Co je reklama na Facebooku a jak funguje?

Kdokoli může využít reklamy k prodeji na Facebooku. Je to chytrý způsob, jak rozšířit dosah vašeho podnikání a získat nové sledující.

Tento průvodce pokrývá základy reklamy na Facebooku, včetně toho, jak definovat vaše cílové skupiny, nastavit Meta Pixel a spustit vaši první reklamní kampaň.

7 kroků, jak začít s reklamou na Facebooku

Zde je sedm věcí, které byste měli udělat při nastavování reklamy na Facebooku pro vaše podnikání. Každý krok obsahuje užitečné zdroje, které vás provedou celým procesem.

1. Seznamte se s Meta Business Suite
2. Nainstalujte Meta pixel
3. Vytvořte okruhy uživatelů na Facebooku
4. Retargetujte návštěvníky svého webu
5. Vyzkoušejte různé typy reklam na Facebooku
6. Dodržujte specifikace reklam na Facebooku
7. Naplánujte rozpočet na reklamy na Facebooku

1. Seznamte se s Meta Business Suite

S datovými přehledy, různými formáty reklam a nástroji pro analýzu cílových skupin může být první otevření Meta Business Suite (obchodního nástroje) trochu ohromující.

Naštěstí není tvorba reklamy na Facebooku tak složitá, jak se zdá. Meta Business Suite je centrála, která zastřešuje váš reklamní účet, obchodní stránky a další nástroje potřebné k provozu reklam na Facebooku.

Pokud ještě nemáte vytvořenou firemní stránku na Facebooku, budete to muset udělat dříve, než budete moci přistupovat k funkcím Business Suite, jako je Správce reklam.

Správce reklam je Meta platforma pro provozování reklam napříč Facebookem a Instagramem. Pomocí Správce reklam můžete nastavit kampaně, vybrat cílovou skupinu, nahrát reklamní podklady a upravit nastavení reklam pro maximalizaci výkonu.

2. Nainstalujte Meta Pixel

Častou frustrací inzerentů na Facebooku je nejistota, zda jejich reklamy skutečně fungují. Meta Pixel je analytický nástroj, který vám pomůže měřit efektivitu vašich reklamních kampaní tím, že monitoruje akce lidí na vašem webu. Pixely sledují události na vašich stránkách, jako jsou zobrazení stránek a nákupy, poté je propojují s konkrétními uživateli Facebooku.

Meta Pixel je nutné vložit do sekce hlavičky na indexové stránce vašeho webu tak, aby se načítal na každé podstránce. Jakmile tam bude, budete moci vytvářet retargetingové reklamní kampaně pro lidi, kteří již navštívili vaše webové stránky.

Dále: Naučte se, jak nastavit Meta Pixel na vašich webových stránkách.

3. Vytvořte okruhy uživatelů na Facebooku

Cílení na správné uživatele je pro úspěšnou reklamu na Facebooku naprosto klíčové. Facebook má miliardy uživatelů po celém světě, takže nalezení těch, které bude vaše značka nebo produkt zajímat nejvíce, vyžaduje správnou práci s funkcí Okruhy uživatelů (Audiences).

Okruhy uživatelů jsou sekcí ve Správci reklam, kde si vytváříte seznamy lidí, na které budete cílit. Reklamy můžete zobrazovat dvěma hlavním typům publik: vlastním okruhům uživatelů a podobným okruhům uživatelů.

Vlastní okruhy uživatelů (Custom Audiences) Tato publika jsou tvořena na základě seznamů zákazníků, návštěvnosti webu nebo jiných dat, která jste nasbírali. Nahrajte soubor s e-mailovými adresami, telefonními čísly a dalšími kontaktními údaji, které jste získali od zákazníků nebo zájemců, tedy leadů. Facebook tyto informace spáruje se svými uživateli, takže na ně můžete přímo cílit reklamou.

Vlastní okruhy jsou skvělé pro cíle, jako jsou opětovné oslovení dřívějších zákazníků s novými produkty nebo zasažení odběratelů e-mailingu, kteří ještě nenakoupili.

