SKU编号帮助零售商识别和跟踪产品，零售商依赖SKU来从仓库拣货、组织货物，并根据价格、颜色和尺寸等因素，对商品进行分类。
对小企业来说，SKU编号有助于简化运营。无论你是经营电商网站还是实体店，无论库存大小，为产品分配SKU编号，都能帮助你更高效地履行订单，创造积极的客户体验。
在本指南中，了解什么是SKU编号，如何创建SKU编号，以及如何使用SKU编号来组织库存。
什么是SKU编号？
库存单位（SKU）编号是由零售商分配的字母数字代码，用于在其库存系统中识别和追踪每件特定商品。SKU编号通常由8至10个字符组成，用于编码关键的产品属性——例如颜色、尺寸、制造商和价格——从而实现精准的库存管理和销售分析。
SKU编号是由各个企业自行创建的，这些信息按重要性编码，最有用的信息会优先显示。这种设计便于店员快速查找商品，也让管理者能一目了然地分析销售业绩。
与其他类型的产品编码不同，SKU编号并非通用——它们由各零售商单独创建。零售商在其库存管理软件中为每件商品分配唯一的SKU编号。这些编号可根据供应商或客户需求量身定制，确保精准的库存追踪。
由于每家零售商都创建自己的SKU体系，因此同一制造商生产的相同商品，在不同零售商处销售时，会拥有不同的SKU编号。
为什么SKU编号对你的业务很重要？
完善的SKU系统能显著提升团队效率：加速产品定位、减少拣货失误、缩短寻找错位库存的时间。通过识别滞销品与重复库存，并优化收货核对流程，SKU系统还能有效降低库存成本。
以社区自行车店为例：每种内胎均拥有独立的SKU编号。销售点（POS）系统扫描后，不仅自动显示正确价格，还能即时更新库存数据。该代码同步显示在管理仪表盘上，实时标记即将售罄的热门规格，让店主能在次日客流高峰前及时补货。
库存失误会迅速侵蚀利润。IHL Group的近期全球研究显示，库存失真每年导致零售商损失约6%的销售额，金额约1.77万亿美元（约12.4万亿元人民币）。SKU编号能让库存全景可视化，助你在利润流失前，及时补货畅销品（或停订滞销品）。
在哪里可以找到SKU编号？
以下是可以找到SKU编号的常见位置：
- 产品包装：翻转任何盒子或瓶子，你都会发现一个小条形码标签，旁边印着SKU编号。
- 收据：销售产品时，收据上往往会列出SKU编号和产品描述。
- 价格标签：零售商往往在价格标签上印刷SKU编号，尤其是在店内销售时。
- 库存管理系统：你的库存管理系统（IMS）或POS系统，将包含所有产品的SKU编号。
- 产品列表：在亚马逊和eBay销售的在线零售商，通常在其列表的产品详情部分包含SKU编号。
请注意，虽然SKU编号和条形码在价格标签上通常相邻出现，但它们并非同一事物。条形码是一种信息编码格式——在价格标签上，它通常代表产品的通用产品代码（UPC），后文将对此进行详细说明。
如何创建产品的SKU编号？
由于库存单位是为内部使用而创建的，因此在创建你自己的SKU系统（也称为SKU架构）时，没有必须遵循的规则。但遵循一些基本的约定，将有助于你的SKU编号与外部公司和软件兼容，便于与订单履行伙伴合作。
1. 自动SKU
生成SKU编号的最简单方法，是通过库存管理系统（IMS）或POS系统。
这些SKU系统跟踪客户订单和仓库商品的状态。大多数的系统都包括自动生成SKU编号的功能，因此输入系统的每个产品，都会有一个唯一的编号。
2. 手动SKU
如果你是一家产品目录较少且库存周转慢的零售店，你可以在需要时，手动创建SKU。
为此，你需要一个规范化的系统，来识别产品的主要特征。
- SKU的第一部分代表普通的产品特征，例如产品类别或供应商。
- 后续的SKU字符代表越来越具体的产品特征，例如颜色、尺寸或品牌。
