Så använder du (Meta) Facebook Ads Manager

Facebook och Instagram är viktiga försäljningskanaler för små företag. Att annonsera på sociala medier ger dig möjlighet att nå potentiella kunder med en mindre budget och omvandla besökare till köpare.

Att öppna Facebook Ads Manager för första gången kan kännas överväldigande. Du kommer att stöta på flera kontrollpaneler, alternativ för annonsformat och verktyg för insikter i din målgrupp.

Som tur är, är det inte så komplicerat att skapa Facebook-annonser som det verkar. Nedan kan du ta reda på hur du skapar annonser med Facebook Ads Manager och driver framgångsrika kampanjer.

Vad är (Meta) Facebook Ads Manager?

Facebook Ads Manager är Metas plattform för att skapa annonser på Facebook, Instagram och andra nätverk som ägs av Meta. Med Facebook Ads Manager kan du skapa kampanjer, välja målgrupp, ladda upp annonsmaterial och anpassa annonsinställningar för att maximera prestandan.

Viktiga funktioner i Facebook Ads Manager

• Se över dina aktiva kampanjer på sociala medier
• Redigera eller kopiera annonser
• Ange budgetar och målgrupper
• Ladda upp anpassade målgrupper, som kunder eller e-postprenumeranter
• Skapa diagram och tabeller för att rapportera om annonsresultat
• Köra retargeting av webbplatsbesökare med dynamiska Facebook-annonser
• Förfina annonsernas målgrupper baserat på faktorer som ålder, plats och yrkestitel

Fördelar med att använda Facebook Ads Manager

Facebook Ads Manager erbjuder kraftfull inriktning på målgruppen tack vare Metas detaljerade användardata. Använd Facebook Ads Manager för att driva kampanjer med precision baserat på de exakta egenskaperna hos personer du vill visa ditt innehåll för.

Genom att lägga till Meta-pixeln på webbplatsens kod kan du matcha aktiviteter som sker på din webbplats med Facebook-användare. Med hjälp av denna information kan du skapa Facebook-annonser för att engagera besökare som har visat intresse för dina produkter men kanske inte slutfört sina köp – ett effektivt sätt att minska övergivna kundvagnar.

Meta har den näst största andelen av den digitala annonsmarknaden, efter Google, vilket gör Facebook-annonser oumbärliga för e-handelsföretag.

Innan du använder Facebook Ads Manager

Att ställa in Facebook Ads Manager är enkelt men kräver några viktiga steg.

Först behöver du en Facebook-sida för företag för att använda Facebook Ads Manager. Om du inte redan har en, skapa en ny sida och lägg till information som varumärkets namn och logotyp. Gå tillbaka till din sida senare för att lägga till mer information.

När du har skapat en företagssida får du automatisk tillgång till ditt Facebook Ads Manager-konto.

Om du använder Instagram för marknadsföring är det enkelt att koppla ditt Instagram-konto till din Facebook-sida för att annonsera på båda plattformarna. För att köra annonser på Instagram behöver du också ett professionellt konto.

Nästa steg är att lägga till en betalningsmetod för att hantera kostnaderna för dina annonser. Bekräfta sedan att alla dina kontouppgifter är korrekta i flikarna för inställningar för annonser och annonskonto.

Terminologi för Facebook-annonser

När du skapar din första annonskampanj är det bra att veta hur Facebook Ads Manager organiserar annonser. Här är en översikt:

• Kampanjer: kampanjer definierar ditt huvudsakliga mål, som att öka webbplatsbesök eller driva försäljning.
• Annonsuppsättningar: inom varje kampanj grupperas annonser i uppsättningar baserat på målgruppen. Du kan tilldela olika budgetar för varje uppsättning.
• Annonser: dessa är dina individuella kreativa enheter inom varje uppsättning med annonser. Experimentera med olika Facebook-annonsformat för att upptäcka vad som går hem hos din målgrupp.

