Co to jest landing page? Jak tworzyć skuteczne strony docelowe?

Landing page różni się od innych stron w Twojej witrynie. Jest on tworzony w jednym, konkretnym celu i zawiera wszystko, co niezbędne, aby pomóc odwiedzającemu ten cel zrealizować. Przykładowo, możesz chcieć, aby odwiedzający zapisał się do Twojego newslettera, pobrał aplikację lub kupił produkt.

Niezależnie od tego, czy promujesz swój biznes w mediach społecznościowych, czy przez reklamy Google, przyciągający uwagę landing page jest kluczowym elementem każdej skutecznej strategii marketingu cyfrowego.

Ten przewodnik wyjaśnia, jak strategicznie zaprojektowane strony docelowe pomagają zwiększać wskaźniki konwersji, pozyskiwać leady i przekonywać potencjalnych klientów.

Co to jest landing page?

Landing page to samodzielna strona internetowa, na którą trafiają potencjalni klienci po kliknięciu reklamy lub linku w kampanii marketingowej. Najczęściej służy do przekonania użytkowników do podjęcia konkretnego działania. Strona docelowa może skłonić klientów do zakupu produktu, pobrania aplikacji, rozpoczęcia darmowego okresu próbnego lub zapisania się do subskrypcji.

Dobry landing page zawsze zawiera:

• przekonujący nagłówek
• przekonujący podtytuł z jasną propozycją wartości 
• wyraźne wezwanie do działania (CTA)

W zależności od celu kampanii landing page może również zawierać:

• przyciągający wzrok obraz lub wideo
• dowody społeczne (np. opinie i recenzje klientów)
• pola formularza do pozyskiwania danych kontaktowych (w celu generowania leadów)

Landing page a strona główna - najważniejsze różnice

Chociaż zarówno landing pages, jak i strony główne to typy stron internetowych, z których korzystają marketerzy, służą one dwóm zupełnie różnym celom.

Cele

Strony główne pomagają klientom nawiązać interakcję z Twoją marką na różne sposoby. Przekazują wizję i historię Twojej firmy, a jednocześnie oferują przegląd Twoich produktów i usług. Strona główna może zawierać wiele różnych CTA, aby zachęcić odwiedzających do podjęcia różnych działań.

Natomiast landing pages koncentrują się na kierowaniu klientów do jednego, konkretnego celu. Cała ich struktura prowadzi klienta do wykonania określonego działania. Przykładowo, celem Twojej strony docelowej może być skłonienie klientów do zakupu produktu, zapisania się na darmowy okres próbny, pobrania materiałów marketingowych lub pozostawienia swoich danych w formularzu.

Projekt

Strona główna jest zaprojektowana tak, aby zachęcić klientów do odkrywania Twojej firmy: produktów i usług, recenzji, misji oraz innych treści związanych z marką, takich jak posty na blogu czy filmy. Projekty stron głównych są bardziej złożone niż stron docelowych. Rozbudowana strona główna może zawierać wiele sekcji, łatwo dostępne menu nawigacyjne prowadzące do podstron oraz inne elementy, takie jak oferty pracy, dane kontaktowe obsługi klienta czy linki do profili w mediach społecznościowych.

Natomiast projekty landing pages są w całości ukierunkowane na jedno działanie. Zazwyczaj nie znajdziesz tam wielu sekcji ani linków do innych podstron. Ponieważ celem jest skłonienie klientów do konwersji, celowo ogranicza się możliwości nawigacji, aby nie odciągać uwagi od głównego celu.

