尽管特定产品的需求可能会波动，但美容和健康产品始终有着稳定的客户基础。
进入健康、保健和美容细分市场的一种方法是批量采购精油。纯精油因其在芳香疗法、自我护理、护肤，甚至食品和饮料中的应用而备受追捧。
然而，并非所有精油都是相同的，不同类型的精油适用于不同的用途。因此，寻找高质量的精油批发供应商至关重要，这样才能确保你能找到所需的精油类型。
无论你是精油新手还是已有经验，这一切可能会让人感到不知所措。本文将指导你如何建立精油业务，并找到合适的供应商来采购产品。
为什么应该销售批发精油？
精油市场庞大——217.9亿美元（约1525亿元人民币），并且增长迅速。有很多方法可以利用这一机会。
此外，精油通常体积小，便于存储、包装和运输。
欧洲对精油的需求最高，因此如果你的目标客户位于该地区，销售精油是一个安全的选择。随着越来越多的消费者探索基于自然的健康和美容产品，精油恰好符合这一细分市场。
如何开始精油批发业务
1. 从研究开始
市场调研涉及了解你的客户和竞争对手。你的目标市场是你希望接触的人群——那些最有可能成为客户的人。精油业务的目标市场细分广泛。一些例子包括有机油、可持续采购的油、可食用油、用于外用的油、芳香疗法油、护肤油等。
尽管这些主要类别之间有更常见的商业类型，但这并不意味着它们仅限于这一组。关键是确定你想要进入的市场，然后了解该市场中已经存在的企业（也就是客户已经在为哪些产品付费，并可能从你这里购买）。
2. 选择供应商并采购产品
除非你自己提取和蒸馏精油，否则你需要与供应商合作。好的供应商了解你的行业，知道与你的产品或市场相关的包装和标签法律，并能成为你业务的真正合作伙伴。
一些制造商甚至会参与产品开发过程，为你提供最佳实践建议，以便你能顺利完成产品。本文末尾列出了一些优秀的批发精油供应商。
3. 制定品牌策略和品牌形象
你的品牌是区分你与其他精油的关键。它不仅仅是一个商业名称或标志，也是一套指导原则和设计规范，讲述你的故事，创造一致性并建立信任。
在建立品牌时，考虑客户在与品牌互动时希望感受到什么，以及对你来说重要的事情（例如，回馈社会、优秀的客户服务、公平的员工薪酬）。你还必须确定代表你所追求的氛围的颜色和设计风格。
你的品牌策略应包括以下组成部分：
- 基本信息（你是谁以及你销售什么）
- 你的立场（使命声明、品牌价值观和品牌承诺）
- 你的独特卖点（客户为什么应该选择你而不是竞争对手）
- 你的品牌故事（有时与个人故事相同）
- 品牌语言风格（在品牌沟通中使用的一致语气和语言）
- 你的品牌视觉形象（标志、风格指南和品牌名称）
创建并维持一份风格指南，这是一份明确列出品牌语言风格的注意事项和禁忌的文件（以及品牌的视觉要求，下面会详细说明）。例如：“我们的品牌语言风格是自信的，而不是居高临下的。”这样，当你招聘或外包营销任务时，品牌语言风格将保持一致。
4. 确定你的运输策略
在决定你的业务运输策略时，你首先需要决定如何处理订单履行。对于许多新企业主来说，这意味着亲自逐一包装和运输订单。除非你选择直销或按需印刷模式，否则在早期阶段管理自己的履行有助于你更好地了解业务的各个方面。
随着业务的增长，你可能会将运输和履行外包给第三方物流（3PL）公司。研究不同的履行服务，了解哪种服务适合你的成长型企业。
运输成本通常是客户决定是否购买的一个因素。你可以选择提供免费运输并将该成本纳入零售价格，如果你将成本转嫁给客户，则应采取措施尽量降低这些成本。
降低运输成本的方法包括：
- 减少包裹重量（例如，使用聚乙烯邮件袋而不是纸箱，视情况而定）
- 为产品选择合适大小的包装
- 尽可能使用统一运费
- 使用Shopify Shipping降低承运人费用
- 了解费用何时变化，以便相应调整
- 为本地客户提供本地配送或自取的替代方案
如果你计划进行国际运输，则涉及更多步骤。首先，确保你的产品在目的国是合法的，遵守当地的标签和包装要求，并了解如何填写海关文件。
关税和税费通常由客户在包裹到达时承担。你可以选择在结账时提前收取这些费用，以使其透明。
