Idag är det inte ovanligt att varor rör sig från Asien till Nordamerika. Detta kan till exempel hanteras genom traditionell dropshipping. Ett företag kan göra inköp från kinesiska eller andra asiatiska tillverkare för att sedan kunna tjäna pengar på produkterna när de fraktats över Stilla havet till kunder i Nordamerika.
Det finns dock en unik affärsmodell som kallas omvänd dropshipping, där varorna rör sig i motsatt riktning och riktar sig mot tillväxtmarknader.
Om du har tillgång till pålitliga leverantörer och kan driva en nätbutik som tilltalar utvecklingsmarknader, särskilt den kinesiska marknaden, kan omvänd dropshipping vara en lönsam väg för dig.
Här beskrivs hur omvänd dropshipping
fungerar.
Vad är omvänd dropshipping?
Omvänd dropshipping är en detaljhandelsmetod där ett företag köper produkter från tillverkare i länder som inte är kända för tillverkning och säljer dem till konsumenter i länder med stora tillverkningsindustrier.
Omvänd dropshipping vänder på den traditionella dropshippingmodellen där man köper lågkostnadsprodukter från medelinkomstländer som Kina och säljer dem till konsumenter i rikare länder. En viktig skillnad mellan standarddropshipping och omvänd dropshipping är att varor inom omvänd dropshipping vanligtvis är premiumprodukter som kan säljas till premiumpriser. Rika utländska köpare letar efter produkter av hög kvalitet eftersom de värdesätter enastående produktkvalitet.
Traditionell dropshipping handlar å sin sida oftast om varumärken som säljer produkter till överkomliga priser. Kvalitet är viktigt i en traditionell dropshippingverksamhet, men enhetspriser, fraktkostnader och pålitlighet kan vara ännu mer prioriterat
Hur omvänd dropshipping fungerar
- Dropshipping-säljare väljer sina produkter
- Dropshippare hittar pålitliga leverantörer
- Kunder handlar online
- Dropshipping-partnern skickar beställningar
- Produkter skickas och går genom tullen
På många sätt involverar omvänd dropshipping samma logistiska steg som traditionell dropshipping. Här förklaras hur processen fungerar:
1. Dropshipping-säljare väljer sina produkter
Först bestämmer du som omvänd dropshipper vilka varor du vill sälja. I omvänd dropshipping fokuserar säljare på högkvalitativa produkter – ofta lyxartiklar från välrenommerade varumärken som kan vara svåra att hitta på målmarknaden.
Dessa högvärdiga produkter kommer ofta från länder som producerar premiumvaror, såsom USA, Japan och Kanada. Tanken är att tjäna pengar på efterfrågan på högkvalitativa produkter som du som omvänd dropshipper ofta kan sälja med höga vinstmarginaler.
2. Dropshippare hittar pålitliga leverantörer
En framgångsrik verksamhet för omvänd dropshipping kräver mycket pålitliga dropshipping-leverantörer. Precis som med traditionell dropshipping lagerhåller dessa leverantörer produkterna, och hanterar orderuppfyllning. Men till skillnad från traditionell dropshipping ligger fokus här på att hitta premiumvaror. Därför kan arbetet med leverantörskontakt innebära att etablera relationer med välrenommerade varumärken eller småskaliga hantverkare.
3. Kunder handlar online
När du som omvänd dropshippare har säkrat högkvalitativa varor att sälja online och pålitliga leverantörer att samarbeta med kan du börja sälja varor via en omvänd dropshipping-webbplats. En nyckel till att förstå omvänd dropshipping är att komma ihåg målgruppen: personer som värdesätter varumärkesigenkänning och konsekvent produktkvalitet.
4. Dropshipping-partnern skickar beställningar
Kunder köper produkter via omvänd dropshipping precis som de skulle på vilken e-handelswebbplats som helst. Men bakom kulisserna skiljer sig uppfyllnadsprocessen.
När en kund gör en beställning vidarebefordrar säljaren detaljerna till leverantören, som sedan skickar produkten direkt till kunden från ursprungslandet. Denna direktfraktmodell eliminerar behovet för säljaren att upprätthålla ett lager, vilket minskar både förhandskostnader och risker.
5. Produkterna skickas och går genom tullen
Som en naturlig del av processen skickar en omvänd dropshipping-leverantör produkter över internationella gränser. Detta involverar ofta komplex logistik, inklusive internationell frakt och tullklarering.
Säljare måste säkerställa att de följer både exportreglerna i leverantörens land och importreglerna för målmarknaden. Detta kan kräva att man skaffar nödvändiga tillstånd, betalar tullavgifter och säkerställer att produkterna uppfyller lokala standarder. Internationell uppfyllnad är en av de mest utmanande aspekterna av omvänd dropshipping och är anledningen till att dessa produkter kan säljas till premiumpriser.
Dropshipping jämfört med omvänd dropshipping: Vad är skillnaden?
