Top 11 platforme de unde poți cumpăra o afacere online

Antreprenoriatul nu este întotdeauna ușor. Există multe aspecte de luat în considerare, de la dezvoltarea unui produs și alegerea unui model de afaceri până la identificarea publicului-țintă, fără a mai menționa costurile inițiale și timpul care trebuie investit.

Dacă îți dorești o afacere, dar nu vrei să pornești de la zero, există o altă opțiune: achiziționarea unei afaceri deja consacrate. Iată cum pot cumpăra proprietarii de afaceri în devenire o companie existentă.

Top 11 platforme pentru achiziționarea unei afaceri online

1. Flippa
2. Empire Flippers
3. SideProjectors
4. Niche Investor
5. Motion Invest
6. Business Exits
7. Latona's
8. Acquire.com
9. BuySellEmpire
10. BizBuySell
11. FE International

Cauți o afacere online profitabilă de vânzare? Aceste 11 platforme îți permit să explorezi, să verifici și să compari afaceri de vânzare.

1. Flippa

Flippa îți permite să explorezi companii software-as-a-service (SaaS), branduri de e-commerce, bloguri și site-uri afiliate scoase la vânzare, arătându-ți veniturile lunare și modul în care generează profit.

2. Empire Flippers

Empire Flippers este un mix între marketplace și brokeraj. Poți căuta afaceri de vânzare din diverse nișe, filtrând după stilul de monetizare și preț.

3. SideProjectors

SideProjectors este specializat în prezentarea de idei pentru venituri suplimentare, de la afaceri SaaS la branduri de e-commerce și aplicații mobile. Prețurile sunt mai accesibile deoarece proiectele tind să fie mai mici.

4. Niche Investor

Niche Investor listează de vânzare bloguri și site-uri web profitabile. Anunțurile oferă informații despre afacere, venituri lunare și metode de monetizare.

5. Motion Invest

Motion Invest îți permite să explorezi site-uri de conținut dintr-o varietate de nișe și industrii. În plus, serviciul oferă suport personalizat înainte, în timpul și după achiziție.

6. Business Exits

Business Exits prezintă afaceri de vânzare extrem de profitabile (între 2 milioane USD și 60 de milioane USD) și din diverse industrii, ajutându-te să compari veniturile și profiturile anuale.

7. Latona's

Latona's este mai degrabă o casă de brokeraj decât un marketplace, dar îți permite în continuare să explorezi anunțuri de vânzare cu o gamă variată de opțiuni detaliate de filtrare.

8. Acquire.com

Acquire.com conectează cumpărători și vânzători din spațiul SaaS și start-up. Prin intermediul platformei, poți urmări indicatorii start-upurilor și evalua potențialul viitor pentru a lua o decizie informată.

9. BuySellEmpire

Explorează sute de anunțuri pe BuySellEmpire din diverse categorii, de la magazine de e-commerce și afaceri SaaS cu abonament până la site-uri afiliate și afaceri de pe platforma Amazon.

10. BizBuySell

BizBuySell este cel mai mare marketplace de afaceri aflate la vânzare. Poți căuta afaceri online sau francize cu exactitate. Caută după oraș, județ sau regiune și analizează sute de mii de afaceri consacrate.

11. FE International

FE International se axează pe achiziții de piață medie, de obicei în spațiile SaaS, de conținut și de e-commerce, evaluate între 1 milion USD și 50 de milioane USD.

Fiecare anunț este verificat în prealabil de analiștii firmei, cu date financiare validate, date de trafic și cu un prospect detaliat care prezintă oportunități de creștere și riscuri.

Cumpărătorii sunt asociați cu un consultant care gestionează verificarea diligentă, structurarea tranzacției și migrarea activelor postvânzare. Comparativ cu alte marketplace-uri, FE International oferă un serviciu premium pentru tranzacții mai complexe, ceea ce se reflectă în prețul final al achiziției.