Przyciski wezwania do działania

Każdy landing page powinien zawierać przycisk wezwania do działania (CTA). Przycisk CTA zawiera chwytliwy, jasny komunikat zachęcający do natychmiastowego działania, takiego jak wysłanie wypełnionego formularza, zapisanie się na subskrypcję lub dokonanie zakupu. Zazwyczaj tekst na przycisku CTA jest zwięzły (np. „Dowiedz się więcej”) i współgra z tekstem uzupełniającym, który znajduje się obok. Na przykład sklep odzieżowy może przyciągnąć uwagę odwiedzającego przyciskiem CTA „Zyskaj 15% zniżki” umieszczonym obok formularza zapisu na newsletter, uzupełnionym tekstem: „Oszczędź 15% na pierwsze zamówienie, zapisując się na nasz newsletter już dziś”.

Landing pages pomagają klientom skupić się na głównym celu strony. Podczas gdy strona główna zawiera różnorodne wezwania do działania, zachęcające do odkrywania wielu podstron w witrynie, zoptymalizowana strona docelowa zawiera tylko jedno, główne wezwanie do działania.

Umiejscowienie CTA jest również bardzo ważne. Niezależnie od tego, czy mówimy o landing page'u, czy o stronie głównej, zawsze najlepiej jest umieścić główne CTA „powyżej linii zgięcia”. Termin ten odnosi się do górnej części strony, którą odwiedzający widzi natychmiast po jej załadowaniu, jeszcze przed przewinięciem w dół.

Rodzaje stron docelowych

Landing pages do generowania leadów

Landing page do generowania leadów, znany również jako strona przechwytująca kontakty, zachęca potencjalnych klientów do wypełnienia formularza służącego do zbierania danych. Pola formularza zazwyczaj wymagają podania informacji, takich jak adres e-mail, numer telefonu czy dane demograficzne.

Możesz wykorzystać ten typ landing page'a, aby dowiedzieć się więcej o swojej grupie docelowej, ulepszyć kampanie marketingowe, stworzyć listę e-mailową i pozyskiwać dane kontaktowe do przyszłych działań sprzedażowych. Tego typu strony często oferują klientom konkretną wartość. Na przykład, po przesłaniu swoich danych mogą otrzymać darmowy e-book, przydatny materiał lub kod zniżkowy.

Landing pages typu click-through

Landing pages typu click-through zachęcają użytkowników do podjęcia jednego, konkretnego działania, takiego jak dokonanie zakupu lub zapisanie się do subskrypcji.

W przeciwieństwie do stron docelowych generujących leady, wersje typu click-through zawierają przyciski CTA, ale nie mają formularzy do zbierania danych. Celem jest przekształcenie odwiedzających w klientów lub subskrybentów, a nie pozyskiwanie danych. Tego typu landing page często wykorzystuje przekonujące przyciski CTA, takie jak „Kup teraz” lub „Rozpocznij”. Strona docelowa typu click-through może również zawierać jasną propozycję wartości, taką jak darmowy okres próbny lub specjalna oferta.

Korzyści z posiadania landing pages

Generowanie leadów

Landing pages pomagają Ci lepiej poznać swoją grupę docelową i zrozumieć, czego potrzebują Twoi klienci. Korzystając ze stron docelowych do generowania leadów, możesz stworzyć listę potencjalnych klientów i pozyskiwać dane demograficzne. Ten proces sprawia, że Twoje przyszłe działania marketingowe są bardziej ukierunkowane, co pozwala oferować klientom dokładnie to, czego szukają i rozwiązywać ich problemy.

Świadomość marki

Landing pages mogą prezentować materiały marketingowe nowym klientom, a także wzmacniać Twoją tożsamość marki wśród obecnych. Jeśli oferujesz darmowy materiał lub interesujące treści związane z marką, możesz zwiększyć świadomość marki, jednocześnie edukując klientów lub dostarczając im rozrywki za pośrednictwem strony docelowej.

Konwersje

Precyzyjnie ukierunkowane landing pages mogą zwiększać wskaźniki konwersji, kierując potencjalnych klientów do wykonania konkretnego działania. Dedykowana strona docelowa pozwala oferować klientom bardziej dopasowane promocje niż ogólne strony internetowe o mniej skoncentrowanym przekazie.

