电商选品思路：13种高需求、低竞争产品

寻找高需求、低竞争的产品听起来可能过于理想化，但这样的机会确实存在。新兴细分市场、季节性时机和热门品类往往会蕴藏商机——产品竞争较小，但受众群体很庞大。无论你是要启动代发货业务，还是选择新品，及早发现这些机会就能占据先机。

关键之处在于，在竞争涌入市场之前就能找到新兴需求，比如服务不足的受众群体、巧妙的产品创新或正在发生的潮流变化。这些商机不会自动显现，因此，你需要快速验证、保持灵活性，并准备好在市场格局发生变化时及时调整策略。

本文介绍了销售高需求产品时需要掌握的要点。

什么是高需求、低竞争产品？

• 爆款产品
• 细分市场产品
• 季节性产品
• 解决问题的创新产品
• 事件驱动需求产品

高需求、低竞争产品会被突然得到大量关注，而供应却跟不上步伐，这为反应快速的电商公司创造了机会。这些产品通常迎合了现有卖家尚未识别或满足的突发或新兴需求。需要记住的是，高需求、低竞争的市场所提供的机会窗口期较短，不是持续需求和可持续的竞争优势。

"高需求、低竞争产品必须是某种热门的爆款产品，"Shopify高级产品负责人露西娅·塞德隆（Lucia Cedron）说道，她帮助商家寻找业务中的痛点，并助力他们在平台（Shopify）上取得成功。这些产品也可以迎合季节性需求或服务于细分兴趣群体。

高需求产品分为几个类别：

爆款产品

爆款产品通常在社交媒体上人气急剧飙升，由网红内容、病毒式视频或文化热点推动。它们能够产生快速销售，但生命周期通常较短。尽管爆款产品可能出现在任何品类中，但时尚配饰和美妆产品走红的频率较高，因为这类产品的变化很快。

例如，谷歌趋势数据显示，Stanley保温杯的关注度在2023年底和2024年初激增，起因是一个病毒式视频显示保温杯在车祸火灾中幸存，而且里面的冰块依然完好。此后，人们对该品牌的关注度有所下降并趋于稳定。

细分市场产品

细分产品的客户群是主流卖家经常会忽视的专业受众。这些产品之所以受欢迎，是因为它们为忠实客户解决了特定问题，例如，为专业烘焙师提供的精密刻度勺、为游戏玩家提供的VR面罩替换垫，或为某类宠物狗的主人提供的专用美容工具。

虽然低竞争细分市场比大众市场规模更小，但这些细分领域的客户参与度往往会更高，愿意为满足其确切需求的产品支付溢价。例如，虽然细分代发货市场的产品很难找到稳定的供货商，但其转化率比一般代发货市场的更高。

季节性产品

在特定时期，季节性产品的需求激增是可以预测的，比如节日装饰品、夏季海滩用品、万圣节服装或贺卡。虽然，从理论上讲，这些商品可以全年在线销售，但大部分收入都集中在短暂的季节性窗口期。

有的企业完全依靠销售季节性产品生存，比如每年万圣节期间大量出现的快闪商店——它们凭借庞大的库存和高度专业化的产品焦点占据市场。像Target这样的零售巨头虽然在十月也会上架服装和饰品，但在品类丰富度和专业深度上，仍无法与 Spirit Halloween 相比。此类季节性零售商之所以能够成功，是因为它们精准满足了特定时期的需求，提供了常规商店难以承受的大规模产品线。

需要记住的是，在线商店经营季节性商品可能比较难，因为客户往往希望立即获得商品。实体季节性商店之所以具有吸引力，部分原因在于客户在需求高峰期不必等待配送。

解决问题的创新产品

解决问题的产品，往往是能够解决新兴痛点的新产，或者是旧版品的改进版本。它们通常在市场成熟和饱和之前享有高需求和低竞争。

例如，每款新iPhone都会引发配件制造商制造出适应新规格产品的热潮。当苹果把充电接口从Lightning换成USB-C时，创业者们立刻发现商机：推出Lightning转USB-C的转接头，以及兼容新旧设备的双接头数据线，满足用户过渡期的需求。在谷歌趋势中也显示了激增的需求，时间点正是2023年9月苹果宣布这一变化时。然而现在，这些产品的市场竞争已经饱和。

