5 ideias de crescimento orgânico para empreendedores

Quer aprender formas de aumentar o tráfego e promover um produto sem gastar uma fortuna? Hoje vamos discutir algumas estratégias de marketing digital simples que qualquer empreendedor pode usar para atrair tráfego para a sua loja de forma gratuita. A única coisa em que tem de investir é no bom e velho esforço.

Embora as campanhas de marketing pagas possam ser uma ótima maneira de gerar muito tráfego rapidamente, este é temporário, tem um custo elevado e é necessário reinvestir continuamente. Felizmente, há muitas outras táticas para aumentar o tráfego do site.

É aqui que entramos no marketing orgânico, ou seja, tudo o que está fora dos anúncios pagos e das estratégias associadas. O marketing orgânico (também conhecido como inbound marketing) foca-se em estratégias simples e acionáveis para obter mais tráfego gratuito, ao mesmo tempo que cria valor para o seu público.

Lembre-se: concentre-se no tráfego mais relevante e escolha uma estratégia. Depois, aplique-a consistentemente. Tente chegar a resultados com uma determinada abordagem antes testar algo diferente. Se tentar aplicar muitas táticas ao mesmo tempo, é possível que se sinta sobrecarregado e frustrado.

4 Pré-requisitos para obter mais tráfego orgânico

Se vai investir mesmo em gerar tráfego orgânico, garanta que está preparado para o sucesso. O tráfego é o caminho para um fluxo constante de potenciais clientes, todavia, só compensa se for transformado em receita e lucro. Antes de começar, deve ter:

1. Um excelente produto que seja rentável. Experimente fazer um processo de validação de produto antes de lançar as suas táticas de marketing orgânico. Este passo foi crucial para os parceiros de vida e de negócios Natalie Holloway e Maximilian Kislevitz quando lançaram a sua marca, a Bala.
2. Um público-alvo substancial. Precisa de um bom número de pessoas interessadas em comprar este tipo de produto.
3. Um mercado-alvo acessível. O ideal é ter um grupo de pessoas num mercado com valores, comportamentos ou outras qualidades em comum ao qual se dirigir.
4. Uma ótima história de produto. O texto do site e as descrições de produtos tem de ser suficientemente cativantes para transformar visitantes em clientes.

Quando tiver tudo pronto é hora de começar.

Conteúdo: o núcleo de uma estratégia de marketing orgânico

O conteúdo é uma das principais razões pelas quais as pessoas usam a web, e criar o conteúdo certo pode ajudar a gerar muito tráfego.

O marketing de conteúdo consiste em criar conteúdo orgânico de alta qualidade, informativo e envolvente para atrair clientes para a sua loja online. Ademais, ajuda a criar a sua marca e a posicionar o seu negócio na indústria como um líder de pensamento.

“O conteúdo não é apenas rei. É todo o reino.”

Lee Oden

Lembre-se: estamos a falar de uma estratégia a longo prazo, que exige consistência e paciência. Porém, os benefícios compensam o esforço. O crescimento anual de tráfego para o site é 7,8 vezes superior para as marcas que utilizam o marketing de conteúdo.

Além disso, o conteúdo orgânico:

• Cria confiança nos clientes.
• Melhora as conversões.
• Permite gerar leads de forma eficiente e com custos reduzidos.
• Melhora significativamente a otimização para motores de pesquisa (SEO).

O ideal é produzir conteúdo de alta qualidade em vários formatos (por exemplo, posts de blogue, e-books, vídeos) que vá além dos seus produtos e empresa, para evitar ser demasiado autopromocional. A chave para o marketing de conteúdo é facultar valor real com conteúdo que os clientes possam achar relevante ou interessante.

5 Ideias de marketing orgânico para empreendedores

1. Comece um blogue
2. Produza conteúdo em vídeo
3. Marketing orgânico nas redes sociais
4. Programas de afiliados
5. Otimização para motores de pesquisa (SEO)

1. Comece um blogue

Começar um blogue não se resume a partilhar os seus pensamentos e sentimentos na esperança de que tal origine uma venda. Em vez disso, deve criar conteúdo educativo que resolva um problema do seu público e que seja fácil de encontrar através dos motores de pesquisa.