Hur du kör annonskampanjer med Ads Manager

1. Skapa en ny kampanj
2. Ange kampanjens uppgifter
3. Välj mål för uppsättningen med annonser
4. Ange en budget
5. Skapa en målgrupp
6. Skapa dina annonser
7. Granska kampanjer och publicera

1. Skapa en ny kampanj

Det första steget i att skapa en Facebook-annonskampanj är att starta en ny kampanj. Klicka på den gröna Skapa-knappen i det övre vänstra hörnet i fliken Kampanjer.

Här väljer du ett mål för dina annonser samt en betalningsmetod.

Ditt kampanjmål är dess övergripande marknadsföringsmål. Meta erbjuder sex mål:

• Försäljning
• Leads
• Engagemang
• App-reklam
• Trafik
• Medvetenhet

Valet av mål påverkar hur Meta visar dina annonser. Om du till exempel väljer ett mål för att öka medvetenheten så kommer Meta att lägga dina annonser där de kan nå så många som möjligt. Att välja ett mål för engagemang resulterar däremot i att Meta visar din annons för de som är mest benägna att interagera med den.

Bekanta dig med skillnaderna mellan kampanjmål, och ta dig tid att överväga vilket mål som är bäst för ditt företag.

Till exempel började barnklädesmärket Sydney So Sweet med Facebook-annonsering med ett mål: försäljning. Men VD Jen Greenlees insåg snart att detta mål var "för kortsiktigt" och inte hjälpte varumärket att växa. När företaget istället valde att optimera annonser för engagemang såg det exponentiell tillväxt på Facebook-kontot.

”Som butiksägare är det lätt att fastna i att fokusera på försäljning som ditt enda mål,” säger Jen, ”men genom att öka vårt totala engagemang på Facebook har vi faktiskt sett en större avkastning på våra annonser för konvertering.”

På samma sida väljer du också om du vill betala för dina annonskampanjer med en reservationsmetod eller en auktionsmetod. Reservationsmetoden har mer förutsägbara effekter, medan auktionsmetoden ger mer flexibilitet, men till priset av mindre förutsägbara resultat.

2. Ange kampanjens uppgifter

På nästa sida namnger du din kampanj och anger om dina annonser kommer att relatera till kredit, anställning, bostäder, sociala frågor, val eller politik – vad Meta kallar "speciella annonskategorier."

Här bestämmer du också om du vill anpassa dina annonser med hjälp av A/B-testning och smart budgetfördelning. Genom att aktivera en fördelaktig kampanjbudget ger du Meta tillstånd att automatiskt fördela medel till uppsättningar av annonser med de bästa möjligheterna och minska utgifterna för annonser som inte presterar på topp.

3. Välj mål för uppsättningen med annonser

När du har angett all nödvändig information för din nya kampanj kommer Facebook Ads Manager att be dig skapa din första uppsättning med annonser. På denna sida väljer du bland en uppsättning mål som är relevanta för din kampanj.

Om ditt mål är medvetenhet så kommer Meta att fråga om du vill visa dina annonser för så många personer som möjligt (räckvidd), eller så många gånger som möjligt för en mindre grupp (visningar). För trafik-kampanjer kommer Meta att fråga om din uppsättning är avsedd att driva trafik till din webbplats, app eller sociala konton.

När du ställer in din annonskampanj kan du välja specifika placeringar. Du kan välja mellan automatiska placeringar (där Facebook optimerar annonsplaceringar på alla sina plattformar, inklusive Instagram, Messenger och Audience Network) eller manuella placeringar (där du väljer specifika placeringar).

4. Ange en budget

Om du aktiverade en fördelaktig kampanjbudget i föregående steg har du redan ställt in en budget. Om inte, välj en budget per dag eller hela kampanjen på inställningsskärmen för uppsättningen med annonser.

Dagliga budgetar beräknas över en vecka. Meta kan spendera mer eller mindre per dag, beroende på tillgängliga möjligheter – upp till 75 % över den dagliga budgeten.

Den svåra frågan är: hur mycket bör du avsätta för Facebook- och Instagram-annonser?

Experter som Ezra Firestone, grundaren av Smart Marketer, rekommenderar att investera mellan 10 % och 30 % av butikens intäkter. Om du tjänar 1 000 kronor, bör alltså 100 till 300 kronor gå tillbaka till Facebook-annonsering.

