随着节假日的临近，店主们开始忙着宣传他们的促销活动。
抓住开局的机会至关重要。许多消费者在大型促销活动和节假日之前会进行大量研究。实际上，消费者在寻找圣诞礼物和创意时，比以往任何时候都要早。根据美国全国零售联合会的数据，相当一部分消费者提前两三个月就开始研究假日购物，而关于“礼品指南”的谷歌搜索在10月开始激增，并在12月达到高峰。
展示广告、电子邮件营销和再营销是吸引假日购物者的常见方法。但有一种被忽视的策略，能够为你的商店带来大量客户：礼品指南。
礼品指南的隐藏潜力
对礼物创意感兴趣的假日购物者通常会寻找策划的清单和指南以获取灵感。你的细分市场中很可能有专门发布礼品指南的网站，展示你类别中的产品。此外，还有一些跨行业创建礼品指南的网站，如Gifts.com。
大多数礼品指南会根据与收礼者的关系（例如，给爸爸的礼物）、共同兴趣（例如，给动物爱好者的礼物）或特殊场合来策划礼物创意。
礼品指南通常能为你的时间投入带来高回报。如果你被选中，你将有机会接触到新的、目标明确且购买意图强烈的购物者，所有这些只需花费几分钟撰写一个引人注目的提案。相对独特或小众的产品在大多数礼品指南中表现尤为出色。
礼品指南示例
如果你从未见过礼品指南，这里有一个来自Guitar Chalk的示例，专为寻找吉他手礼物的购物者而设计。
这份指南出现在一个专为吉他手设计的在线杂志中，是“2018年吉他手礼物创意”的热门搜索结果之一。这个关键词自然吸引了对吉他相关产品感兴趣的购物者，而高排名确保了稳定的流量，这对出版物和被推荐的商家都是理想的。
你的推广计划可以包括在现有指南中被推荐，或向计划做礼品指南的出版物提议，把自己的产品编入他们的节假日日历。如果一个出版物之前曾发布过礼品指南，或者他们通常在节假日发布相关产品内容，那你就可以考虑向他们宣传你的产品。
如何找到相关的礼品指南
在你开始研究你的细分市场中的博客和网站时，你会希望将每个网站整理到一个电子表格中（你可下载如下图所示的英文基本模板）。这将使后续的推广过程更加顺利。
接下来，寻找你细分市场中有礼品指南的博客和网站。例如，如果我的商店销售吉他带，我会寻找并联系那些有吉他手礼品指南的博客和网站。
打开谷歌，设身处地为正在寻找礼物创意的人思考。你会搜索什么？以下是一些搜索词和想法，只需将吉他替换为你的商店细分市场：
- 吉他手礼品指南
- 吉他礼品指南2025
- 吉他礼品指南2026
- 吉他购买指南
- 吉他购买指南2025
- 吉他购买指南2026
- 吉他手礼物创意
- 吉他手圣诞礼物创意
- 吉他父亲节礼物创意
- 吉他父亲节礼品指南
- 吉他爱好者的礼物创意
以下是“吉他手圣诞礼物创意”的搜索结果：
你可以根据最合适的情况调整年份和节日。例如，如果你在遥远的未来阅读此内容，请使用2050年。如果你的产品非常适合父亲节，可以将圣诞节替换为父亲节。
如果你想专门找到有礼品指南的博客，可以在查询中添加“inurl:blog”。以下是一些示例：
- 吉他礼品指南 inurl:blog/
- 吉他礼品指南2025 inurl:blog/
- 吉他爱好者的礼物创意 inurl:blog/
尝试你识别出的关键词的几种变体，并将最相关和可接触的网站添加到你的电子表格中。建议在开始推广过程之前至少添加20个可能的网站。由于你可能会获得许多结果，因此你需要对其进行质量筛选。以下是一些标准供你参考：
- 该网站是否容易接触？ 如果礼品指南出现在竞争对手的商店上，他们可能不会太愿意推荐你。如果你发现一个大型出版物，在提议之前需要与编辑建立更多的关系。
- 该网站是否有活跃的读者群？ 检查该网站是否仍在更新以及他们是否拥有合理规模的受众。为此，查看他们最近发布的文章日期以及他们在社交媒体上的关注者数量。检查其他社会认同，例如他们博客文章的平均评论数。