Cum să cumperi o afacere online

• Caută și selectează oportunități
• Stabilește evaluarea inițială și indicatorii multipli de preț
• Trimite o scrisoare de intenție (LOI)
• Obține finanțare
• Finalizează cu escrow

Achiziționarea unei afaceri este o modalitate eficientă de a dobândi fluxuri de venit existente fără a porni de la zero.

Mai jos regăsești procesul de identificare a celor mai bune opțiuni și de realizare a unei tranziții fără probleme.

Caută și selectează oportunități

Explorează pe scară largă marketplace-urile verificate și menționate mai sus. Filtrează după modelul de monetizare, intervalul de preț și profitul net.

Introdu tranzacțiile promițătoare într-un tabel în care să adaugi linkuri, prețul solicitat și informații suplimentare pentru o comparație rapidă.

Stabilește evaluarea inițială și indicatorii multipli de preț

Majoritatea afacerilor online se tranzacționează la un multiplu al câștigurilor discreționare ale vânzătorului (abreviat SDE de la „seller's discretionary earnings”). Intervalele tipice sunt între:

Numărul SDE îți indică puterea reală de profitabilitate a unei afaceri, deoarece adaugă înapoi cheltuielile care reduc impozitele, dar care nu reprezintă ieșiri reale de numerar din companie.

Iată formula SDE și un exemplu practic, ca să poți calcula singur evaluările:

SDE = EBT + Remunerația proprietarului + D&A + Cheltuieli discreționare + Elemente nerecurente 

• EBT (Profit înainte de impozitare): 100.000 $
• Remunerația proprietarului (Owner Comp/Salary): 50.000 $
• Deprecieri și amortizări (D&A): 5.000 $
• Cheltuieli discreționare: 8.000 $ (leasing auto personal și mese)
• Elemente nerecurente: 2.000 $ (onorariu juridic unic)
• Total SDE: 165.000 $

Dacă multiplul de piață este de 3X, prețul de listare ar trebui să fie în jur de 495.000 $.

Ce înseamnă un „multiplu bun” variază în funcție de industrie. Valorile tipice sunt cuprinse între:

• Site-uri de conținut (2 și 3X): deși acestea sunt în prezent sub presiune din cauza riscurilor generate de inteligența artificială. Un site de calitate, cu surse de trafic diversificate, obține un multiplu mai mare decât unul care depinde exclusiv de Google Search.
• E-commerce (2,5 și 6X): magazinele mai mici se tranzacționează în funcție de SDE. Pentru tranzacții mai mari, brokerii trec adesea la multipli EBITDA (adică profitabilitate înainte de interes, taxe, deprecieri și amortizări).
• Companii SaaS (3 și 10X): evaluările pot include venitul anual recurent (Annual Recurring Revenue - ARR) sau venitul lunar recurent (Monthly Recurring Revenue - MRR), deoarece afacerile bazate pe abonamente trebuie să demonstreze stabilitate și potențialul fluxului de numerar.

Acestea sunt informații destul de generale. Va trebui să ajustați evaluările în funcție de tendințele de creștere, marjele de profit, diversitatea traficului și gradul de implicare a proprietarului.

Nu uita să verifici cifrele pe ultimele 12 luni comparându-le cu extrasele bancare și dovezile plăților.

Trimite o scrisoare de intenție (LOI)

O scrisoare de intenție (abreviată LOI, de la Letter of Intent) concisă prezintă prețul, structura (numerar versus finanțare de la vânzător), perioada de exclusivitate (de obicei 30-45 de zile) și condițiile de confidențialitate. Oferă un depozit rambursabil pentru a demonstra angajamentul și a securiza tranzacția în timp ce are loc verificarea diligentă.

Obține finanțare

Pentru tranzacții de până la 5 milioane USD, un împrumut poate acoperi până la 90% din prețul de achiziție.

Finalizează cu escrow

Folosește un serviciu de escrow neutru pentru transferul fondurilor și pentru a păstra activele până când ambele părți confirmă livrarea. Semnează un contract de cumpărare active, apoi migrează domeniile, proprietatea magazinului Shopify, gateway-urile de plată și conturile publicitare. Păstrează legătura cu vânzătorul pentru 30-90 de zile deoarece este posibil să ai nevoie de ajutorul acestuia pe durata tranziției și pentru a-ți proteja continuitatea veniturilor.

