jej kanał słynie z wyzwań modowych, kosmetycznych eksperymentów i podróżniczych vlogów, a wszystko utrzymane jest w specyficznym, trochę dziwnym i mrocznym stylu.
Jej sklep z merchem, Fiendish Behavior, idealnie oddaje ten klimat. Znajdziesz tam naklejki i koszulki inspirowane tym, co pokazuje na YouTube. Jej produkty są w odcieniach ciemnego fioletu i czerni, dokładnie jak jej kanał.
Safiya korzysta z kilku podstawowych wzorów, które wykorzystuje na różnych produktach i w różnych wersjach kolorystycznych. Na przykład szminka pojawia się na torbach i bluzach.
To może być dobra inspiracja i zapewne już masz pomysł, jak mogłyby wyglądać gadżety związane z Twoim kanałem.
Jeśli znasz się na projektowaniu, możesz przygotować wszystko samodzielnie. Jeśli nie, jest sporo miejsc, gdzie znajdziesz osoby, które zrobią to za Ciebie. Na przykład:
Przeglądając te strony, na pewno znajdziesz projektanta, którego styl odpowiada Twojej wizji własnego merchu.
Wskazówka: Możesz też spróbować bezpłatnego kreatora logo Shopify, jeśli dopiero startujesz z brandingiem swojego kanału.
Projektowanie merchu, który rezonuje z Twoją społecznością
Niezależnie od tego, czy samodzielnie tworzysz projekty, czy zlecasz je komuś innemu, najważniejsze jest, aby były one atrakcyjne dla Twojej społeczności. Możesz to sprawdzić na kilka sposobów:
- Przeanalizuj statystyki YouTube swojego kanału, żeby lepiej poznać swoich odbiorców.
- Testuj różne projekty, produkty i kolory w sklepie, a potem analizuj dane sprzedażowe, żeby wiedzieć, w co warto inwestować.
- Prezentuj swoje pomysły przed premierą i pytaj o opinie.
- Przeprowadź ankietę, żeby dowiedzieć się, jakie produkty i wzory interesują Twoją społeczność najbardziej.
2. Załóż swój sklep
Na rynku działa wiele platform, które oferują gotowe rozwiązania dla twórców z YouTube chcących sprzedawać merch. Takie usługi ułatwiają start, ale mają też swoje ograniczenia. Masz mniejszy wpływ na wygląd sklepu, klimat marki i zakres oferowanych produktów.
Dlatego najlepszym rozwiązaniem jest własny, dedykowany sklep internetowy. Platformy takie jak Shopify pozwalają stworzyć stronę dokładnie taką, jak chcesz. Zyskujesz:
- Możliwość personalizacji z własnym brandingiem i treściami.
- Domenę z logo, którą fani łatwo znajdą.
- Możliwość publikowania treści na swojej stronie w celu poprawy SEO.
- Zakładki „O nas” i „Kontakt”, gdzie możesz opowiedzieć o sobie więcej niż w sekcji „O kanale” na YouTube.
- Integracje z wieloma aplikacjami, które pozwalają sprzedawać na różnych platformach i łączyć je z Twoim kanałem.
Oto przykład od popularnych twórców YouTube Colin & Samir. Zbudowali sklep z merchem, żeby promować swój newsletter The Publish Press:
Gdy Twój sklep internetowy jest już gotowy, możesz przejść do kolejnego kroku.
3. Wyprodukuj swoje gadżety
Kiedy sklep jest już uruchomiony, masz wiele możliwości, by wypełnić go gadżetami i innymi produktami.
Metoda druku na żądanie
Gdy założysz sklep Shopify, będziesz mieć dostęp do aplikacji druku na żądanie, takich jak Gelato, Printify i Printful. Możesz też przejrzeć Sklep z aplikacjami Shopify, żeby znaleźć więcej opcji.
Warto porównać różnych dostawców i sprawdzić, jakie typy produktów oferują, gdzie mają magazyny i dokąd wysyłają. Większość z nich ma w ofercie odzież, jak koszulki i bluzy, ale także różne warianty materiałów, rozmiarów i kolorów. Można też znaleźć kubki, butelki termiczne, podkładki pod mysz czy inne akcesoria domowe.