- 最后的SKU字符是唯一标识符，显示库存中的产品数量，以及购买或处理顺序。
在可能的情况下，创建具有视觉意义的代码，例如供应商或品牌名称的前几个字母。这将使你的SKU更容易被识别和手动处理。
此外，将SKU编号保持在10个字符以内，以便在未来决定转向数字工具时，能够与第三方软件兼容。
按行业和产品类型划分的SKU编号示例
SKU需要一目了然地传达大量信息。以下四个示例展示了不同行业的SKU格式。
1. 服装
TSH-M-BLK-COT-001
- TSH = T恤（大类）
- M = 中码（尺码）
- BLK = 黑色（颜色）
- COT = 棉质（面料）
- 001 = 产品唯一编号
首先列出员工最常查询的属性（类别与尺码），其次添加颜色和面料信息，最后以简短的序列号收尾。此结构便于店员快速定位商品，并确保POS系统准确录入。
2. 电子产品
LAP-HP-PRO-16-512-A1
- LAP = 笔记本电脑
- HP = 品牌（惠普）
- PRO = 产品线
- 16 = 16 GB 内存
- 512 = 512 GB 固态硬盘
- A1 = 内部批次代码
电子产品消费者和销售代表最关注品牌与配置参数，因此该SKU在型号后直接突出显示内存和存储容量。末尾的两位批次代码便于快速追踪召回问题。
3. 书籍
BK-FIC-THR-JD-978055
- BK = 书籍
- FIC = 小说（类型）
- THR = 惊悚（子类型）
- JD = 作者首字母缩写（John Doe，即约翰·多伊）
- 978055 = ISBN后六位数字
此SKU编号体现了独立书店按类型优先、作者次序排列的陈列方式。借用ISBN部分数字，可避免同名作者的惊悚小说在系统中混淆。
4. 咖啡
COF-ARB-DK-250-003
- COF = 咖啡
- ARB = 阿拉比卡（咖啡豆）
- DK = 深烘焙
- 250 = 250克装袋
- 003 = 当天第三批次烘焙
咖啡师可以通过此SKU编号，快速识别咖啡豆种类、烘焙程度及包装规格。末三位的批次编号确保库存能在风味巅峰期前完成周转。
如何让SKU编号为你所用
1. 监控趋势和库存水平
每个产品都有一个唯一的SKU编号，因此可以方便你跟踪单个商品。你可以监控产品的详细信息，包括尺寸、颜色和款式等变体。多数商店都认为，数字库存数量与货架数量完全一致，但实地审计显示，在任何特定日期，实际匹配的SKU仅占约65%。
SKU编号能实现精准的库存报告，并帮助你优化库存管理流程。众多零售商通过SKU编号，减少虚假库存、避免缺货，并预测补货时机。
此外，SKU系统能在销售发生时，实时更新库存水平，持续提供准确的库存数据。你可以据此预测未来趋势、评估销售情况（例如哪些产品变体最受欢迎或最不受欢迎），并优化库存水平，以防止库存不足或库存过剩。
2. 计算补货时间
利用SKU数据，你可以监控产品状态，并计算补货时间，即你需要订购新货物的日期或时间，这通常发生在库存水平降至或低于预设的数量时。
通过追踪特定时间段内每种SKU的销售速度，你可以预测何时需要向供应商补货。一项覆盖85家门店的大规模研究发现，自动补货系统能将缺货率降低高达60%。
💡 Shopify的Stocky应用，支持根据供应商的交货时间自动计算补货时间，这样你就不会缺少最受欢迎的SKU产品。
3. 预测需求和销售
使用SKU系统，还意味着更准确的销售和需求预测。将你的SKU数据通过电商分析工具进行处理，找到以下问题的答案：
- 在特定季节，我需要多少员工在店内工作？
- 我应该为周末准备多少库存？
- 在不同季节，我的现金流能支撑多少工资支出？
