วิธีหา Niche Market ใน 6 ขั้นตอน (2025) เจาะตลาดเล็กให้กลายเป็นกำไรใหญ่

วิธีที่ดีที่สุดในการประสบความสำเร็จบนโลกออนไลน์ คือการเลือก Niche ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมต่อการเติบโต

ทำไมถึงสำคัญ? เพราะ Niche ที่คุณเลือกจะกำหนดทุกอย่าง ตั้งแต่สินค้าที่คุณพัฒนาขึ้น ไปจนถึงวิธีที่คุณสื่อสารกับลูกค้า การเข้าใจความต้องการเฉพาะของตลาด Niche จะช่วยให้คุณวางตำแหน่งธุรกิจได้อย่างชัดเจน และเพิ่มยอดขายได้มากขึ้น

ในไกด์สั้นๆ นี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีหา Niche Market และตัดสินใจว่าจะขายสินค้าอะไรในตลาดนั้น พร้อมเคล็ดลับตรวจสอบว่าไอเดียธุรกิจเล็ก ๆ ของคุณมีดีมานด์เพียงพอหรือไม่

Niche คืออะไร?

Niche คือตลาดเฉพาะกลุ่ม (Segment) ที่แยกออกมาจากตลาดใหญ่ โดยมีลักษณะหรือความต้องการเฉพาะที่แตกต่างชัดเจน การเลือก Niche จะช่วยให้คุณโฟกัสไปที่กลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนขึ้น และสามารถนำเสนอสินค้า บริการ หรือคอนเทนต์ที่ตอบโจทย์ความต้องการและปัญหาของพวกเขาได้ตรงจุด

เช่น หากคุณเลือก Niche เป็น “ต้นไม้ในบ้าน” คุณอาจสร้างกระถางเซรามิกที่ดึงดูดลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับงานฝีมือและความยั่งยืน โดยออกแบบดีไซน์ ลวดลาย และสีที่ไม่เหมือนร้านค้าปลีกทั่วไป เพื่อดึงดูดใจลูกค้าและสร้างความภักดีต่อแบรนด์ในระยะยาว

ทำไมการหา Niche Market ถึงสำคัญ?

การหาตลาด Niche คือหัวใจสำคัญของการทำธุรกิจ เพราะมันช่วยให้คุณสร้างความน่าเชื่อถือกับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ และสามารถครองพื้นที่ในตลาดได้ จนกลายเป็น “แบรนด์ตัวเลือกแรก” ของลูกค้ากลุ่มนั้น

ประโยชน์ของการหาตลาด Niche ได้แก่

• สร้าง Brand Loyalty: ลูกค้าจะเลือกคุณมากกว่าบริษัทใหญ่ที่ขายสินค้าหลากหลาย เพราะเชื่อว่าคุณเข้าใจและตอบโจทย์ความต้องการเฉพาะของพวกเขาได้จริง
  
• ลดต้นทุนการตลาด: เมื่อคุณรู้ว่าใครคือลูกค้าของคุณ ก็สามารถยิงโฆษณาได้ตรงกลุ่ม ซึ่งโอกาสที่พวกเขาจะสนใจและซื้อมีสูงขึ้น ทำให้ค่าใช้จ่ายในการตลาดลดลง
  
• แสดงความเชี่ยวชาญ: การทำตลาด Niche จะทำให้แบรนด์ของคุณถูกมองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านนั้น ๆ ไม่ใช่แค่ขายสินค้าทั่วไป สร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจในระยะยาว
  
• เพิ่มกำไร: เมื่อคุณเจาะลึกความต้องการเฉพาะของลูกค้าได้ คุณจะสามารถทำให้ลูกค้าเลือกซื้อซ้ำและยอมใช้จ่ายมากขึ้นกับแบรนด์ของคุณ

ตัวอย่างง่าย ๆ สมมติคุณเปิดร้านขายรองเท้า ตอนแรกคุณขายรองเท้าหลากหลายแบบ แต่พออยากดึงลูกค้าเพิ่ม จึงเริ่มนำเสื้อ หมวก แว่นตา และเสื้อแจ็กเก็ตมาวางขายด้วย

ทีนี้ ถ้ามีคนกำลังหาซื้อ “รองเท้าสำหรับทำงานเฉพาะทาง” อย่างรองเท้าวิ่งหรือรองเท้าบู๊ท พวกเขาจะเลือกคุณไหม? คำตอบมักจะเป็น “ไม่”

แต่ถ้าคุณปรับร้านรองเท้าให้เป็นร้านรองเท้าสำหรับพยาบาลโดยเฉพาะ ที่เน้นขายรองเท้าใส่สบาย ทนทาน กันลื่นได้ดี และโปรโมตผ่านโฆษณาและอินฟลูเอนเซอร์ในวงการพยาบาล ไม่นานคุณก็จะกลายเป็นร้านอันดับหนึ่งในใจของพยาบาลที่มองหารองเท้าใช้งานจริงจัง

