联盟营销与代发货：优缺点比较（2026）

对于那些想要在线赚钱的人来说，联盟营销与代发都具有较低的进入门槛。因为这两种模式的启动成本都很低，而且你无需追踪库存，也无需租赁仓库空间。

虽然这两种在线商业模式都可以成为被动收入的来源，但要建立和发展联盟营销和代发货业务，需要进行仔细的规划。请继续阅读以了解这两种模式的优缺点。

什么是联盟营销？

联盟营销是一种商业模式，在此模式下，品牌会向企业和个人（通常是拥有大量粉丝的人）付费，让其在社交媒体、博客或新闻通讯中提及该品牌的产品。根据协议，品牌公司可能会根据这些推荐所带来的销售或网站流量向合作伙伴支付报酬。

要想成为联盟营销人员，你可以注册品牌的联盟计划。你可以通过在联盟网络中搜索，以找到寻求联盟合作伙伴的品牌。选择了要推广的品牌或产品后，你就可以通过引导流量到带有唯一ID的联盟链接来赚取佣金，该唯一的ID会将你为品牌带来的销售额或流量归功于你。

例如，一位创建生活方式书籍推荐列表的博主可以成为联盟营销人员。该博主可在其发布的每篇帖子中使用联盟链接，引导读者前往在线书店购买书籍。该帖子还会加入一个免责声明，让访问者知道他们的活动可能会为该博主带来佣金。

什么是代发货？

代发货让你无需管理库存或运输事宜即可在线销售产品。代发商建立电商商店，并选择适合特定受众的产品。然后，他们与第三方制造商合作，由后者直接将产品发送给顾客。

例如，一位向健身爱好者销售运动服的网红就可以被视为代发商。当访问者通过该网红的页面或商店购买产品后，就会由代发商的合作伙伴来负责物流运输，并确保产品到达最终目的地。

联盟营销与代发货的比较

联盟营销与代发都是低风险的商业模式，但这两者之间有几个主要区别：

成立方式

• 相似之处：启动代发货和联盟营销都很快捷，成本也低。在某些情况下，甚至可能不需要任何启动成本。
• 不同之处：要开展联盟业务，你可以申请联盟计划。获得批准后，你就可以在现有的社交媒体页面或博客上推荐产品。而对于代发货，你需要在开设商店之前找到第三方制造商，并在Shopify等电商平台上开店。

顾客

• 相似之处：在这两种情况下，增加社交媒体上的受众都能带来更高的销售额。与你发布的联盟内容或电商商店互动的人越多，你向顾客售出产品的机会就越大。
• 不同之处：由于联盟营销人员通常拥有现成的受众，他们可以利用粉丝对他们的信任来鼓励购买，从而获得更高的利润。而对于代发货业务，则可能需要采取更积极的营销方式以获取新顾客，例如使用搜索引擎优化 (SEO) 来产生店铺流量。

责任

• 相似之处：在这两种模式中，你都可以避免追踪库存或租赁仓库空间。从这个意义上说，联盟营销与代发都是无需亲自管理的过程。
• 不同之处：联盟营销人员的目标是让他们的粉丝点击联盟链接以进入外部网站，在那里他们可以购买产品。因此，他们的责任仅限于推荐受众会喜欢的商品。而代发商还需要管理顾客支持和顾客服务事宜，以应对访问者对产品的疑问或意外问题。

联盟营销的优点

联盟营销模式在启动和持续盈利所需作出的努力方面具有优势。

启动成本低

你只需要一个社交媒体账户或简单的网站就可以开始。虽然高级工具可以提供帮助，但它们并不是入门的必需品。大多数联盟计划都可以免费加入，你的主要投资将是时间而不是金钱。

