Jak wprowadzić swoją odzież do sklepów?

Jeśli prowadzisz małą firmę w branży modowej, wprowadzenie Twojej marki do zewnętrznych sklepów stacjonarnych i internetowych to jeden z najważniejszych sposobów na dotarcie do potencjalnych klientów. Dzięki odpowiedniej strategii sprzedaży hurtowej możesz skutecznie zwiększyć zasięg rynkowy, wzmocnić wizerunek marki oraz nawiązać cenne relacje z odbiorcami.

Oto kilka wskazówek, jak zacząć.

Jak wprowadzić swoją odzież do sklepów?

1. Rozwiń swoją markę odzieżową
2. Przygotuj produkt do sprzedaży w sklepach
3. Zrób rozeznanie wśród sprzedawców
4. Skontaktuj się ze sprzedawcami
5. Dbaj o relacje z detalistami

Dzięki odpowiedniej strategii sprzedaży hurtowej i solidnemu przygotowaniu, wprowadzenie Twojej kolekcji do sklepów to realny pierwszy krok na drodze do budowy modowego imperium. Pamiętaj o tych wskazówkach, poruszając się w złożonym świecie relacji z detalistami, aby zwiększyć swoje szanse na sukces.

1. Rozwiń swoją markę odzieżową

Poświęć czas na stworzenie marki, która przyciągnie Twoją grupę docelową. Firmy takie jak Crawford Denim and Vintage Co. – sprzedawca korzystający z Shopify – przyciągają detalistów silną tożsamością, łatwo rozpoznawalną w mediach społecznościowych. Zaprojektuj logo, stwórz witrynę internetową i otwórz sklep online, aby prowadzić sprzedaż bezpośrednią.

Platformy e-commerce, takie jak Shopify, są niezwykle pomocne w rozwoju sklepu odzieżowego. Wykorzystaj kreator stron Shopify, aby zacząć budować markę i swoją obecność w sieci. Dobre wyniki sprzedaży w kanale online to dla detalistów najlepszy dowód na wartość Twojej firmy.

2. Przygotuj produkt do sprzedaży w sklepach

Przygotowanie towaru do wejścia na półki sklepowe wymaga podjęcia kilku kroków. Na początek:

• Sprawdź gotowość kolekcji. Zweryfikuj, czy Twoje linie odzieżowe są w pełni gotowe do sprzedaży.
• Wdróż kontrolę jakości. Powinna ona obejmować wszystkie ubrania, metki oraz opakowania.
• Opracuj strategię. Stwórz precyzyjny plan marketingowy, skoncentrowany na Twojej grupie docelowej.
• Stwórz ofertę produktową. To dokument, który wyślesz do sklepów detalicznych. Powinien zawierać zdjęcia ubrań oraz informacje o materiałach, rozmiarówce, wariantach kolorystycznych i cenach.
• Podlicz koszty. Uwzględnij wydatki na rozwój produktu, produkcję, dystrybucję i marketing.

Na etapie planowania skorzystaj z kalkulatora marży, aby obliczyć swój zysk. Dodaj marżę do kosztów całkowitych, aby ustalić ceny hurtowe.

3. Zrób rozeznanie wśród sprzedawców

Gdy Twoja kolekcja jest gotowa do sprzedaży, czas znaleźć odpowiednie sklepy. Przeanalizuj konkurencję, aby sprawdzić, jak inne marki odzieżowe nawiązują współpracę z detalistami. Jeśli zależy Ci na obecności w sklepach stacjonarnych, rozważ rozpoczęcie od lokalnych butików. Stwórz listę wszystkich sprzedawców, którzy mogą być potencjalnymi partnerami dla Twojej marki.

Jack Meredith, wiceprezes ds. marketingu w Kettle & Fire, zna ten proces z autopsji: „Moim zdaniem dobrym pierwszym krokiem jest solidne zbadanie rynku i znalezienie kompetentnych ludzi, którzy rozumieją ten kawałek biznesu – niezależnie od tego, czy chodzi o sprzedaż hurtową, detaliczną, czy e-commerce. Jeśli spróbujesz wejść na rynek, opierając się tylko na własnych założeniach, bez głębszego zrozumienia sprawy mogą się skomplikować”.

4. Skontaktuj się ze sprzedawcami

Zacznij nawiązywać kontakt ze sklepami ze swojej listy. W przypadku mniejszych butików stacjonarnych spróbuj umówić się na spotkanie osobiste. Sprzedawcy zazwyczaj chcą sprawdzić jakość materiałów, zanim położą towar na półkach. Dlatego pamiętaj, aby zabrać ze sobą fizyczne próbki oraz przygotowaną ofertę. Jeśli celujesz w większe sieci, sprawdź na ich stronach internetowych, czy i w jaki sposób przyjmują zgłoszenia nowych marek odzieżowych.

Innym sposobem na zaprezentowanie się kupcom jest udział w targach mody i wydarzeniach branżowych. Jeśli chcesz sprzedawać bezpośrednio klientom, a jednocześnie przetestować potencjał detaliczny marki, rozważ otwarcie sklepu typu pop-up. Jeszcze inną opcją jest zatrudnienie agenta lub konsultanta, który pomoże Ci wprowadzić produkty do sieci sprzedaży.

5. Dbaj o relacje z detalistami

Zadbaj o osobisty kontakt z właścicielami małych sklepów, którzy sprzedają Twoje ubrania. Bądź z nimi w stałym kontakcie i reaguj elastycznie na nowe zamówienia oraz feedback dotyczący produktów. Dbaj o jasne ustalenia z każdym sklepem, który ma w ofercie Twoją markę i bezwzględnie dotrzymuj terminów dostaw. Monitoruj stany magazynowe i proces produkcji, aby uniknąć braków w asortymencie.

Budowanie opinii solidnego partnera biznesowego to najlepszy sposób na przyciągnięcie kolejnych kontrahentów. Potwierdza to Chris Vanderkolk, ekspert ds. generowania popytu w firmie Marsello: „Sklepy stacjonarne, zwłaszcza te niezależne, mają nad konkurencją przewagę, którą trudno przebić: relacje z ludźmi. Dzięki bezpośredniej rozmowie, wiedzy o produkcie, zrozumieniu potrzeb kupujących i obecności w lokalnej społeczności, sprzedawcy budują ze swoimi klientami głębokie i trwałe więzi”.