วิธีหา Niche Market ใน 6 ขั้นตอน

1. ประเมินความถนัดและความชอบของตัวเอง
2. ลิสต์นิชที่เป็นไปได้ ตามหลักวิธีหา Niche Market
3. ศึกษาว่ามีตลาดรองรับจริงหรือไม่
4. เจาะให้แคบ สร้างความแตกต่างใน Niche Market
5. ตรวจสอบความเป็นไปได้ของตลาดเฉพาะ

1. ประเมินความถนัดและความชอบของตัวเอง

การเริ่มต้นวิธีหา Niche Market ที่เหมาะกับคุณ คือต้องลองมองย้อนกลับมาที่ความชอบและทักษะที่มีอยู่ ลองถามตัวเองว่า

• มีเรื่องไหนที่คุณชอบแบบจริงๆ จังๆ บ้าง
• เรื่องอะไรที่คุณทำได้ดีเป็นพิเศษ
• มีกิจกรรมหรืองานอดิเรกที่โปรดปรานหรือไม่

เช่น ถ้าคุณชอบแฟชั่นและถนัดในการมิกซ์แอนด์แมตช์เสื้อผ้า คุณอาจสนุกกับการออกแบบหรือหาสินค้ามาขาย รวมถึงทำงานร่วมกับสไตลิสต์ในการถ่ายแบบได้ นี่คือการเจาะ Niche ในอุตสาหกรรมแฟชั่นที่มาจากสิ่งที่คุณทั้งรักและถนัด

หรือถ้าคุณหลงใหลการทำอาหารและชอบสร้างสรรค์เมนูสุขภาพ คุณอาจต่อยอดด้วยการขายอุปกรณ์ทำอาหาร ควบคู่กับการทำบล็อกสูตรอาหารของแบรนด์ ซึ่งช่วยให้การหาตลาด Niche ในอุตสาหกรรมอาหารง่ายขึ้นมาก

สิ่งสำคัญคือ การเลือกทำในสิ่งที่คุณทั้งชอบและมีทักษะอยู่แล้ว เพราะมันจะทำให้การทำงานใน Niche นั้นเต็มไปด้วยความสนุก และต่อยอดเป็นธุรกิจได้ง่ายขึ้น

2. ลิสต์นิชที่เป็นไปได้ ตามหลักวิธีหา Niche Market

เมื่อคุณรู้แล้วว่าตัวเองมีความชอบและทักษะด้านไหน ขั้นต่อไปคือการระดมไอเดียเพื่อหาตลาด Niche ที่เป็นไปได้เยอะ ๆ ก่อน โดยยังไม่ต้องรีบเลือกทันที จุดประสงค์ของช่วงนี้คือสร้างลิสต์กว้าง ๆ เพื่อให้คุณนำไปตรวจสอบความต้องการของตลาด แล้วค่อยเจาะให้แคบลงภายหลัง

การนิยาม Niche สามารถดูได้จากหลายปัจจัย เช่น

• ราคา (สินค้าหรู, ระดับกลาง, ราคาประหยัด)
• คุณภาพ (พรีเมียม, แฮนด์เมด, ใช้งานทั่วไป)
• พื้นที่ทางภูมิศาสตร์ (เช่น ลูกค้าในประเทศ เมือง หรือแม้แต่ย่านใดย่านหนึ่ง)
• กลุ่มประชากร (เพศ, อายุ, รายได้, การศึกษา)
• ไลฟ์สไตล์และทัศนคติ (ค่านิยม, ความสนใจ, มุมมองชีวิต)

ตัวอย่างเช่น การขายรองเท้าวิ่งเทรลก็ถือเป็น Niche เพราะมันเป็นเพียงหนึ่งเซกเมนต์ของตลาดรองเท้าขนาดใหญ่ โดยกลุ่มเป้าหมายคือ นักวิ่ง สายเดินป่า และคนรักธรรมชาติ ซึ่งแต่ละกลุ่มต่างก็มีคอมมูนิตี้ขนาดใหญ่รองรับ

จริง ๆ แล้วไม่มีสูตรตายตัวในการหาตลาด Niche แต่คุณสามารถใช้กลยุทธ์เหล่านี้เป็นแนวทางได้

เริ่มจากการค้นหาใน Google

วิธีหา Niche market ที่ง่ายและได้ผลที่สุดในการระดมไอเดีย คือการดูว่าร้านค้าออนไลน์รายอื่น ๆ เขากำลังทำอะไรกันอยู่บ้าง ยกตัวอย่างเช่น ค้นหาคำว่า “รองเท้าวีแกน” แล้วใช้ฟังก์ชัน Refine results เพื่อกรองผลลัพธ์ตามประเภท สไตล์ วัสดุ และหมวดหมู่สินค้า คุณจะเห็นแนวโน้มของตลาดและคู่แข่งได้ชัดขึ้น

