6 strategii, jak skalować reklamy na Facebooku

Prowadzenie kampanii reklamowych na Facebooku to skuteczny sposób na rozwój firmy. Choć rozpoczęcie działań promocyjnych w mediach społecznościowych jest proste, prawdziwym wyzwaniem pozostaje to, jak skalować reklamy na Facebooku.

Jeśli prowadzisz różne rodzaje kampanii i widzisz obiecujący zwrot z inwestycji (ROAS), możesz przejść do kolejnego etapu, jakim jest zwiększenie nakładów i skalowanie reklam. Proces ten polega na podnoszeniu wydatków przy jednoczesnym utrzymaniu pozytywnych wyników. To zadanie dla każdego biznesu, niezależnie od skali działań.

Aby wesprzeć Cię w skutecznym zwiększaniu zasięgu, przygotowaliśmy sześć strategii pokazujących, jak skalować reklamy na Facebooku. Dowiesz się z nich, jak wybierać nowe grupy odbiorców i poprawiać konwersję w już istniejących kampaniach.

Uwaga! Gdy już opanujesz podstawy, możesz dowiedzieć się, jak reklamować się na Facebooku za darmo.

6 kluczowych sposobów na skalowanie reklam na Facebooku

1. Wybierz nowe grupy podobnych odbiorców
2. Rozszerz zasięg lokalizacji swoich kampanii reklamowych
3. Zwiększ budżet kampanii reklamowej na Facebooku (właściwym sposobem)
4. Powielaj najskuteczniejsze reklamy
5. Opracuj lejek sprzedażowy
6. Przygotowuj nowe reklamy, aby lepiej wykorzystać budżet kampanii

Łatwo zachować spokój po słabszym dniu, gdy Twoje wydatki na promocję są niewielkie. Trudniej jednak o optymizm, gdy kampanie nie przynoszą oczekiwanej konwersji przy znacznie większych nakładach. Możesz uniknąć stresu związanego ze skalowaniem reklam na Facebooku, stosując poniższe wskazówki.

1. Wybierz nowe grupy podobnych odbiorców 

Pierwszym krokiem, aby skutecznie prowadzić kampanie, jest ponowne określenie wielkości grupy docelowej. Wybór szerszego grona odbiorców daje pikselowi Meta większe pole do działania w poszukiwaniu potencjalnych klientów.

Grupy podobnych odbiorców to jedna z prostszych metod na dotarcie do nowych zainteresowanych. Narzędzie to znajdziesz w menedżerze reklam na swoim koncie. Zazwyczaj zaczynasz od 1% grupy podobnych odbiorców, czyli użytkowników najbardziej zbliżonych do Twojej obecnej bazy. Możesz skalować działania, rozszerzając ten zakres do 3-5%. Dzięki temu wprowadzisz więcej kreacji bez ryzyka szybkiego nasycenia rynku.

Brak rozszerzenia grupy przy jednoczesnym zwiększaniu nakładów może prowadzić do zjawiska „zmęczenia” reklamą. Dzieje się tak, gdy większość odbiorców widziała już Twój przekaz wielokrotnie, co obniża efektywność kampanii.

Sygnały świadczące o tym, że nadszedł moment na zmiany:

• Wysoka częstotliwość wyświetleń – liczba przypadków, w których ten sam użytkownik widział Twoją reklamę.
• Wzrost kosztu tysiąca wyświetleń (CPM).
• Ogólne pogorszenie wyników.

W zależności od lokalizacji grupa podobnych odbiorców o wielkości 3-5% może liczyć od 5 do 10 milionów użytkowników. W połączeniu z danymi z piksela Meta daje to algorytmowi Facebooka doskonałą szansę na znalezienie nowych potencjalnych klientów.

Wykorzystując wnioski płynące z piksela, możesz wyeliminować część ryzyka, z którym często mierzą się reklamujący dysponujący niewielką ilością danych podczas kierowania kampanii do szerszego grona odbiorców.

2. Rozszerz zasięg lokalizacji swoich kampanii reklamowych

Drugim prostym sposobem na skuteczne zwiększenie grona odbiorców jest znalezienie dodatkowych rynków zbytu. Jeśli sprzedajesz lekkie towary, zajmujesz się dropshippingiem lub Twoja oferta ma charakter międzynarodowy, kierowanie reklam do globalnej grupy odbiorców to łatwy sposób na skalowanie. W ten sposób możesz szybko dotrzeć do nowych regionów i zwiększyć skalę swoich działań.

