18 rodzajów reklam Google - przewodnik z przykładami

Czym jest Google Ads?

Google Ads to jedna z największych platform służących do prowadzenia płatnych kampanii promocyjnych. Daje dostęp do wielu narzędzi i pozwala dotrzeć do osób korzystających z dwóch najpopularniejszych wyszukiwarek na świecie, czyli Google i YouTube oraz do milionów stron internetowych, na których można pokazać swoje produkty.

Warto jednak pamiętać, że dostępne są różne rodzaje reklam Google i nie każde rozwiązanie sprawdzi się w każdej sytuacji. Bez względu na to, czy planujesz samodzielnie prowadzić kampanie, czy zlecić te działania komuś, kto zajmuje się tym zawodowo, dobrze jest zacząć od poznania podstawowej terminologii. Warto sprawdzić nie tylko dostępne typy kampanii, ale także dowiedzieć się, jakich efektów można się po nich spodziewać. Dzięki temu łatwiej będzie Ci zrozumieć, jak dana platforma może wesprzeć Twój sklep.

18 typów reklam Google Ads

1. Wyszukiwanie brandowe w Google
2. Ogólne reklamy niebrandowe w Google
3. Wyszukiwanie niebrandowe (niszowe)
4. Kampania wyszukiwania konkurencji
5. Reklamy Google Shopping (brandowe)
6. Reklamy Google Shopping (niebrandowe)
7. Reklamy Google Performance Max
8. Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce
9. Reklamy tematyczne i oparte na zainteresowaniach
10. Reklamy kontekstowe
11. Reklamy w wybranych miejscach docelowych
12. Kampanie wideo In-feed (w kanałach)
13. Reklamy In-stream
14. Reklamy bumper
15. Reklamy masthead
16. Reklamy remarketingowe
17. Kampanie podobnych odbiorców
18. Kampanie aplikacji Google

Google Ads działa podobnie do innych systemów reklamy internetowej. Korzysta z modelu płatności za kliknięcie (PPC) – opłata jest pobierana dopiero wtedy, gdy ktoś przejdzie na stronę. Rozwiązanie to pozwala na:

• Ustalanie elastycznych budżetów – już od 5 USD (ok. 18,50 zł).
• Kierowanie przekazu – na podstawie konkretnych zachowań i danych demograficznych.
• Analizę efektów – szybki dostęp do mierzalnych wyników kampanii.

Dużą zaletą Google Ads jest możliwość dotarcia do odbiorców na trzy sposoby: poprzez reklamy w wyszukiwarce, reklamy graficzne oraz reklamy wideo. 

Reklamy w wyszukiwarce

Osoby korzystające z wyszukiwarek, w przeciwieństwie do użytkowników mediów społecznościowych, zazwyczaj mają konkretny cel. Szukają odpowiedzi, rozwiązań swoich problemów lub konkretnych ofert. Dzięki temu Google staje się ważnym narzędziem marketingowym dla wielu firm.

Działania promocyjne można dopasować na podstawie średniej miesięcznej liczby wyszukiwań danego hasła, szacowanego kosztu kliknięcia oraz innych danych udostępnianych przez system. Reklamy wyświetlają się bezpośrednio w wynikach wyszukiwania, a zasięg można ograniczyć do wybranego obszaru geograficznego.

Przyjmijmy, że w ofercie znajduje się roślinna odżywka białkowa. Ponad 200 000 osób szuka hasła „odżywka białkowa” każdego miesiąca, ale znacznie mniej osób wpisuje „wegańska odżywka białkowa”. System pozwala licytować stawki dla obu fraz osobno, przy czym bardziej szczegółowe hasło przyniesie prawdopodobnie lepsze wyniki, ponieważ dokładniej odpowiada na potrzeby klienta.

Dostępne są różne formy prezentacji oferty:

• Reklamy tekstowe wyświetlają się w wynikach wyszukiwania z oznaczeniem „Reklama” w małym polu.
• Reklamy Google Shopping prezentują ważne dane o produkcie: zdjęcia, ceny oraz oceny. Formaty te bardzo dobrze sprawdzają się w branży e-commerce.

Poniżej przedstawiamy różne rodzaje reklam Google w wyszukiwarce.

1. Wyszukiwanie brandowe w Google

To jeden z najskuteczniejszych sposobów na dotarcie do osób, które już znają Twoją markę i szukają jej w sieci. Warto traktować go jako podstawowy element, jeśli analizujesz różne rodzaje reklam Google.

• Cel – dotarcie do osób wpisujących nazwę firmy w wyszukiwarkę.
• Trafność – wysoka (użytkownicy szukają konkretnie Twojej oferty).
• Szacowany koszt kliknięcia – niski (zazwyczaj od 1 zł do 12 zł).
• Zalecenia – dla każdej firmy, która chce domykać sprzedaż w momencie pojawienia się intencji zakupowej. 

Frazy brandowe zawierają dokładną nazwę marki lub produktu. Przykładowo zapytania „telefon Apple” czy „iPhone” to słowa brandowe dla tej firmy. Licytowanie własnej nazwy ma sens, nawet jeśli strona zajmuje już pierwsze miejsce w wynikach naturalnych. Pozwala to wyświetlać ważne informacje dzięki rozszerzeniom oraz daje kontrolę nad tym, na którą dokładnie stronę trafią klienci. Chroni to również przed działaniami konkurencji, która mogłaby próbować wyświetlać swoje reklamy z wykorzystaniem Twoich haseł.