จากนั้นคุณจะเริ่มเจอโอกาสทองในตลาด เช่น รองเท้าวิ่งยูนิเซ็กส์ที่ทำจากหนังเทียม หรือรองเท้าวีแกนส้นสูง 

ค้นหาลึกลงไปเรื่อย ๆ จนกว่าจะเจอปัญหาของผู้บริโภคที่ยังไม่ได้รับการแก้ไข และคุณมั่นใจว่าสามารถเสนอทางออกได้ จำไว้ว่าต่อให้มีแบรนด์อยู่แล้วในตลาด คุณก็ยังแข่งขันได้ เพียงแค่เจาะกลุ่มลูกค้าให้เฉพาะทางมากขึ้น และสร้างกลยุทธ์การตลาดที่แข็งแรงกว่าเดิม

สังเกตสิ่งรอบตัวคุณ

เริ่มหันมาสังเกตปัญหาที่เจอบ่อย ๆ จากประสบการณ์ของคุณเอง หรือแม้แต่สิ่งที่คนรอบตัวเผชิญอยู่ สิ่งเหล่านี้สามารถต่อยอดเป็นไอเดียธุรกิจได้

เช่น ถ้าคุณขายรองเท้า อาจสังเกตได้ว่าเด็กวัยรุ่นกับผู้สูงอายุหลายคนมีปัญหาเรื่องการผูกเชือกรองเท้า หรือคุณเองอาจอยากได้รองเท้าสไตล์หนึ่ง แต่ไม่มีใครส่งมาขายในประเทศของคุณ ปัญหาแบบนี้แหละที่คุณสามารถหยิบขึ้นมาทำตลาด และกลายเป็นธุรกิจที่ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าเฉพาะทางได้

ใช้ประโยชน์จากคำแนะนำของ Google

เคยสังเกตไหมว่า เวลาคุณเริ่มพิมพ์คำค้นใน Google ระบบจะแสดงคำแนะนำขึ้นมาก่อนที่คุณจะพิมพ์เสร็จ? คำเหล่านี้คือสิ่งที่คนค้นหามากที่สุด และคุณสามารถใช้เพื่อหาวิธีหา Niche Market ได้ ลองใส่คำว่า “ดีๆ” แล้วดูว่า Google แนะนำอะไรบ้าง นั่นอาจเป็นจุดเริ่มต้นของสินค้าหรือกลุ่มตลาดใหม่ที่คุณควรใช้เป็นเป้าหมาย

คุณยังสามารถใช้โปรแกรมวิจัยคีย์เวิร์ดเพื่อเช็กปริมาณการค้นหาและเทรนด์ ซึ่งเป็นวิธีหา Niche market ที่จะช่วยให้คุณเห็นโอกาสที่มีศักยภาพจริง ๆ

มองหาคอมมูนิตี้ที่มีแพสชันบนโลกออนไลน์

อินเทอร์เน็ตมักรวมตัวผู้คนที่มีความสนใจเหมือนกันเข้าไว้ด้วยกัน นี่แหละคือ Niche ที่แท้จริง ลองใช้วิธีหา Niche market ด้วยการเข้าไปดูในชุมชนออนไลน์ที่คึกคัก เช่น Reddit และดูว่าคนในนั้นกำลังพูดถึงปัญหา ความต้องการ หรือความสนใจอะไร หรือกดติดตามแฮชแท็กใน Instagram และ TikTok อย่างเช่น #รองเท้าผ้าใบ คุณก็จะเจอโอกาสใหม่ ๆ ที่ช่วยให้คุณเจาะกลุ่ม Niche Market ได้ลึกและเฉพาะเจาะจงยิ่งขึ้น

อ่านเพิ่มเติม: สิ่งที่ควรขายบน Shopify: 17 ไอเดียสร้างสรรค์สำหรับปี 2025

3. ศึกษาว่ามีตลาดรองรับจริงหรือไม่

เวลาคุณกำลังมองหาวิธีหา Niche Market สิ่งสำคัญคือต้องมั่นใจว่ามีตลาดใหญ่พอที่จะรองรับ ไม่อย่างนั้นต่อให้คุณขายเก่งแค่ไหน แต่ถ้ากลุ่มลูกค้าเล็กเกินไป ธุรกิจก็ไปต่อยาก