Beroende på kampanjens kriterier accepterar Facebook Ads Manager även lägre budgetar, som kan vara så lite som en dollar (mindre än 10 kronor). Det är möjligt att lansera en ny annons med en minimal budget under flera dagar och sedan utvärdera den.

När du budgeterar för Facebook-annonser, kom ihåg att du inte bara spenderar pengar för att köpa kunder. Du skaffar också prospekt, inklusive målgrupper med personer som har besökt din webbplats, sett din video eller prenumererat på din e-postlista.

Därför säger Ezra att Facebook-annonsering ”är en av de saker där du måste vara villig att konsekvent spendera på, över tid.”

I detta skede väljer du också ett startdatum för kampanjen. Slutdatum för kampanjen är valfritt, men hjälper till att förhindra att du överskrider din budget.

5. Skapa en målgrupp

Nästa steg är att definiera vilken typ av person du vill visa dina annonser för. Gör detta genom att skapa en av tre typer av målgrupper:

• Anpassad målgrupp
• Lookalike-målgrupp
• Advantage+ målgrupp

Anpassad målgrupp

Anpassade målgrupper består av personer som har visat intresse för ditt företag eller din produkt.

Skapa en anpassad målgrupp genom att använda data från dina egna källor, som Meta-pixelspårning på din webbplats eller en lista med kunders e-postadresser. Alternativt kan du använda interaktioner på din Facebook-sida eller andra plattformar som ägs av Meta.

Lookalike-målgrupp

En Lookalike-målgrupp baseras på en befintlig anpassad målgrupp. Meta använder den befintliga målgruppen för att hitta en ny grupp personer med liknande egenskaper. Denna metod ökar chansen att en ny målgrupp också kommer att vara intresserad av dina annonser.

Du bestämmer hur lika dessa grupper ska vara, och väljer från ett intervall på 1 % till 10 %. En 1 % liknande målgrupp är mest lik din befintliga kundlista och kommer att vara en mindre, men eventuellt mer relevant, målgrupp.

Du kan skapa flera liknande målgrupper med olika nivåer av likhet med din källa.

Advantage+ målgrupp

Använd Metas artificiella intelligens för att hitta nya potentiella målgrupper baserat på dina valda parametrar samt data från tidigare interaktioner.

För att skapa en Advantage+ målgrupp börjar Meta med de förslag på målgrupper du ger, och söker efter de närmaste matchningarna innan de letar bredare.

Detaljerad målgruppsinriktning

Oavsett vilken typ av målgrupp du väljer kan du finjustera din inriktning med hjälp av en mängd demografiska filter såsom:

• Kön
• Ålder
• Plats
• Språk
• Intressen (som fritidsintressen eller preferenser)
• Demografi (inklusive utbildningsnivå, inkomst eller civilstånd)
• Beteenden (som enhetsanvändning eller shoppingvanor)

När du ställer in dessa parametrar visas en uppskattad målgruppsstorlek i den högra kolumnen. Det är en god idé att börja med en bred målgrupp och sedan förfina din annonsinriktning när du börjar se mönster i dina kampanjdata.

Oavsett vilken typ av målgrupp du bygger, ta dig tid att gå igenom Metas målgruppsdemografi, intressen och beteenden. Oavsett om du vill ha en bred räckvidd eller nå ut till en nischad grupp, är dessa inställningar avgörande för att driva annonsens prestanda.

6. Skapa dina annonser

När du har en kampanj och en uppsättning är du redo att skapa den viktigaste delen av din strategi för Facebook-annonser: annonserna själva.

Hur dina annonser ser ut har en stor inverkan på sannolikheten att Facebook-användare fullföljer ditt mål. Användare kommer inte att engagera sig i en annons som har låg upplösning, är dåligt skriven eller inte fångar deras uppmärksamhet i ett trångt nyhetsflöde.

Först väljer du ett annonsformat. Välj mellan en enda bild eller videoannons, en karusell av innehåll eller en helskärm med produktinlägg.

Nästa steg är att ladda upp dina kreativa tillgångar och skriva din copy. Beroende på målet med kampanjen och inställningarna för annonsens uppsättning har du möjlighet att skriva rubriker och beskrivningar – och till och med lägga till musik. Metas AI kan hjälpa dig att generera variationer av din copy.