Koszty w tym przypadku są zazwyczaj najniższe, ponieważ adres strony i treść reklam idealnie pasują do tego, czego szukają użytkownicy. Należy jednak pilnować, aby oferta nie pojawiała się przy podobnych, ale nieistotnych słowach. Sprzedając telefony marki Apple, warto dodać wykluczające słowa, takie jak „apple pie” czy „apple cider”, a także dopasować typy haseł, aby uniknąć przypadkowych kliknięć.

Potencjał sprzedaży w tym modelu zależy od tego, ile osób faktycznie szuka Twojej firmy. Na przykład sklep pop-up lub wirusowe wideo na Facebooku mogą przełożyć się na więcej wyszukiwań nazwy Twojej marki. Dlatego takie działania dobrze uzupełniają kampanie budujące rozpoznawalność. Jeśli popularne wideo na platformach społecznościowych przyciągnie uwagę, wzrośnie też liczba osób wpisujących nazwę marki w Google. Sam proces przygotowania kampanii może wymagać wsparcia osoby zajmującej się marketingiem, ale późniejsze zarządzanie nie jest czasochłonne.

2. Ogólne reklamy niebrandowe w Google

Te rodzaje reklam Google skupiają się na docieraniu do osób, które wykazują intencję zakupową, ale nie znają jeszcze Twojej marki. To doskonały sposób na przyciągnięcie nowych odbiorców i skalowanie biznesu.

• Cel – pozyskiwanie nowych klientów poprzez promowanie produktów wśród osób, które nie wpisują nazwy firmy w wyszukiwarkę.
• Trafność – niska do średniej.
• Szacowany koszt kliknięcia – średni do wysokiego (od 4 zł do 80 zł).
• Zalecenia – rozwiązanie ważne dla marek nastawionych na dynamiczny wzrost, choć warto najpierw zadbać o kampanie o wyższym zwrocie z inwestycji.

Zgodnie z nazwą kampanie niebrandowe kierują ofertę na hasła, które nie zawierają nazwy firmy. Koszty są tu zazwyczaj wyższe, ponieważ trafność reklamy dla użytkownika jest mniejsza niż w przypadku haseł brandowych. Widać to wyraźnie przy porównaniu haseł ogólnych, jak „kup poduszkę”, z bardzo precyzyjnymi, np. „organiczna poduszka z gęsiego puchu Warszawa”.

Głównym zadaniem tych działań jest sprowadzanie na stronę nowych osób w możliwie najbardziej opłacalny sposób. Takie kampanie mają ogromny potencjał, ponieważ pozwalają docierać do szerokiego grona odbiorców, co przekłada się na rozwój skali sprzedaży. Warto przy tym pamiętać, że rzeczywista wartość klienta to nie tylko jego pierwsze zakupy, ale suma wszystkich zamówień złożonych w Twoim sklepie w ciągu kolejnych lat.

Stworzenie i prowadzenie takich działań bywa wyzwaniem. Wymagają one stałego testowania treści, sprawdzania stron docelowych oraz odpowiednich nakładów finansowych. Ze względu na stopień skomplikowania, dobrym pomysłem jest skorzystanie ze wsparcia osób, które na co dzień zajmują się marketingiem w wyszukiwarkach.

3. Wyszukiwanie niebrandowe (niszowe)

Te rodzaje reklam Google skupiają się na pozyskiwaniu osób z bardzo konkretnych grup, które idealnie pasują do Twojej oferty. Im lepiej produkt odpowiada na specyficzne potrzeby niszowych odbiorców, tym lepsze efekty można osiągnąć.

• Cel – pozyskiwanie nowych klientów z niszowych grup, które szukają konkretnych produktów.
• Trafność – średnia do wysokiej (zależy od stopnia dopasowania oferty do potrzeb niszowej grupy).
• Szacowany koszt kliknięcia – od 4 zł do 80 zł (w zależności od konkurencji i wartości zamówień w danej branży).
• Zalecenia – dla marek z unikalnym asortymentem lub działających na niszowych rynkach, takich jak wegańskie dezodoranty czy pamiątki sportowe.

Niszowe kampanie w wyszukiwarce zazwyczaj wiążą się z mniejszą konkurencją niż działania ogólne. Są one bardziej szczegółowe, co sprawia, że oferta staje się bardzo trafna dla osoby szukającej. Jeśli Twoje produkty precyzyjnie odpowiadają na to zapytanie, szansa na sprzedaż rośnie.

Marketing niszowy to prostszy sposób na zdobycie ruchu i uzyskanie dobrych wyników finansowych (ROAS). Pozwala on skupić się na konkretnej, łatwej do określenia grupie osób. Choć niszowe wyszukiwanie bywa łączone z działaniami ogólnymi, warto wydzielić te kampanie, aby sprawniej zarządzać budżetem i monitorować efekty.

W przypadku sprzedaży produktów innych marek można również wymieniać hasła związane bezpośrednio z tymi producentami. Możesz nawet używać nazw tych marek w treściach reklam, pod warunkiem że link prowadzi bezpośrednio do strony w Twoim sklepie, na której te produkty są dostępne.