事件驱动需求产品

这些产品因新闻事件、名人代言或文化现象而激增。快速识别和迅速行动对于利用这些稍纵即逝的机会至关重要。在新冠疫情高峰期，许多有远见的创业者开始根据疫情的具体情况提供高度有针对性的产品，如免接触开门器、装饰性口罩、高档洗手液、手机和电子设备UV消毒器以及测温枪。其中一些产品在疫情后保持了稳定需求，但大多数这类产品的需求都是短暂的。

如何寻找高需求、低竞争产品

• 使用强大的研究工具
• 挖掘社交媒体
• 分析竞争对手
• 监控季节性机会

寻找这些高需求、低竞争的机会，需要在新兴趋势过度饱和之前发现它们，而快速的反应和正确的工具可以帮助你实现这一点。以下是你可以用来在爆发性增长阶段识别出盈利产品的策略：

使用强大的研究工具

"第一个关键步骤是关键词研究，”露西娅说。谷歌趋势是一个免费工具，能够洞察人们正在搜索什么产品。

首先搜索查询大类别，如"咖啡"或"运动服装"，再搜索更具体的类别，如"咖啡杯"或"可持续运动服装"。将搜索加入书签，以便稍后访问，并使用下拉菜单查看"过去4小时"、"过去7天"和"过去30天"等时间范围内的热度。

重点关注"相关主题"部分中标注为“飙升”的词语，如此处的如此处的“调料研磨机”和“法式滤压壶”。点击一个主题，探索其随时间变化的搜索量趋势。

为了获得更深入的洞察，Jungle Scout的潜力市场搜索器和Dropship.io等工具可以帮你发现产品趋势、跟踪销售表现、评估竞争并识别机会。你可以按类别筛选并根据你的标准调整搜索。Dropship.io甚至聚合了Facebook广告，可以分析竞争对手的广告支出。如果你看到竞争对手在法式滤压壶广告上投资，可能表明这个法式滤压壶是一个新兴市场。你也可以浏览Meta广告资料库判断对手的广告投放去向，但它不显示广告支出。

如果你不确定从哪里开始，也可以询问Gemini等AI工具来识别你细分市场中的高需求、低竞争产品，然后用谷歌趋势和其他研究工具做验证。

一旦你识别出有前景的产品，代发货应用可以帮你快速采购和测试这些商品，无需前期库存投资。通过这种方法，你可以验证热门产品的需求，同时能够灵活地随市场条件的变化而调整。

挖掘社交媒体

社交媒体平台不仅是分享内容的地方，也可以作为即将爆红产品的早期预警系统。每个平台都有洞察新兴趋势的独特方式：

• TikTok趋势监控。浏览TikTok小店的热门类别寻找畅销产品，或搜索产品相关关键词，并按最近视频和快速上升的观看量排序。如果产品能够自然产生病毒式内容，往往预示着需求激增的开始。监控评论中"哪里可以买到这个？"等问题来识别未满足的需求。露西娅还推荐关注#TikTokMadeMeBuyIt等话题标签。
• Instagram跟踪。从Instagram搜索功能开始。通过探索相关话题标签如#coffee、#espresso和#coffeetime，发现人们正在讨论的产品。这也是寻找细分市场中网红、发现他们所推荐产品的有效方法。
• Pinterest趋势分析。获得许多收藏和点赞的高参与度Pin图，往往代表了高需求的产品或创意。Pinterest趋势页面显示新兴搜索、相关趋势和你正在探索类别中的热门Pin图。
• Reddit脉搏监控。通过r/shutupandtakemymoney等子版块寻找低竞争的细分市场，这些版块经常在产品走红之前就有相关展示。浏览"食品饮料"等广泛类别可以了解全球趋势，比如"迪拜巧克力"，你可以创造匹配的咖啡口味或将其融入现有产品线。

分析竞争对手

理解时机对于爆款和热门产品至关重要。目标不仅是要寻找低竞争，还要识别需求已经激增但竞争对手尚未响应的临时窗口。

在亚马逊、eBay和谷歌购物等主要平台上搜索潜在产品，重点关注最近的上架日期和卖家进入时机。需求激增但卖家很少或产品质量低的产品，往往预示着该市场未被充分开发。

使用Meta广告资料库跟踪有多少企业最近开始推广类似产品。广告竞争低，可能意味着你对趋势的把握较早。你可以使用Milled等工具来追踪竞争对手的营销邮件，看他们正在（或没有）积极推广什么。