Stany Zjednoczone charakteryzują się licznym gronem kupujących online, ale wiąże się to również z dużą konkurencją o ich uwagę. Twoje reklamy mogą przynosić lepsze efekty w innych regionach ze sporą społecznością anglojęzyczną, takich jak Kanada, Europa czy Ameryka Południowa.

Aby skalować kampanie na Facebooku w ujęciu międzynarodowym, warto wykazać się kreatywnością przy wyborze adresatów. Możesz znać demografię własnego kraju lepiej niż ktokolwiek inny, jednak nie obawiaj się testowania reklam na globalnych grupach odbiorców, które wcześniej nie były przez Ciebie uwzględniane. Poświęć chwilę na analizę danych na swoim koncie reklamowym i poszukaj wzorców do dalszego odkrywania.

Twórz globalne grupy podobnych odbiorców 

Gdy Twój piksel Meta zgromadzi wystarczającą ilość danych o profilu klienta w jednym kraju, możesz wykorzystać te informacje do znalezienia większego grona odbiorców za granicą.

Stworzenie 1% grupy podobnych odbiorców obejmującej wiele krajów poza Stanami Zjednoczonymi to praktyczna metoda na zwiększenie zasięgu i skorzystanie z niższych kosztów wyświetleń (CPM) w mniej konkurencyjnych regionach. Dane z piksela stanowią najskuteczniejsze narzędzie do przygotowania wydajnych zestawów reklam, co ułatwia to, jak skalować reklamy na Facebooku.

Wskazówka: podczas kierowania reklam poza Polskę zadbaj o to, aby ustawienia języka odpowiadały temu, w którym przygotowano kreacje oraz treść witryny. Dzięki temu Twoje kampanie trafią do użytkowników posługujących się właściwym językiem.

3. Zwiększ budżet kampanii reklamowej na Facebooku

Niezależnie od tego, czy ustalasz dzienny, czy miesięczny limit wydatków, podniesienie nakładów to istotny etap procesu skalowania reklam na Facebooku.

Aby zarabiać na Facebooku, musisz określić i wykorzystać odpowiednie środki. Choć myśl o zwiększeniu inwestycji w marketing bez gwarancji natychmiastowego efektu bywa stresująca, skutecznym rozwiązaniem jest podnoszenie budżetu dla najskuteczniejszych reklam.

Kierując się wskazówkami platformy dotyczącymi planowania wydatków, możesz efektywniej zarządzać dostępnymi zasobami.

Monitoruj fazę uczenia

W Menedżerze reklam możesz napotkać termin „faza uczenia”. Algorytm potrzebuje czasu oraz odpowiedniego poziomu inwestycji, aby ustalić, którym użytkownikom wyświetlić Twoją reklamę. Po uruchomieniu nowego zestawu faza ta trwa zazwyczaj do momentu zarejestrowania 50 zdarzeń optymalizacji.

Wykorzystaj fazę uczenia, aby zapewnić każdej kampanii jak największą szansę na powodzenie. Pamiętaj o zagwarantowaniu algorytmowi odpowiednich nakładów na ten proces. Ogólna zasada sugeruje pomnożenie średniego kosztu zakupu (CPP) przez 50, a następnie podzielenie tej wartości przez liczbę dni w oknie konwersji, co pozwala wyznaczyć optymalne wydatki dzienne.

Zastosowanie tej metody obliczeń umożliwia reklamom sprawne ukończenie fazy uczenia i optymalizację zgodnie z wytycznymi platformy. Możesz spodziewać się zmiennych wyników na tym etapie – zdarzą się zarówno bardzo udane, jak i słabsze dni. Warto unikać wprowadzania zmian w kampanii w tym czasie, ponieważ nawet drobne poprawki mogą spowodować zresetowanie postępów.

Cierpliwość jest w tym procesie niezbędna, zatem nie ulegaj pokusie wycofywania się z podjętych kroków zbyt wcześnie. Prawidłowe określenie kosztów reklam na Facebooku i czasu na optymalizację zestawów reklam to jeden z najważniejszych elementów strategii. Po przeprowadzeniu testów i sprecyzowaniu grup odbiorców, możesz zwiększyć nakłady na najskuteczniejsze reklamy – na tym polega siła fazy uczenia i to właśnie pokazuje, jak skalować reklamy na Facebooku.

