卖的不是自产货，就得把找供应商当成头等大事。很多人第一反应就是上阿里巴巴批便宜货，可麻烦也不少：船期长、运费贵、关税自己扛，中间还可能混进烂货或骗子。好在还有不少平台能直接对接已验厂的商家，发货快、品控稳。只要肯多搜一圈，说不定还能拿到更划算的价。往下看，把阿里巴巴的替补选手一次给你列全。
什么是阿里巴巴？
阿里巴巴是一个企业对企业（B2B）在线市场，专为商家和零售商批量采购产品而设计，主要来自中国制造商和批发商。电商店主也可以使用阿里巴巴寻找和对接提供代发货关系的供应商。
该平台让买家能够研究潜在供应商、协商价格，并与制造商合作生产自有品牌产品。通过从阿里巴巴大量采购商品，商家有可能降低产品采购成本。买家还可以根据供应商在平台上的历史交易记录，识别出信誉良好的认证供应商。
8个阿里巴巴替代平台
如果你正在寻找替代方案，以下是一些规模最大、最可靠的网站：
Shopify Collective
Shopify Collective将美国的Shopify商家与希望使用代发货模式销售其产品的零售商连接起来。所有交易都在Shopify生态系统内进行，因此很容易与可靠的供应商建立联系，为你的在线商店添加高质量产品，并使用Shopify Payments进行销售，这是一个安全的支付网关，可处理信用卡和数字钱包等多种支付方式。
Shopify Collective只接受拥有活跃Shopify商店并接受Shopify Payments的供应商，这涉及满足Shopify Payments的服务条款。由于只有合法的Shopify商家才能成为Shopify Collective的供应商，该平台对供应商的标准比阿里巴巴更高。
定价：Shopify Collective本身不收月费或安装费，只要店铺满足美国主体、美元结算、启用Shopify Payments且近12个月销售额≥5万美元（约35万元人民币），就能免费接入；后续只在商品供货价上加你自己的利润标价，无额外平台成本。
IndiaMART
IndiaMART是一个B2B市场，主要从印度供应商采购产品。一些供应商还提供代发货服务。代发货商可以在平台上搜索各种产品类别，从纺织品等半成品材料到服装和厨具等消费品。
IndiaMART的买家可以使用其"发布需求"功能提交详细请求（包括订单数量和地点偏好），并从平台获得供应商推荐列表。
IndiaMART的供应商主要在印度，而阿里巴巴的供应商大多在中国，这可能会影响贸易成本和运输时间。IndiaMART对印度买家特别有用，而阿里巴巴在国际出口订单方面经验更丰富。
定价：买家和卖家可以免费注册和使用IndiaMART；卖家可以注册高级订阅以提升潜在客户开发、可见性、验证和定位。
Thomasnet
Thomasnet是一个在线市场，连接美国和加拿大的工业设备和用品买卖双方。制造产品的商家可以使用Thomasnet寻找生产设备和塑料或金属等原材料。Thomasnet还包括销售办公用品、装裱艺术品和吊杆麦克风等成品的供应商目录。
虽然Thomasnet不像阿里巴巴那样包含代发货功能，但它可以帮助商家发现新的供应商来联系代发货安排。Thomasnet通常对供应商实施比阿里巴巴更高的质量标准，并为买家提供供应商发现工具，包括位置过滤器、供应商并排比较和供应商档案摘要报告等高级搜索选项，商家可以使用这些工具评估不同供应商并选择合适的。
Thomasnet会审核申请Thomas注册供应商徽章的供应商的基本业务信息，并通过验证Thomas认证供应商的整个产品目录更进一步，这有助于商品在搜索结果中排名更高。拥有供应商徽章的卖家在平台搜索结果和集合中排名更高。
定价：Thomasnet对买家免费，但对未持有供应商徽章的卖家收取4.5%的市场费用；该徽章需通过付费高级订阅获取。供应商徽章有两种方案：ThomasRegistered徽章每月100美元（约720元人民币），ThomasCertified徽章每月250美元（约1,800元人民币）。
tradeKorea
主要从韩国供应商采购商品，tradeKorea是一个批发市场，拥有超过10万家制造商销售批量库存和原材料。平台上最受欢迎的产品类别包括消费电子产品、美容保健产品、厨房用品，甚至是花生粕和棕榈束灰等肥料材料。
该平台提供一些独特功能，包括B2B配对流程，买家可以提交包含采购要求的表格，并根据该信息获得供应商推荐。通过依托韩国制造商的专业知识，tradeKorea通常提供比阿里巴巴质量更高、价格更昂贵的产品，特别是在技术和纺织等某些行业。
定价：tradeKorea是免费的在线市场。
Wholesale Central