Avantajele cumpărării unei afaceri online

• Finanțare mai ușoară în comparație cu pornirea de la zero
• Bază de clienți stabilită
• Brand awareness
• Echipă gata de acțiune
• Înțelegerea punctelor forte și slabe

Când cumperi o afacere online existentă, poți obține beneficii considerabile, dacă știi ce faci. Nu trebuie să pornești de la zero și poți profita de succesul unui brand deja consacrat care are deja încrederea publicului și al cărui produs și-a găsit locul pe piață. Iată câteva dintre avantajele principale:

Finanțare mai ușoară în comparație cu pornirea de la zero

Obținerea de bani pentru a porni o afacere este un proces destul de dificil. Însă asigurarea finanțării pentru a dezvolta o companie cu un istoric dovedit este o cu totul altă poveste.

Băncile și investitorii sunt mai dispuși să finanțeze afaceri care există de cel puțin un an. Și pe bună dreptate: conform Bureau of Labor Statistics, aproximativ 20% dintre noile afaceri eșuează în primul an.

Pentru mulți antreprenori, aceasta înseamnă bootstrapping până când pot dovedi că start-upul respectiv merită investiția. Achiziționarea unei afaceri existente îți permite să sari peste faza de bootstrapping (adesea consumatoare de timp și dificilă) și să treci direct în modul de creștere.

Bază de clienți stabilită

Dacă generează venituri de ceva timp, este sigur să presupui că afacerea are o bază de clienți existentă și o potrivire produs-piață dovedită. În loc să pornești de la zero, te poți axa pe extinderea către alte piețe și pe aprofundarea relației cu clienții VIP.

Brand awareness

Când cumperi o afacere existentă, o parte din ceea ce plătești este brand awarenessul, ceea ce îți economisește timpul necesar pentru a-ți construi o reputație.

Echipă gata de acțiune

Dacă afacerea ta vine cu angajați, ai o echipă pregătită care te așteaptă și nu trebuie să îți faci griji în privința angajării de personal. Echipa existentă nu doar că te poate ajuta să-ți conduci noua afacere, dar reprezintă și o sursă valoroasă de informații despre companie.

Înțelegerea punctelor forte și slabe

Cu siguranță proprietarii inițiali cunosc multe dintre problemele și punctele slabe ale afacerii și ți le pot împărtăși pentru ca tu să nu repeți aceleași greșeli. Mulți antreprenori pornesc o afacere fără să înțeleagă pe deplin în ce se bagă. Achiziționarea unei afaceri existente îți poate oferi o imagine clară a punctelor forte și slabe.

Dezavantajele achiziționării unei afaceri online

• Cost inițial mare
• Contracte renegociate
• Motiv necunoscut pentru vânzare
• Dificultate în a-ți pune amprenta

Cost inițial mare

O afacere existentă poate necesita o sumă mare de bani în avans pentru achiziție. Prețurile variază, dar poți presupune că o companie care funcționează bine va valora o sumă considerabilă.

Contracte renegociate

În funcție de tipul de afacere și detaliile contractelor semnate anterior, este posibil să fie nevoie să renegociezi contractele existente cu furnizorii, vânzătorii, influencerii și alte părți interesate.

Motiv necunoscut pentru vânzare

De ce vinde proprietarul actual? Va afecta acest lucru ceea ce poți face cu afacerea sau viitorul acesteia?

Dificultate în a-ți pune amprenta

Ar putea fi nevoie de efort pentru a transforma afacerea în ceva propriu, având în vedere că are deja o reputație stabilită.

Ce ar trebui să cauți când cumperi o afacere online?

• Situație financiară constantă
• Reputație existentă
• Operațiuni curente
• Trafic constant
• Viitor potențial
• Bază de clienți viitoare
• Feedback general

Există 33,1 milioane de întreprinderi mici doar în SUA și aproximativ 26,5 milioane de afaceri de e-commerce la nivel global. Asta înseamnă foarte multe companii consacrate și foarte multe opțiuni.