Kiedy wybierzesz drukarnię i dodasz ją jako aplikację do swojego sklepu Shopify, możesz zacząć przesyłać swoje projekty i umieszczać je na wybranych produktach. Następnie ustalasz cenę i publikujesz produkt w sklepie, a fani mogą od razu zacząć składać zamówienia.
Największą zaletą druku na żądanie jest to, że to drukarnia zajmuje się produkcją i wysyłką. Twoim zadaniem jest jedynie prowadzenie i promowanie sklepu. Dzięki temu nie musisz sam zamawiać towaru ani martwić się o magazynowanie rzeczy, które mogą się nie sprzedać od razu.
Tworzenie merchu od podstaw
To bardziej zaawansowana metoda, która obejmuje rozwój produktu od podstaw i współpracę z producentem albo tworzenie rzeczy ręcznie. Jeśli produkt, który chcesz sprzedawać, już istnieje na rynku, dobrą opcją jest znalezienie producenta white label. W takim przypadku możesz po prostu dostosować gotowy produkt do swojego stylu, czyli dodać własne logo, opakowanie czy wybrać kolory.
Zdarza się jednak, że masz własny pomysł na produkt i chcesz stworzyć go od zera. Dla twórcy to świetna okazja, żeby zamienić pasję w biznes. Jako YouTuber masz już zaangażowaną społeczność, która może być zainteresowana takimi unikalnymi produktami.
Jeśli nie masz czasu ani możliwości, żeby tworzyć produkty ręcznie, znajdź producenta, który zrealizuje je według Twojego projektu. Przykład? YouTuberka Amanda Rach Lee oferuje na swojej stronie oryginalne gadżety, które wykraczają poza typowe koszulki z nadrukiem. Sprzedaje własne dzienniki i piórniki zaprojektowane zgodnie z jej estetyką i dopracowane w najmniejszych detalach.
Jak promować i sprzedawać merch na YouTube?
Kiedy Twoje gadżety są już gotowe, trzeba zadbać o to, żeby dowiedzieli się o nich Twoi fani.
Wielu twórców nagrywa film z ogłoszeniem premiery swojej kolekcji, żeby wzbudzić entuzjazm wśród widzów. Informacje o gadżetach pojawiają się też często na innych platformach, takich jak Instagram, Substack czy TikTok. Dobrym pomysłem jest umieszczenie linku w bio, który zbiera wszystkie ważne miejsca kontaktu z fanami, w tym link do sklepu. Przykład? Zobacz, jak robią to YouTuberzy z kanału Two Hot Takes.
Warto zadbać o to, by link do sklepu znajdował się pod każdym filmem, w bio na YouTube i na wszystkich innych profilach. I nie zapominaj informować, gdy wprowadzasz nowe produkty do swojej oferty!
Dołącz do programu partnerskiego YouTube
Tradycyjnym sposobem zarabiania na YouTube jest Program Partnerski YouTube. Obecnie, aby się do niego zakwalifikować, musisz mieć co najmniej 1000 subskrybentów i mieszkać w kraju, który wspiera ten program, a to tylko część wymagań.
Po przyjęciu do programu zyskujesz możliwość zarabiania na reklamach wyświetlanych przy Twoich filmach, a także dostęp do dodatkowych funkcji, takich jak YouTube Shopping czy rozszerzone opcje promocji. To realne wsparcie w promowaniu i sprzedaży gadżetów bezpośrednio na platformie.
Na przykład u Jeffree Star konkretne produkty są wyświetlane na tzw. półce z gadżetami pod filmem. Kliknięcie w nie prowadzi bezpośrednio do jego sklepu z kosmetykami.
Z kolei u twórcy Marquesa Brownlee, z prawej strony filmu pojawia się rozwijana lista oznaczonych produktów, które można kupić bezpośrednio z poziomu YouTube.