Podobné okruhy uživatelů (Lookalike Audiences) se skládají z lidí, kteří sdílejí podobné charakteristiky s vašimi stávajícími zákazníky, a je tedy pravděpodobné, že budou mít o vaše podnikání zájem. Podobné publikum můžete vytvořit na základě fanoušků vaší Facebook stránky, demografických údajů nebo některého z vašich vlastních okruhů uživatelů.

4. Retargetujte návštěvníky svého webu

Někdo, kdo navštívil váš web, přidal něco do košíku nebo vás sleduje na Instagramu, s větší pravděpodobností zváží nákup něčeho od vás v budoucnu, možná potřebuje jen malé popostrčení.

Pokud jste někdy prohlíželi web značky a následně jste na sociálních sítích viděli reklamu od téže firmy, pak už víte, co je to retargeting.

Retargetingové reklamy od Mety se nazývají reklamy v katalogu Advantage+. Můžete je vytvořit využitím dat shromážděných vaším Meta Pixelem v kombinaci s produktovým katalogem vašeho obchodu, abyste ukázali uživatelům Facebooku produkty, o které se dříve zajímali.

Pokud používáte Shopify, přidejte prodejní kanál Facebook pro snadnou synchronizaci vašeho produktového katalogu.

Kromě retargetingu dřívějších zákazníků nebo návštěvníků webu můžete také použít tuto dynamickou formu reklamy pro akvizici nových zákazníků (tzv. prospecting). Facebook zobrazí uživatelům produkty z vašeho internetového obchodu, které považuje za relevantní na základě jejich profilových dat, i když váš web nikdy předtím nenavštívili.

5. Vyzkoušejte různé typy reklam na Facebooku

Nejzábavnější část tvorby reklamy na Facebooku je vymýšlení kreativy, tedy vizuálů a textů, které vaši reklamu tvoří.

Postupujte podle pokynů v Správci reklam a začněte vytvářet svou první kampaň. Budete vyzváni k výběru obecného účelu kampaně, konkrétního cíle, a také rozpočtu a publika.

Nejlepší typ reklamy k vytvoření závisí na vašem cíli a preferencích vašeho publika. Zde jsou hlavní typy:

• Reklamy s jedním obrázkem: Standardní Facebook reklamní formát, jednotlivé obrázky jsou snadné na vytvoření a mohou být vysoce efektivní.
• Video reklamy: Předveďte svůj produkt nebo značku a zachyťte pozornost diváků pomocí videa ve feedu. Můžete vytvořit video reklamy v Meta Správci reklam nebo propagovat (boostovat) video příspěvek z vaší Facebook stránky.
• Karuselové reklamy: Zahrňte až 10 obrázků nebo videí v jedné reklamě, každý s vlastním odkazem. Uživatelé mohou karuselem listovat posouváním do strany.
• Sbírka: Tento reklamní formát usnadňuje lidem procházení a nákup vašich produktů. Sbírka obsahuje titulní obrázek a zobrazuje více produktů pod ním.

6. Dodržujte specifikace reklam na Facebooku

Pro úspěšnou strategii reklam na Facebooku je třeba myslet na spoustu věcí, včetně požadovaných rozměrů, typů souborů a velikostí souborů pro každý reklamní formát.

Při vytváření Facebook reklam pro vaše podnikání budete chtít dodržovat doporučené počty znaků a rozlišení obrázků. Například:

• Obrázkové reklamy musí mít rozlišení nejméně 1080 x 1080 pixelů a velikost pod 30 megabajtů. Mohou obsahovat až 80 znaků textu.
• Video reklamy musí být poskytnuty ve formátech MP4, MOV nebo GIF a mohou obsahovat až 125 znaků primárního textu.
• Karuselové reklamy by měly obsahovat mezi dvěma a 10 kartami ve čtvercovém poměru s až 80 znaky textu.
• Sbírka, tento typ reklam by měl obsahovat čtvercové obrázkové nebo video soubory a text až 125 znaků. Musí odkazovat na URL cílové stránky.

Dále si prohlédněte nejnovější velikosti a specifikace Facebook reklam.

