网红送礼策略：利用网红拓展业务的实用技巧

网红送礼是拓展业务和建立社群的绝佳方式。让我们一起了解如何操作网红送礼、赠送什么礼品，以及有哪些工具能帮助你在网红送礼营销中脱颖而出。

向网红赠送礼品的完整指南

网红送礼——也称为产品种草——是指品牌向精选网红免费赠送产品的营销方式。如果你有优质产品，向目标受众与你相符的网红送礼，是吸引他们关注的绝佳策略。

这种做法被称为网红送礼，因为它本质上就是向网红送一份礼物。但需要明确的是，向网红赠送产品，并不一定会带来网红发帖或分享。由于你们之间并非付费合作关系，也没有任何合同约束，因此永远无法保证你的产品会被网红分享——然而，这并不意味着网红送礼不值得尝试！

营销团队可以将网红送礼与联盟营销结合，或将送礼与赞助内容结合，也可以专注于纯送礼策略。

送礼有潜力让新客户接触到你的品牌。网红的平均互动率为2.39%。然而，微网红（粉丝数少于1万）的互动率略高，达到3.86%。这个比例会随着粉丝数量的增加而下降。

因此，如果一个拥有2.5万粉丝的网红发布关于你产品的内容，大约会有1000人与该帖子互动。如果其中1%的人访问你的网站并购买你的产品，那么你大约会有10个新客户。这样，你就能提升曝光度，最终增加销量。

网红送礼的4个步骤

1. 做好调研工作
2. 获取地址信息
3. 发送礼品
4. 保持耐心

1. 做好调研工作

在开始向随机的邮箱地址发送产品之前，先做好网红调研会让你受益匪浅。每个网红都有特定的美学风格和内容风格需要维持——这是他们建立粉丝群体的基础，因此，确保你的产品与他们的品牌调性一致是成功合作的关键。通过浏览创作者的社交媒体，查看他们是否与类似产品有过合作，你很快就能判断出网红与你的品牌是否合适。

同时，不要把鸡蛋放在一个篮子里，根据产品的规模和产能等多个因素，选择多个创作者来赠送礼品。这会增加你的产品被接收，以及在网红受众中分享的机会。然而，要确保不要向一群相关联、拥有相似粉丝群体的网红发送礼品，如果是同样的产品，也要发送略有差异的版本——否则，其可能会稀释产品价值，让内容显得不真诚或重复。

2. 获取地址信息

最受欢迎和经验丰富的网红，通常会在他们的YouTube、TikTok或Instagram等平台上提供邮寄地址，你也可以查看他们的Shopify Collabs。然而，新手网红或微网红可能会通过私信或Shopify Collabs应用，与品牌联系。Shopify Collabs具有多项送礼功能，可以保持地址信息匿名，并保护网红的隐私信息。营销团队可以轻松发送礼品，网红可以使用他们在Shopify Collabs账户中保存的详细信息来兑换礼品。

一般来说，建议不要在没有邮件、私信或其他形式的事先沟通的情况下，向网红发送礼品。网红（尤其是知名网红）的邮箱里经常会收到一些奇怪的东西，所以沟通很重要。

3. 发送礼品

在向网红发送礼品之前，思考如何让它令人难忘。理想情况下，你希望让包装脱颖而出，让网红立即知道礼品是谁寄的。同时，最好跟踪包裹，以确保不会丢失，并在送达时收到确认。

额外提示：在礼品中添加特别的个性化便条。在产品种草中，小细节往往能产生大影响，可能会增加网红在其平台上分享你产品的可能性。

4. 保持耐心

向网红免费赠送产品，并不能保证投资回报率，这类营销策略需要时间才能收到反馈或回报——如果有的话。如果你选择的网红没有为你的业务表现出热情，不要气馁——还有成百上千的其他网红会感兴趣。

网红送礼需要牢记的10个技巧

1. 发送生日礼物
2. 提供独特机会
3. 展示价值
4. 向网红助理或经纪人赠送礼品
5. 获得引荐
6. 提出明确简单的要求
7. 举办竞赛活动
8. 展示产品优势
9. 活动送礼
10. 送礼不是付费合作

我们见过许多营销人员和企业设立网红送礼活动，以下是一些对Shopify Collabs用户效果良好的简单策略。选择最适合你品牌的网红送礼策略。

1. 发送生日礼物

网红可能会对那些花时间调研，并在生日或其他特殊场合向其发送个性化礼品的品牌产生更亲近的感觉。团队可以使用Shopify Collabs，查找网红的生日，或者如果创作者有足够多的粉丝，你可以在网上搜索。