11 najlepszych praktyk dotyczących landing pages

1. Postaw na prostotę
2. Pisz przyciągające teksty
3. Zamieszczaj dowody społeczne
4. Optymalizuj swój landing page pod kątem wyszukiwarek
5. Oferuj jasną propozycję wartości
6. Stosuj elementy wizualne
7. Dostosuj landing page do urządzeń mobilnych
8. Zadbaj o szybkość ładowania landing page’a
9. Trzymaj się jednego wezwania do działania
10. Twórz wiele uzupełniających landing pages
11. Testuj A/B swoje strony docelowe

1. Postaw na prostotę

Jeśli chodzi o landing page, mniej znaczy więcej. Utrzymaj uwagę odbiorców na konkretnym celu, stosując proste elementy wizualne i zwięzłe teksty. Zamieszczaj tylko niezbędne elementy i dziel tekst na punkty, aby ułatwić jego przyswojenie.

2. Pisz przyciągające teksty

Landing page, który konwertuje, wymaga przekonującego nagłówka i podtytułu, który komunikuje jasne korzyści. Używaj krótkich zdań, dynamicznych sformułowań i pewnego siebie tonu. Zwróć szczególną uwagę na tekst używany na przyciskach CTA. Unikaj banalnych słów, jak „Prześlij”. Zamiast tego wybierz dynamiczne zwroty, takie jak „Zapisz się”, „Kup teraz” lub „Odbierz swoją zniżkę”.

3. Zamieszczaj dowody społeczne

Dowód społeczny (ang. social proof) to zjawisko, w którym klienci podejmują decyzje na podstawie opinii i działań innych ludzi. Możesz wykorzystać dowód społeczny na swoją korzyść na landing pages, zamieszczając recenzje klientów, opinie i studia przypadków (case studies), aby komunikować użyteczność i korzyści swojego produktu lub usługi. 

4. Optymalizuj swój landing page pod kątem wyszukiwarek

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) może pomóc zainteresowanym klientom znaleźć Twoje strony docelowe. Kluczowym elementem SEO jest używanie odpowiednich słów kluczowych do optymalizacji nagłówków i pozostałych tekstów. Tego rodzaju taktyki SEO mogą zwiększyć organiczny ruch na stronie Twojej marki i przyciągnąć potencjalnych klientów na Twoje strony docelowe. Landing page, który dobrze konwertuje, używa słów kluczowych związanych z potrzebami Twojej grupy docelowej i unikalną propozycją wartości Twojej firmy. Na przykład, jeśli prowadzisz internetowy sklep meblowy, możesz używać słów kluczowych takich jak „sofy wysokiej jakości”, aby podkreślić trwałość, lub „meble wielofunkcyjne”, aby przyciągnąć kogoś, kto mieszka w małym mieszkaniu.

5. Oferuj jasną propozycję wartości

Strony docelowe, które dobrze konwertują, oferują coś wartościowego dla klientów: darmowy materiał, kod zniżkowy lub interesujące treści. Projektując landing page, jasno wyjaśnij, na czym polega Twoja propozycja wartości, podkreśl ją na stronie i dotrzymaj obietnicy.

6. Stosuj elementy wizualne

Nie wszyscy wolą przyswajać informacje wyłącznie przez tekst. Treści takie jak zrzuty ekranu produktu, ilustracje, fotografie, GIF-y czy filmy pomagają wzrokowcom w interakcji z Twoimi stronami docelowymi, dając im przerwę od czytania. Stosowanie treści wizualnych na landing pages może również pomóc Twojej marce w ilustrowaniu koncepcji w bardziej bezpośredni i przejrzysty sposób, niż gdyby robić to wyłącznie za pomocą tekstu. 

