Dropshipping și TikTok: ghid pentru TikTok Shop (2026)

TikTok este una dintre cele mai utilizate platforme de social media, cu 1,99 miliarde de utilizatori. Aceștia generează 33,2 miliarde de dolari în cheltuieli anuale, transformând platforma într-un canal de vânzări puternic pentru afacerile de comerț electronic.

Una dintre modalitățile prin care comercianții pot vinde pe TikTok este prin modelul de afaceri dropshipping, care îți permite să începi să vinzi online fără să fie nevoie să gestionezi aprovizionarea cu produse, managementul stocurilor sau să expediezi produsele personal. Un furnizor de dropshipping se ocupă de aceste sarcini pentru tine.

În continuare, vei învăța cum poți începe propria afacere de dropshipping pe TikTok, vei afla despre tipurile de produse de dropshipping care funcționează bine pe platformă și strategiile de configurare și de marketing care generează vânzări.

Ce înseamnă dropshipping pe TikTok?

Dropshippingul pe TikTok este un model de comerț electronic prin care vinzi produse prin TikTok Shop, cu îndeplinirea comenzilor gestionată de un furnizor terț. Prin crearea de conținut video captivant, adaptat stilului vizual și de scurtă durată specific platformei de TikTok, dropshipperii pot vinde produse cu un adaos față de prețul angro al furnizorului, obținând astfel profit.

Statistici TikTok Shop și oportunități de dezvoltare

TikTok Shop a devenit un actor major în comerțul social și vânzarea online a produselor de dropshipping. Următoarele statistici arată de ce se merită să vinzi pe această platformă:

• TikTok are aproape 2 miliarde de utilizatori activi lunar.
• Reclamele pe TikTok au ajuns la 1,59 miliarde de utilizatori la începutul anului 2025.
• Aproape jumătate dintre americani au un cont TikTok.
• Majoritatea utilizatorilor TikTok au între 18 și 34 de ani.
• 91% dintre utilizatorii TikTok din Generația Z au descoperit ceva pe TikTok în ultimele 30 de zile.
• TikTok Shop are o valoare brută a mărfurilor de 33,2 miliarde de dolari.
• În SUA, produsele de frumusețe și de îngrijire personală reprezintă o cincime din toate vânzările  de pe TikTok Shop.

„Când am început pe Instagram era mult mai ușor să îți dezvolți publicul și era un canal mult mai important pe atunci", spune Braden Handley, co-fondatorul Inkbox, într-un interviu Shopify Masters. „Acum, TikTok este locul unde poți să obții consumatori, mai ales dacă aceștia se află în acea grupă demografică de 18-24 de ani”.

Cum să faci dropshipping pe TikTok Shop

1. Cercetează produsele de vândut
2. Alege un furnizor de dropshipping
3. Lansează un magazin online
4. Configurează-ți contul de TikTok
5. Înscrie-te la TikTok Shop
6. Integrează TikTok Shop cu Shopify
7. Promovează-ți produsele
8. Onorează comenzile

Urmează acești pași esențiali pentru a începe o afacere de dropshipping pe TikTok:

1. Cercetează produsele de vândut

Începe prin a cerceta ce tipuri de produse de dropshipping se vând cel mai bine pe TikTok. Unele dintre cele mai produse sunt cele din categorii precum produse de cosmetică, accesorii, jucării și produse de modă. Urmărește videoclipuri și învață de la alți dropshipperi care reușesc să vândă produse pe platformă.

Identifică o piață de nișă cu mai puțină concurență deoarece este dificil să faci dropshipping cu produse pe care comercianții consacrați le oferă deja pe TikTok. Caută prin aplicațiile și cataloagele furnizorilor de dropshipping produse care sunt vizual atractive, ușor de arătat în fața camerei sau utile pentru publicul tău țintă.

2. Alege un furnizor de dropshipping

Furnizorii de dropshipping se ocupă de ambalarea, depozitarea și expedierea produselor tale. Caută furnizori de dropshipping care oferă produsele pe care vrei să le vinzi și care pot asigura o expediere rapidă și fiabilă. Citește recenziile produselor și orice feedback pe care îl poți găsi de la comercianții care au lucrat cu furnizorii pe care îi iei în considerare.