วิธีตรวจสอบว่ามีตลาดใหญ่พอสำหรับ Niche ของคุณ

• ขนาดตลาดรวม (Total Addressable Market – TAM) คือมูลค่ารวมของรายได้ที่ธุรกิจคุณ “อาจ” ทำได้ หากคุณครองตลาดนั้นได้ 100% ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณขายสินค้าที่เจาะกลุ่มผู้หญิงอายุ 18–35 ปี TAM ของคุณก็คือรายได้รวมทั้งหมดที่ธุรกิจขายสินค้าให้กับกลุ่มนี้
• ขนาดตลาดเป้าหมายจริงๆ คือส่วนหนึ่งของ TAM ที่คุณสามารถเข้าถึงได้จริงตามทรัพยากรการตลาดที่คุณมี เช่น ถ้าคุณใช้โซเชียลมีเดียขายสินค้าสำหรับผู้หญิงอายุ 18–35 ปี ตลาดเป้าหมายจริงของคุณอาจเป็นกลุ่มลูกค้าผู้หญิงที่เล่น Instagram เป็นประจำ
• อัตราการเติบโตของ Niche Market คือตัวเลขที่แสดงว่านิชนั้น ๆ กำลังโตขึ้นแค่ไหน เช่น ถ้าคุณขายสินค้าสำหรับผู้หญิงอายุ 18–35 ปี ตลาดนี้อาจโตขึ้นปีละ 5%

ทำวิจัยตลาดใน Niche ที่คุณเลือก เพื่อตัดสินใจว่าตลาดไหนมีศักยภาพที่สุด คุณยังสามารถลองใส่คีย์เวิร์ดแต่ละ Niche ลงใน Google Trends เพื่อตรวจสอบกระแสความนิยมตอนนี้ได้ด้วย

เช่น กราฟข้างล่างแสดงว่า ความต้องการค้นหาคำว่า “รองเท้าผ้าใบ” ลดลงในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ซึ่งเป็นสัญญาณว่าอาจต้องเจาะ Niche ให้ลึกกว่านี้ (เช่น รองเท้าผ้าใบสำหรับกลุ่มเฉพาะ) หรือเปลี่ยนไปโฟกัสตลาดรองเท้าแบบอื่นแทน

4. เจาะให้แคบ สร้างความแตกต่างใน Niche Market

วิธีหา Niche market ข้อต่อมา หลังจากคุณได้ลิสต์ไอเดีย Niche Market มาหลายข้อแล้ว ก็ถึงเวลาที่ต้อง “กรอง” ให้เหลือเฉพาะที่มีศักยภาพจริง ลองพิจารณาจากปัจจัยเหล่านี้

• คุณมีประสบการณ์ส่วนตัวหรือวิชาชีพใน Niche นี้หรือไม่?
  
• Niche นี้เป็นสิ่งที่คุณมีแพสชันจริง ๆ หรือเปล่า?
  
• คุณมีคอนเนกชันหรือเครือข่ายที่เกี่ยวข้องกับ Niche นี้หรือไม่?
  
• Niche นี้กว้างเกินไปหรือไม่?
  
• มีการแข่งขันสูงเกินไปหรือเปล่า?
  
• คุณมองเห็นความเป็นไปได้จริง ๆ ในการสร้างธุรกิจออนไลน์จาก Niche นี้หรือไม่?

ไม่จำเป็นต้องตอบ “ใช่” ทุกข้อ แต่ยิ่งได้มากก็ยิ่งดี หากยังเลือกไม่ได้ ลองใช้เทคนิคเหล่านี้ช่วย

• เจาะลึก Niche ที่คุณมีแพสชันที่สุด แล้วหาจุดขายเฉพาะ 
• ผสมผสาน Niche เข้าด้วยกัน เช่น ถ้าคุณชอบแฟชั่นและการใช้ชีวิตแบบยั่งยืน อาจทำเป็นแฟชั่นรักษ์โลก
• แบ่ง Niche ใหญ่ให้แคบลง เช่น อยากขายสินค้าเพื่อการออกกำลังกาย อาจโฟกัสแค่ CrossFit, โยคะ หรือรองเท้าวิ่ง

📚 อ่านเพิ่มเติม: แกลเลอรีศิลปะร่วมสมัยในเมือง เจาะกลุ่มลูกค้า Niche ได้อย่างไร

5. ตรวจสอบความเป็นไปได้ของตลาดเฉพาะ

ก่อนทุ่มเงินและเวลา ควรมีการตรวจสอบไอเดีย Niche Market ของคุณเสียก่อน

สำรวจคู่แข่ง

ถ้ามีหลายแบรนด์ในตลาดเดียวกัน นั่นอาจเป็นสัญญาณดีว่ามีความต้องการจริง แต่ก็แปลว่าคุณต้องหาจุดขายที่แตกต่างเพื่อความโดดเด่น