Återigen, beroende på annonsens typ, kan du också lägga till en call-to-action-knapp och en länk till din webbplats eller app.

Hector Gutierrez, VD för JOI, rekommenderar att se över annonsens visuella tillgångar efter lansering.

”Folk blir uttråkade när de ständigt ser samma annonser,” säger han. ”Skapa en samling annonser för samma kampanj och ändra bilder och färger som används på ett och samma erbjudande för att öka engagemanget.”

7. Granska kampanjer och publicera

Oavsett vilket annonsformat du använder, kontrollera förhandsvisningen för att granska ditt annonsmaterial. Facebooks annons-specifikationer skiljer sig åt beroende på enhet, så välj ett format som fungerar på surfplattor, datorer och telefoner.

Innan du publicerar dina nya Facebook-annonser, granska informationen du har lagt till hittills. Bilder, videor och annonsens copy bör förmedla ett övertygande budskap till de Facebook-användare du kommer att nå med kampanjen.

Om du är nöjd med varje element, tryck på publicera-knappen för att skicka kampanjen för godkännande. Det kan ta upp till 24 timmar för Facebook att granska och godkänna annonsen, även om det vanligtvis går mycket snabbare – inom några timmar.

Rapportera annonsresultat med Facebook Ads Manager

Ditt jobb är inte över när du har lanserat din första kampanj. Du måste sedan se över annonsresultaten för att se om dina kampanjer uppfyller dina mål eller behöver justeras.

Hitta fliken för annonsrapportering inne i Facebook Ads Manager. Där kan du se en instrumentpanel med mätetal inklusive räckvidd, visningar och ditt huvudsakliga mål (som klick på en länk). Filtrera instrumentpanelen för att prioritera mätetal och visa resultat för varje uppsättning annonser och allt annonsmaterial.

Klicka på rullgardinsmenyn för att använda en standard-instrumentpanel för rapportering, eller skapa en anpassad pivottabell med de viktigaste mätetalen för ditt företag.

Bästa praxis för rapportering av Facebook-annonser inkluderar:

• Bryt ner dina data. Se när konverteringar sker genom att bryta ner din instrumentpanel efter dag, tid, åtgärd eller annonsformat. Om en annons inte presterar bra, ta bort den från uppsättningen.
• Kör A/B-tester. Det finns värde i att testa olika copy, grafik eller målgrupper för att se vad som fungerar bäst för ditt företag. ”Jag tror att en volym av effektiva annonsmaterial är det enda sättet att skala upp ett annonskonto,” säger Savannah Sanchez, grundare av The Social Savannah. ”Det handlar inte om några hemliga knep för att köpa media, eller galna taktiker. Det handlar om att göra veckovisa kreativa tester och lära sig av dem, så att du vet vad som fungerar och vad som inte gör det.”
• Kör annonser i minst två veckor. Detta ger Meta möjlighet att optimera dina annonser. Notera klickfrekvenser och köp. Detta ger dig en uppfattning om huruvida en annons är värd att behålla, investera mer i eller skala upp.

Om din första kampanj inte ger de resultat du vill ha, använd fliken Annonsrapportering för att förstå vad som händer och säkerställa att rätt personer ser dina annonser.

Om dina viktigaste målgrupper visar intresse för dina annonser är chansen stor att du är inne på rätt spår. Du kan se positiva resultat genom att göra mindre ändringar i dina kreativa tillgångar och inställningar för distribution.

Sälj på Facebook med Shopify

Facebook spelar en avgörande roll i marknadsföringen av småföretag. Få dina Facebook-annonskampanjer att fungera för att låsa upp tillgång till dina målgruppers flöden.

Lägg till Facebook som en marknadsföringskanal i din Shopify-instrumentpanel för att hantera kampanjer, synkronisera din produktkatalog och rapportera om resultat – allt från ett ställe.

När du kopplar Facebook till Shopify kan du skapa en butik som fungerar direkt med sociala medier och en kassa som fungerar i appen, så att användare kan handla utan att lämna Facebook-appen.