最后，检查多个平台的供应商可用性。虽然速卖通仍然受欢迎，但可以考虑代发货应用，应用中有能够快速配送且经过认证的供应商。某产品的供应商选择有限，或供应商最近新增的产品，往往都能说明该产品尚未达到完全市场饱和，是一个新兴趋势。

监控季节性机会

跟踪即将到来的节日、活动和可能推动产品需求的文化潮流时刻。对于有准备的电商卖家，与万圣节、圣诞节、情人节、重大体育赛事或音乐活动相关的产品，都可以为他们的高需求、低竞争机会。

监控新闻周期、文化活动，以及可能引发突然需求或创造新产品类别的新兴生活方式趋势。名人代言、病毒式新闻故事或文化现象都可以创造即时的产品机会。

例如，如果你是服装零售商，了解到碧昂丝即将开始她的Cowboy Carter巡演，则可以提前储备牛仔帽和闪亮夹克，以便及时抓住即将到来的需求。

13种高需求、低竞争产品

• 环保产品
• 爱好产品
• 生活方式产品
• 另类育儿产品
• 粉丝和亚文化商品

高需求、低竞争产品往往都是临时的，无法维持很长时间。要想在这个领域取得成功，卖家应专注于快速进入、在需求高峰期积极营销，以及在市场饱和前战略退出，同时持续识别新的机会。以下列举了一些高需求、低竞争的产品：

环保产品

以下细分市场的产品迎合了那些对通用选择不满意、具备可持续发展意识的消费者。

1. 宠物用品。可堆肥或生物降解的便便袋、用升级回收材料制成的宠物玩具，以及可持续采购的零食可以吸引具有环保意识的宠物主人。

2. 化妆品。可替换眼影盘、可替换睫毛膏和纯素配方。

3. 太阳能设备。例如，太阳能充电宝满足了具有可持续发展意识和冒险精神的受众。

4. 家居用品。可持续饮料容器、可重复使用的塑料袋、生物降解吸管和无毒清洁用品都是进入环保意识家居用品领域的途径。

爱好产品

迎合热门爱好可以让你成为特定运动或活动爱好者的首选商家。

5. 匹克球。要打入匹克球趋势，可以攻克该运动内的细分市场，如豪华匹克球拍或带有搞笑短语的匹克球拍包。

6. 城市园艺。微绿植套装、垂直种植器、台面生态缸——将植物带入小型室内空间的机会无穷无尽。

生活方式产品

这是一个广泛的类别，特别容易出现高需求爆款产品。

7. 健康行业。光疗眼镜、桑拿毯、加重毯和细分饮食补充剂都是迎合健康趋势的方式。

8. 数字游牧。带AirTag支架的智能钱包、精致的线缆收纳盒和太阳能手机充电器都可以满足在房车里生活的受众。

另类育儿产品

无论是婴儿主导断奶还是森林学校，育儿趋势都伴随着许多相关产品，包括：

9. 蒙特梭利。木制拼图和感官玩具可以服务寻找无塑料教育玩具的家长。

10. 冒险育儿。测试充气浴缸、儿童友好科学套装、自然工作手册和户外爱好者冒险套装等产品。

11. 有序育儿。通过推出细分规划器、超大墙历、实用冰箱磁贴或汽车收纳器等产品来满足忙碌家长的需求。

粉丝和亚文化商品

紧跟电视剧、电影、歌手和游戏的潮流，可以帮你抓住随新季度、专辑、续集和巡演日期而兴起的热门产品机会。

12. 角色扮演。动漫服装、高质量道具和配饰可以适应不断发展的角色扮演趋势。

13. 为特定粉丝群设计的日常必需品。《魔兽世界》风格钥匙扣、BTS Army主题笔记本和泰勒·斯威夫特风格友谊手链都是迎合忠实粉丝群的产品例子。

这些盈利产品类别中的每一个都代表着最近需求增长、竞争可控且具有病毒式传播潜力的领域，但这些趋势可能会快速变化。例如，随着匹克球或蒙特梭利不断发展，又有新竞争对手进入该领域。

定价是吸引客户的品牌差异化因素之一，露西娅说。"你需要定一个一个买家不会对是否购买这个产品犹豫再三的价格，"她说。品牌、营销和可靠性也是关键的差异化因素。"只有当你讲述一个可靠的故事，并且迎合了未被满足的需求时，客户才会来，"她说。