7. Naplánujte rozpočet na reklamy na Facebooku

Při vytváření kampaní si zvolíte, zda chcete nastavit denní rozpočet nebo dlouhodobý rozpočet (na celou dobu trvání). Poté, když vaše reklamy začnou běžet, Meta vám bude účtovat poplatky za zobrazení.

Rozhodování o tom, kolik utratit za reklamu na Facebooku, závisí na několika faktorech:

• Finance firmy: Váš celkový marketingový rozpočet.
• Cena produktu: Dražší položky obecně mají vyšší náklady na získání zákazníka.
• Účel reklamy: Reklamy zaměřené na prodej obvykle stojí více než ty, které se zaměřují na budování povědomí.

Dejte svým reklamám spravedlivou šanci uspět tím, že jim přidělíte dostatečný rozpočet k dosažení vašeho cíle. Jakmile jsou vaše reklamy publikovány, musíte také počkat na Facebook fázi učení, tedy období, kdy algoritmus zkoumá vaše data. Můžete použít Meta Advantage+ k automatickému řízení rozpočtu kampaně napříč sadami reklam pro dosažení nejlepších výsledků.

Nicméně na Facebooku neexistuje minimální útrata a nemusíte se zavazovat k žádným zřizovacím poplatkům. Můžete se dokonce rozhodnout zaměřit se na bezplatné Facebook marketingové strategie a používat reklamy pouze jako doplněk.

Dále zjistěte, kolik stojí reklama na Facebooku.

Tipy pro reklamu na Facebooku

Využijte tato doporučení k vytvoření reklam, které konvertují, oslovují potenciální zákazníky a přinášejí lepší výsledky ve vaší reklamní strategii.

Pro inspiraci projděte Knihovnu reklam

Nevíte, kde začít s reklamní kreativou? Knihovna reklam je domovem komplexní kolekce reklam aktuálně běžících na Facebooku, Instagramu a Messengeru. Hledejte podle názvu značky, abyste našli reklamy, které provozují vaši konkurenti, abyste viděli, jak propagují své produkty, a poté použijte tyto informace k inspiraci pro vaše vlastní reklamy.

Buďte autentičtí

Zvažte tón komunikace vaší značky. Je vtipný? Chytrý? Korporátní? Čím autentičtější vaše reklamy na Facebooku budou, tím spíše budou na ně lidé reagovat a dozvídat se o vašem produktu nebo službě.

Ukažte lidi, kteří váš produkt používají

Když lidé scrollují svými feedy, vidí tuny fotek a videí. Pokud je chcete zaujmout svou reklamou, použijte kreativu, která ukazuje lidi těžící z výhod vašeho produktu. Pokud chcete zahrnout samostatné produktové snímky nebo videa vašeho produktu, použijte karuselové reklamy, abyste lidem dali možnost vybrat si, co chtějí vidět.

Dejte reklamám čas

Může být lákavé provádět změny v zacílení vaší reklamy, pokud neuvidíte aktivitu okamžitě. Je ale důležité mít klidnou hlavu a být trpělivý, zatímco se Facebook algoritmus učí, kdo se o váš obsah nejvíce zajímá. Pokud si nejste jisti, zda reklamu vypnout, zkuste počkat, dokud nedostane alespoň 1 000 zobrazení, než se rozhodnete.

Nejprve zvolte účel reklamy

Než vytvoříte svou první kampaň, identifikujte metriky, které jsou pro vaše podnikání nejdůležitější, ať už jde o zvýšení prodeje nebo povědomí o značce. Pro vytvoření silných reklamních kampaní budete chtít zajistit, aby vaše prvky kampaně, od kreativy po zacílení, souvisely s hlavním záměrem.

Kombinujte typy reklam pro větší dopad

Videa jsou skvělá pro vyprávění příběhu vaší značky, zatímco obrázky mohou pomoci ukázat různé výhody vašeho produktu. Použijte kombinaci reklamních formátů k testování toho, co rezonuje s vaší cílovou skupinou, poté investujte do toho, co funguje.