Pentru dropshipping pe TikTok, ia în considerare furnizorii care oferă timpi de expediere rapizi pentru a se potrivi cu mediul alert al platformei. Collective îți permite să vinzi produse de la alte branduri de pe Shopify cu articole de înaltă calitate și rată ridicată de onorare a comenzii. DropCommerce te conectează cu peste 400 de furnizori din SUA și Canada care oferă expediere în trei-cinci zile în America de Nord.

Alte opțiuni includ Syncee, care oferă acces la peste 12.000 de branduri globale pentru vânzarea internațională, și AI Dropship, care oferă furnizori din SUA și UE cu livrare în cel mult șapte zile. Aceste aplicații de furnizori se integrează direct cu magazinul tău Shopify prin Shopify App Store.

3. Lansează un magazin online

Creează un magazin de dropshipping de înaltă calitate astfel încât clienții să îl găsească ușor când interacționează cu contul și conținutul tău de pe TikTok.

Alege o platformă de comerț electronic fiabilă precum Shopify, care oferă comercianților instrumente utile precum Shopify Checkout pentru procesarea securizată a plăților. TikTok oferă și o aplicație de Shopify, facilitând sincronizarea catalogului de produse cu contul tău de TikTok și conectarea reclamelor de pe TikTok la magazinul tău Shopify.

Folosește imagini de produse de înaltă calitate și scrie descrieri de produse captivante. Deoarece TikTok este o platformă concepută în primul rând pentru dispozitivele mobile, optimizează magazinul online pentru ecrane mici cu funcții precum o bară de navigare fixă pentru derulare ușoară și butoane clare de call-to-action pentru cumpărarea produselor.

4. Configurează-ți contul de TikTok

Înscrie-te pentru un cont de afaceri TikTok furnizând informații de bază despre compania ta de dropshipping.

Un cont de afaceri TikTok (spre deosebire de unul personal) oferă comercianților analize cuprinzătoare și acces la instrumente, precum o bibliotecă muzicală comercială cu peste un milion de melodii și sunete pre-aprobate pe care le poți folosi cu conținutul tău.

Conectează-ți contul de afaceri TikTok cu magazinul online astfel încât potențialii clienți să poată da click pe contul sau conținutul tău și să meargă direct la magazinul tău de dropshipping pe TikTok. Folosește elemente de brand precum logouri pentru a menține magazinul online și contul TikTok aliniate cu identitatea generală a brandului tău.

5. Înscrie-te la TikTok Shop

TikTok Shop permite comercianților din comerțul electronic să vândă produse din magazinul lor de dropshipping direct pe TikTok, fără a redirecționa utilizatorii către alt site web. Chiar și cu un magazin conectat, TikTok Shop poate crește conversiile permițând utilizatorilor să cumpere produse direct din aplicație.

Pentru a te înscrie la TikTok Shop, vizitează TikTok Shop Seller Center și completează o cerere de înscriere în care să incluzi denumirea oficială a afacerii, adresa înregistrată a afacerii, precum și alte detalii.

Odată aprobat, poți începe să faci dropshipping pentru produse direct pe aplicația TikTok prin videoclipuri în feed, livestreamuri și pe fila Shop. Această piață din aplicație permite utilizatorilor să răsfoiască și să cumpere produse de la comercianții aprobați pentru TikTok Shop.

6. Integrează TikTok Shop cu Shopify

Integrarea TikTok Shop Shopify facilitează importarea produselor și începerea vânzărilor pe TikTok în doar câteva clickuri. Pentru a trece testul de eligibilitate, magazinul tău trebuie să aibă o adresă verificabilă într-una dintre țările eligibile, un cont de TikTok Business și o politică de returnare vizibilă în vitrina ta.

Odată ce ai făcut acest lucru:

1. Instalează aplicația TikTok pentru Shopify.
2. Dă click pe Connect (Conectare) în secțiunea TikTok Shop.
3. Conectează-te la contul tău existent de TikTok Business sau creează-ți unul nou.
4. Revizuiește TikTok Shop Merchant Terms of  Service și apasă Connect (Conectare).
5. Verifică informațiile magazinului tău.
6. Încarcă documentele relevante.
7. Dă click pe Finish setup (Finalizare configurare).