5. 建立并启动你的网站
销售的一个好地方是你自己的在线商店。在建立在线商店方面，Shopify是最简单的方式。你可以在没有任何编码或巨大预算的情况下建立电子商务网站。
当你注册Shopify时，你将获得一个美观的商店、SSL证书、高速网络服务器、购物车放弃恢复和其他适合初学者的营销和销售工具。你甚至可以访问Shopify应用商店，其中提供超过4000个插件，以改善你的商店并在线销售更多产品。（如果你想扩展，也可以销售服务。）
6. 推广你的业务
不同的营销策略需要不同程度的努力，但如果你对自己的业务和行业充满热情，你可能会发现自己已经在进行一些这些活动。然而，如果你是行业新手，或者对营销不太了解，以下提示将帮助你入门并使你的业务蓬勃发展。
从本地开始
首先加入Facebook小组和本地在线社区。参与讨论，提供专业知识和服务。但请记住，尤其是在与潜在客户的早期互动中，不要过于强求销售。
在健康和美容领域，信任尤为重要，如果人们认为你的互动是为了推广业务而进行的不真诚尝试，他们就不会信任你。
利用社交媒体
如果你曾经为想出社交媒体创意而绞尽脑汁，你就会知道保持高水平的参与度并持续发布内容是具有挑战性的。
你可以创建Facebook广告，针对你所在社区的购物者。此外，还有用户生成内容，这在建立信任方面尤其强大。你还可以启动联盟营销计划，与网红合作推广你的产品。
每个渠道需要略有不同的内容类型。首先在一个渠道上进行营销，取得成功后，再扩展到另一个渠道。
参加行业活动、交易会和会议
在任何行业，网络和职业发展都很重要。行业活动如研讨会、会议、交易会和讲座对于任何希望提升技能或在行业内建立联系的企业家来说都是极好的机会。
对于任何企业来说，交易会都有其价值，但如果你销售独特或手工制作的宠物产品，效果尤其显著。如果你销售的产品在其他地方无法获得，有效的交易会活动可以帮助你建立商业关系并将产品放入商店。
建立电子邮件列表
最后但同样重要的营销方法是建立电子邮件列表。无论你是提供畅销产品还是获奖服务，电子邮件是你与客户进行一对一对话的地方——无需社交媒体。
电子邮件营销帮助你与现有客户建立关系，并挽回被遗弃的购物车，比大多数其他营销策略更容易实施。实际上，全球超过一半的人口现在使用电子邮件，获取某人的电子邮件比促成购买要容易得多。
通过及时且清晰的信息传递，你可以将潜在客户转变为支持者。
寻找批发精油供应商的技巧
当你开始寻找批发精油供应商时，熟悉行业非常重要。有很多因素需要考虑。你应该寻找什么？有哪些需要警惕的地方？哪些油最适合你的需求？
了解精油的预期用途
精油是一类复杂的产品。每种油都有非常具体的预期用途，即使是同一气味的油，根据一些特性也可能有不同的用途（稍后会详细介绍）。
以下是一个快速概览：市场份额分布在不同的用途上，包括水疗和放松、食品和饮料、个人护理和化妆品以及芳香疗法。这些都是不同类型的精油，因此你需要明确你的预期用途，并找到能够满足该需求的供应商。
精油有等级，这旨在帮助你选择适合预期用途的正确油。但根据美国国家整体芳香疗法协会（NAHA）的说法，精油等级只是营销策略的结果。
相反，你应该寻找“真实、正宗、植物来源和未掺假的”精油。NAHA还引用了一份《芳香疗法生活方式》报告，将精油分类如下：
- 真实精油 = 完全未改变
- 正宗精油 = 仅来自特定植物
- 植物来源精油 = 用于芳香疗法的精油应全部提取自特定植物种类
- 未掺假精油 = 无添加剂、延长剂或降价成分——仅为蒸馏或压榨后的残留物
如果供应商网站上没有列出这些信息，请直接询问他们。特别是，请求他们提供每种油的批次特定的MS/GC规格报告。这将告诉你油的分子结构。如果他们无法提供，请寻找其他供应商。
检查其他相关和重要的产品信息
精油是复杂的产品，制造过程涉及许多因素。许多因素可能会影响最终产品，因此你希望对潜在投资有详细的了解。
NAHA建议收集以下信息：
- 常用名称
- 拉丁名称
- 原产国
- 加工的植物部分
- 提取方法（蒸馏或压榨）
- 生长方式（有机、野生或传统）
