Cum să faci dropshipping pe Amazon: sfaturi și instrumente

Dropshippingul pe Amazon este un canal de vânzări care poate aduce profituri substanțiale pentru antreprenori. Dar cum funcționează mai exact dropshippingul pe Amazon și cum îl poți face profitabil pentru afacerea ta de comerț electronic?

În continuare, vei învăța cum să faci dropshipping pe Amazon și vei descoperi instrumente simple de dropshipping care te vor ajuta să începi să vinzi chiar de astăzi.

Ce înseamnă dropshippingul pe Amazon?

Dropshippingul pe Amazon reprezintă un model de afaceri în care vânzătorii listează produse pe Amazon fără să dețină stocuri. Când se realizează o vânzare, vânzătorul achiziționează articolul de la un furnizor terț care îl livrează direct clientului.

Permite Amazon modelul de dropshipping?

Amazon permite modelul de dropshipping pe platforma sa atâta timp cât se respectă următoarele reguli:

• Vânzătorul trebuie să fie singurul înregistrat pentru produse.
• Afacerea vânzătorului trebuie să apară pe facturi și pe alte documente care prezintă informații legate de produs.
• Toate informațiile care identifică vânzătorul terț trebuie eliminate înainte de expedierea comenzii către clienți, pentru a evita confuzia.
• Vânzătorul este responsabil pentru acceptarea și procesarea retururilor.
• Vânzătorul trebuie să respecte condițiile contractului de vânzare și politica de dropshipping stabilită de Amazon.

Ce s-a schimbat pentru vânzătorii de pe Amazon în 2025?

Anul 2025 nu a fost unul obișnuit pentru vânzătorii Amazon. Au avut loc patru modificări de politici și programe (unele care au redus anumite costuri, iar altele care le-au crescut), care au modificat modul în care se fac calculele pentru fiecare dropshipper de pe Amazon și comerciant Fulfillment by Amazon (FBA).

1. Credite de taxe pentru vânzătorii noi

Mărcile care și-au expediat primul stoc în termen de 90 de zile de la listare continuă să primească 400 USD sub formă de credite de taxe care compensează automat viitoarele taxe de plasare și suprataxele pentru stocurile reduse.

2. Costuri mai mari pentru promoții în timpul evenimentelor de vârf

Amazon a menținut taxa standard pentru oferte în afara perioadelor de vârf la 70 USD + 1% din vânzări, dar tarifele pentru evenimentele de vârf (Prime Day, BFCM, Big Deal Days) au devenit fixe: 500 USD per Lightning Deal și 1.000 USD per Best Deal, dublu sau mai mult decât au plătit mulți vânzători în 2023.

3. Sfârșitul scutirii de taxe vamale de 800 USD din SUA

Din 29 august 2025, fiecare colet care intră în Statele Unite trebuie să treacă prin vamă și să plătească taxe vamale.

Expedițiile prin transportatori privați de la FedEx, UPS și DHL se confruntă cu tarife complete imediat. Coletele beneficiază de o perioadă de grație de șase luni cu taxă fixă.

Pentru dropshipperii, costurile de import pentru stocurile cu preț redus din China și majoritatea celorlalte țări au crescut peste noapte. 

4. Instrumente gratuite de AI generativ pentru listări și videoclipuri

Amazon a lansat recent Enhance My Listing, o funcție din Seller Central care analizează listările existente și propune titluri, puncte și atribute mai noi.

AI-ul se bazează pe informații din cumpărăturile Amazon și demonstrează că îmbunătățește scorurile de calitate ale listărilor cu 40% față de versiunile de dinaintea implementării AI-ului. Vânzătorii pot încărca o singură fotografie a produsului, iar EML va crea conținut gata de publicare.

Cum să începi dropshippingul pe Amazon în 6 pași

1. Înregistrează-te pentru un cont de vânzător pe Amazon

Pentru a vinde pe Amazon, va trebui să creezi un cont de vânzător pe Amazon.