คุยกับลูกค้าที่เป็นไปได้

วิธีหา Niche market เชิงลึก คือการลองเช็กว่ากลุ่มเป้าหมายสนใจจ่ายเพื่อแก้ปัญหาที่คุณเสนอหรือไม่ ดูได้จากคอมมูนิตี้ออนไลน์ บอร์ดสนทนา หรือโซเชียลว่ามีคนพูดถึงปัญหานี้จริงหรือเปล่า

สร้างกลุ่มผู้ติดตามก่อน

ใช้ช่องทางที่คนไทยคุ้นเคย เช่น Facebook, TikTok ในการเปิดตัวไอเดียสินค้า พร้อมสร้างฐานลูกค้าตั้งแต่ก่อนผลิตจริง วิธีนี้ช่วยให้คุณมีแฟนกลุ่มแรก ๆ ที่พร้อมสั่งซื้อทันทีที่เปิดตัวสินค้า

ตัวอย่าง Niche Market

กลุ่มผู้บริโภคสายกรีน  

กระแสรักษ์โลกและความยั่งยืนกำลังมาแรงขึ้นเรื่อย ๆ และแทบทุกสินค้าที่ผลิตจำนวนมากก็มักจะมี Niche market ของผู้บริโภคที่มองหาตัวเลือกที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากกว่าแต่ก่อน จากเดิมบริษัทอาจแค่บริจาครายได้ส่วนหนึ่งเพื่อการกุศล แต่ปัจจุบันผู้บริโภคใส่ใจตั้งแต่ขั้นตอนการผลิต ห่วงโซ่อุปทาน ไปจนถึงความโปร่งใสของธุรกิจ

ตัวอย่างสินค้าในกลุ่มนี้ เช่น

• แผ่นห่ออาหารจากขี้ผึ้ง (Bee’s Wrap) ใช้แทนพลาสติกแรป
• เครื่องสำอางที่ไม่ทดลองกับสัตว์
• เสื้อผ้าแบบวีแกน
• ถ้วยอนามัยสำหรับผู้หญิง

💡 เคล็ดลับสำคัญ: หลีกเลี่ยงการ “Greenwashing” หรือการโฆษณาเกินจริงว่าผลิตภัณฑ์เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม เพราะผู้บริโภคกลุ่มนี้ตรวจสอบได้ง่าย และถ้าไม่จริง สุดท้ายจะย้อนกลับมาทำลายแบรนด์เอง

กลุ่มคนรักสัตว์เลี้ยง

อุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงเติบโตต่อเนื่อง คาดว่าอัตราการใช้จ่ายอาจเพิ่มขึ้นเฉลี่ยถึง 7% ต่อปีจนถึงปี 2030 ตลาดนี้มีโอกาสในการพัฒนาผลิตภัณฑ์มากมาย ครอบคลุมทั้งสัตว์เลี้ยงประเภทต่าง ๆ ไลฟ์สไตล์ และความต้องการเฉพาะ โดยตัวอย่างสินค้าในกลุ่มนี้ เช่น Pupsock ที่รับถุงเท้าที่สั่งทำพิเศษ พิมพ์ภาพสัตว์เลี้ยงของเจ้าของลงไปได้, ขนมขบเคี้ยวเพื่อสุขภาพสำหรับสุนัขและแมว และของเล่นเสริมพัฒนาการสำหรับสัตว์เลี้ยง

แม้หมาและแมวจะเป็นสัตว์เลี้ยงยอดฮิต แต่ก็ยังมีครอบครัวอีกมากที่เลือกเลี้ยงสัตว์แปลกใหม่ เช่น ปลา ม้า กิ้งก่า เต่า หรือแม้กระทั่งไก่! ซึ่งทั้งหมดนี้ต่างก็สามารถกลายเป็น Niche market ที่คุณเจาะเข้าไปทำธุรกิจได้เช่นกัน

กลุ่มลูกค้าท้องถิ่น 

แม้แต่แบรนด์ระดับโลกก็ยังหันมาใช้กลยุทธ์ Niche marketing ผ่านแคมเปญที่โฟกัสตลาดท้องถิ่น เพราะต้องแข่งขันกับกระแสผู้บริโภคที่อยากสนับสนุนธุรกิจเล็ก ๆ ในชุมชนมากขึ้นเรื่อย ๆ

ถ้าคุณขายของออนไลน์ อาจดูเหมือนยากที่จะสร้างการรับรู้ในพื้นที่ แต่จริง ๆ แล้วมีหลายวิธีที่ร้านค้า ecommerce จะเข้าถึงคนท้องถิ่นได้ เช่น แบรนด์ Peace Collective ที่เกิดจากความภูมิใจในเมืองโตรอนโต ด้วยสโลแกน “Toronto Vs Everybody” ก่อนจะขยายไลน์สินค้าไปไกลกว่าตลาดท้องถิ่น และเพิ่มกิจกรรมการกุศลเข้ามาในโมเดลธุรกิจ