7. Promovează-ți produsele

Dezvoltă o strategie de marketing pentru TikTok cu multiple abordări, combinând reclame, influenceri și conținut organic pentru a genera trafic.

Folosește instrumente precum TikTok Creative Center pentru a descoperi care sunt tendințele în materie de reclame și formate de conținut care obțin performanțe ridicate. Creează un cont de TikTok Ads Manager pentru a monitoriza performanța reclamelor video și a ajusta campaniile bazându-te pe cele care performează bine.

Contactează influenceri relevanți și trimite mostre de produse, dacă este posibil. Filmează videoclipuri captivante care prezintă produsele pe care le vinzi. De exemplu, ai putea crea un videoclip de dans distractiv cu produse de încălțăminte sau un tutorial de machiaj care demonstrează efectul unui produs pentru ochi.

8. Onorează comenzile

Configurează un proces de onorare a comenzilor pentru vânzările de dropshipping făcute pe TikTok. Onorarea manuală este posibilă, dar automatizarea procesului de onorare a comenzilor de dropshipping economisește timp și reduce erorile. Aceasta implică ca software-ul să notifice automat furnizorii despre comenzile plasate prin magazinul tău de comerț electronic.

Multe aplicații de dropshipping din Shopify App Store oferă funcții de îndeplinire automată a comenzilor. De exemplu, furnizori precum DropCommerce și Syncee oferă sincronizare automată a inventarului și comenzilor. Automatizarea comenzilor de dropshipping te poate ajuta să îndeplinești comenzile rapid, ceea ce este esențial, deoarece TikTok cere vânzătorilor să expedieze produsele în două zile lucrătoare.

Menține un serviciu pentru clienți de calitate și răspunde prompt la orice întrebări sau preocupări ale clienților. Ia în considerare integrarea unui chatbot bazat pe inteligența artificială în magazinul tău de comerț electronic pentru a oferi clienților suport 24/7.

Taxele și costurile de vânzare prin TikTok Shop

TikTok percepe taxe când vânzătorii își listează produsele pentru vânzare în aplicație. Iată costurile de dropshipping pe TikTok de care trebuie să ții cont atunci când folosești platforma pentru a vinde produse:

Care sunt cele mai bune produse pentru dropshipping pe TikTok?

Cele mai bune produse pentru dropshipping pe TikTok sunt articolele la modă și virale care sunt vizual atractive pentru conținutul video. De exemplu, unele dintre produsele de top pe TikTok includ rochii casual, parfumuri, body-uri, bijuterii și alte produse de modă care sunt ușor de prezentat pe platformă.

Instrumentele utile precum produsele de curățenie, sticlele de apă și accesoriile de bucătărie tind să performeze bine pe TikTok, deoarece sunt ușor de demonstrat vizual. Caută produse de dropshipping care probabil vor inspira o cumpărare impulsivă de la potențialii clienți.

Sfaturi pentru promovarea produselor de dropshipping pe TikTok

• Marketing cu influenceri
• Reclame plătite
• Conținut original
• Optimizare SEO pentru TikTok

Acestea sunt câteva modalități de a-ți promova produsele de dropshipping pe TikTok.

Marketing cu influenceri

Marketingul cu influenceri implică colaborarea cu influenceri de pe TikTok care pot promova produsele tale către urmăritorii lor. Deși probabil va trebui să negociezi plata pentru influencerii cu o public mare, s-ar putea să poți lucra cu influenceri cu mai puțini urmăritori trimițând mostre de produse pe care le pot prezenta în videoclipurile lor.

Înainte de a contacta influenceri, cercetează-i pe cei cu un public legitim aliniat la identitatea brandului tău și la liniile tale de produse. Găsirea și colaborarea cu influencerii potriviți printr-o platformă precum Shopify Collabs poate reprezenta o oportunitate de a câștiga un public mai larg pe TikTok.

De exemplu, retailerul de ramen immi a folosit Shopify Collabs pentru a-și dezvolta rețeaua de afiliați la peste 400 de ambasadori. Acești creatori promovează produsele sale pe platforme precum TikTok și au generat peste 200.000 $ în vânzări de afiliere pentru brand.