如果你的SKU数据突显低销量的商品，你可以监控销售情况，并相应地减少库存。这样，你可以继续满足客户需求，而不会在滞销库存上亏损。
4. 规划产品陈列
一个精心设计的SKU架构，能够凸显商店中最受欢迎和最不受欢迎的商品。你可以利用SKU数据，创建产品展示系列，并根据SKU数据，做出视觉陈列决策。
例如，你可以找出那些利润高但销量不佳的商品，将其摆放在店铺货架的视线高度，或在网站首页的醒目位置展示。经典的货架实验表明，将商品从底层货架移至视线高度，销量可以提升约39%。
5. 产品的交叉销售和追加销售
麦肯锡的一项研究表明，交叉销售策略可以使销售额提升20%，利润增长30%。SKU数据同样可以在实体店销售环节或电商结账流程中加以运用。
例如，SKU支持交叉销售和产品推荐。如果客户正在购买一台笔记本电脑，SKU数据可以自动触发你的电商网站（或店内销售人员）推荐配套商品，例如笔记本电脑包或无线鼠标，从而提升顾客的购物体验，并增加你的销售额。
如果某个产品缺货，SKU可以让零售员工或在线商店轻松推荐替代的类似产品。
6. 改善客户体验
由于每个产品的SKU编号都是独一无二的，因此SKU编号通常是零售商识别特定商品或客户订单最可靠的方式。这也使得SKU在客户服务和支持方面发挥着重要作用。
此外，由于SKU帮助你跟踪库存，因此你可以尽量降低库存风险，避免造成糟糕的零售体验。你确切知道，自己的手头上有多少库存，因此在顾客光临店铺选购商品之前，你将有充足的时间为畅销商品补货。
SKU编号管理最佳实践
1. 使用SKU管理系统
SKU管理系统是存储SKU编号，并将SKU编号附加到产品的地方。
例如，Shopify为每个产品列表都提供一个SKU字段——甚至支持变体SKU，比如为每个尺寸的T恤设置唯一的SKU编号。这些数据在你的POS和电商平台之间是统一的，让你在使用多个销售渠道时，能够有效跟踪库存，并准确履行订单。
“过去，我每个月至少要花四个小时手动盘点库存，而且我总是要确保我们的平台能够正确同步，”Offbeat Bikes的老板曼达琳·雷尼克（Mandalyn Renicker）说。
“现在，我不再需要这样做了，因为Shopify的库存系统非常强大，且易于管理。我每天工作结束时处理服务发票的速度，比使用Square时快得多，我认为这是因为Shopify界面更容易使用。”
2. 保持一致性
保持SKU编号简单易懂，确保你的SKU在所有产品目录中都保持一致。
在你的SKU中，实施逻辑层次结构，以便于组织。这意味着，使用一致的SKU结构和格式，这将使SKU编号更容易理解，便于库存管理。
3. 培训员工如何使用SKU
零售员工将每天与SKU打交道。当他们创建新的SKU编号或停产某些产品时，要对他们进行SKU管理流程的培训。例如，他们是否知道“EV”是供应商Eastern Vines的代码？
4. 绝不要使用零或特殊字符
某些零售软件可能会跳过零，或者员工可能会将其误认为字母O，从而在输入SKU编号时造成混淆。
同样，特殊字符（例如！、@或&）可能会在某些软件系统中引起问题，因此在SKU编号中应避免使用。
5. 定义热门产品特征
通过使用SKU编号突出热门产品特征，来帮助你的销售团队。例如，如果你是服装零售商，你可能会注意到某些颜色、尺寸或款式的销售情况优于其他。通过使用SKU编号来跟踪这些属性，你可以更好地理解客户的偏好，并相应地调整库存。
通过SKU编号跟踪这些属性，确保你库存的产品组合能够满足客户需求。
6. 定期更新SKU
随着你的产品种类变化，SKU也应随之更新。这可能意味着，在引入新的产品特征，或停售某些产品时，你需要更新SKU。
7. 利用SKU数据提升销售