Przygotowanie takich kampanii nie jest proste i wymaga odpowiednich nakładów pracy przy ich ustawianiu oraz bieżącym sprawdzaniu wyników.

4. Kampania wyszukiwania konkurencji

Te rodzaje reklam Google polegają na wyświetlaniu własnej oferty osobom, które w danej chwili szukają produktów lub marek innych firm. To sposób na dotarcie do nowych grup odbiorców, którzy mogą jeszcze nie znać Twojego sklepu.

• Cel – pozyskiwanie osób szukających konkretnych konkurentów i zachęcenie ich do sprawdzenia Twojej oferty.
• Trafność – niska (użytkownicy wpisują w wyszukiwarkę nazwę innej firmy).
• Szacowany koszt kliknięcia – średni do wysokiego (od 4 zł do 80 zł).
• Zalecenia – dla marek, które prowadzą już dochodowe kampanie i chcą dalej skalować sprzedaż, szczególnie przy wysokiej wartości życiowej klienta.

Kampania wyszukiwania konkurencji to przeciwieństwo działań brandowych. Zamiast promować się na własne hasła, licytuje się nazwy innych firm. Choć próba przejęcia ruchu od największych rywali może brzmieć atrakcyjnie, bywa kosztowna. Twoja marka nie jest tym, co użytkownik spodziewa się zobaczyć po wpisaniu konkretnej nazwy konkurenta, co obniża trafność reklamy.

Na taką strategię decydują się zazwyczaj firmy, które mogą pozwolić sobie na wyższy koszt pozyskania klienta ze względu na wysoką średnią wartość zamówienia. Jeśli Twoja oferta jest równie dobra lub lepsza od propozycji konkurencji, takie działania mogą przynieść bardzo dobre wyniki. Warto jednak pamiętać, że właśnie przed takimi sytuacjami chroni promowanie się na własne hasła brandowe.

Ważne zasady przy tworzeniu tych reklam:

• Unikanie nazw konkurencji – nie wolno używać zastrzeżonych nazw marek w treści reklam, chyba że sprzedaje się ich produkty.
• Brak automatyzacji haseł – nie należy stosować dynamicznego wstawiania słów kluczowych, aby uniknąć błędów w treściach.
• Odpowiednie przygotowanie – warto zaplanować budżet z wyprzedzeniem, biorąc pod uwagę rosnącą konkurencję w wynikach wyszukiwania.

Prowadzenie takich kampanii wymaga doświadczenia oraz stałego monitorowania wyników i testowania różnych treści reklamowych.

Dowiedz się, jak możesz kierować ruch do swojego sklepu z Google dzięki przewodnikowi dla początkujących po SEO w e-commerce.

5. Reklamy Google Shopping (brandowe)

Te rodzaje reklam Google pozwalają na wyświetlanie konkretnych produktów osobom, które szukają Twojej marki lub jej specyficznych kategorii. Jest to bardzo skuteczny format dla sklepów internetowych, które chcą precyzyjnie odpowiadać na zapytania klientów.

• Cel – pozyskiwanie osób szukających Twoich produktów przy użyciu haseł brandowych.
• Trafność – wysoka (użytkownicy szukają konkretnie Twojej marki).
• Szacowany koszt kliknięcia – niski (od 1 zł do 12 zł).
• Zalecenia – dla sklepów z produktami fizycznymi, które dbają o rozpoznawalność marki i chcą sprawnie zarządzać kampaniami.

Kampanie Google Shopping oferują dobre doświadczenia osobom kupującym. Użytkownik szuka konkretnego przedmiotu i od razu widzi jego zdjęcia, ceny oraz recenzje. Kliknięcie takiej reklamy przenosi bezpośrednio na stronę produktu, co skraca drogę do zakupu.

Osoby wpisujące nazwę Twojej firmy częściej decydują się na zamówienie. Jeśli uda się przygotować brandowy Shopping jako osobną kampanię, można lepiej wykorzystać ten ruch i sprawniej zarządzać budżetem. W przeciwnym razie system domyślnie połączy zapytania brandowe i ogólne w jednej grupie. Bez odpowiedniego podziału większość środków prawdopodobnie zostanie wydana na hasła ogólne, które rzadziej kończą się sprzedażą. Dlatego, jeśli tylko liczba wyszukiwań na to pozwala, warto wydzielić ruch brandowy do osobnej kampanii.

Wdrażanie tych działań jest zazwyczaj prostsze niż w przypadku reklam tekstowych. Aby przygotować listę produktów, z której skorzysta wyszukiwarka, można skorzystać z aplikacji Google i YouTube w Shopify lub skonfigurować wszystko w Centrum Sprzedawcy Google. Konieczne będzie stworzenie osobnych kampanii, dodanie wykluczających haseł oraz ustalenie priorytetów, aby precyzyjnie oddzielić ruch brandowy od ogólnego.

6. Reklamy Google Shopping (niebrandowe)

Ten format pozwala docierać do osób, które szukają konkretnych rodzajów produktów, ale nie wpisują nazwy Twojej firmy. Jest to istotny sposób na poszerzanie bazy klientów i budowanie zasięgów.