无需管理库存

由于你只是推广产品，因此无需担心存储库存、包装订单或处理运输物流。这消除了巨大的运营负担。

被动收入潜力

一旦你创建了带有联盟链接的内容，它就可以持续数月甚至数年产生收入。你今天写的博客文章可能在三年后仍在赚取佣金。

推广内容的灵活性

作为联盟营销人员，你可以推荐多个类别的产品或专注于特定的利基市场。如果某个产品表现不佳，你可以简单地转向推广其他产品，而不会造成重大的业务中断。

风险低

由于没有库存投资或长期合同，你的财务风险很小。这使得联盟营销成为测试创业想法的理想选择。

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联盟营销的缺点

虽然联盟营销有很多优势，但考虑潜在挑战也很重要。

对库存没有控制权

你推广的是别人的产品，这意味着你对质量、定价或客户服务没有发言权。如果商家提供糟糕的客户体验，可能会对你的推荐产生负面影响。

佣金波动

联盟计划可以在几乎没有通知的情况下改变其佣金结构。例如，亚马逊联盟计划多年来已经多次降低佣金率，严重影响了联盟营销人员的收入。

联盟营销人员的声誉至关重要

内容创作者的声誉使联盟营销成为可能。但是，这样做也有一些缺点。联盟营销人员必须深入了解某款产品才能推荐它。例如，如果一位YouTube博主推荐了一款几年前使用过的面霜，但该产品的配方在那之后发生过变化，这就可能会损害这位博主的信誉。

赚取收入需要时间

建立一个信任你推荐的受众需要时间。与代发货不同（你可能一有流量就能产生销售），联盟营销通常需要首先建立可信度。

归因问题

大多数联盟cookie的生命周期很短（通常为30天或更短）。如果有人点击了你的链接但在cookie过期后才购买，你将不会获得销售信用。

竞争加剧

随着越来越多的人认识到联盟营销的潜力，热门利基市场变得拥挤，如果没有独特的角度或广泛的营销，就很难脱颖而出。

代发货的优点

代发货商业模式易于建立，而且你可以在拓展顾客群的同时赚钱。

启动时不需要大量受众

联盟营销人员可以利用他们的受众进行销售，而你不需要拥有大量受众就可以开展代发货业务，这使得代发货业务更易于开展。

品牌所有权

与联盟营销不同，代发货让你可以建立自己的品牌。你可以控制从网站设计到营销信息的整个客户体验，帮助你创建具有长期价值的业务。

启动成本最低

你无需花费资金购买产品或租赁仓库，但你可能需要在电商平台上投入资金。

更高的利润潜力

虽然联盟营销人员通常赚取5-15%的销售佣金，但代发商可以自行设定价格。通过明智的产品选择和定位，你可以为许多产品实现20-40%的利润率。

寻找第三方制造商很简单

有多个资源可以帮助你找到第三方供应商。这些供应商目录可以帮助你搜索和添加代发货公司，并帮助你提出产品创意。

快速测试和调整的能力

如果某些产品销售不佳，你可以轻松地在商店中添加新产品，而无需进行重大投资。这种灵活性使你能够比传统零售企业更快地响应市场趋势。

代发货的缺点

在投入代发货之前，请考虑这些潜在挑战：

竞争产品的利润率较低

对于有很多卖家的热门商品，竞争可能会压低价格，导致利润率更薄。当从AliExpress等市场代发商品时，这种情况尤其明显。

客户服务责任

当客户对订单有疑问或问题时，他们会找你——而不是你的供应商。这意味着你需要建立系统来有效处理客户咨询、退货和投诉。

对库存和履行的控制较少

如果你的供应商缺货或延迟发货，会直接影响你的业务。这些供应链问题可能令人沮丧且难以解决，因为它们超出了你的直接控制范围。

比联盟营销需要更多前期工作

建立代发货商店需要更多的初始努力——你需要创建产品列表、设置支付处理，并在首次销售之前建立供应商关系。

联盟营销与代发货哪个更有利可图？

联盟营销与代发都有可能成为盈利的商业模式，但代发货的利润率往往更高。在联盟营销中，主办联盟计划的品牌会根据销售额或产生的流量来控制你赚取的收入。不过佣金的范围很广，为了增加收入，你可以努力地扩大受众以获得更多利润。

另一方面，代发货能让你有可能获得更高的利润，因为你可以自行设定在你网站上显示的产品零售价。代发货的利润率也会因受众、利基市场和成本等因素而异。在为你的产品定价时，你需要评估竞争产品的情况，以确定你可以定价的上限。