หากคุณอยากเจาะตลาดใกล้บ้าน อาจเริ่มจากการทำเสื้อยืดที่มีสโลแกนเฉพาะกลุ่ม ภาพที่สื่อถึงเมือง ทีมกีฬาท้องถิ่น หรือแม้แต่ของที่ระลึกและคู่มือท่องเที่ยวเมืองนั้น ๆ ก็ยังเป็นไอเดียที่ไปได้สวย

อ่านเพิ่มเติม: Niche Market คืออะไร? พร้อม 9 ตัวอย่างในปี 2025

อุปกรณ์ฟิตเนสแบบเฉพาะทาง

ธุรกิจฟิตเนสเป็นตลาดที่กว้าง แต่ก็แตกแขนงออกเป็น Niche market มากมายให้เลือกเจาะได้เช่นกัน

หนึ่งในนั้นคืออุปกรณ์ฟิตเนสเฉพาะทางที่ช่วยให้นักกีฬา ตั้งแต่มือสมัครเล่นไปจนถึงมืออาชีพ บรรลุเป้าหมายการฝึกซ้อม เช่น เครื่องลู่วิ่งสำหรับนักปีนผา (Climbing treadmill) เครื่องจำลองการปีนเขาสำหรับฝึกในร่ม หรือกล่อง Plyometric สำหรับนักมวยที่ต้องการเพิ่มความเร็วและความคล่องตัว

ตัวอย่างเช่น Westside Barbell เว็บไซต์ขายอุปกรณ์ฟิตเนสออนไลน์ที่โฟกัสตลาดนี้โดยตรง แบรนด์นำเสนอสินค้ามากมายสำหรับสายเพาะกาย ไม่ว่าจะเป็นชอล์ก บาร์ หนังสือ ไปจนถึงกาแฟ เรียกว่าตอบโจทย์ตลาดระดับพันล้านดอลลาร์ที่พร้อมจะลงทุนเพื่อสุขภาพและรูปร่างที่ดี

เครื่องเขียนและอุปกรณ์เขียนแบบเฉพาะบุคคล

แม้ว่าโลกทุกวันนี้จะเข้าสู่ยุคดิจิทัลเต็มตัว แต่ก็ยังมีกลุ่มคนจำนวนไม่น้อยที่ให้คุณค่ากับการเขียนด้วยลายมือ ไม่ว่าจะเป็นจดหมายหรือบันทึก ซึ่งตลาดนี้มีมูลค่ามากถึง 158 พันล้านดอลลาร์ ครอบคลุมตั้งแต่กลุ่มนักธุรกิจไปจนถึงคนที่รักงานอดิเรกเกี่ยวกับการเขียน

ในตลาดนี้คุณสามารถขายสินค้าได้หลากหลาย เช่น

• สมุดบันทึกและสมุดโน้ตที่ออกแบบเฉพาะบุคคล
• ปากกาสลักชื่อ
• เครื่องเขียนสำหรับธุรกิจที่สั่งทำพิเศษ

ตัวอย่างเช่น Stationery Pal ที่นำเสนอสินค้าหลากหลาย ตั้งแต่ปากกาไฮไลท์ ยางลบ กล่องเก็บของ ไปจนถึงเคส และยังมีการออกคอลแลบใหม่ ๆ พร้อมโปรโมชันอย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างยอดขายและสร้างความภักดีของลูกค้า

ผลิตภัณฑ์ความงามสำหรับผู้ชาย

ตลาดกรูมมิ่งและบิวตี้สำหรับผู้ชายกำลังเติบโตแบบก้าวกระโดด คาดว่าจะมีมูลค่ามากถึง 115 พันล้านดอลลาร์ ภายในปี 2028 ปัจจัยหลักมาจากการเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรม ที่ผู้ชายหันมาใส่ใจการดูแลรูปลักษณ์ของตัวเองมากขึ้น และสังคมเริ่มเปิดกว้างต่อกิจวัตรความงามของผู้ชาย

ผู้เล่นในตลาดนี้สามารถตอบโจทย์ความต้องการที่หลากหลายของผู้ชายได้ ไม่ว่าจะเป็น

• ผลิตภัณฑ์ดูแลหนวดเครา
• สกินแคร์สำหรับผู้ชาย
• หรือผลิตภัณฑ์ที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อม

ตัวอย่างที่โดดเด่นคือ Bulldog Skincare ที่สามารถเจาะตลาด Niche นี้ได้สำเร็จ โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์สกินแคร์ที่ตอบโจทย์ทุกสภาพผิวและทุกปัญหา พร้อมใช้ส่วนผสมจากธรรมชาติและบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืน แบรนด์ถูกวางภาพลักษณ์ให้เป็นสกินแคร์สำหรับผู้ชายที่ใช้ง่าย ตรงไปตรงมา และเข้าถึงได้จริง