Połącz sklep z merchem
Używając aplikacji Google i YouTube, możesz połączyć swój sklep z merchem bezpośrednio z YouTube. Dzięki temu zsynchronizujesz katalog produktów i zaprezentujesz je widzom bezpośrednio w swoich filmach.
Zarządzanie zapasami i realizacją zamówień merchu
Gdy YouTuberka Trixie Mattel po raz pierwszy wprowadziła swój merch, sama zajmowała się ich pakowaniem i wysyłką. Oznaczało to nie tylko kontrolowanie stanów magazynowych, ale też kompletowanie paczek i odpowiadanie na pytania klientów. Dla początkujących twórców to często najbardziej opłacalny sposób, by zacząć sprzedaż merchu na YouTube.
W miarę rozwoju warto rozważyć współpracę z firmą logistyczną (3PL), zatrudnienie dodatkowych osób albo skorzystanie z druku na żądanie, aby przejąć cały proces zarządzania zamówieniami.
Przykłady merchu twórców YouTube
Merch oparty na druku: Miniac
Scott Walter to twórca kanału Miniac, który obserwuje ponad 354 000 subskrybentów. Jego treści skupiają się na hobby związanym z figurkami miniaturowymi – od gier stołowych po sztukę malowania figurek. Scott znalazł na YouTube swoją niszę i ma sklep, który do tego pasuje, sprzedający zarówno gadżety dla fanów, jak i produkty dla innych entuzjastów miniatur.
Jego oferta obejmuje koszulki i czapki inspirowane zarówno miniaturami, jak i jego miłością do muzyki metalowej.
Scott początkowo sprzedawał swoje gadżety na RedBubble, czyli platformie do druku na żądanie. Z czasem jednak przeniósł się na Shopify, żeby móc oferować odzież obok produktów, które tworzy sam.
„Możemy sprzedawać gadżety związane z kanałem, ale też produkty do samego kanału w jednym sklepie, co daje lepsze doświadczenie zakupowe. Nie trzeba szukać w różnych sklepach, żeby dostać różne rzeczy", mówi Scott.
Dodaje też, że dzięki Shopify może stworzyć bardziej rozbudowaną stronę dla swojego kanału, na przykład z blogiem i dodatkowymi informacjami.
Rozwój produktu: Blogilates
Gdy Cassey Ho zaczęła gromadzić obserwujących na swoim kanale fitness YouTube, fani zaczęli domagać się gadżetów.
„Pomyślałam wtedy: Dlaczego mielibyście chcieć nosić mój pseudonim?”, wspomina.
Na początku Cassey tworzyła produkty pod marką Blogilates, ale później skupiła się na rozwijaniu własnej linii Popflex.
Dziś nadal oferuje gadżety Blogilates we współpracy z siecią Target, a równocześnie sprzedaje odzież sportową Popflex w swoim sklepie internetowym.
W swoich filmach Cassey często pokazuje nowe produkty. To prosty sposób, żeby przypominać zarówno stałym, jak i nowym subskrybentom, że prowadzisz sprzedaż. Kierowanie widzów do sklepu daje też dodatkową okazję do poznania ich lepiej i zebrania o nich cennych informacji.
Ile zarabiają YouTuberzy na sprzedaży merchu?
Dokładne zarobki twórców z YouTube to zwykle pilnie strzeżona tajemnica, ale niektórzy dzielą się szczegółami. Jeffree Star wielokrotnie podkreślał, że jego linia kosmetyków i merch przynoszą mu milionowe przychody, co widać po jego luksusowym stylu życia.
W swoim podcaście SimplyNailogical, Cristine Rotenberg powiedziała, że jej firma produkująca lakiery do paznokci osiąga wysoką sprzedaż i jest rentowna, nawet przy kosztach związanych z zatrudnianiem pracowników, magazynowaniem i projektowaniem opakowań.
Własna droga Cassey Ho w kierunku sprzedaży produktów okazała się wyjątkowo opłacalna.
„W samym zeszłym miesiącu mieliśmy ponad 1,5 miliona odwiedzających stronę popflexactive.com", mówiła w 2022 roku w podcaście Shopify Masters, „a od 2019 roku nasza sprzedaż wzrosła o ponad 800%.”