Reclame plătite

Promovează produsele prin TikTok Ads Manager, care funcționează similar cu instrumente precum Google Ads sau YouTube Ads. În loc de o vânzare agresivă, reclamele pe TikTok ar trebui să pară native; folosește tendințe, provocări sau storytelling pentru a prezenta produsele în moduri distractive. De exemplu, ai putea crea reclame care prezintă interviuri cu clienți mulțumiți sau demonstrații de produse.

Ajustează campaniile de reclame bazându-te pe videoclipurile care au impact. Folosește funcțiile de țintire automată integrate ale TikTok pentru a direcționa reclamele către persoanele care caută produse similare cu cele pe care le vinzi.

Conținut original

Calea cea mai puțin costisitoare pentru a ajunge la clienți pe TikTok implică crearea de conținut original pentru contul tău cu potențialul de a deveni viral și de a câștiga trafic organic. Reacții POV, unboxinguri, minitutoriale, schițe umoristice, clipuri audio la modă și videoclipuri educaționale sunt toate exemple de conținut care poate funcționa bine pe TikTok.

Jacob Winter, fondatorul Mush Studios, a început să împărtășească videoclipuri TikTok despre procesul de fabricare a covoarelor. „Forma de fabricare a covoarelor era atât de nouă pe atunci încât toată lumea era gen: <<Ce face tipul ăsta în garajul ăsta din Long Island?>>”, spune Jacob într-un episod Shopify Masters. „Practic era ca și cum ai face o pictură, dar cu fire și o mașină uriașă care tatuează în țesătură”.

„Odată ce am văzut că oamenii erau într-adevăr interesați, evident că m-am entuziasmat super tare. Așa că am decis să continui să fac videoclipuri și doar în primul an am generat 23 de milioane de vizualizări”.

Deși poate dura ceva timp, construirea organică a unei public este una dintre cele mai bune modalități de a câștiga clienți pentru afacerea ta de dropshipping pe TikTok. Amintește-ți să păstrezi consecvența cu mesajul brandului și să interacționezi cu urmăritorii cât mai mult posibil prin videoclipuri, comentarii și livestreamuri.

Optimizarea SEO pentru TikTok

TikTok a evoluat să fie mai mult decât o aplicație de social media. Demografiile mai tinere se bazează foarte mult pe funcționalitatea sa de căutare: un studiu recent a descoperit că 74% din Generația Z folosește TikTok pentru căutare. Mai mult de jumătate îl preferă față de motoarele de căutare mai tradiționale precum Google.

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru TikTok crește șansele ca conținutul tău și, ulterior, produsele tale dropshipping să apară în rezultatele de căutare ale publicului-țintă.

Iată cum să implementezi SEO pe TikTok pentru dropshipping:

• Cercetează cuvintele-cheie: Folosește instrumente gratuite de cercetare a cuvintelor-cheie precum Moz sau Ahrefs pentru a găsi ce cuvinte-cheie folosește piața ta țintă. Include-le în descrierea TikTok, subtitrările video și suprapunerile de text.
• Folosește hashtagurile TikTok relevante: Folosește trei-cinci hashtaguri, precum #cel mai bun[produs], #recenzie[produs] și #musthaves, pentru a ajunge la utilizatorii care caută produsele pe care le vinzi. De exemplu, dacă faci dropshipping cu cărți, ai putea folosi #Booktok sau #iubitoriidecarte pentru a ajunge la comunitatea de cititori.
• Etichetează locația: Ajunge la utilizatorii TikTok locali etichetând o anumită zonă. Dacă faci dropshipping pentru rucsacuri destinate turiștilor, de exemplu, creează videoclipuri TikTok care te arată purtând rucsacul în Brașov. Etichetează locația geografic pentru a ajunge la alte persoane din zonă.
• Încurajează interacțiunea: Algoritmul TikTok prioritizează conținutul cu rate ridicate de interacțiune deoarece platforma vrea ca oamenii să rămână mai mult timp. Adaugă call-to-actionuri la sfârșitul videoclipului care încurajează urmăritorii să dea like, să comenteze sau să-ți viziteze TikTok Shop.