เคล็ดลับหาสินค้า Niche market มาขาย

ระหว่างที่คุณกำลังระดมสมองหาตลาด Niche และเลือกสินค้าที่จะขาย มีหลายปัจจัยที่ควรพิจารณา ไม่ใช่แค่การหาสินค้าที่ดีเพียงอย่างเดียว แต่ยังต้องดูความต้องการของตลาด ระดับการแข่งขัน และความน่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์ ด้วย

ต่อไปนี้คือแนวทางสำคัญที่จะช่วยให้คุณเจอสินค้า Niche ที่เหมาะกับการขายจริง

ตลาดที่เต็มไปด้วยสินค้าเสริม  

สินค้าใหญ่ ๆ อย่างทีวีหรือโน้ตบุ้กมักทำกำไรได้ไม่มาก นักขายส่วนใหญ่ได้กำไรแค่ 5–10% เท่านั้น แต่สิ่งที่สร้างรายได้จริง ๆ คือ สินค้าเสริม เพราะมีมาร์จิ้นสูง และลูกค้าก็ไม่ค่อยอ่อนไหวเรื่องราคา

ยกตัวอย่างง่าย ๆ เช่น คนอาจใช้เวลาหลายสัปดาห์หาดีลทีวีที่ถูกที่สุด แต่จะไม่ลังเลที่จะจ่าย 1,000 บาทให้กับสาย HDMI จากร้านเดียวกัน ตลาดแบบนี้ช่วยให้คุณได้กำไรต่อชิ้นสูงขึ้น และไม่ต้องเจอลูกค้าที่จู้จี้เรื่องราคาเหมือนสินค้าใหญ่ ๆ

กลุ่มลูกค้าที่มีแพสชันหรือปัญหาที่ชัดเจน

แล้วคุณจะทึ่ง! ว่าลูกค้าที่มีงานอดิเรกหรือความหลงใหลสามารถจ่ายได้มากแค่ไหน นักปั่นจักรยานเสือภูเขาพร้อมจ่ายหลายพันบาทเพื่ออุปกรณ์ที่ช่วยให้จักรยานเบาลงไม่กี่กิโลกรัม หรือคนตกปลาที่ลงทุนเป็นแสน ๆ กับเรือและอุปกรณ์เสริม

ในขณะเดียวกัน หากคุณสามารถนำเสนอสินค้าที่แก้ปัญหาสำคัญได้ คุณก็จะได้ฐานลูกค้าที่ “พร้อมซื้อทันที” เพราะสินค้าของคุณตรงกับ Pain Point ของพวกเขา

สินค้าในช่วงราคา 3,500–7,000 บาท  

นี่คือช่วงราคาที่เรียกว่า Sweet Spot ของอีคอมเมิร์ซ เพราะมันสูงพอที่จะทำให้มูลค่าออเดอร์เฉลี่ย (AOV) และกำไรต่อการขายหนึ่งครั้งคุ้มค่า แต่ก็ไม่สูงจนลูกค้าต้องการพูดคุยกับฝ่ายขายก่อนซื้อ

เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น การขายสินค้าในช่วงราคานี้ช่วยลดภาระต้นทุนการดูแลลูกค้า เพราะลูกค้าส่วนใหญ่ตัดสินใจซื้อเองได้จากเว็บไซต์ โดยไม่ต้องใช้ทีมบริการลูกค้าขนาดใหญ่ ต่างจากสินค้าที่มีราคามากกว่า 15,000 บาท ซึ่งลูกค้ามักอยากได้คำแนะนำเฉพาะก่อนจะจ่ายเงิน

สินค้าที่หาซื้อยากในท้องถิ่น 

ลองนึกภาพว่าคุณอยากได้อุปกรณ์จัดสวน คุณคงไปเดินห้างหรือร้านขายอุปกรณ์ใกล้บ้าน แต่ถ้าอยากซื้อกล้องวงจรปิดพิเศษหรืออุปกรณ์สำหรับนักมายากลล่ะ? คำตอบคือร้านออนไลน์เกือบทั้งหมด

การเลือกสินค้าที่ หาซื้อยากตามร้านทั่วไป จะช่วยดึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้เข้ามาหาคุณบนโลกออนไลน์ แต่ต้องไม่ลืมเช็กด้วยว่าสินค้านั้นมี ความต้องการเพียงพอ หรือไม่ เพราะถ้าหายากเกินไปก็อาจไม่มีตลาดรองรับ

