Kommissionsförsäljning: vad är det och hur fungerar det?

Kommissionsförsäljning är en överenskommelse där en part säljer varor å en annan parts vägnar, mot en avgift eller provision. Denna praxis har blivit populär inom detaljhandeln eftersom andrahandsmarknaden fortsätter att blomstra. Visste du? Den globala andrahandsmarknaden

förväntas nå ett värde på 70 miljarder dollar (cirka 660 miljarder kronor) år 2027, och växer nio gånger snabbare än traditionell detaljhandel för kläder. Det är en enorm möjlighet för smarta entreprenörer som du.

Oavsett om du funderar på att sälja med provision eller lägga till det som en ny intäktsström till ditt företag, så ska vi berätta allt du behöver veta. I den här guiden kan du läsa på om kommissionsförsäljning, från hur det fungerar till dess för- och nackdelar.

Vad är kommissionsförsäljning?

Kommissionsförsäljning är en affärsmodell där en butik säljer produkter å ägarens vägnar. Som produktens ägare tillhandahåller du dina varor till butiken, och de sköter resten: lagring, lagerhantering och försäljning. I gengäld tar de ut en del av varje försäljning (eller ibland en fast avgift).

Populära produkter inom kommissionsförsäljning

Kommissionsförsäljning fungerar utmärkt för unika, begagnade eller nischade produkter. Några heta kategorier inom kommissionsförsäljning:

• Kläder och skor
• Sportutrustning och redskap
• Leksaker och babytillbehör
• Antikviteter och samlarobjekt
• Möbler
• Musikinstrument
• Konst
• Smycken

Så fungerar butiker med kommissionsförsäljning

Tänk på butiken som din försäljningspartner. De visar upp dina föremål, marknadsför dem till potentiella köpare och hanterar alla detaljer kring köpet. När ett föremål delar ni på vinsten baserat på ert avtal.

Vad är den typiska fördelningen?

De flesta butikerna som driver kommissionsförsäljning tar 40 % till 60 % av försäljningspriset. Kom ihåg att varje butik sätter sina egna villkor. Fördelningen beror ofta på butikens anseende och försäljningsvolym. En välkänd butik kanske begär en större provision, men de kan också sälja dina föremål snabbare.

Vad kan du sälja på kommission?

Butiker som har kommissionsförsäljning letar alltid efter efterfrågade produkter som håller hög kvalitet. Men kom ihåg att de vanligtvis har begränsat utrymme och vill hålla lagret i rörelse. Här är vad de vanligtvis letar efter:

• Deras specialitet: de flesta butiker fokuserar på specifika nischade produkter, varulinjer eller varumärken.
• Storsäljare: de vill ha föremål som sannolikt säljs snabbt.
• Kvalitet: vissa butiker tar bara föremål i utmärkt skick, medan andra kanske tar emot plagg som behöver lite kärlek.
• Säsongsbetonad försäljning: smarta säljare anpassar lagret baserat på vad som är efterfrågat varje säsong.

Vem äger varorna?

Det här är en viktig punkt: i de flesta avtalen behåller du äganderätten till dina föremål tills de säljs. Detta skiljer sig från traditionell detaljhandel, där butiker köper din produkt direkt innan de säljer dem till kunder.

Fördelar med kommissionsförsäljning

Kommissionsförsäljning erbjuder flera fördelar för både dig och butiken:

Fördelar för dig som säljare

• Ingen butik krävs: när du säljer med kommissionsförsäljning behöver du inte lägga upp produkter på marknadsplatser eller underhålla en webbshop.
• Marknadsföring: butiker som bedriver kommissionsförsäljning har egna målgrupper, så att du kan slippa skapa en marknadsföringsstrategi.
• Förenklad logistik: butiken hanterar vanligtvis frakt och leverans, och kan till och med ordna hämtning av dina föremål.

Fördelar för dig som driver butiken

• Förbättrat kassaflöde: butiken behöver inte betala för lager i förväg och produkter som inte säljs kan returneras till dig. När föremål säljs kan butiken göra betalningar på sina egna villkor.
• Bygg en lojal kundbas: utveckla ett rykte för att hitta efterfrågade föremål och utöka kundkretsen.

Utmaningar med kommissionsförsäljning

Även om kommissionsförsäljning har sina fördelar är det viktigt att överväga dessa potentiella nackdelar:

Nackdelar för dig som säljare

• Höga avgifter: du kan tjäna mindre än att sälja direkt till köpare, eftersom butiker vanligtvis tar ut höga provisioner.
• Försenad betalning: var beredd att acceptera betalningsvillkor som kan inkludera långa väntetider för dina pengar.
• Begränsad kundinteraktion: när du använder kommissionsförsäljning kan du missa att samla värdefull kundinformation eller försäljningsdata.