Wykorzystuj testy A/B, aby zoptymalizować nakłady na kampanię

Dzięki funkcji testów A/B możesz określić wyższe nakłady na poziomie kampanii i pozwolić poszczególnym grupom odbiorców rywalizować o te środki. Algorytm Facebooka szybko wykryje, który zestaw reklam radzi sobie najlepiej i skieruje większość zasobów właśnie do niego. Jest to bardzo skuteczna metoda, która ułatwia optymalizację bez konieczności ręcznego kontrolowania każdego elementu.

Dzięki testom A/B możesz skalować dzienne nakłady, nie trwoniąc środków na grupy odbiorców, które nie przynoszą zadowalających efektów.

4. Powielaj najskuteczniejsze reklamy

Zanim podejmiesz decyzję o zmianie kreacji, rozważ skalowanie reklam na Facebooku poprzez ręczne powielanie zestawów, które przynoszą najlepsze efekty, i wyświetlanie ich grupom odbiorców, które na siebie nie nachodzą. Dzięki temu możesz przygotować dodatkowe zestawy z wyższymi nakładami, co zwiększa szanse na powodzenie.

W Menedżerze reklam nie znajdziesz automatycznej sugestii dotyczącej duplikowania materiałów. Możesz jednak w prosty sposób opracować własną regułę powielania, ustawiając powiadomienia na moment, gdy reklama osiągnie wyznaczony poziom wyświetleń, zakupów lub innych istotnych wskaźników (KPI).

A może warto sprawdzić też gorzej radzące sobie reklamy? 

Niektóre kreacje mogą przynosić słabsze rezultaty z powodu niedokładnego doboru grup odbiorców lub po prostu niewłaściwego momentu publikacji. Niekiedy powielenie takiej reklamy daje jej nową szansę na powodzenie.

Ponieważ nie istnieje automatyczna funkcja dla takich przypadków, możesz samodzielnie skonfigurować powiadomienia, które poinformują Cię o możliwości ponownego przetestowania danej kreacji.

5. Opracuj lejek sprzedażowy

Poza szukaniem nowych grup odbiorców rozważ zaangażowanie większych środków w optymalizację współczynnika konwersji. Skuteczną metodą na osiągnięcie tego celu jest przygotowanie wieloetapowego lejka na Facebooku.

Zazwyczaj początkujący projektują pierwsze kampanie tak, aby od razu generowały sprzedaż. Kiedy jednak istotnie zwiększasz dzienne wydatki i planujesz skalować reklamy na Facebooku, możesz dodać kolejne etapy do ścieżki zakupowej klienta, aby lepiej zadbać o relację z odbiorcą na każdym poziomie zainteresowania ofertą.

Umieść kampanie reklamowe na Facebooku wyżej w lejku

Spróbuj rozszerzyć swój lejek sprzedażowy, tworząc grupę odbiorców, w której znajdą się użytkownicy zainteresowani Twoją marką lub produktami. Choć jeszcze nie dokonali zakupu, mogli obejrzeć Twoje wideo lub odwiedzić witrynę.

Retargeting skierowany do użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili Twoją stronę, może znacząco poprawić wydajność działań. Docieranie do grupy zwykle przynosi wyższy ROAS niż kampanie do zupełnie nowych odbiorców, ponieważ są oni już zaznajomieni z Twoją ofertą.

Kolejną zaletą kierowania reklam do takich grup jest fakt, że pod względem kosztów reklam na Facebooku cele położone wyżej w lejku są często łatwiej osiągalne przy mniejszych nakładach. Są to:

• wyświetlenia filmów,
• kliknięcia,
• wyświetlenia treści,
• dodanie do koszyka,
• rozpoczęcie realizacji zamówienia.

Przeznaczając część zasobów na te etapy, stworzysz większą bazę zaangażowanych odbiorców, co ostatecznie podpowie Ci, jak skalować reklamy na Facebooku w stronę finalizacji zakupów.