Deci, la ce ar trebui să acorzi atenție când alegi o afacere pe care dorești să o cumperi?

Situație financiară constantă

Nu vrei să cumperi o afacere eșuată. În mod ideal, orice afacere pe care o iei în considerare ar trebui să poată demonstra că are venituri constante lună de lună sau cel puțin potențialul de a atinge un nivel constant.

Vânzătorul ar trebui să nu aibă nicio problemă în a-ți împărtăși situația financiară a afacerii. De fapt, acest lucru este un pas obligatoriu înainte de a lua în considerare semnarea unui contract.

Reputație existentă

Schimbarea unei reputații negative s-ar putea să fie o sarcină extrem de dificilă, așa că cea mai bună opțiune este să alegi un brand cu un renume bun.

Explorează recenziile pe site-uri precum Trustpilot, derulează canalele sociale ale brandului și ascultă ce spun oamenii despre brandul respectiv în mediul online.

Operațiuni curente

Analizează operațiunile afacerii. Schimbarea lucrurilor necesită timp și resurse, așa că vezi dacă sistemele și procesele par depășite.

Afacerile mai mici vor avea operațiuni mai puțin stabilite, dar ar trebui totuși să aibă procese pentru părțile-cheie ale fluxului de lucru, cum ar fi expedierea și stivele tehnologice integrate.

Trafic constant

Afacerile online depind de traficul pe site pentru a supraviețui. Cu cât un site are mai mult trafic, cu atât are mai mulți clienți potențiali și cu atât mai mulți bani poate genera.

Când alegi o afacere pe care dorești să o cumperi, caută creștere constantă și trafic consistent din multiple surse. Nu te baza pe traficul dintr-o singură sursă, deoarece se poate epuiza când algoritmii se schimbă.

Viitor potențial

O afacere poate prospera astăzi, dar ce se întâmplă peste câteva luni sau ani? Este esențial să evaluezi potențialul viitor al companiei. De exemplu, ia în considerare dacă bestsellerul său este un articol sezonier sau dacă produsele sale reprezintă o modă trecătoare.

Bază de clienți viitoare

Deși baza actuală de clienți a unei afaceri poate fi sănătoasă, evaluează dacă există spațiu pentru extindere. Pe cine vizează și este acea piață aproape saturată?

Ia în considerare dacă există posibilitatea de a intra pe piețe și în locații diferite.

Feedback general

Cunoașterea opiniei clienților despre o afacere poate influența decisiv decizia ta de cumpărare. Ia în considerare tipurile de feedback pozitiv pe care le primește și plângerile cele mai des întâlnite.

Ce le place și ce nu le place clienților existenți? În ceea ce privește aspectele negative, gândește-te cum ai putea să le îmbunătățești.

Ce tipuri de afaceri online ar trebui să cumperi?

Termenul de „afacere online" acoperă tot felul de modele de afaceri, dar cele mai des întâlnite tipuri de afaceri pe care le poți cumpăra includ:

• Branduri SaaS
• Companii de ecommerce
• Branduri de dropshipping
• Site-uri de afiliere
• Aplicații mobile
• Servicii productizate
• Bloguri/site-uri de conținut
• Afaceri cu abonament
• Afaceri cu produse digitale

Cum obții o ofertă excelentă pentru o afacere online?

• Caută pe scară largă
• Evaluează rapid oportunitățile
• Fă verificarea diligentă
• Negociază

Nu vrei ca banii tăi să fie irosiți, nu-i așa? Iată cum poți obține cel mai mult pentru investiția ta:

Caută pe scară largă

Explorarea pe scară largă te poate ajuta să găsești afaceri la care nu te-ai gândit. Folosește o combinație a metodelor menționate mai sus pentru a identifica companii potențiale de achiziționat și compară prețurile, veniturile și alți factori-cheie.