To wyniki twórców na poziomie gwiazd, którzy mają milionowe społeczności.
W przypadku Scotta Waltera, który ma znacznie mniejszą liczbę subskrybentów, przychody wyglądają inaczej. Szacuje on, że nawet połowa jego całkowitych zarobków pochodzi ze sklepu internetowego. Największą część (30–40%) stanowią produkty stworzone przez niego samego, w tym unikatowe miniatury. Kolejne 10–20% to prostsze gadżety, jak koszulki czy plakaty.
Reszta przychodów to miks różnych źródeł: reklamy na YouTube, linki afiliacyjne Amazona, wsparcie na Patreonie i współprace sponsorskie.
Scott podkreśla, że kluczem jest oferowanie rzeczy wyjątkowych. Jego zdaniem ktoś, kto publikuje jeden film tygodniowo, może zarobić więcej na sprzedaży produktów związanych z tym filmem niż na reklamach.
„Jeśli stworzysz coś, co naprawdę daje wartość Twojej społeczności, to ogromne źródło przychodu”, mówi.
Ostatecznie im większa liczba subskrybentów i wyświetleń, tym większy potencjał zarobków na merchu. Ale nawet mniejszy twórca może sprawić, że sprzedaż produktów stanie się ważną częścią jego dochodów.
Rozwijaj swój kanał YouTube z merchem
Aby zacząć sprzedawać merch jako twórca na YouTube, nie potrzebujesz ogromnej liczby subskrybentów. Masz już wszystkie narzędzia, by zacząć zarabiać niezależnie od algorytmu, ograniczeń czy programu partnerskiego YouTube.
Sukces na YouTube to zbudowanie stabilnego biznesu, który poradzi sobie mimo zmian na platformie. Własny sklep z merchem może odegrać w tym kluczową rolę.
Zdjęcie główne autorstwa Gabrielle Merite
FAQ: jak tworzyć i sprzedawać merch na YouTube
Czy można sprzedawać merch na YouTube?
Tak. Możesz sprzedawać produkty z własnym logo bezpośrednio na swoim kanale. W YouTube Studio da się dodać tzw. półkę z merchem, która wyświetla ofertę pod filmami. Możesz też skorzystać z usług zewnętrznych i sprzedawać np. koszulki, kubki czy akcesoria.
Czego używają YouTuberzy do tworzenia merchu?
Najczęściej korzystają z usług druku na żądanie, takich jak Teespring, Printful czy Merch by Amazon. Dzięki temu nie muszą martwić się o zapasy ani wysyłkę. Do projektowania grafik i wzorów używają narzędzi takich jak Adobe Illustrator czy Photoshop.
Skąd YouTuberzy biorą swój merch?
Najczęściej zamawiają je w firmach oferujących druk na żądanie, które zajmują się całą produkcją i dostawą. Niektórzy twórcy współpracują też z wyspecjalizowanymi firmami gadżetowymi, które przygotowują np. spersonalizowaną biżuterię, limitowaną odzież, podpisane plakaty czy kolekcje dostępne tylko dla fanów.
Gdzie YouTuberzy sprzedają swój merch?
Najczęściej przez własną stronę internetową albo zewnętrzne platformy, takie jak Printful. Możesz też włączyć funkcje zakupowe bezpośrednio na YouTube, integrując swój sklep z kanałem.
Jaka jest najlepsza platforma do sprzedaży merchu?
To zależy od Twoich potrzeb. Jeśli chcesz prostego i rozbudowanego rozwiązania w jednym, świetnym wyborem będzie Shopify. Możesz zintegrować swój sklep z YouTube i w prosty sposób prezentować produkty w filmach. Inne popularne miejsca do sprzedaży to Etsy i Amazon.
Co to jest półka z merchem na YouTube?
To potoczna nazwa sekcji z produktami, która pojawia się pod filmem lub obok niego. Dzięki niej widzowie mogą łatwo zobaczyć Twoje gadżety i od razu je kupić.