利用SKU数据，做出商业决策。例如，你可以使用SKU销售数据，来确定哪些产品需要促销或打折，或使用SKU库存数据来计算补货时间，以避免缺货。
你也可以跟踪SKU，以监控销售趋势和库存水平。这可以提供有关哪些产品销售表现良好，哪些产品销售不佳的有价值见解，帮助你做出明智的库存管理决策。
成长型企业的进阶SKU策略
1. SKU分析
通过商业智能（BI）工具，分析SKU数据，可以掌握盈利指标，并更高效地分配库存。某欧洲连锁企业运用经过人工智能优化的SKU结构，淘汰200种低收益商品，单季的利润额外增长3000万欧元（约2.4亿元人民币）。
例如，如果A店每日售出15件红色连帽衫，B店却仅售出两件，SKU分析将标记此供需失衡，使你能调拨过剩库存，而非下达新的采购订单。
借助Shopify Sidekick的AI功能，你可以轻松提取门店的SKU级数据，只需向AI提出如下问题：
- 过去90天内，各SKU的毛利率是多少？
- 哪些SKU的年周转率低于2次，但占用库存超过5000美元（约4万元人民币）？
- 请列出库存天数超过交货周期50%及以上的SKU清单。
停售滞销的SKU，重点布局贡献了主要利润的品类组合。
2. SKU自动化
自动化的库存管理是品牌规模扩张的关键。实现SKU流程自动化的方法包括：
- 使用模板生成SKU。应用逻辑属性（例如CAT-SIZE-COLOR-SEQ），使软件能在新品上市时，即时组合SKU。
- 触发生命周期更新。当销售额低于阈值时，自动更新SKU状态（停用、停产）。
- 实施版本控制。通过基于角色的权限，锁定SKU编辑权限。建立“禁用代码”清单，防止已停用的代码在系统中重复出现。
3. 跨境销售
一旦跨境发货，糟糕的SKU管理就会迅速造成高昂的代价。在Avalara的2023-2024年度跨境调查中，94%的经营者表示，他们曾因商品分类和文件错误导致延误，其中39%的经营者频繁遭遇此类问题。
随着美国于2025年5月终止对中国内地及香港包裹800美元（约4000元人民币）的最低免税额政策，来自中国的每件货物都需要进行完整关税分类，并预缴关税。建立与GS1 GTIN、HS编码及准确产品描述相关联的全球统一SKU体系，可以确保包裹高效通关。
Shopify Managed Markets将此完整流程直接集成至后台管理。Managed Markets作为一项记录商户服务，可以自动关联HS编码，在结账时代收代缴关税税费，并打印合规的海关申报单。
常见的SKU错误及避免方法
即使是初衷最良好的SKU系统，如果日常操作缺乏规范，也可能失效。以下是常见的SKU错误及避免方法：
- 命名规范不统一：采用临时性或部门专属的SKU格式，会导致SKU编号难以阅读、检索，且随着产品目录的增长难以扩展。应该建立清晰的SKU结构体系（例如类别-款式-尺寸），确保每位团队成员对SKU编号的解读保持一致。
- 使用无意义的SKU编号：随机的字母数字组合，迫使员工死记硬背查询方式，导致拣货失误。应该采用产品类型、颜色或尺寸等提示符，使员工能够快速解读SKU编号。
- SKU编号过长或过短：3位SKU编号无法满足精准的库存报告需求，20位SKU编号则拖慢扫描速度且标签杂乱。建议采用8-12位SKU编号，以达到最佳平衡。
- 未定期审核/更新SKU编号：当商品种类扩展，或SKU命名规则变更时，旧的SKU编号可能与新的SKU编号重复或冲突。需要安排周期性审核，淘汰过期的SKU编号，并确保新的产品符合SKU体系规范。
- 混淆SKU编号与其他代码：SKU编号用于识别内部库存，而条形码、UPC和EAN，则服务于外部或监管需求。代码混用可能导致数据错误匹配，并带来高昂的库存核对成本。
SKU编号与其他零售代码的区别