Ți se vor cere următoarele detalii despre afacerea ta:

• Adresa de email a afacerii
• Cardul de credit cu taxare internațională
• Documentul de identitate emis de guvern
• Informațiile fiscale
• Numărul de telefon
• Contul bancar pentru primirea vânzărilor

2. Obține aprobare în categoria ta de produse (dacă este cazul)

Amazon cere vânzătorilor să obțină aprobare pentru anumite tipuri de produse. Colecționabilele, produsele legate de muzicp și ceasurile sunt categorii des căutate care necesită aprobare înainte de a-ți configura magazinul pe Amazon. Verifică prezentarea generală a categoriilor de produse pentru a vedea dacă ai nevoie de aprobare.

Reține că anumite produse pot necesita aprobare, chiar dacă categoria lor nu o cere. Pentru a vedea dacă un produs individual necesită aprobare, caută în această listă și dă click pe „Show Limitations”.

Dacă cauți produse pentru dropshipping, încearcă Product Opportunity Explorer de la Amazon pentru a vedea cum se schimbă cererea clienților pentru produse de pe Amazon în timp.

3. Conectează-te la magazinul tău Shopify

Dacă nu ai un magazin Shopify, începe cu o perioadă de încercare gratuită. Dropshippingul printr-un magazin Shopify va face ușoară conectarea listărilor tale de pe Amazon cu furnizorii de produse.

4. Conectează-ți contul de Amazon la Shopify

După ce ai creat un cont pe Amazon și ai solicitat toate aprobările necesare, conectează-ți magazinul de pe Amazon la Shopify folosind o aplicație de integrare Amazon din Shopify App Store.

Aplicațiile de integrare Amazon fac legătura între Amazon și Shopify. Folosind o astfel de aplicație, poți automatiza onorarea comenzilor, poți oferi clienților informații de urmărire actuale și poți sincroniza stocul produselor.

Iată câteva aplicații pe care le-ai putea folosi:

• Marketplace Connect
• CedCommerce
• Amazon Importer
• Amazon MCF
• Amazon Integration Plus

După ce ai selectat și instalat aplicația, vei putea crea listări pentru produsele tale și gestiona vânzările pe ambele platforme.

5. Creează o listare de produs pe Amazon

Produsele tale de dropshipping nu se listează automat pe Amazon după ce adaugi o aplicație de integrare. Pentru a gestiona listările tale de dropshipping pe Amazon prin Shopify, ai trei opțiuni:

1. Conectează-ți listările de pe Shopify la listările de pe Amazon folosind aplicația de integrare.
2. Conectează o listare existentă deja de pe Amazon la magazinul tău Shopify.
3. Creează o listare nouă pentru un produs nou pe Amazon.

Dacă este pentru prima dată când faci acest lucru pe Amazon și afacerea ta de dropshipping este la început, s-ar putea să nu poți lista un număr mare de produse imediat. Amazon limitează numărul de numere noi de identificare Amazon, cunoscute și sub denumirea de ASIN-uri, pe care le poți crea în fiecare săptămână până devii un vânzător stabilit.

6. Promovează-ți produsele pe Amazon

Deși opțiunile de marketing pe platformă sunt restricționate, există mai multe modalități de a promova produse pe Amazon.

Rulează anunțuri Sponsored Product

Dacă ai un buget de marketing, consideră să investești în anunțuri Sponsored Product. Programul de publicitate al platformei Amazon funcționează pe un model cost-per-click (CPC) care va poziționa produsele tale în topul rezultatelor de căutare.

Optimizează-ți listările

Având în vedere că toate paginile de produse de pe Amazon au același layout, funcții precum titlurile produselor, imaginile și punctele de marcaj specifice secțiunii „About this item” trebuie să fie bine gândite și planificate atent. Amintește-ți că clienții tăi vor parcurge rapid paginile și vor compara articolele cu produse similare.

Folosește-te de rețelele sociale

Nu există restricții pentru promovarea linkurilor Amazon pe majoritatea platformelor de social media. Acest lucru înseamnă că poți crea Instagram Reels pentru a-ți prezenta produsul sau să faci o campanie publicitară pe Facebook.

Cât costă să faci dropshipping pe Amazon?