- 化学类型（如适用）
你还希望亲自嗅闻油的气味以作判断。在下订单之前，要求提供油样。比较来自不同供应商的油，以便做出明智和自信的决定。
你还需要考虑另一个后勤问题：气候控制存储。了解这些油需要保持在什么温度，并确保你有仓储设施来满足这些要求。
请记住，油是易腐产品，如果你保存时间过长，它们会过期。在下订单时需要考虑这一点。
还要注意“香料”。根据美国食品药品监督管理局（FDA）的规定，当你试图保护商业机密时，可以在成分列表中使用此术语。然而，一些批发供应商利用这一漏洞，避免向公众披露所有成分。这是一个需要引起警惕的地方，因为香料可能意味着合成成分，可能含有过敏原。
一些批发精油公司对此提供了便利，而其他公司则不然。在购买批发精油之前，请确保你确切知道它们的成分。
找到与目标市场匹配的供应商
精油是许多企业的可行产品：你可能是希望将精油融入现有产品线的美容和健康品牌，或是希望为服务型业务增加零售的水疗中心。你甚至可能在寻找原料，以制作自己的油混合物、清洁解决方案或美容和健康产品。
如果你想批量购买精油进行销售，你需要找到目标市场喜爱的产品。
就像肥皂一样，精油有许多不同类型：有机、合成、天然、原料、素食、公平贸易、本地——这个列表确实很长。
而且消费者非常关注这一点。事实上，他们越来越要求环保和天然产品，精油行业的100%植物性油的需求显著增加——这意味着没有合成或动物成分。
你需要找出哪些属性对你的目标市场重要，并找到拥有符合这些属性的产品的供应商。
选择一个能够与您共同成长的精油供应商
NAHA建议企业选择“规模较小而非大型公司的批发精油供应商”，并建议寻找对行业充满热情并愿意向公众分享行业知识的供应商。
但重要的是，他们要准备好满足你现在和未来的需求。
例如，你可能需要根据需求的变化来调整或推出产品。
根据Grand View Research的市场分析，名列前两位的油趋势基本稳定，但其他油，如桉树、雪松和薄荷，预计将越来越受欢迎。而且Statista的数据显示，最受欢迎的油是茶树、迷迭香、薰衣草、橙子、薄荷和桉树。
趋势不断变化，保持跟进非常重要——并选择一个能够适应变化的供应商。
此外，随着你的业务增长，你需要更频繁和更大规模的订单。虽然最低订单要求通常容易找到，但你可能需要直接联系供应商以了解他们的最大能力。检查他们对大宗订单的交货时间也是个好主意。
通常情况下，订单越大，单价越低。询问50、100、200等数量的单价。
你可能还计划在未来推出自己的品牌产品线。如果是这样，找一个也提供私人标签选项的供应商。
总之，透明地分享你的短期和长期业务计划，以及这将如何影响你的库存需求。
考虑进口费用
税费和关税可能会影响你批发精油的采购，特别是如果你是从其他国家采购。当你进出口商品时，通常会在海关受到政府关税和税费的影响。
政府对产品进行分类并分配相应的关税。以下是美国的分类：
精油浓缩物；精油去萜的萜烯副产品；精油的水相蒸馏物和溶液（HTS 33019050）
实际上，精油没有进口费用。然而，如果你将它们用于肥皂、护发等产品，可能会适用额外的分类和税费。
请查看英国、欧盟和美国的官方政府网站以获取关税信息：
- 美国：USITC关税数据库
- 英国：GOV.UK贸易关税服务
- 欧盟：贸易市场准入数据库
或者使用在线计算器，例如：
审核你的精油供应商
市场上有很多精油批发供应商。你如何识别假冒的供应商？
NAHA建议寻找由芳香疗法从业者或精油专家拥有的供应商。
除此之外，你还需要对潜在的精油供应商进行背景调查。要求提供文件和其他资源以证明其合法性，例如：
进行在线调查也很重要——使用Google搜索“[供应商名称] 评价”和“[供应商名称] 骗局”以了解真相。
验证供应商的专业性和可信度并不总是容易的。使用一个可以为你处理验证过程的信誉良好的批发市场，可以让你更安心。
最佳批发精油供应商
- Bulk Apothecary
- Health & Beauty Natural Oils
- Jedwards International, Inc.