• Cel – pozyskiwanie osób szukających kategorii produktów, które masz w ofercie.
• Trafność – niska do średniej (użytkownicy szukają ogólnych rozwiązań, a nie konkretnej marki).
• Szacowany koszt kliknięcia – średni (od ok. 4 zł do 300 zł).
• Zalecenia – dla większości firm sprzedających produkty fizyczne, którym zależy na wzroście i zwiększaniu przychodów.

Niebrandowe kampanie produktowe działają podobnie do ogólnych kampanii w wyszukiwarce. Jeśli budżet na to pozwala, warto sprawdzić to rozwiązanie w swoim sklepie internetowym. W przypadku marek, które dopiero zaczynają i nie mają jeszcze rozpoznawalnych produktów, każda kampania Google Shopping będzie w praktyce kampanią niebrandową.

Oddzielenie ruchu od osób znających markę od tych, którzy dopiero jej szukają, wymaga czasu na konfigurację. Pozwala to jednak na lepsze zarządzanie wydatkami. Dzięki temu można przypisać konkretne środki do każdej z grup i dokładniej sprawdzać, co przynosi najlepsze efekty.

7. Reklamy Google Performance Max

Te rodzaje reklam Google opierają się na zaawansowanych mechanizmach automatyzacji. Pozwalają one na prowadzenie działań w wielu miejscach jednocześnie, co jest dobrym rozwiązaniem dla osób szukających prostych sposobów na promocję.

• Cel – generowanie zyskownych zamówień poprzez Google Shopping, remarketing i reklamy graficzne przy pomocy uczenia maszynowego.
• Trafność – różna, ponieważ ten format łączy wiele typów kampanii w jedną całość.
• Szacowany koszt kliknięcia – niski do średniego (od 1 zł do 20 zł).
• Zalecenia – dla osób prowadzących sklepy na Shopify, które nie korzystają jeszcze z retargetingu ani reklam produktowych i chcą ograniczyć czas poświęcany na zarządzanie promocją.

Performance Max wykorzystuje uczenie maszynowe do optymalizacji działań. System samodzielnie decyduje, które produkty pokazać, jakie stawki ustalić, do kogo trafić oraz jaką grafikę zaprezentować. Takie współdziałanie algorytmów wyręcza użytkownika w wielu codziennych zadaniach.

Osoby korzystające z Shopify mogą sprawdzić aplikację Google i YouTube. Ułatwia ona synchronizację produktów, automatyzację i zarządzanie kampaniami bezpośrednio z poziomu panelu sklepu.

Efekty tych działań zależą od tego, ile osób szuka konkretnej marki, produktów lub kategorii. Skala retargetingu oraz ruchu z reklam produktowych jest ściśle powiązana z liczbą wyszukiwań haseł brandowych i wielkością grupy odbiorców, czyli liczby osób, które wcześniej odwiedziły stronę.

Performance Max to bardzo prosty sposób na rozpoczęcie przygody z reklamami produktowymi lub retargetingiem. Jeśli przyniesie to dobre wyniki, w przyszłości możesz pomyśleć o przejściu na bardziej precyzyjny podział kampanii i ręczne ustawianie parametrów.

8. Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce

Te rodzaje reklam Google opierają się na automatycznym dopasowaniu treści strony do zapytań użytkowników. To dobre rozwiązanie, aby szybko zacząć działania bez konieczności ręcznego wybierania każdego słowa.

• Cel – generowanie zamówień przy użyciu haseł wybieranych automatycznie przez system Google.
• Trafność – niska do wysokiej (zależy od tego, jakie frazy algorytm wybierze na podstawie treści strony).
• Szacowany koszt kliknięcia – niski do średniego (od 1 zł do 20 zł).
• Zalecenia – dla osób, które nie mają dużego doświadczenia w marketingu, a chcą sprawdzić możliwości systemu bez dużych inwestycji na start.

Ten format wykorzystuje wszystkie informacje, które system znajdzie w Twoim sklepie: od nazw własnych i kategorii, po opisy produktów, a nawet treści z sekcji „O nas”. Ponieważ system sam decyduje o doborze haseł, nie ma tu gotowego podziału na precyzyjne grupy odbiorców.

Z tego powodu nie warto traktować dynamicznych reklam jako stałego sposobu na rozwijanie biznesu. Lepiej potraktować je jako sposób na zebranie pierwszych danych, które później posłużą do ręcznego ustawienia bardziej precyzyjnych kampanii. Chociaż wdrożenie jest bardzo proste, trzeba liczyć się z tym, że oferta może pojawiać się na hasła mniej istotne, których nie wybrano by samodzielnie.

Reklamy displayowe

Produkty lub usługi można promować również za pośrednictwem sieci reklamowej Google. Reklamy displayowe dają szansę na dotarcie do odbiorców poza samymi wynikami wyszukiwania – za pomocą banerów tekstowych, graficznych oraz wideo. Pojawiają się one w czasie, gdy użytkownicy przeglądają Internet, korzystają z aplikacji mobilnych lub oglądają filmy.

Sieć reklamowa Google obejmuje 90% wszystkich użytkowników Internetu na świecie. Tworzy ją przestrzeń reklamowa na ponad dwóch milionach stron internetowych i w 650 000 aplikacji. Przeglądając dowolny portal informacyjny, możesz łatwo zauważyć banery u góry strony, na paskach bocznych lub wewnątrz treści.

Poznaj wybrane rodzaje tych reklam Google.