Taxele pentru vânzătorii de pe Amazon variază în funcție de tipul produsului, dar sunt de obicei cuprinse între 8% și 15%. Dacă lucrezi cu marje mici când faci dropshipping pe Amazon, asta ar putea să-ți afecteze profiturile.

Categoriile de produse cu cele mai mici taxe pentru vânzători includ electrocasnicele, electronicele, uneltele și produsele auto.

Totuși, pentru că Amazon percepe taxe ca procent din prețul total, suma efectivă a taxei va varia în funcție de costul general al unui articol. Pentru toate tipurile de produse, Amazon percepe o taxă minimă de 0,30 USD.

Pentru a vinde pe Amazon, va trebui să achiziționezi și un plan de vânzare. Planul „Individual” costă 0,99 USD per unitate vândută, în timp ce planul „Professional” costă 39,99 USD pe lună, indiferent de câte produse vinzi.

Este dropshippingul pe Amazon profitabil?

Există multe avantaje ale dropshippingului pe Amazon, iar acest tip de model de afacere poate fi profitabil. Majoritatea vânzărilor de pe Amazon sunt realizate de vânzători independenți, inclusiv de furnizori de dropshipping, care nu trebuie să se îngrijoreze de stocurile nevândute sau de costurile de transport imprevizibile.

Marjele de dropshipping pot ajunge până la 40%, ceea ce înseamnă că există mult spațiu pentru profit. Dar, reține! Amazon va percepe taxe de recomandare pentru vânzări.

Cum să alegi un furnizor de dropshipping

Principalul tău avantaj competitiv față de alți dropshipperi de pe Amazon este prețul, iar , în afară de reducerea marjelor de profit, acolo unde este posibil, cea mai bună modalitate de a concura cu vânzătorii din nișa ta de dropshipping este să te asociezi cu furnizorul potrivit. Iată la ce să te uiți atunci când îți alegi un furnizor de dropshipping:

• Furnizorul oferă transport fiabil către locațiile clienților tăi.
• Au în stoc o gamă de produse din nișa ta, care sunt de o calitate comparabilă sau superioară concurenților tăi.
• Nu există recenzii negative.
• Are taxe mici per comandă care nu-ți afectează marja de profit.
• Furnizorul este utilizat și de alți dropshipperi de succes.
• Furnizorul poate concura cu timpii medii de livrare din nișa ta.
• Oferă asistență pentru clienți în timp real.

Datorită interesului față de dropshipping din ultimii ani, a existat o creștere a serviciilor false sau malițioase de furnizori de dropshipping. Urmează cele mai recente ghiduri de dropshipping pentru a evita furnizori care percep taxe inutile.

Pentru cei de încredere, consideră Shopify Collective, care te conectează cu branduri verificate de pe Shopify care oferă produse de calitate cu marje mai bune. Poți încerca și aplicații de dropshipping care oferă acces la mii de furnizori verificați la nivel mondial, inclusiv opțiuni precum DropCommerce pentru furnizori din America de Nord și Syncee pentru aprovizionare globală.

Cele mai bune aplicații-software pentru dropshippingul pe Amazon

Instrumentele din această listă sunt concepute ca să te ajute să începi o afacere de dropshipping pe Amazon:

MerchantWords

Acest software verifică volumul de căutare și datele pentru cuvintele-cheie ale produselor.

Preț: planurile încep de la 35 USD pe lună.

Sellery

Acest software de recalculare a prețurilor pe Amazon în timp real sugerează strategii pentru câștigarea Buy Box-ul și a creșterii vânzărilor.

Preț: poți folosi versiunea de încercare gratuită. Planurile sunt de 1% din vânzările brute lunare, cu o taxă minimă de 50 USD pe lună.

FeedCheck

FeedCheck monitorizează recenziile clienților pentru a te ajuta să răspunzi prompt pe Amazon și pe alte canale de vânzare. În plus, îți permite să monitorizezi recenziile și întrebările despre produsele concurenților pentru a putea analiza și îmbunătăți propriile descrieri de produse.

Preț: la cerere.