- New Directions Aromatics
- RainShadow Labs
- The Essential Oil Company
- Wholesale Botanics
- Wholesale Supplies Plus
1. Bulk Apothecary
Bulk Apothecary是一家批发精油、肥皂制作材料和相关成分的供应商。其产品包括精油、白标产品和完整套件。就精油而言，你可以找到纯治疗级、认证有机、标准化和商业级、稀释和混合油。
如果你对购买不满意，可以在30天内退还产品并获得全额退款。它还提供价格匹配保证。
2. Health & Beauty Natural Oils
Health & Beauty Natural Oils是一家注重可持续发展的认证B公司，销售精油和载体油，非常适合希望使用这些油制作自己产品的你。它还销售相关的护肤和美容产品，如面部精华、瓶子和滴管、乳液等。你还可以与供应商合作，制作自己的定制混合油。请注意，其油仅供外用。HBNO还提供私人标签服务。
订单处理时间为三到五天，运输时间最长可达一周。未开封的产品也可获得全额退款。
3. Jedwards International Inc.
Jedwards International Inc.专注于常规和有机精油。除了精油外，你还可以找到肥皂、蜡烛和其他身体护理产品的材料。它建议不要食用其精油。
最低订单数量为100美元(约700元人民币），产品可在10个工作日内退还，但可能需要支付补货费。Jedwards还提供国际运输。
4. New Directions Aromatics
批发供应商New Directions Aromatics提供精油和载体油，以及肥皂、水疗产品、蜡烛和化妆品成分。就精油而言，其产品均为认证有机、100%纯和认证公平贸易。你还可以在这里找到用于包装产品的瓶子和其他容器。
所有低于500美元（约3500元人民币）的订单均适用统一运费，运输时间最长可达10个工作日，或你可以使用自己的快递。国际运输也可用。
5. RainShadow Labs
RainShadow Labs制造天然和有机的私人标签和批发护肤产品。它提供用于外用或芳香疗法的治疗级精油。它还提供专门用于按摩的混合油和产品。产品包括乳液、泡沫凝胶、家居护理和CBD产品等。
如果你想合作开发产品，RainShadow Labs提供定制制造。实验室费用为750美元（约5250元人民币）加税，最多可以同时开发四种产品。
6. The Essential Oil Company
Shopify商家The Essential Oil Company同时拥有直销（DTC）和批发业务模式。其批发计划基本上是对所有超过100美元（约700元人民币）的订单提供10%的折扣——包括其精油和肥皂制作产品。批发客户还可以提前获得新产品。
没有最低订单要求。交货时间为两到三周。The Essential Oil Company还提供私人标签服务。
7. Wholesale Botanics
Wholesale Botanics是另一家同时拥有DTC业务模式和批发的供应商。批发客户必须订阅并支付每月费用，起价为每月14.99美元（约105元人民币），以获得批量折扣和许多好处。你还可以与Wholesale Botanics合作，制作自己的定制配方或利用其私人标签服务。
Wholesale Botanics没有最低订单要求。银级订阅者（每月49.99美元，约350元人民币）及以上的客户还可享受所有订单的免费运输。
8. Wholesale Supplies Plus
Wholesale Supplies Plus提供用于芳香疗法、肥皂制作和手工化妆品的精油。它还提供一整套用于制作肥皂、蜡烛和相关产品的材料。
所有订单均需支付5.95美元（约42元人民币）的处理费。订单超过25美元（约175元人民币）的运输免费，低于25美元的运输费用为8.95美元（约63元人民币）。仅在产品出现问题时提供退款。
总结：寻找精油批发供应商
寻找任何产品的批发供应商是一项重要但令人畏惧的任务。为了确保你选择正确的供应商，请考虑以下六点：
- 你的目标市场是谁？寻找具有适合你目标市场预期用途的产品的批发精油供应商。
- 了解精油的成分。是否质量够好，满足你的需求？
- 考虑进口费用。虽然精油没有关税，但如果你有护发、护肤和相关的精油产品，可能需要支付额外费用。
- 核实所有信息。请求文件、证书和可验证的推荐信，以确保批发精油供应商是信誉良好、可靠和可信的。与供应商分享你的未来愿景。确保他们能够满足你不断增长的需求。
- 强烈建议花时间仔细甄选精油供应商。
精油批发供应商常见问题
精油业务有利可图吗？
是的，如果你制定战略定价，并将品牌和产品与竞争对手进行有利的定位，精油业务是有利可图的。但仍需要注意商业开支。
如何开始销售精油的业务？
- 从研究开始。
- 选择供应商并采购产品。
- 制定品牌策略和品牌形象。
- 确定你的运输策略。
- 建立并启动你的网站。
- 推广你的业务。
最大的精油公司是谁？
- Givaudan International SA
- Young Living Essential Oils
- Bulk Apothecary
最畅销的精油是什么？
薰衣草是最畅销的精油。