通常情况下，受众越大，编辑/出版物的可接触性就越低——因此你可能希望选择那些拥有忠实粉丝的小众网站和博客。被推荐在指南中的潜在收益很高，而且大多数指南的使用寿命意味着你将会看到一段时间的效果，除非该网站更新指南或重定向。
要求提及产品的正确方式
首先，你需要获取每个网站负责人的联系信息。对于大多数博客，这通常很简单，只需查看页脚或顶部导航，通常标记为“联系”或“联系我们”。如果找不到，请尝试在主页上搜索“联系”。
如果你仍然难以找到网站的联系信息，可以通过社交媒体与他们联系，或使用像Hunter这样的工具。
不要发送群发邮件。这是一种不专业且不够人性化的建立业务关系的方式，群发邮件更容易被大多数收件人的垃圾邮件文件夹拦截。相反，给每个人发送个性化的单独电子邮件。是的，这需要额外的工作，但这是值得的。
如何个性化你的提议？你可以说自己喜欢他们礼品指南中的某些内容，或者你喜欢他们博客的哪些方面，或者你是如何找到他们网站的。在电子邮件的前几行与对方建立联系，然后再进入你的请求。如果你给人留下了你给一百个人发送了相同电子邮件的印象，他们就不会认真对待你的请求。
如果条件允许，提供向他们发送你产品样品的机会。人们在亲自尝试产品后更倾向于谈论或推荐它。以下是一个示例范本，帮助你入门：
主题： 我喜欢你的[帖子名称]文章
信息： 嗨，[姓名]，
我读了[帖子名称]，非常喜欢，因为[Y和Z]。你会在[年份]更新它，还是会写一篇新的文章？
我叫[姓名]，我销售[产品]。我正在为[假期/促销活动]准备促销，希望能被考虑列入你的下一份清单。我认为[产品]会是[使用礼物的类型]的绝佳礼物，因为[X]。
如果你想自己查看，我很乐意给你发送样品。你可以在这里了解更多信息：
[我的网站网址或产品网址]
请告诉我你的想法以及你是否感兴趣！
期待你的回复，
- [姓名和联系方式]
如果一周后没有收到回复，不要害怕进行跟进。如果至少跟进一次，就会收到更多的回复。
你还应该设定现实的期望。如果你给20个不同的网站发送电子邮件，预计只会收到少量感兴趣的回复。并不是每个人都有计划创建或更新他们的礼品指南，也并不是每个人都会对你的产品感兴趣或认为它适合他们的受众。不要把这看作是个人问题，你只需要在一个礼品指南中展示你的产品，就能看到销售的显著增长。
创建自己的礼品指南
你还有另一个选择，就是在自己的网站上创建礼品指南，并在其中推广自己的产品。这通常更适合那些已经建立了一定链接或人气的商店，以及了解SEO基础知识的店主。
继续以本文中的例子为样本，看看根据Moz的关键词探索器，关于“吉他手的礼物”的搜索情况。
在这个例子中，确实有机会创建一个礼品指南页面，以吸引有兴趣的搜索者的自然流量。其他品牌和商店也为自己的产品做了同样的事情。只需看看ThinkGeek的礼品指南页面。
你应该在礼品指南页面上包含什么？在页面顶部写一段简短的介绍，大约100字，介绍你正在策划的礼物以及适合哪些人的清单。
你还应该为页面命名。在这种情况下，由于我们希望尝试为“吉他手的礼物”排名，我们可以考虑将页面命名为“吉他手的礼物创意”。
接下来，我们需要将要包含在礼品指南中的商品分组（或集合）。我们可以简单地创建一个集合，称之为“礼品指南”，或者创建一个集合以进一步分类礼物，例如“送给他的礼物”或“20美元以下的礼物”。
你可以了解更多关于如何使用Shopify创建集合的信息。记得在礼品指南页面上包含每个集合的链接。
另外，你也可以将你的礼品指南作为博客文章发布，而不是单独的页面。例如，“2025年吉他手最佳圣诞礼物”可以是一篇有用的文章。你还可以考虑发布一系列博客文章，涵盖不同场合和不同类型吉他手的礼物创意。
销售更多礼物
虽然推销礼品指南需要一些时间和精力，但潜在的回报可以帮助你提升节假日销售。那些搜索和查看礼品指南的人是购物意向很强烈的购物者——他们已经准备好购买，只需要帮助确定该购买什么。通过几次战略性的提议和一篇高质量的礼品指南文章，你可以将你的品牌和产品展示给节假日消费者。