Tática de tráfego para o blogue 1: palavras-chave longas

Priorizar o SEO ao criar o seu calendário de conteúdo e ao escrever os artigos ajuda a impulsionar o tráfego orgânico. Comece por fazer uma pesquisa de palavras-chave para identificar oportunidades de classificação relacionadas ao seu nicho. Provavelmente há muitas oportunidades “como fazer” e “melhor X” que pode usar para produzir conteúdo.

Embora os termos curtos e de elevado volume possam ser tentadores, talvez esteja a perder visualizações se não usar as palavras-chave mais longas. Estas são frases sob a forma de palavras-chave mais longas e específicas. São mais fáceis de classificar e muitas vezes recebem uma taxa de cliques dos motores de pesquisa bastante superior face aos termos mais curtos e genéricos. Para um site sem muito tráfego e com muito poucos backlinks, as palavras-chave longas são um ótimo ponto de partida.

A longo prazo é muito melhor focar-se em conteúdo educativo evergreen do que em artigos ao estilo “últimas notícias”. Este tipo de artigo oferece valor imediato a um leitor independente assim que este descobre o seu blogue. Pode incluir links dos produtos apenas e só se estes resolverem genuinamente o problema do leitor.

Além da segmentação de palavras-chave, lembre-se de otimizar o conteúdo para SEO:

• Certifique-se de que o título da página corresponde à intenção de pesquisa.
• Escreva descrições meta atrativas.
• Use uma hierarquia de tags de cabeçalho para organizar o conteúdo de forma simples.
• Mantenha a URL curta e focada na palavra-chave.

Use esta lista de verificação de SEO para avaliar cada peça de conteúdo que criar, assim garante que tem tudo bem alinhado para obter um bom desempenho nos motores de pesquisa.

Tática de tráfego para o blogue 2: entrevistar e colaborar com especialistas

Mesmo que não tenha muito tráfego, não se acanhe e entre em contacto com especialistas para os entrevistar. A maioria das pessoas é bastante recetiva se o conteúdo que está a criar se alinhar com a sua missão e os ajudar a avançar. Além disso, muitos estão dispostos a promover o conteúdo nas suas contas de redes sociais ou até mesmo a escrever posts como convidados, o que pode expandir ainda mais o seu alcance e gerar mais tráfego.

Experimente fazer um resumo de especialistas com os 10, 50 ou até 100 líderes da sua indústria — esta é uma excelente tática para incentivar pessoas influentes a partilhar o artigo com os seus públicos. Funciona ainda melhor se for criado um emblema ou outro elemento visual complementar que possa ser apresentado no site dos parceiros, idealmente com uma ligação para o artigo original.

2. Produza conteúdo em vídeo

Não precisa de equipamentos caros para gerar tráfego através de vídeo. A qualidade do conteúdo é muito mais importante do que a qualidade da produção.

As visualizações de vídeos online não param de crescer, especialmente, em vídeos curtos. O YouTube já é o segundo motor de pesquisa mais popular do planeta.

Nem todos os vídeos são iguais quando se trata de gerar tráfego e proporcionar um retorno sobre o investimento. Em vez de tentar ser a próxima estrela viral, uma das melhores coisas que pode fazer é garantir que segue os três Es:

• Envolvente.
• Educativo.
• Evergreen.

É muito simples: criar conteúdo útil para um público, quer o vejam hoje, amanhã ou daqui a dois anos, pode ajudar a gerar leads durante anos.

Para que esta estratégia funcione, tem de garantir que os vídeos estão otimizados para a pesquisa.