7. Dostosuj landing page do urządzeń mobilnych

Ponieważ użytkownicy mobilni generują prawie 60% ruchu w sieci, zoptymalizowany landing page musi uwzględniać ich w swoim projekcie. Optymalizacja mobilna (responsywność) może zwiększyć wskaźniki konwersji, czyniąc Twoją stronę dostępną dla szerszej publiczności, nie tylko tych odwiedzających ją na komputerach stacjonarnych.

8. Zadbaj o szybkość ładowania landing page'a

Gdy już wykonasz trudną pracę, kierując ruch na swój landing page, zadbaj o to, by strona ładowała się szybko, aby odwiedzający mogli wykonać działanie, o które prosisz. Proste sposoby na poprawę szybkości ładowania landing page'a obejmują:

• kompresję obrazów
• minifikację kodu
• unikanie karuzel i sliderów
• minimalizację liczby wtyczek i aplikacji 

Przed wprowadzeniem tych ulepszeń możesz użyć narzędzia takiego jak Google PageSpeed Insights, aby sprawdzić, jak szybko ładuje się Twoja strona. Następnie wprowadź potrzebne poprawki i sprawdź prędkość ładowania ponownie, aby potwierdzić, czy Twoje zmiany przyniosły pozytywny efekt.

9. Trzymaj się jednego wezwania do działania

Celem landing page'a jest przekonanie kogoś do podjęcia jednego, konkretnego działania. Tu pojawia się tzw. paradoks wyboru. Gdy ludzie mają zbyt wiele opcji, wybór jednej wydaje się trudniejszy. Dlatego ważne jest, aby określić główny cel swojej strony docelowej. Chcesz, żeby ktoś zapisał się na newsletter? Dokonał zakupu? Skontaktował się z zespołem sprzedaży? Wybierz jedno wezwanie do działania i trzymaj się go konsekwentnie na całej stronie.

10. Twórz wiele uzupełniających landing pages

Projektuj wiele landing pages w zależności od działań, które chcesz, aby podjęli Twoi klienci. Na przykład, tworzenie oddzielnych stron docelowych dla kampanii e-mail marketingowej i dla wprowadzenia nowego produktu daje Ci możliwość precyzyjnego ukierunkowania każdej z tych stron na inny cel.

11. Dokonuj testów A/B

Testowanie A/B to proces porównywania dwóch wersji landing page'a, które różnią się tylko jednym elementem. Celem testowania A/B jest ustalenie, czy wprowadzenie tej konkretnej zmiany może wpłynąć na wskaźniki konwersji. Elementy, które możesz testować A/B na stronie docelowej, obejmują:

• kolory przycisków
• tekst nagłówka
• umiejscowienie dowodów społecznych
• układ strony
• tekst na przycisku CTA
• główny obraz
• pola formularza 

Pamiętaj, aby wprowadzać tylko jedną zmianę naraz. Chociaż może być kuszące, aby przeprojektować całą stronę i porównać wyniki, trudno będzie wtedy określić, który konkretny element wpłynął na wskaźnik konwersji. Jeśli wprowadzisz wiele zmian jednocześnie, trudniej będzie wdrożyć wyciągnięte wnioski na innych stronach docelowych.

Jak stworzyć landing page?

1. Określ swój główny cel

Proces tworzenia landing page'a zależy od tego, co chcesz dzięki niemu osiągnąć. Jeśli Twoim priorytetem jest zwiększenie sprzedaży nowego produktu, wybierz landing page typu click-through. Powinien on zawierać główne zdjęcie produktu, informacje o korzyściach oraz wyraźny przycisk CTA prowadzący do zakupu.

Jeśli chcesz stworzyć listę e-mailową dla swojej nowej usługi subskrypcyjnej, przygotuj stronę docelową do generowania leadów. Na tej stronie zachęcaj odwiedzających do wypełnienia formularza i pozostawienia informacji przydatnych dla Twojej firmy.