SKU编号并不是零售商使用的唯一类型的产品代码。以下是SKU与其他零售代码的区别。
1. SKU与UPC代码
UPC，也称作通用产品代码，是另一种广泛使用的产品识别形式。SKU和UPC看起来相似，零售商通常同时使用它们。但它们的功能略有不同。
SKU能识别独特的产品及其特征，而UPC代表产品的制造商（前六个字符）和商品编号（接下来的五个字符）。UPC代码还包含一个校验位（最后一个字符），这是一个验证机制。
以下是SKU和UPC之间的差异：
| SKU（库存单位） | UPC（通用产品代码） | |
| 使用范围 | 由各个零售商店使用 | 由多个商店和供应链使用 |
| 长度（字符数） | 8-12 | 基本是12 |
| 标识符含义 | 识别产品特征 | 识别制造商和商品编号 |
| 字符设置 | 字母和数字组合 | 纯数字 |
| 创建者 | 零售商创建SKU架构 | 由GS1发布 |
2. SKU与GTIN代码
全球贸易项目代码（GTIN）的工作原理与UPC代码类似。它们是全球性的——13位或14位GTIN代码由非营利国际组织Global Standards 1（GS1）分配，并存储在国际数据库中。可以将GTIN代码视为全球零售商用来编码产品的全球性SKU系统。
如果你在转售现有的热门产品，GTIN代码可能已经分配给你的库存。GTIN代码通常印在商品包装上。
3. SKU与条形码
条形码是产品标签或包装上的一组黑线，零售商在完成客户购买时，扫描这些条形码。条形码通常与UPC互换使用，因为大多数的条形码编码了UPC编号。
与SKU编号不同，当零售商店生成条形码时，他们并不会创建新的UPC。条形码被分配给所有相同的产品，而不论它们的销售地点。然而，零售商可以打印产品标签，包含UPC条形码和SKU编号。
4. SKU与序列号
序列号用于跟踪产品的保修索赔、维修和召回情况。制造商使用序列号，跟踪产品批次并识别缺陷单位。序列号是每个单独产品单位的唯一标识，而SKU可以被同一产品的多个单位共享。
为你的商店创建SKU编号
你越是定制你的SKU架构，就越能利用它来满足客户需求。了解哪些产品特征对你、你的供应商和你的客户更重要，制定一个SKU架构，使你能够高效管理库存，并扩展业务。
准备好掌控库存，并提升盈利能力了吗？立即使用Shopify强大的库存管理工具，为你的店铺创建高效的SKU编号。
SKU编号常见问题
如何获取SKU编号？
你的库存管理系统应该有一个SKU字段，你可以在其中检索产品的唯一SKU编号。如果你还没有为某个产品分配SKU编号，可以使用免费的SKU生成器。在Shopify应用商店中，有几个应用可以做到这一点。
可以自己制作SKU编号吗？
你可以为产品开发自己的SKU编号。你可以手动完成（即使用字母数字代码系统），或使用SKU生成器应用自动完成。
产品需要SKU编号吗？
你不需要为每个产品都分配一个SKU编号，但它们确实简化了库存管理、订单履行和销售分析，是零售商的有用工具。
SKU是产品代码吗？
SKU是产品代码——它们用于跟踪库存和履行订单。但是，不要将它们与通用产品代码（UPC）混淆，UPC由GS1发布，作为所有零售商使用的产品标识符全球数据库。
每个商品都有SKU吗？
你销售的每个商品都应该有一个SKU编号。这些代码帮助你跟踪库存、执行客户订单和报告销售情况。
两个产品可以有相同的SKU编号吗？
SKU编号对每个产品都是唯一的。然而，两个产品可以具有相同的条形码和UPC编号。
如何查找SKU编号？
你通常可以在产品包装或标签上找到SKU编号，它位于条形码附近。如果你持有购买收据，你会发现，SKU编号有时会列在产品描述旁。对于网购商品，请查阅订单确认邮件或零售商网站的订单历史记录。