Wholesale Central是一个美国B2B目录，列出销售批量产品的全球供应商，包括健康、美容和保健产品、珠宝、电子产品和服装。Wholesale Central在其平台上包含广泛的主要北美代发货供应商，帮助代发货商家直接寻找和与供应商互动。
虽然Wholesale Central没有像阿里巴巴那样的站内消息功能，但它提供更用户友好的搜索引擎，用于从精选的美国代发货供应商列表中寻找利基商品，如有机保健产品或专业补充剂，包括热门产品的专门目录。Wholesale Central使用付费墙并验证平台上的供应商，这有助于买家避免在阿里巴巴等更开放市场上遇到的供应商诈骗类型。它还提供北美即将举行的供应商贸易展览日历，商家可以在那里亲自会见潜在供应商。
定价：WholesaleCentral对买家免费；供应商需付费，六个月列表起价299美元（约2,150元人民币）。平台不处理交易，也不收取任何相关费用。
Trendsi
成立于2020年，总部位于加利福尼亚，Trendsi是一个专注于连接代发货商和零售商与服装供应商的市场。电商商家可以通过Trendsi的免费应用直接下载和列出代发货产品。Trendsi与美国的可靠供应商以及值得信赖的海外供应商合作，采购服装和时尚配饰。
虽然阿里巴巴包含大量产品类别选择，但Trendsi专注于从北美供应商采购的高质量服装和时尚配饰。Trendsi的买家可以选择代发货单个商品，也可以批量购买库存以获得折扣。
定价：Trendsi应用对买家免费，但会从平台上的每笔销售中抽取一定比例，并收取运费。
DHgate
DHgate是一个主要从中国制造商采购产品的批发市场。与阿里巴巴一样，DHgate使用客户评论和评级系统来审核供应商质量，但最终还是要靠商家在平台上选择合法供应商并避免诈骗者。DHgate专注于批量订单和批发，但其供应商通常提供比阿里巴巴更低的最小订单量（MOQ），这意味着买家可以购买更少的商品仍能获得批量折扣。
例如，阿里巴巴的供应商通常列出约500甚至1000件的MOQ要求，而DHgate供应商通常列出约100或50件的MOQ（有些甚至完全没有MOQ）。DHgate的产品搜索引擎包含最小订单过滤器，你可以使用它来寻找MOQ符合公司库存需求的供应商。这意味着DHgate有时可能是小公司更好的产品采购选择，这些公司库存需求有限或希望在购买批量库存之前测试新产品线。
定价：DHgate免费使用，但公司会从通过平台进行的交易中抽取销售金额的一定比例。
Amazon Business
Amazon Business是一个B2B在线市场，专为中小企业从全球数十万供应商在线采购批量库存而设计。你可以在平台上找到各种产品，从办公用品到工业设备、消费电子产品和美容产品。商家可以从Amazon Business采购批量库存，或选择平台上提供代发货服务并处理订单履行的供应商。根据2024年调查，亚马逊上销售的大部分产品都是中国制造，美国是第二大生产国，印度排名第三。
与几乎完全以中国供应商产品为特色的阿里巴巴相比，Amazon Business的批发供应商和产品选择更加国际化。此外，Amazon Business的配送通常比阿里巴巴更快，特别是对于Amazon Business Prime会员，他们可以为某些产品选择两日、一日甚至当日配送。相比之下，阿里巴巴使用空运或海运的国际货运可能需要5到40天。
定价：Amazon Business账户免费使用，但亚马逊通过两种方式收取推荐费：总价的百分比或30美分（约2.2元人民币）的最低金额，取较高者。推荐费百分比因产品类别不同介于3%到45%之间。
Amazon Business Prime Essentials账户起价为每年179美元（约1,300元人民币），支持最多5个用户，权益包括更快配送、精选商品免费配送、部分批量购买折扣及更强大的分析工具；但Amazon Business Prime卖家仍需支付推荐费。
阿里巴巴替代平台——常见问题
阿里巴巴最大的竞争对手是谁？
阿里巴巴在中国最大的竞争对手包括京东和DHgate，而大型全球竞争对手包括亚马逊等公司。
美国有阿里巴巴的对等平台吗？
几个美国市场提供与阿里巴巴类似的服务，包括Shopify Collective、Amazon Business、Thomasnet和Wholesale Central。
我应该在供应商身上寻找什么？
选择在可靠时间范围内向客户交付高质量产品方面有良好声誉的供应商。拥有沟通清晰及时的供应商也很重要。
从中国采购的最佳网站是什么？
你可以使用几个网站从中国采购产品，包括阿里巴巴、全球速卖通、DHgate、京东、香港贸发局、中国制造网和淘宝。