Evaluează rapid oportunitățile

Folosește un set de criterii pentru a măsura oportunitatea afacerii fără a pierde prea mult timp. De exemplu, ai putea acorda o notă de la 1 la 10 pentru fiecare dintre următoarele elemente:

• Flux de numerar
• Potențial de creștere
• Motiv pentru vânzare
• Investiție de timp necesară
• Reputație și bază de clienți existentă
• Longevitate

O afacere care obține scoruri bune în toate aceste categorii va avea un preț mai mare, dar vei ști că vine cu venituri solide și potențial de creștere.

Fă verificarea diligentă

Documentează-te cu privire la aspectele legale, inclusiv cu privire la taxe și operațiuni, și identifică eventualele probleme înainte de negociere. Cu cât ai mai multe informații, cu atât oferta ta va fi mai bine fundamentată.

Cere-le vânzătorilor aceste cinci informații esențiale. Dacă nu ți le pot oferi, mai bine renunță la această achiziție:

• Un motiv plauzibil pentru vânzare. Pensionarea sau strângerea de capital pentru o nouă investiție sunt motive bune. În schimb, pierderea interesului pentru afacere nu este un semn prea bun.
• Dovada situației financiare. Dacă un vânzător nu poate prezenta un cont de profit și pierdere care să coincidă cu declarațiile fiscale sau dacă ezită să arate datele din „backend”, e un semnal de alarmă.
• Implicarea proprietarului. Verifică numărul de ore lucrate pe săptămână. Dacă proprietarul muncește 40 de ore pe săptămână, cumperi un loc de muncă, nu o investiție.
• Diversitatea traficului. Asigură-te că nicio sursă unică, în special cele plătite, cum ar fi Meta Ads sau cuvintele-cheie din Google Ads, nu generează majoritatea veniturilor.
• Suport în perioada de tranziție. Solicită un plan de asistență postvânzare pentru o perioadă de 30-90 de zile.

Negociază

Prețul listat nu este neapărat definitiv. În funcție de evaluarea oportunității pe care ai dat-o unei afaceri și de informațiile adunate în etapa de cercetare, poți negocia o ofertă mai bună.

Sfaturi pentru achiziționarea în siguranță a unei afaceri online

• Ignoră prezentările aspiraționale
• Verifică modelul de afaceri cu clienții și angajații anteriori
• Consultă un avocat
• Determină de ce este afacerea scoasă la vânzare
• Confirmă contractele și acordurile cu furnizorii existenți

Proprietarii vând afaceri online în principal prin marketplace-uri, dar asta nu înseamnă că nu există niciun risc. Există potențialul de înșelăciune și de a face alegerea greșită. Pentru a te asigura că faci lucrurile în siguranță, ia în considerare următoarele:

Ignoră prezentările aspiraționale

Un avantaj al achiziționării unei afaceri existente este că poți vedea istoricul performanței sale. Dacă compania pare să fie în declin, dar proprietarul te asigură că lucrurile se vor îmbunătăți, crede cifrele.

Verifică modelul de afaceri cu clienții și angajații anteriori

Situația financiară nu este totul. Unele afaceri arată grozav pe hârtie, dar au probleme interne serioase. Când analizezi o afacere pe care vrei să o cumperi, nu te baza doar pe informațiile furnizate de proprietarii actuali. Vorbește cu actualii și foștii angajați, clienți sau persoane familiarizate cu afacerea.

Consultă un avocat

Există multă documentație implicată în achiziționarea unei afaceri, iar un avocat poate traduce jargonul juridic pentru a te ajuta să înțelegi termenele și condițiile vânzării. Un profesionist juridic de încredere te poate ajuta și cu contractele sau acordurile pe care le poți prelua ca parte a vânzării.

Determină de ce este afacerea scoasă la vânzare

Există multe motive legitime pentru a vinde o afacere. Totuși, dacă proprietarul este evaziv în privința motivelor legate de vânzare, ar putea indica o problemă semnificativă.

Confirmă contractele și acordurile cu furnizorii existenți

Majoritatea afacerilor se bazează pe alte companii pentru a-și atinge obiectivele. Înainte de a cumpăra o afacere existentă, verifică cu furnizorii majori, cumpărătorii și alți parteneri pentru a te asigura că contractele tale rămân valabile după ce afacerea își schimbă proprietarul.