9. Reklamy tematyczne i oparte na zainteresowaniach

Te rodzaje reklam Google pozwalają na pokazywanie oferty na stronach powiązanych z wybranymi zagadnieniami. To dobry sposób na to, aby marka stała się bardziej rozpoznawalna wśród osób o konkretnych upodobaniach.

• Cel – budowanie świadomości produktu lub usługi poprzez obecność na portalach tematycznych.
• Trafność – uzależniona od tego, jak dobrze wybrane tematy pasują do Twojej oferty.
• Szacowany koszt kliknięcia – niski do średniego (od ok. 4 zł do 45 zł).
• Rekomendacje – dla marek, które chcą dotrzeć do konkretnych grup odbiorców lub znalazły segmenty pasujące do ich rynku.

Reklamy te dają szansę na dotarcie do odbiorców poza wyszukiwarką, na milionach stron partnerskich. Przekaz w formie grafiki lub wideo pojawia się, gdy użytkownicy czytają artykuły, korzystają z aplikacji lub oglądają materiały filmowe.

Wybierając ten model, możesz korzystać z dwóch głównych sposobów docierania do odbiorców:

• Kierowanie na tematy – reklama pojawia się na stronach o określonej tematyce, np. związanych z wystrojem wnętrz czy sportem.
• Kierowanie na zainteresowania – system wyświetla banery osobom, które niedawno interesowały się daną dziedziną, niezależnie od tego, jaką stronę aktualnie przeglądają.

Jeśli planujesz testowanie takich rozwiązań na innych platformach, sprawdź również potencjał sieci Google. Samo przygotowanie kampanii nie jest trudne, jednak wymaga wykluczenia nieodpowiednich miejsc wyświetlania i haseł, aby uzyskać lepsze wyniki.

10. Reklamy kontekstowe

Analizując różne rodzaje reklam Google, warto zwrócić uwagę na model kontekstowy. Pozwala on na budowanie rozpoznawalności oferty poprzez wyświetlanie banerów na stronach, które poruszają tematykę bezpośrednio powiązaną z wybranymi przez Ciebie słowami.

• Cel – budowanie świadomości marki oraz wsparcie sprzedaży poprzez obecność na portalach, których treść pasuje do Twojej branży.
• Trafność – zależy od doboru haseł oraz tego, jak bardzo tematyka witryn odpowiada Twojemu przekazowi.
• Szacowany koszt kliknięcia – niski (od ok. 4 zł do 45 zł).
• Zalecenia – dobre rozwiązanie na początek budowania lejka sprzedażowego. Pozwala pokazać produkt osobom, które właśnie sprawdzają konkretne tematy związane z Twoją firmą.

Reklamy te pozwalają na precyzyjne działanie. Banery tekstowe, graficzne lub wideo pojawiają się tam, gdzie treść zawiera wybrane przez Ciebie słowa. Można w ten sposób docierać do materiałów powiązanych z Twoją marką lub konkretnymi produktami.

Użytkownicy spędzają większość czasu w Internecie na czytaniu artykułów i oglądaniu materiałów, a nie tylko na korzystaniu z wyszukiwarki. Dlatego obecność w miejscach, które interesują Twoich potencjalnych klientów, to dobry sposób na sprawdzenie potencjału wzrostu. Choć te kampanie nie zawsze są ważniejsze niż reklamy w wyszukiwarce, możliwość prezentowania grafik bez ponoszenia opłat za samo wyświetlenie (płacisz tylko, gdy ktoś kliknie) to duża zaleta.

Takie działania ułatwiają dostrzeżenie niszowych stron, na których Twoja oferta może wzbudzić duże zainteresowanie. Przygotowanie tej kampanii jest prostsze niż w przypadku reklam tekstowych. Wymaga pogrupowania haseł i ustawienia parametrów w panelu. Choć nie ma do tego dedykowanej aplikacji, sam proces jest intuicyjny i pozwala na szybki start.

11. Reklamy w wybranych miejscach docelowych

Kierowanie na konkretne witryny to jedna z najbardziej precyzyjnych metod, jeśli rozważasz różne rodzaje reklam Google. Pozwala ona na wyświetlanie materiałów promocyjnych na ściśle określonych stronach internetowych, co daje pełną kontrolę nad otoczeniem, w jakim pojawia się Twoja oferta.

• Cel – wykorzystanie przestrzeni na konkretnych witrynach do zwiększania rozpoznawalności produktu lub firmy wśród ich czytelników.
• Trafność – wysoka, pod warunkiem że wybrane miejsce jest dobrze dopasowane do Twojej grupy docelowej.
• Szacowany koszt kliknięcia – średni (od 4 zł do 40 zł).
• Rekomendacje – dla marek, które chcą pokazywać swoją ofertę na konkretnych portalach po ustaleniu, które miejsca najlepiej pasują do ich rynku.

Zarządzane miejsca docelowe oferują jeszcze większą kontrolę niż reklamy kontekstowe. Można samodzielnie wskazać witryny, a nawet konkretne podstrony w sieci reklamowej Google, na których mają pojawiać się banery. Poza systemem Google takie działania również są możliwe bezpośrednio u wydawców, jednak zazwyczaj wiążą się z wyższymi stawkami za tysiąc wyświetleń.