สินค้าที่ไม่เปลี่ยนรุ่นบ่อย 

หากคุณเลือกขายสินค้าที่รุ่นหรือเทรนด์เปลี่ยนทุกปี เช่น เสื้อผ้าแฟชั่นบางแนว คุณอาจต้องเสียเวลามากในการอัปเดตข้อมูลและสต็อกสินค้า การเลือกขายสินค้าที่ไม่เปลี่ยนรุ่นบ่อย จะช่วยให้เว็บไซต์หรือเนื้อหาที่คุณสร้างสามารถใช้งานได้ยาวนานและคุ้มค่ากับการลงทุน

สินค้าที่ใช้แล้วต้องซื้อซ้ำ 

ลูกค้าประจำคือหัวใจสำคัญของธุรกิจ เพราะการขายให้กับคนที่เคยเชื่อใจและซื้อจากคุณแล้ว ง่ายกว่าหาลูกค้าใหม่หลายเท่า หากสินค้าของคุณเป็นแบบใช้แล้วหมด ต้องซื้อซ้ำ เช่น เครื่องสำอาง อาหารเสริม หรือของใช้ในบ้าน คุณจะมีโอกาสสร้างรายได้ซ้ำๆ และทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างมั่นคง

วิธีทำให้ Niche Market ทำกำไรได้จริง

การทำธุรกิจในตลาดเฉพาะ ช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายได้ง่ายขึ้นและโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อจากคุณได้ไม่ยาก แต่สิ่งสำคัญคือต้องมั่นใจว่าตลาดนั้นมีผู้ซื้อเพียงพอที่จะทำให้ธุรกิจไปต่อได้อย่างยั่งยืน หากอยากให้ธุรกิจ Niche ของคุณสร้างกำไรได้จริง ลองทำตามกลยุทธ์เหล่านี้

• สร้างเอกลักษณ์แบรนด์ให้ชัดเจน: แบรนด์ควรสะท้อนตัวตนและคุณค่าที่สอดคล้องกับลูกค้าเป้าหมาย ตั้งแต่ชื่อ โลโก้ ไปจนถึงสื่อการตลาด ต้องสามารถเชื่อมโยงความรู้สึกกับลูกค้าได้
  
• พัฒนาสินค้าและบริการอย่างต่อเนื่อง: ช่วงแรกอาจเต็มไปด้วยการลองผิดลองถูก ซึ่งถือเป็นเรื่องดี เพราะคุณจะได้เรียนรู้จากฟีดแบ็กของลูกค้า และนำไปปรับปรุงสินค้าให้ตอบโจทย์มากขึ้น
  
• จับมือกับอินฟลูเอนเซอร์ในตลาด: อินฟลูเอนเซอร์ช่วยสร้างการมองเห็นและความน่าเชื่อถือในตลาด Niche ได้อย่างรวดเร็ว ใช้แพลตฟอร์มอย่าง Shopify Collabs ในการหาพาร์ตเนอร์ที่มีคุณค่าและกลุ่มผู้ติดตามตรงกับลูกค้าของคุณ
  
• ใส่ใจประสบการณ์ของลูกค้า: ทำให้การซื้อขายเป็นเรื่องง่ายและน่าประทับใจ เช่น สร้างเว็บไซต์ที่ใช้งานง่าย มีรูปภาพและวิดีโอคุณภาพสูง บริการลูกค้ารวดเร็ว ไม่ว่าจะผ่านแชทบอทหรือทีมงานจริง สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้ลูกค้าอยากกลับมาซื้อซ้ำและบอกต่อ
  
• กระจายช่องทางรายได้: อย่าพึ่งพาแค่ช่องทางเดียว ลองขายในเว็บไซต์ตัวเอง มาร์เก็ตเพลส และออฟไลน์ผ่าน Shopify POS เพื่อเพิ่มโอกาสสร้างยอดขายจากหลาย ๆ แหล่ง

เจาะตลาดลึก Niche ยิ่งแคบ ยิ่งทำเงินได้มาก

ถึงแม้คุณจะประสบความสำเร็จได้ตั้งแต่ช่วงแรก แต่ต้องไม่ลืมว่า Niche market สามารถเปลี่ยนแปลงไปตามพฤติกรรมของผู้บริโภค ดังนั้นคุณควรพร้อมที่จะปรับตัวและพัฒนาสินค้าให้สอดคล้องกับความต้องการใหม่ ๆ ที่เกิดขึ้นอยู่เสมอ อาจรวมถึงการเพิ่มไลน์สินค้าใหม่ ๆ เมื่อเห็นโอกาสที่เหมาะสม

การเข้าใจความต้องการเฉพาะของแต่ละตลาด Niche จะช่วยให้คุณสื่อสารทางการตลาดได้ตรงเป้า ลูกค้าจะรู้สึกว่าสินค้านั้นถูกออกแบบมาเพื่อตอบโจทย์พวกเขาโดยเฉพาะ ซึ่งยิ่งทำให้โอกาสปิดการขายและสร้างความภักดีต่อแบรนด์สูงขึ้น