Cum să desfășori o afacere de dropshipping pe Amazon fără bani

Majoritatea dropshipperilor cheltuiesc bani pentru a-și construi afacerile, investind în active precum un magazin online, creare de conținut, publicitate și software de marketing sau management. Dar este posibil să începi dropshippingul pe Amazon fără să cheltuiești vreun ban. Iată cum:

Alege planul „Individual Seller”

Spre deosebire de planul „Professional Seller” oferit de Amazon, care este un abonament plătit, planul „Individual” se taxează în funcție de fiecare articol vândut. Cu alte cuvinte, nu vei fi facturat înainte de a realiza o vânzare.

Alege furnizori fără costuri inițiale

Majoritatea furnizorilor de dropshipping de încredere nu vor percepe o taxă inițială pentru a face afaceri cu tine. Acest lucru înseamnă că nu ar trebui să plătești furnizorul până când nu ai realizat o vânzare și până când nu ai fost plătit de client.

Dacă poți economisi câțiva dolari, s-ar putea să vrei să achiziționezi produsuele pe care intenționezi să le vinzi. Opțiunea de a pune mâna fizic pe produs, de a-l vedea și de a-l încerca îți va permite să testezi calitatea și te va ajuta să creezi conținut de marketing.

Creează-ți propriul conținut

Scrie propriile descrieri și recenzii de produse, fă propriile fotografii de produse și creează videoclipuri de demonstrație a produselor folosind telefonul.

Nu se poate nega faptul că crearea de conținut de marketing consumă mult timp, iar, funcție de abilitățile tale de scriere și de producție, poate fi greu să reproduci calitatea textului și a imaginilor profesionale.

Totuși, dacă acorzi atenție atentă conținutului concurenților tăi și dacă analizezi cu atenție clienții-țintă, este posibil să creezi conținut eficient care comunică detaliile-cheie ale produselor tale și care explică de ce clienții tăi vor beneficia dacă îți cumpără produsele.

Valorifică canalele de marketing organic

Canalele de marketing organic sunt cea mai accesibilă modalitate de a-ți promova produsele fără să cheltuiești bani pe publicitate.

Platformele de social media precum Facebook, Instagram și TikTok sunt instrumente puternice pentru răspândirea awarenessului despre produsele tale, dacă conținutul tău poate găsi un echilibru între divertisment și promovare. Petrece timp analizând cele mai recente tendințe și pune-ți propria notă pe meme-urile cel mai des utilizate.

Strategiile de marketing SEO implică optimizarea conținutului tău pentru a se clasa mai sus în rezultatele motoarelor de căutare. Prin includerea cuvintelor-cheie relevante în descrierile produselor și făcând conținutul tău cât mai util posibil, poți apărea mai des în căutările de pe Amazon și Google.

Desfășurarea unei afaceri de dropshipping cu magazinul tău online

Alternativa la a face dropshipping prin Amazon pe platforme terțe este să îți creezi propriul magazin online pentru a lista și a-ți promova produsele.

Folosirea propriului magazin poate fi un model de afacere de dropshipping mai de succes pe termen lung, deoarece îți oferă mai mult control asupra serviciului pentru clienți și flexibilitate asupra marketingului și a brandingului.

Avantajele dropshippingului prin propriul magazin online

Mai mult control

Când îți construiești propriul magazin online, poți crea un mediu de cumpărături care favorizează vânzarea produselor tale. Poți personaliza aspectul și layout-ul și poți crea pagini de produse personalizate optimizate pentru a se potrivi clienților și nișei.

Design ușor

Cu constructori de magazine precum Shopify, nu există bariere în proiectarea și gestionarea propriului magazin. În plus, odată ce site-ul tău este funcțional, este simplu să adaugi funcții suplimentare care îți cresc rata de conversie.

În decurs de o zi, este posibil să creezi un magazin, să îl brănduiești, să îți adaugi produsele și să conectezi un gateway de plată pentru a realiza prima vânzare.