Zazwyczaj na ten krok decydują się firmy, które wcześniej sprawdziły, jakie portale przynosiły najlepsze efekty w kampaniach tematycznych lub kontekstowych. Precyzyjne podejście pozwala na bardzo rozsądne zarządzanie budżetem.

Przygotowanie takiej kampanii jest stosunkowo proste dla osób, które sprawnie poruszają się po panelu Google Ads.

Reklamy wideo

Platforma Google Ads pozwala promować się także w serwisie YouTube, który należy do Google. Z technicznego punktu widzenia to tylko jedna z witryn w sieci reklamowej, jednak pod względem popularności zajmuje ona pierwsze miejsce w Internecie.

Osoby korzystające z serwisu oglądają łącznie ponad miliard godzin filmów każdego dnia. Stwarza to wiele okazji do nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami. Większość osób kojarzy reklamy typu pre-roll, odtwarzane przed właściwym filmem, ale dostępne są także banery oraz specjalne nakładki.

Poniżej znajdziesz informacje o konkretnych typach kampanii wideo, które możesz prowadzić.

12. Kampanie wideo In-feed (w kanałach)

Te rodzaje reklam Google pozwalają na wyświetlanie materiałów wideo obok treści, które aktualnie przeglądają użytkownicy YouTube. Jest to sposób na naturalne dotarcie do odbiorców w momencie, gdy szukają oni nowych informacji lub rozrywki.

• Cel – budowanie świadomości marki, wsparcie sprzedaży lub rozwój kanału YouTube poprzez wyświetlanie reklam przy filmach dopasowanych do zainteresowań odbiorcy.
• Trafność – średnia do wysokiej (użytkownicy przeglądający YouTube są zazwyczaj otwarci na treści wideo, a o sukcesie decyduje to, jak dobrze materiał odpowiada na ich potrzeby).
• Szacowany koszt kliknięcia – niski (od 0,40 zł do 1,20 zł).
• Rekomendacje – dla marek, które chcą w ekonomiczny sposób dotrzeć do widzów konkretnych twórców lub osób zainteresowanych wybraną tematyką.

Reklamy In-feed mogą pojawiać się na stronie głównej YouTube, w wynikach wyszukiwania oraz w sekcji powiązanych filmów. Wykorzystują one kierowanie na konkretne miejsca docelowe, co pozwala wybrać strony i zapytania, przy których ma wyświetlić się materiał.

Ten format jest najbardziej skuteczny, gdy film rozwiązuje powszechny problem użytkownika. Warto pamiętać, że materiał instruktażowy pokazujący zalety produktu jest znacznie cenniejszy niż prosty odnośnik do sklepu – szczególnie w przypadku marek, które dopiero zaczynają budować swoją rozpoznawalność.

Samo wdrożenie kampanii nie jest trudne, jeśli określi się grupę odbiorców lub konkretnego twórcę. Reklamy te są niedrogie w emisji, jednak podczas planowania wydatków należy uwzględnić koszty przygotowania samego materiału wideo.

13. Reklamy In-stream

Ten format to jeden z najpopularniejszych sposobów na zaprezentowanie oferty szerokiej grupie odbiorców. Dzięki nim Twoje materiały wideo docierają do osób korzystających z YouTube w momencie, gdy są one najbardziej skupione na oglądanych treściach.

• Cel – wsparcie sprzedaży i dotarcie do nowych grup odbiorców w ramach ogromnej bazy użytkowników YouTube.
• Trafność – niska do średniej (choć format ten bywa skuteczny przy trafnym doborze grup docelowych, niektórzy mogą go odbierać jako przerywnik w oglądaniu).
• Szacowany koszt kliknięcia – niski (od 0,40 zł do 1,20 zł).
• Rekomendacje – dla firm planujących działania o dużym zasięgu, które chcą w pełni wykorzystać obecność milionów osób na platformie.

Reklamy In-stream dzielą się na możliwe i niemożliwe do pominięcia. Pojawiają się przed, po lub w trakcie filmu (jeśli materiał trwa ponad 10 minut). Dodatkowo można je spotkać w sekcji powiązanych filmów oraz na stronach i w aplikacjach współpracujących z siecią Google.

System rozliczeń zależy od wybranego formatu:

• Reklamy niemożliwe do pominięcia – opłata jest naliczana za liczbę wyświetleń.
• Reklamy możliwe do pominięcia – korzystają z modelu CPV (koszt za obejrzenie). Oznacza to, że środki są pobierane tylko wtedy, gdy osoba oglądająca zapozna się z przynajmniej 30 sekundami filmu lub obejrzy go w całości (jeśli materiał jest krótszy).

Samo uruchomienie kampanii nie jest skomplikowane, jednak podczas planowania warto uwzględnić wydatki na stworzenie profesjonalnego materiału wideo.

14. Reklamy bumper

Analizując poszczególne rodzaje reklam Google, warto zwrócić uwagę na bumpery. To krótkie, sześciosekundowe materiały, które pomagają utrwalić markę w pamięci odbiorcy bez nadmiernego przerywania oglądanych treści.

• Cel – zwiększanie sprzedaży za pomocą krótkiego, zapadającego w pamięć przekazu.
• Trafność – średnia (trwają tylko sześć sekund, więc mniej rozpraszają niż dłuższe filmy i pomagają szybko podjąć decyzję).
• Szacowany koszt kliknięcia – niski (od 0,40 zł do 1,20 zł).
• Rekomendacje – format ten świetnie sprawdza się w retargetingu, ponieważ osoby, które już dokonały zakupu, potrzebują mniej informacji o marce czy produkcie.