2. Znajdź narzędzie do tworzenia landing pages

Jeśli nie jesteś doświadczonym programistą, który potrafi stworzyć stronę od podstaw, kreatory landing pages są niezwykle przydatne. Możesz ich użyć do tworzenia stron na potrzeby kampanii marketingu w wyszukiwarkach. Użyj kreatora stron docelowych, aby tworzyć ukierunkowane strony, które będą bezproblemowo integrować się ze stroną główną Twojej witryny i innymi podstronami.

3. Zaprojektuj swój landing page

Zanim zaczniesz tworzyć landing page, ustal swoje cele i to, co oferujesz. Zachowaj prosty i skoncentrowany układ strony docelowej, wykorzystując projekt do skierowania uwagi na konkretne wezwanie do działania.

Zadbaj o to, by przyciski CTA przyciągały wzrok – użyj wyraźnego stylu, czcionki i koloru. Napisz przekonujące nagłówki i zadbaj o to, by Twój landing page oferował coś wartościowego Twoim odbiorcom. Możesz zaoferować darmowy e-book, przydatny materiał, ofertę ograniczoną czasowo lub ekskluzywną promocję.

4. Uruchom stronę i optymalizuj ją w razie potrzeby

Gdy landing pages zaczną działać, powinieneś zauważyć wzrost wskaźników konwersji dla Twoich CTA. Może to oznaczać wzrost liczby subskrybentów, pozyskanych kontaktów lub sprzedaży konkretnego produktu.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, przeprowadź testy A/B dwóch różnych wersji projektu swojej strony docelowej, testując teksty i przyciski CTA. Pomoże Ci to odkryć, która opcja jest skuteczniejsza, dzięki czemu będziesz mógł zoptymalizować swój landing page na podstawie zwycięskiej wersji.

5. Twórz więcej landing pages

Gdy już wiesz, jak skutecznie uruchomić landing page, zastanów się, jakie inne strony docelowe możesz stworzyć, aby wspierać swoją ogólną strategię marketingową. Możesz tworzyć kolejne landing pages dla nowych produktów, list e-mailowych, ofert ograniczonych czasowo lub innych celów biznesowych, aby rozwijać swoją firmę.

Im więcej stron docelowych stworzysz, tym więcej będziesz mieć okazji, aby skierować swoją grupę docelową do podjęcia różnych, konkretnych działań.

Przykład skutecznego landing page'a

Przykładem świetnej strony docelowej jest quiz klientów firmy Beardbrand. Beardbrand to firma zajmująca się pielęgnacją męską, która rozpoczęła działalność na Shopify w 2013 roku i od tego czasu przekształciła się w multimilionowy biznes.

W tym przykładzie Beardbrand wykorzystuje landing page do generowania leadów, aby pozyskiwać dane o swoich potencjalnych klientach poprzez zabawny i przystępny quiz. Na podstawie wyników quizu, odbiorcy otrzymują porady dotyczące pielęgnacji i dopasowane produkty.

Strona docelowa Beardbrand do generowania leadów pyta: „Jakim typem brodacza jesteś?”.

Beardbrand stworzył stylowy i prosty landing page z przyciągającym uwagę obrazem głównym (kolażem twarzy brodaczy), wyraźnym wezwaniem do działania (do wzięcia udziału w quizie) oraz prostym celem, jakim jest pozyskiwanie danych o potencjalnych klientach.

Beardbrand zoptymalizował również stronę, aby ładowała się szybko i była łatwa w obsłudze na urządzeniach mobilnych, co zapewnia wygodne korzystanie z landing page'a. Beardbrand pozyskuje dane klientów w quizie, zanim poleci im produkty w ramach wyników.

Landing page Beardbrand jest skuteczny, ponieważ nie tylko prezentuje informacje o produktach, ale także daje odwiedzającym możliwość interakcji z ofertą w formie zabawy. Proces odkrywania własnego „typu brodacza” sprawia, że odwiedzający znacznie chętniej wypełniają formularz, co rewelacyjnie realizuje cel tej strony docelowej.