Compatibil cu dispozitive mobile

Nu-ți împiedica clienții dacă doresc să cumpere de pe dispozitivele mobile. Dacă alegi să îți construiești magazinul online cu o platformă de comerț electronic, site-ul tău va fi compatibil, ceea ce înseamnă că se va adapta la diferite dimensiuni de ecran.

Fără taxe terțe

Cu propriul magazin, nu va trebui să plătești taxele de recomandare solicitate de Amazon, ceea ce va îmbunătăți semnificativ marjele tale de profit.

Construirea unei afaceri reale

Prin crearea unui magazin independent, construiești o afacere pe termen lung cu un anumit feeling. Acest lucru face posibilă urmărirea afacerilor repetate și a unui set loial de clienți care vor spune altora despre site-ul tău.

Mai multe opțiuni de transport și furnizori

Când gestionezi o afacere de dropshipping pe propriul site, poți construi relații cu diferiți comercianți angro și poți accesa rețele specializate de furnizori. Ecosistemul de dropshipping creat de Shopify include aplicații care te conectează cu furnizori care oferă timpi de livrare mai rapizi, produse de calitate superioară și marje de profit mai bune decât mulți furnizori de pe Amazon.

Dezavantajele dropshippingului cu propriul magazin online

Fără trafic gratuit

Cu propriul site, vei fi responsabil pentru generarea traficului prin marketing, social media, SEO și publicitate plătită.

Alte modalități de a vinde pe Amazon

Dacă vrei o prezență de vânzător pe Amazon, dar simți că o afacere de dropshipping nu este potrivită pentru tine, există alte opțiuni. Două modalități des utilizate pentru a vinde pe Amazon, în afară de dropshipping, sunt marketingul afiliat și Fulfillment by Amazon.

Marketingul afiliat Amazon

Programul de marketing afiliat al Amazon, cunoscut sub denumirea de Amazon Associates, este o alternativă gratuită și des utilizată pentru a face dropshipping. Afiliații Amazon promovează produse vândute pe Amazon prin propriile site-uri web, anunțuri sau postări pe social media.

Când un vizitator al site-ului web sau utilizator de social media dă click pe un link de afiliere, este redirecționat pe Amazon pentru a-și face cumpărăturile. Afiliații primesc un comision ori de câte ori conving un client să cumpere un produs printr-un link de afiliere.

Ratele de comision variază în funcție de categoria produsului, dar majoritatea sunt între 3% și 5%. Pentru a deveni afiliat Amazon, verifică mai întâi că site-ul tău web sau contul de social media îndeplinește criteriile de eligibilitate.

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

Amazon are și propriile centre de onorare a comenzilor, cunoscute ca Fulfillment by Amazon.

Cu acest model, îți trimiți produsele la centrele FBA ale Amazon. Amazon se ocupă de depozitarea, ambalarea și livrarea produselor către clienți. Se ocupă și de serviciul pentru clienți și de retururile comenzilor.

Deși aceasta poate economisi mult timp și efort, FBA vine cu diverse taxe, inclusiv taxe de depozitare și de onorare.

Amazon FBA vs. dropshipping

Amazon FBA și dropshippingul pe Amazon sunt două modele de afacere care îți permit să listezi și să vinzi produse fără să ai nevoie de un stoc.

Diferența dintre FBA și dropshipping este că, prin FBA, Amazon este furnizorul care va depozita, ambala și livra produsele tale. Cu dropshippingul, un furnizor terț se ocupă de gestionarea stocului și de onorarea comenzilor.

Dezvoltă-ți afacerea de dropshipping astăzi cu Shopify

Dropshippingul pe Amazon poate fi o modalitate excelentă de a crește vânzările pentru afacerea ta, fie că ai experiență sau că ești la început. Dacă alegi să incluzi această metodă de dropshipping în magazinul tău de pe Shopify, există multe instrumente gata să te ajute cu onorarea comenzilor prin dropshipping, cu  aprovizionarea, cu prețurile și cu strategiile de marketing. Ia în considerare opțiunea de a-ți diversifica baza de furnizori cu aplicațiile de dropshipping oferite de Shopify pentru a reduce dependența față de o singură platformă.