Segmentuj zaangażowaną grupę odbiorców

Twoja zaangażowana grupa odbiorców będzie się powiększać wraz ze skalowaniem reklam na Facebooku, co pozwoli Ci docierać do coraz szerszego grona użytkowników. Jeśli korzystasz z ogólnej grupy retargetingowej wyświetlającej reklamy każdemu, kto odwiedził Twoją witrynę w ciągu ostatnich 30 dni, rozważ jej podział.

Podziel liczne grono potencjalnych klientów, aby wyłonić segmenty o najwyższej stopie zwrotu, zamiast bezkrytycznie zwiększać budżet na ogólny ruch. Skutecznym sposobem na segmentację grupy odbiorców jest przygotowanie zestawów reklam dla następujących kategorii:

• Widzowie materiałów wideo (25%, 50% lub 75%).
• Użytkownicy klikający w linki do strony (30, 60 lub 180 dni).
• Odwiedzający witrynę (30, 60 lub 180 dni).
• Wyświetlenia zawartości (7, 30 lub 60 dni).
• Dodanie do koszyka (7, 30 lub 60 dni).

Aby ustalić, która grupa radzi sobie najlepiej podczas retargetingu, przypisz indywidualne budżety do każdego segmentu. Gdy wyłonisz najskuteczniejsze z nich, możesz przenieść większą część środków kampanii właśnie tam lub zacząć prowadzić reklamy dla tego celu w oddzielnej kampanii.

Rezygnacja z segmentacji grup retargetingowych może sprawić, że cały budżet trafi do gorzej radzącej sobie grupy. Nie wydawaj pieniędzy na kierowanie reklam do wszystkich odwiedzających stronę, jeśli to użytkownicy porzucający koszyki zapewniają najlepszy zwrot z inwestycji. Wypracowanie nawyku precyzyjnego kierowania reklam do grup odbiorców to jeden z najskuteczniejszych sposobów na skalowanie reklam na Facebooku.

6. Przygotowuj nowe reklamy, aby lepiej wykorzystać budżet kampanii

Nie zapominaj o znaczeniu samych kreacji. Zjawisko zmęczenia reklamą jest bardzo realne – bez systematycznego odświeżania materiałów Twoje komunikaty mogą wydać się nużące, zwłaszcza jeśli wielokrotnie docierasz do tego samego grona odbiorców.

Kiedy zauważysz spadek efektywności, wprowadź nowe formaty, aby użytkownicy przechodzący przez Twój lejek nie oglądali w kółko tych samych grafik czy filmów. Nawet jeśli konsekwentnie trafiasz do właściwej grupy docelowej, dbanie o świeżość i różnorodność przekazu jest priorytetowe.

Przygotowuj zróżnicowane reklamy dla poszczególnych etapów lejka

Prowadzenie wielu kampanii jednocześnie skutecznie ogranicza zmęczenie reklamą, a dopasowanie komunikatu do konkretnego etapu ścieżki zakupowej klienta może przynieść jeszcze wyższe współczynniki klikalności i ROAS. To bardzo skuteczna metoda na to, jak skalować reklamy na Facebooku, dbając o wysoką efektywność każdego wydanego budżetu.

Możesz wypróbować krótką kampanię wideo, która przedstawi Twoją markę nowym odbiorcom. Filmy wyjaśniające, w jaki sposób działają Twoje produkty, świetnie sprawdzają się przy docieraniu do potencjalnej grupy użytkowników. Umieszczenie wideo na początku lejka pozwala przygotować grupę składającą się z użytkowników, którzy obejrzeli 25%, 50% lub 75% materiału, nawet jeśli nie przeszli jeszcze do Twojej witryny.

Gdy zainteresujesz już widzów, możesz wyświetlać im nowe kreacje zaprojektowane specjalnie dla tak przygotowanych grup. Na tym etapie lejka warto wykorzystać opinie klientów jako dowód społeczny lub odpowiedzieć na najczęściej zadawane pytania. Pomoże to przybliżyć potencjalnych nabywców do finalizacji zakupu.

Kiedy kierujesz kreacje do odbiorców na samym dole lejka, takich jak odwiedzający witrynę lub użytkownicy porzucający koszyki, spróbuj dołączyć kod rabatowy lub podkreślić próg darmowej dostawy. Zmieniając komunikat na tym etapie, możesz zaoferować nową wartość, która skutecznie zaangażuje grupę docelową i skłoni ją do powrotu na stronę w celu sfinalizowania transakcji.