2. 提供独特机会

让网红参与你业务的最佳方式之一，是通过活动、产品反馈会议和广告活动，让他们参与到你的品牌中来。

3. 展示价值

理解创作者为什么应该关心你的产品，是网红送礼过程中非常重要的一部分。分解你品牌的价值主张很有价值，因为一些网红每月会收到数百份礼品，你需要从中脱颖而出。在个性化便条中包含以下这些问题的答案：

• 为什么这个人会优先打开我的包裹？
• 为什么我们会成为很好的合作伙伴？
• 我的产品如何能让他们的品牌受益？
• 我的产品会给他们的内容带来什么好处？
• 他们可以用我的产品制作什么样的内容？

4. 向网红助理或经纪人赠送礼品

网红助理很少因为他们的辛勤工作而得到认可。与拥有大量粉丝的网红建立联系的一种方式，是向他们的助理发送免费产品，然后请求他们代为提出合作。找到网红助理或经纪人的联系信息可能比较困难，但一种方法是查看网红的商务邮箱，并在领英上交叉引用。你也可以先通过邮件联系，询问发送产品的地址。

5. 获得引荐

虽然引荐是与网红建立联系和开始合作的绝佳方式，但它们相当难以获得，你通常必须在正确的圈子里。对于商业世界的人来说，领英等工具很有帮助，因为你可以看到共同联系人，但对于创作者来说，并没有类似的工具。这意味着，你可能需要花一些时间查看TikTok或Instagram上的共同联系人，或者联系你的人际网络，看看是否有创作者已经与相关企业合作。

6. 提出明确简单的要求

最重要的是，要明确你想通过赠送免费礼品来获得什么。如果你不要求被推荐，你很可能就不会被推荐。网红不会做这种假设。获得你想要的结果的最佳方式之一，是提出真诚的请求，如果对创作者也有明确的价值，你的请求更有可能得到满足。

7. 举办竞赛活动

通过网红合作竞赛模拟供需关系，是创造紧迫感和独家感的好方法。融入送礼竞赛是启动用户生成内容的好方式，它还为创作者提供了免费的内容创意和增加互动的可能性——对你和你喜爱的创作者来说，都是双赢。

8. 展示产品优势

请记住，网红在社交媒体上分享任何内容之前，也会对你进行调研——他们很少会与不了解或不符合品牌调性的产品合作。如果可能的话，发送证据，以证明你的礼品是知名品牌，并且已经在其他创作者中流行——这会创造人为的需求和优先级。网红不会想错过站在热门趋势前沿的机会。因此，他们希望能更频繁地发帖，并对收到的礼品感到特别。

9. 活动送礼

每个人都喜欢礼品袋，这是网红和名人接触你产品的绝佳方式。人们喜欢活动中的周边和免费物品，特别是高质量且值得分享的物品。一个专业提示是让你的礼品袋或产品以独特的方式脱颖而出，因为大多数品牌都会争夺注意力。让你的礼品尽可能特别。

10. 送礼不是付费合作

需要记住的一点是，除非你明确说明，否则网红送礼不是一种付费形式。从一开始就明确期望和要求，是消除任何紧张关系并开始为稳固的工作关系奠定基础的最佳方式。

如何知道网红送礼是否有效？

如前所述，无法保证网红送礼策略会为你带来数千名新客户，但有一些方法可以衡量网红送礼的效果。

• 在向网红发送礼品后，衡量你的UGC（用户生成内容）。你应该看到曝光量或互动量的上升，以了解网红是否在视频或帖子中提到了你。如果六周后没有看到任何互动增长，考虑进行调研，并向新的网红群体送礼。
• 一些营销人员鼓励网红转赠他们不感兴趣或不再使用的旧衣服或产品。这可以带来口碑销售和自然流量的增长。
• 许多团队在礼品中包含折扣码和联盟营销代码，供网红与其受众分享。这是衡量销售和了解最成功网红的理想方式。

网红送礼是一种有效、直接且低压力的营销技巧，被世界上一些规模最大的品牌所使用。当它奏效时，可以为你的小企业带来巨大的自然流量增长，或者至少提供良好的品牌知名度并培养长期关系，这对你和你喜爱的创作者都有益。

如果你准备发展业务，并创建网红活动，添加Shopify Collabs应用。