Dropshipping och omvänd dropshipping är båda former av e-handel där online-säljaren inte är den som uppfyller kundbeställningar. Ändå har de två metoderna distinkta skillnader:
Dropshipping
Med fokus på överkomliga priser och bekvämlighet involverar dropshipping att köpa lågkostnadsprodukter, vanligtvis från länder som Kina, och sedan sälja dem till konsumenter i höginkomstmarknader.
Omvänd dropshipping
Omvänd dropshipping vänder på denna modell genom inköp av högkvalitativa produkter, inklusive lyxartiklar, från utvecklade länder som USA, Kanada och Japan. Dessa produkter säljs sedan till konsumenter i tillväxtmarknader där dessa premiumartiklar inte är lätt tillgängliga.
Den avgörande skillnaden ligger i typen av produkter och målmarknader: Dropshipping betonar kostnadseffektivitet, medan omvänd dropshipping fokuserar på exklusivitet och kvalitet. Båda prioriterar dock pålitlig frakt och kundnöjdhet.
Fördelar med omvänd dropshipping
Omvänd dropshipping erbjuder flera fördelar för e-handelsentreprenörer som är duktiga på att hitta pålitliga leverantörer. Här är några fördelar med omvänd dropshipping:
Tillgång till en nischmarknad
När man sysslar med omvänd dropshipping kan man sälja produkter som är allt annat än tillgängliga på målmarknaden, vilket skapar en speciell nisch och potentiellt högre vinstmarginaler.
Lägre konkurrens
Eftersom den omvända dropshippingmodellen riktar sig mot premiumprodukter är det ofta mindre konkurrens jämfört med traditionell dropshipping. Till exempel finns det förmodligen hundratals dropshippers som erbjuder överkomliga smarta hem-enheter (som Wi-Fi-kontakter) från Kina, men ett mindre antal omvända dropshippers som erbjuder ekologiska skönhetsprodukter från Frankrike.
Upplevt värde
När det gäller specifika artiklar har vissa länder ett rykte om hög kvalitet. Tänk på franskt vin och parfym eller koreanska hudvårdsprodukter. Vid dropshipping av sådana produkter kan du ta ut ett högre pris på grund av det upplevda värdet och exklusiviteten.
Kundlojalitet
Med tanke på den exklusiva naturen av omvänd dropshipping finns det större potential för kundlojalitet, förutsatt att du erbjuder utmärkt kundservice och arbetar för att möta eller överträffa kundernas förväntningar. Detta står i kontrast till traditionell dropshipping, där många leverantörer kan sälja identiska artiklar och kunderna tenderar att välja den som erbjuder det lägsta priset.
Nackdelar med omvänd dropshipping
Även om omvänd dropshipping har flera fördelar, finns det också några nackdelar:
Högre fraktkostnader
Omvänd dropshipping kräver frakt av produkter över hela världen. Internationell frakt kan vara dyrt, särskilt för tunga eller skrymmande artiklar, vilket påverkar dina vinstmarginaler.
Tull och regler
Att navigera internationella tullar och regler kan medföra utmaningar som kan leda till förseningar eller extra kostnader. Du måste också lära dig lokala lagar kring dropshipping. Att googla ”Är omvänd dropshipping lagligt i (landets namn)?” kan hjälpa dig att förstå vad du kan förvänta dig.
Leverantörens pålitlighet
Ge dig själv gott om tid att hitta pålitliga leverantörer. Om din leverantör snålar med kvalitet eller skickar produkter sent kan detta orsaka kundserviceproblem för dig som säljare. Det kan vara klokare att bygga en stark relation med en pålitlig leverantör snarare än att växla mellan olika utländska leverantörer.
Inlärningskurva
Vid omvänd dropshipping kan du upptäcka att du säljer till kunder vars lokala språk du inte talar och vars kultur du kanske inte känner till. Du behöver därför inkludera kulturell kartläggning i din marknadsundersökning och bygga en e-handelsbutik på ett språk som dina målgrupper kan förstå.
Sex populära produkter för omvänd dropshipping
- Skönhets- och hudvårdsprodukter
- Kosttillskott
- Exklusivt mode
- Premiumprodukter för djur
- Teknik
- Heminredning
För att lyckas med omvänd dropshipping bör du utnyttja den unika marknadsefterfrågan som denna bransch erbjuder. Du försöker inte sälja generiska artiklar till det lägsta möjliga priset. I de flesta fall säljer du premiumprodukter till kunder som annars kanske inte har tillgång till dem. Här är sex produktkategorier som är populära för omvänd dropshipping:
1. Skönhets- och hudvårdsprodukter
Det finns en stor marknad världen över för kosmetika av hög kvalitet, ekologiska hudvårdsprodukter och lyxiga skönhetsprodukter från länder som Sydkorea, Frankrike och USA. Även om dessa är lätta att få tag på i utvecklade länder, är de svårare att hitta i utvecklingsländer. Omvänd dropshipping erbjuder ett sätt för kunder över hela världen att få tillgång till dessa produkter.