Innym, często pomijanym gronem odbiorców są Twoi dotychczasowi klienci. Wykorzystanie sprzedaży z katalogu lub dynamicznych reklam produktowych pozwoli wyświetlać im wyłącznie te artykuły, które mogą przyciągnąć ich uwagę przy okazji kolejnych zakupów.

Jeśli sprzedajesz produkty, które możesz zamówić ponownie, np. artykuły szybkozbywalne lub planujesz wprowadzenie submarki, kierowanie takich ofert do obecnych klientów może znacząco poprawić ogólny ROAS. Dzięki temu skalowanie reklam na Facebooku staje się znacznie efektywniejsze.

Dostosuj kreacje do umiejscowień reklam na Facebooku

Wprowadzając nowe kreacje do lejka sprzedażowego, zadbaj o to, aby były one zoptymalizowane pod kątem różnych umiejscowień. Ponieważ kierujesz reklamy do klientów na różnych etapach ich ścieżki zakupowej, Twoje przekazy prawdopodobnie będą towarzyszyć im przy zmianie urządzeń mobilnych na komputery oraz podczas przechodzenia z Instagrama na Facebooka.

Jeśli Twoja kreacja prezentuje się atrakcyjnie tylko w jednym umiejscowieniu, możesz stracić szansę na dotarcie do potencjalnych nabywców w innych przestrzeniach. Facebook umożliwia dopasowanie materiałów do wielu formatów, dzięki czemu efektywniej wykorzystujesz nakłady na promocję. Brak zróżnicowanych materiałów graficznych i wideo dla wielu typów kampanii może znacząco utrudnić skalowanie reklam na Facebooku.

Wybieraj wszystkie miejsca docelowe

Podczas przygotowywania kampanii możesz zaznaczyć opcję „Wszystkie umiejscowienia obsługujące dostosowywanie elementów reklamowych” na poziomie zestawu reklam. Pozwala to na pełniejsze wykorzystanie potencjału platformy i ułatwia proces skalowania reklamy na Facebooku.

W kroku tworzenia reklamy wybierz stronę na Facebooku oraz konto na Instagramie, z których chcesz emitować swój przekaz. Zadbaj o to, aby działania na Instagramie były prowadzone z aktywnego profilu, dzięki czemu materiały będą wyglądać naturalnie na platformie.

Jeśli korzystasz z pojedynczego obrazu i przynosi on dobre efekty, przygotuj także jego kwadratową wersję (1:1) z myślą o Instagramie. Na poziomie zestawu reklam możesz przesłać różne warianty grafik dla konkretnych umiejscowień. 

Filmy

Ta sama zasada dotyczy kreacji wideo. Facebook umożliwia obecnie dopasowanie zasobów wideo do wielu umiejscowień, pozwalając na przesyłanie wersji kwadratowych (1:1) na Instagram, a nawet 15-sekundowych formatów pionowych (9:16) przeznaczonych do Instagram Stories.

Dostosowując materiały do wszystkich dostępnych przestrzeni, dajesz algorytmowi możliwość wyświetlania Twoich reklam grupie docelowej bez względu na to, z jakiego urządzenia lub platformy korzystają. 

Opracuj strategię skalowania reklam na Facebooku

Skalowanie dowolnego obszaru biznesu wiąże się z ryzykiem i dotyczy to również kampanii reklamowych na Facebooku. Opanowanie umiejętności skalowania reklam na Facebooku wymaga czasu i cierpliwości. Perspektywa zwiększenia dziennych nakładów bez gwarancji natychmiastowego zwrotu może budzić obawy, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz rozszerzać płatne działania promocyjne w swoim sklepie.

Skalowanie efektywnych kampanii nie zawsze jest proste. Jednak korzyści, takie jak wyższa sprzedaż czy dotarcie do szerszego grona odbiorców, sprawiają, że warto zdecydować się na zwiększenie inwestycji. Najlepszym sposobem na ograniczenie ryzyka jest działanie według sprawdzonego planu. Dzięki strategii przedstawionej w tym artykule możesz poczuć się pewniej i skuteczniej przeprowadzić proces rozbudowy zasięgów.