Nackdelar för dig som driver butiken

• Osäker tillgång: ditt företag är beroende av säljare för en stadig ström av lager.
• Komplex lagerhantering: du behöver utrymme för att lagra, organisera och skydda potentiellt värdefulla varor som du inte äger.

Framgångshistorier inom kommissionsförsäljning

Kommissionsförsäljning är populärt inom olika branscher, från auktionshus till importföretag.

Låt oss utforska några företag som har bemästrat den här affärsmodellen:

Konstgallerier

Konstgallerier är klassiska exempel på kommissionsförsäljning. Konstnärer anförtror sina konstverk till gallerier som säljer dessa. Gallerierna visar upp konstverken, hanterar marknadsföring och försäljning, och tar en provision från varje försäljning. Konstnären behåller äganderätten till sitt verk tills det säljs.

Rebag

Rebag är en frisk fläkt inom lyxig kommissionsförsäljning. Dess flexibla köp- och säljfunktioner inkluderar avancerade utbetalningar, byten av produkter och återköp där shoppare kan returnera produkter för att få krediter mot sitt nästa köp.

The RealReal

The RealReal är en jätte inom kommissionsförsäljning för autentiserade lyxvaror. De tar emot ett brett utbud av exklusiva föremål från säljare, inklusive designerkläder, smycken, klockor och heminredning. The RealReal hanterar allt från avtal till prissättning och försäljning.

eBay

Även om eBay är känt för försäljning direkt emellan privatpersoner erbjuder de också kommissionsförsäljning för utvalda produkter, som exklusiva handväskor. Säljare kan skicka sina föremål till plattformen, som autentiserar, lägger upp, säljer och skickar dem. När ett föremål säljs får säljaren en del av vinsten.

Så fungerar betalning för kommissionsförsäljning

Kommissionsförsäljning erbjuder en vinnande struktur för både säljare och butiker. Så fungerar kommissionsförsäljning i vanliga fall:

• Du tar med dina föremål till butiken.
• Butiken går med på att sälja dessa å dina vägnar.
• Ni båda skriver under ett avtal som beskriver villkoren för försäljningen.

Till skillnad från traditionell detaljhandel köper butiken inte dina föremål i förväg. Istället visar och marknadsför butiken dessa till sina kunder. Båda parter har en andel i försäljningen.

Grundpelare för betalningar:

• Intäktsfördelning: ni kommer överens om hur försäljningspriset ska delas (till exempel 60 % till dig, 40 % till butiken).
• Tidslinje för betalningar: vanligtvis får du din andel inom 30 dagar efter försäljningen.

Om ditt föremål säljs tjänar du pengar utan besväret med att driva en butik, medan butiken slipper risk för osålt lager. Om produkter inte säljs är du vanligtvis inte skyldig något, och butiken returnerar då dina föremål.

Renodlad kommissionsförsäljning

Med renodlad kommissionsförsäljning, som alltså inte kombineras med andra former av försäljning, så har du äganderätten till ditt föremål tills det säljs. Du anförtror dina varor till en butik eller plattform för att marknadsföra och sälja å dina vägnar.

Denna modell är särskilt populär inom mode, konst och antikviteter. Den låter dig nå en bredare publik utan att öppna din egen butik, medan butiken kan erbjuda ett varierat lager utan den initiala investeringen.

Är kommissionsförsäljning rätt för dig?

Siffrorna talar för sig själva: Kommissionsförsäljningen blomstrar:

• ThredUps rapport från 2023 förutspår att försäljning av secondhand-kläder kommer att nå 350 miljarder dollar (cirka 3,3 biljoner kronor) år 2027 globalt, och växer tre gånger snabbare än traditionell detaljhandel.
• Rapporten fann också att en tredjedel av klädköpen under det senaste året var köp av begagnade kläder.
• eBays 2024 Recommerce Report visar att 70 % av globala konsumenter planerar att köpa begagnade varor i år.

Generation Z och millennials driver denna trend och prioriterar andrahandsföremål av både ekonomiska och miljömässiga skäl. Kommissionsförsäljning utnyttjar denna förändring genom att ge produkter ett andra liv och minska avfall.

Kommissionsförsäljning: en flexibel lösning för föränderliga tider

I dagens dynamiska ekonomi använder både privatpersoner och företag kommissionsförsäljning för att generera extra inkomst eller utöka sina produktutbud. Även om det inte är en universallösning kan kommissionsförsäljning vara ett utmärkt alternativ om du:

• Inte har en fysisk butik
• Vill testa nya produktlinjer utan en stor lagerinvestering
• Letar efter att utnyttja den växande andrahandsmarknaden

Oavsett om du säljer mode, lyxvaror eller andra föremål erbjuder kommissionsförsäljning en lovande möjlighet i dagens marknad. Det är ett smart sätt att anpassa sig till förändrade konsumentpreferenser och potentiellt öka din vinst.