Bumpery to najkrótszy typ reklamy wideo dostępny na YouTube. Tak krótki czas może być pewnym wyzwaniem przy budowaniu świadomości marki od podstaw, ale dla firm planujących działania stanowią one dobre, nienachalne przypomnienie o ofercie. Dzięki swojej formie są mniej inwazyjne dla odbiorców, co sprzyja pozytywnemu odbiorowi komunikatu.

Wdrożenie tej kampanii wiąże się z podobnymi zadaniami co w przypadku innych formatów wideo. Dużą zaletą jest jednak możliwość utrzymania kosztów produkcji na niskim poziomie, ponieważ przygotowanie tak krótkiego filmu jest zazwyczaj tańsze i mniej pracochłonne.

15. Reklamy masthead

Ten format to najbardziej prestiżowy sposób promocji wideo, jeśli weźmiemy pod uwagę wszystkie rodzaje reklam Google. Pozwala on na zajęcie najbardziej widocznego miejsca w jednym z najpopularniejszych serwisów na świecie, co gwarantuje ogromny zasięg w bardzo krótkim czasie.

• Cel – szybkie dotarcie do bardzo szerokiego grona odbiorców.
• Trafność – niska (format ten służy do masowego przekazu, więc szansa na precyzyjne dopasowanie do potrzeb każdego widza jest mniejsza).
• Szacowany koszt kliknięcia – wysoki (wymaga bezpośredniego kontaktu z przedstawicielem handlowym Google, a stawki są ustalane indywidualnie na podstawie celów kampanii).
• Rekomendacje – dla dużych firm planujących ważne wydarzenia, premiery produktów lub ogólnokrajowe kampanie.

Reklamy Masthead są wyświetlane na samej górze strony głównej YouTube – zarówno na komputerach, jak i w aplikacji mobilnej. Ze względu na swój rozmiar i lokalizację są praktycznie niemożliwe do przeoczenia. Dużą zaletą tego rozwiązania jest możliwość bezpośredniej współpracy z zespołem reklamowym Google podczas planowania i przygotowywania działań.

Głównym ograniczeniem są tutaj bardzo wysokie koszty. W przypadku marek z mniejszym budżetem znacznie lepszym i bardziej opłacalnym rozwiązaniem będą inne formaty wideo, o których wspominaliśmy wcześniej.

Proces wdrożenia jest wymagający. Kampanię trzeba zarezerwować u przedstawiciela Google z dużym wyprzedzeniem. Choć sama emisja reklamy może trwać krótko, przygotowania do niej zajmują niekiedy wiele miesięcy.

Inne typy reklam Google

Niektóre typy kampanii są trudniejsze do przypisania do jednej grupy, ponieważ łączą elementy wyszukiwarki, sieci reklamowej oraz wideo. Warto jednak omówić je oddzielnie, gdyż wiążą się z innymi wyzwaniami i mają specyficzne zastosowania.

16. Reklamy remarketingowe

To jedne z najbardziej skutecznych narzędzi, jeśli analizujemy dostępne rodzaje reklam Google. Pozwalają one dotrzeć do osób, które już wcześniej miały kontakt z Twoim sklepem, np. przeglądały konkretne kategorie, dodawały produkty do koszyka lub dokonały już zakupu.

• Cel – ponowne dotarcie do potencjalnych klientów i zachęcenie ich do finalizacji zamówienia.
• Trafność – wysoka (odbiorcy znają już Twoją markę).
• Szacowany koszt kliknięcia – niski (od 1 zł do 12 zł).
• Rekomendacje – dla wszystkich firm, szczególnie tych, które sprowadzają ruch na stronę, ale nie stosują jeszcze działań przypominających.

Sprowadzenie użytkowników na stronę to dopiero początek drogi do sprzedaży. Większość osób nie decyduje się na zakup przy pierwszej wizycie. Jeśli współczynnik konwersji wynosi 2%, oznacza to, że 98% osób odwiedzających opuszcza witrynę bez zamówienia. Remarketing pozwala dotrzeć do nich ponownie poza Twoją stroną, często przy niższych kosztach, i zaprosić ich z powrotem dzięki dopasowanemu przekazowi.

To rozwiązanie, które pomaga zamienić nowych użytkowników w lojalnych klientów. Możesz je również wykorzystać do generowania kolejnych zakupów u osób, które już coś u Ciebie zamówiły. Przykładem jest stosowanie reklam wideo na YouTube dla osób, które były wcześniej na stronie sklepu. Taki sposób promocji buduje silne drugie wrażenie i przynosi świetne efekty.

W przypadku tych kampanii miejsce wyświetlania baneru ma mniejsze znaczenie. Liczy się fakt, że trafia on do konkretnej osoby, która rozpoznaje Twoją markę niezależnie od przeglądanej witryny. Aby jednak uzyskać najlepsze wyniki, warto stosować precyzyjny podział odbiorców:

• Osoby porzucające koszyk – inny komunikat powinien trafić do kogoś, kto dodał produkt do zamówienia w ciągu ostatnich 24 godzin.
• Dawni użytkownicy – inaczej traktujemy kogoś, kto był na stronie głównej ponad 40 dni temu.