Por exemplo, a Beardbrand cria tutoriais de grooming masculino. Num dos seus vídeos mais populares no YouTube, respondeu à pesquisa “como aparar uma barba curta”, a qual tem mais de 600 pesquisas por mês no ahrefs Keyword Explorer. A marca tem uma boa estratégia de SEO no YouTube e faz com que o conteúdo do vídeo cubra uma palavra-chave. Ademais, usa um título claro, uma descrição detalhada do vídeo e lista-o numa das suas playlists.

Tática para usar em vídeos 1: melhorias de conteúdo

Uma melhoria de conteúdo é um complemento ou peça extra que complementa outro ativo. Ao criar um vídeo, experimente anexar melhorias de conteúdo relacionadas, como dicas num formato de texto, estudos de caso, infográficos, listas de verificação, webinars e modelos sobre o mesmo tópico. Ou se tiver um produto complexo ou de alta tecnologia, talvez disponibilizar um white paper para download funcione.

Esta tática é uma ótima maneira de obter os endereços de e-mail dos clientes para criar a sua lista de e-mails. Assim, pode continuar a oferecer valor e a aprofundar o relacionamento através do e-mail marketing.

Tática para usar em vídeos 2: vídeos ao vivo

O vídeo ao vivo parece mais pessoal e exclusivo face aos outros tipos de conteúdo em vídeo porque é uma interação em tempo real. Agora pode fazer livestreams em várias plataformas de redes sociais ao mesmo tempo, e a partir da mesma fonte de vídeo. Isto faz com que o vídeo ao vivo seja uma ferramenta poderosa nas suas campanhas de marketing orgânico.

O vídeo ao vivo dá aos espetadores a oportunidade de interagir diretamente com as marcas e de criar uma relação verdadeira. Portanto, embora os vídeos ao vivo gerem menos tráfego face a outros métodos, a qualidade do tráfego pode ser extremamente alta.

O vídeo ao vivo tem sido fundamental para os esforços de marketing orgânico da Camille Rose. A marca de cuidados de pele teve de mudar a sua estratégia de marketing em 2020 devido à pandemia COVID-19 — e virou as suas atenções para o Instagram. A marca organizou lives com colaboradores, incluindo esteticistas, psicólogos, estilistas de marca, instrutores de ioga e muito mais. “Dizemos tudo. Fizemos tudo. Unimo-nos a influencers,” diz a fundadora Janell Stephens. “Colocámos o nosso orçamento de marketing de 2021 no nosso e-commerce e páginas de redes sociais.”.

3. Marketing orgânico nas redes sociais

As redes sociais servem para muito mais do que obter gostos e incentivar as pessoas a comprar coisas. O seu verdadeiro objetivo é incentivar a conversa, criar uma comunidade e gerar entusiasmo.

Criar uma rede de seguidores nas redes sociais é incrivelmente importante para promover e aumentar a notoriedade da marca. Contudo, o verdadeiro objetivo é trazer o tráfego para o seu site, por isso, as táticas abaixo estão pensadas para tal:

Tática para as redes sociais 1: sorteios e concursos

Os concursos e sorteios são uma ótima maneira de gerar tráfego para o site. Além disso, podem ter um grande impacto nos seus seguidores e envolvimento.

Os prémios e recompensas são excelentes incentivos para fazer com que as pessoas promovam o seu negócio. Não se limite a recompensar as pessoas por se inscreverem, crie um ciclo viral com um sistema baseado em pontos onde as pessoas ganham pontos sempre que promovem a sua marca. O processo fica a parecer um jogo, onde as pessoas aumentam as suas hipóteses de ganhar se conseguirem mais inscrições de outras pessoas. Isto aumenta o alcance orgânico do seu perfil nas redes sociais. Use links de referência para fazer o acompanhamento.

Tática para as redes sociais 2: oferecer descontos de curta duração temporal

Colocar uma data de validade no seu desconto é tirar proveito da escassez, que é um gatilho psicológico de vendas poderosíssimo. É por isso que, oferecer descontos num curto prazo pode ajudar a gerar muito tráfego e vendas.

Como esta tática gera tráfego e vendas a curto prazo, é importante reter o e-mail do cliente para continuar a enviar-lhe conteúdo valioso e incentivá-lo a regressar ao seu site.