2. Kosttillskott
Det kan vara svårt att hitta näringstillskott, vitaminer och hälsoprodukter som listar ingredienserna på sina etiketter eller är fria från tveksamma tillsatser. Globala kunder kan vara villiga att betala mer för tillskott tillverkade i länder med strikta hälsoregler, som USA och Kanada.
3. Exklusivt mode
Det finns en stor global efterfrågan på designerkläder, lyxvarumärken och unika modeartiklar särskilt från Europa och USA. Dessa artiklar tilltalar långväga kunder som söker exklusivitet och status.
4. Premiumprodukter för djur
Många husdjursägare är villiga att spendera mycket för att få den bästa maten och tillbehören till sina älskade följeslagare. De kan föredra premium hundmat, ekologiska groomingprodukter och innovativa husdjursaccessoarer från länder med hög kvalitetskontroll och standard avseende säkerhet.
5. Teknik
Inte alla har tillgång till den senaste elektroniken som smarta hem-enheter och unika teknikaccessoarer från länder som Japan eller USA. Med hjälp av omvänd dropshipping kan du attrahera teknikintresserade köpare på tillväxtmarknader.
6. Heminredning
Det finns en stor global marknad för högkvalitativ, hantverksmässig heminredning, lyxiga sängkläder och designmöbler från länder med ett gott rykte när det gäller hantverk. Med omvänd dropshipping kan dessa artiklar transporteras till vilken region som helst där det finns efterfrågan.
Hur man startar omvänd dropshipping
- Känn din målmarknad
- Bygg relationer med leverantörer
- Behärska internationell logistik
- Optimera din marknadsföring
- Prissätt dina varor korrekt
- Säkerställ lokal efterlevnad
Här är några viktiga tips för att lyckas med omvänd dropshipping:
1. Känn din målmarknad
Genomför marknadsundersökningar för att ta reda på var det finns efterfrågan på högkvalitativa eller unika produkter från höginkomstländer. I en business to business-modell (BTB) kan detta innebära att man säljer premiumvaror till återförsäljare eller distributörer på tillväxtmarknader. En direct to consumer-modell (DTC) fokuserar däremot på att nå individuella konsumenter direkt genom onlineplattformar, och erbjuder lyxartiklar som dessa konsumenter har svårt att få tag på lokalt.
2. Bygg relationer med leverantörer
Om du går B2B-vägen bör du etablera långsiktiga kontrakt med tillverkare eller grossister för att säkerställa en konsekvent leverans. För en DTC-modell kan du leta efter leverantörer som erbjuder direktuppfyllnad och upprätthåller hög kvalitetsstandard. Konsumenternas förväntningar är ofta högre för premiumprodukter, så dina leverantörer bör ha höga betyg avseende kvalitetskontroll och lagerhantering.
3. Behärska internationell logistik
Att skicka premiumprodukter från utvecklingsmarknader till tillväxtmarknader innebär att navigering i komplex logistik. För B2B behöver du se till att din verksamhet kan hantera bulkfrakt och följa reglerna för import och export. I en DTC-modell bör du fokusera på smidiga leveransupplevelser för individuella kunder genom att om möjligt tydligt kommunicera förväntade frakttider och tullavgifter.
4. Optimera din marknadsföring
Om du sysslar med omvänd dropshipping BTB kan du använda mässor, branschnätverk och riktad reklam för att engagera dig med grossister eller återförsäljare som letar efter att lagerhålla premiumprodukter. I omvänd dropshipping DTC gäller det däremot att investera i digitala marknadsföringsstrategier, såsom annonser på sociala medier och influencer-partnerskap. En övertygande varumärkesberättelse kan dra till sig konsumenter som värdesätter hög kvalitet.
5. Prissätt dina varor korrekt
Priserna för omvänd dropshipping bör återspegla exklusiviteten och kvaliteten på produkterna. I B2B bör du erbjuda grossistpriser, men behåll en marginal som täcker internationella frakt- och logistikkostnader. I DTC bör du när du sätter priser ta hänsyn till frakt, tullavgifter och den upplevda lyxen av produkten.
6. Säkerställ lokal efterlevnad
Oavsett om du säljer DTC eller B2B så måste du se till att din verksamhet följer lokala hälsoskydds-, säkerhets- och konsumentskyddslagar. Du kan också behöva producera import- eller exportcertifikat i olika steg av uppfyllnadsprocessen. Se till att ditt team följer reglerna för att minimera förseningar.
Vanliga frågor om omvänd dropshipping
Vem är målgruppen för omvänd dropshipping?
Målgruppen för omvänd dropshipping är konsumenter på tillväxtmarknader som söker högkvalitativa, lyxiga eller exklusiva produkter från höginkomstländer.
Vilka är de bästa plattformarna för omvänd dropshipping?
De bästa plattformarna för omvänd dropshipping inkluderar Shopify, eftersom den erbjuder robusta verktyg för internationell e-handel, betalningshantering och leverantörsrelationer.