Prowadzenie takich działań nie jest skomplikowane, ale wymaga regularnego sprawdzania efektów. Dzięki temu remarketing staje się mechanizmem, który stale zamienia osoby odwiedzające w kupujących. Warto pamiętać, że planując działania wideo na YouTube, konieczne będzie posiadanie własnego kanału z przesłanymi materiałami.

17. Kampanie podobnych odbiorców

Te rodzaje reklam Google pozwalają na wyjście poza obecną bazę klientów i dotarcie do osób, które zachowują się w sieci w sposób zbliżony do Twoich dotychczasowych nabywców. To skuteczna metoda na skalowanie biznesu.

• Cel – generowanie nowych zamówień i zwiększanie rozpoznawalności poprzez docieranie do osób o zainteresowaniach zbliżonych do obecnych klientów.
• Trafność – zależy od jakości listy źródłowej oraz tego, jak dobrze oferta odpowiada na potrzeby nowej grupy.
• Szacowany koszt kliknięcia – niski (od ok. 4 zł do 45 zł).
• Rekomendacje – dla firm, które zoptymalizowały już najbardziej dochodowe działania i szukają nowych sposobów na pozyskanie klientów. Wymaga to przesłania bazy adresów e-mail do systemu.

Kampanie te, podobnie jak „lookalike audiences” na platformach społecznościowych, bazują na listach remarketingowych. Zamiast jednak kierować przekaz bezpośrednio do osób, które już znają sklep, system wybiera nowych użytkowników na podstawie danych, jakie o nich posiada. Google Ads analizuje wspólne zainteresowania grupy bazowej i dopasowuje reklamy do innych osób w sieci reklamowej, które przejawiają podobne zachowania i preferencje.

Wdrożenie tego rozwiązania warto rozważyć po sprawdzeniu kampanii opartych na konkretnych intencjach zakupowych. Jeśli testy grup podobnych na innych platformach przynoszą dobre efekty, to rozwiązanie w Google również może okazać się opłacalną opcją do sprawdzenia i analizy wyników.

18. Kampanie aplikacji Google

Te rodzaje reklam Google są skierowane do podmiotów, które chcą zwiększyć widoczność swojego oprogramowania mobilnego. Pozwalają one na skuteczne dotarcie do osób korzystających ze smartfonów w momentach, gdy szukają one nowych narzędzi lub rozrywki.

• Cel – zachęcanie osób do pobrania konkretnej aplikacji ze sklepu Google Play.
• Trafność – średnia do wysokiej.
• Szacowany koszt kliknięcia – niski (od 1,5 zł do 4,5 zł).
• Rekomendacje – dla firm, które posiadają własną aplikację i chcą zwiększyć liczbę jej instalacji.

Jeśli w ofercie znajduje się aplikacja dostępna w sklepie Google Play, ten format działań może przynieść bardzo dobre rezultaty. System wyświetla odnośnik do pobrania w wielu miejscach jednocześnie: w wyszukiwarce, serwisie YouTube, sklepie Play oraz na witrynach i w aplikacjach należących do sieci partnerów Google.

W ramach tych działań można śledzić ważne wskaźniki, takie jak liczba instalacji czy wstępne rejestracje (dostępne dla aplikacji, które nie miały jeszcze swojej oficjalnej premiery). System Google automatycznie analizuje dane ze wszystkich platform i na bieżąco koryguje sposób wyświetlania reklam, aby uzyskiwać jak najlepsze wyniki.

Samo przygotowanie kampanii bywa bardziej wymagające ze względu na konieczność synchronizacji wielu elementów. Jednak dla podmiotów, które dystrybuują swoje oprogramowanie przez Google Play, jest to bardzo skuteczna metoda na szybkie pozyskanie nowych użytkowników.

Optymalizacja kampanii reklamowej Google Ads

Osiągnięcie sukcesu w Google Ads nie jest proste – wymaga czasu, testów i analizy danych. Jednak system ten oferuje wymierne korzyści każdej firmie e-commerce, która chce dotrzeć do ogromnej bazy użytkowników na podstawie ich intencji oraz różnorodnych opcji kierowania i miejsc wyświetlania.

Mamy nadzieję, że powyższe opisy dają Ci teraz lepsze rozeznanie w tym, co jest możliwe na tej platformie. Warto wiedzieć, czego możesz oczekiwać od poszczególnych formatów oraz w jaki sposób mogą one wspierać cały proces sprzedażowy.

Oto kilka najważniejszych aspektów, o których warto pamiętać:

• Wybór formatu – powinien być dopasowany do aktualnego celu, czy jest to budowanie zasięgu, czy domykanie sprzedaży.
• Znajomość opcji – pozwala na bardziej świadome zarządzanie budżetem, niezależnie od tego, czy działania są prowadzone samodzielnie, czy przez agencję.
• Synergia działań – łączenie różnych kampanii, takich jak wyszukiwarka i remarketing, tworzy znacznie skuteczniejszy mechanizm marketingowy.

Niezależnie od decyzji o poświęceniu czasu na samodzielną naukę czy o skorzystaniu ze wsparcia specjalisty, zapoznanie się z dostępnymi opcjami to pierwszy, ważny krok we właściwym kierunku.