Tática para as redes sociais 3: aproveitar o comércio nas redes sociais

O comércio nas redes sociais é o ponto de encontro entre as redes sociais e o comércio. As plataformas de redes sociais como o Pinterest e o Instagram simplificaram o processo de compra. Quando os clientes veem produtos que gostam, podem adicioná-los ao carrinho nessas plataformas de redes sociais. Aliás, até podem finalizar a compra na plataforma ou ir para os sites oficiais dos retalhistas.

Com os smartphones e as redes sociais a ganharem popularidade, o comércio nas redes sociais está a tornar-se cada vez mais mainstream. E, embora a febre do comércio nas redes sociais ainda não tenha atingido o seu ponto de viragem em Portugal, na China, representa 11,6% das vendas de e-commerce no retalho. As vendas de ultrapassaram os 186 mil milhões de dólares na China. Por outras palavras, há muito espaço para crescer.

4. Programas de afiliados

Talvez já tenha ouvido falar do marketing de influencers, onde celebridades recebem taxas fixas por fazer um post a recomendar um produto. Além do custo inicial, não saber quantas vendas são geradas por esse post é um grande risco para um empreendedor em início de carreira ou com um orçamento limitado.

Os programas de afiliados são uma espécie de marketing de influencers, mas não tem de gastar para recrutar os seus promotores. Em vez disso, os afiliados ganham uma comissão por cada venda que resulta da promoção dos seus produtos. Pense no marketing de afiliados como se fosse uma espécie de marketing boca-a-boca digital. O afiliado promove o seu produto organicamente e depois ganha uma parte do lucro de cada venda que realiza. As vendas são acompanhadas através de links de afiliados de um site ou aplicação.

Lançar um programa de afiliados com escritores de blogues e influencers pode ser uma ótima maneira de aumentar o tráfego e as vendas. Crie uma situação em que todos ganham, incentive as pessoas envolvidas a fazer vendas, pois podem ganhar muito dinheiro. As percentagens de comissão de afiliados podem variar dependendo do influencer, blogue, indústria e empresa.

E, embora acabe por ganhar menos lucro nas vendas de afiliados, pode ganhar um maior volume de vendas ao chegar a novos clientes aos quais talvez não tivesse acesso antes.

5. Otimização para motores de pesquisa (SEO)

Embora os anúncios de pesquisa pay-per-click (PPC) possam ajudar a saltar para o topo das páginas de resultados de pesquisa do seu público, é importante notar que 75% dos cliques vão para os três principais resultados orgânicos (numa página de resultados de pesquisa). Portanto, é muito mais impactante para a sua loja ser um dos principais resultados orgânicos que aparecem quando os clientes pesquisam o produto. Embora a melhor tática de marketing de SEO seja criar conteúdo evergreen valioso que o público queira encontrar sempre, também pode fazer outras coisas simples e recomendáveis:

• Otimize a estrutura do site para SEO.
• Encontre e envie o seu sitemap para o Google Search Console.
• Adicione breadcrumbs às suas categorias de produtos para criar links internos instantaneamente.
• Identifique as páginas do site que atualmente têm mais autoridade e classificação. Pode fazer isso com uma ferramenta gratuita como a MozBar da Moz para o Chrome.
• Adicione um link das páginas de autoridade para as suas páginas de produtos e outras URLs para as quais deseje direcionar tráfego no site.
• Incorpore o link de forma natural na página de autoridade, use um texto âncora relacionado à palavra-chave que gostaria que fosse classificada na página-alvo, a fim de, gerar mais tráfego a partir da pesquisa orgânica.

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Agora que já tem algumas ideias sólidas de marketing digital inclua-as na sua estratégia orgânica para aumentar o tráfego e vendas sem gastar uma fortuna. Esta não é de forma alguma uma lista exaustiva, porém é eficaz. Seja resiliente, trabalhe e ponha o que aprendeu em prática, certamente irá colher os louros do seu trabalho.

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