Zobrazujte reklamy napříč kanály

Správce reklam vám umožňuje spouštět reklamy na Facebooku, Instagramu a v síti Audience Network. Můžete také zobrazovat reklamy na konkrétních zařízeních, abyste zacílili na lidi na základě zařízení, která preferují. Neomezujte se na jedinou platformu. Využijte výhod více produktů Facebooku tím, že necháte své reklamy dynamicky zobrazovat tam, kde vaši zákazníci s největší pravděpodobností tráví čas.

Strategie pro reklamu na Facebooku

Ať už jde o vaši první, nebo pátou kampaň, využijte následující nápady k získání více poptávek a prodejů z vašeho úsilí

1. Propagujte svůj nejúspěšnější obsah

Napsali jste organický příspěvek, který získává spoustu zobrazení a lajků? Proměňte ho v reklamu. Totéž platí pro jakýkoli marketingový obsah, který máte na Instagramu nebo TikToku. Vysoce výkonný organický obsah (i ten z jiných platforem) je dobrým ukazatelem toho, že diváci budou reagovat na stejný obsah jako na Facebook reklamu.

Obsah můžete také přepracovat do jiných reklamních formátů. Můžete například vzít hlavní myšlenky z úspěšného videa a vytvořit z nich prezentaci s obrázky.

2. Spolupracujte s influencery

Influencer marketing je skvělý způsob, jak oslovit nová publika online. Spojte se s influencery ve vašem odvětví, abyste spolupracovali na reklamní kreativě a propagaci. Influencery můžete požádat, aby spustili reklamy ze svých osobních účtů na Facebooku a Instagramu (tzv. Partnership Ads), což může podpořit prodeje a snížit náklady na kampaň.

3. Vytvořte reklamní trychtýř (Funnel)

Akvizice i retargeting jsou obě důležité strategie cílení, ale obecně fungují nejlépe, když se propojí do jednoho marketingového trychtýře.

Trychtýř je marketingová strategie navržená tak, aby provedla zákazníka nákupní cestou. Marketing založený na trychtýři se zaměřuje na přizpůsobení reklamy podle toho, jaký má publikum záměr nakoupit a jak dobře zná vaši značku a produkty.

Vytvoření trychtýře na Facebooku lze provést zacílením na „studené“ publikum potenciálních zákazníků (například podobné publikum nebo publikum založené na zájmech) v jedné kampani. Poté v další kampani retargetujete ty, kteří navštívili váš web. Jakmile budete navyšovat rozpočet na reklamu na Facebooku, váš trychtýř se může stát složitějším, s více kampaněmi cílícími na zákazníky v různých bodech nákupní cesty.

Proč začít s reklamou na Facebooku?

S tolika možnostmi může být rozhodování o tom, kde utratit váš marketingový rozpočet obtížné. To, co činí Facebook obzvláště atraktivním pro nové i zkušené majitele podniků, se dá shrnout do tří věcí:

Přivádí návštěvnost z aktivní uživatelské základny

Facebook je místo, kde se mnoho lidí spojuje s rodinou a přáteli. Produkty společnosti Meta údajně používá více než tři miliardy lidí a mnoho z těchto uživatelů tráví na Facebooku více času než na konkurenčních sociálních sítích.

Meta, společnost, která vlastní Facebook, také vlastní Messenger, WhatsApp a Instagram, další mobilní aplikace přístupné inzerentům na Facebooku prostřednictvím své reklamní platformy. To je spousta aktivního, zapojeného provozu k přivedení na vaše webové stránky.

Cílí na zákazníky podle zájmů a chování

Facebook je navržen pro sdílení osobních novinek a informací s vaší sítí, jako jsou fotky z dovolené, nové písničky, které jste objevili, nebo změny vztahů.

Všechny lajky a spojení vytvořené na Facebooku a Instagramu vytvářejí detailní uživatelské profily, které mohou inzerenti využít prostřednictvím cílených reklam. Inzerenti na Facebooku mohou párovat své produkty s dlouhým seznamem zájmů, vlastností a chování uživatelů, což vede k vyšší pravděpodobnosti získání zákazníka.

Buduje povědomí o značce

Velké i malé firmy mají často firemní stránky na Facebooku a Instagramu, které používají ke spojení s fanoušky a zákazníky.

Když se rozhodnete využít placené reklamy na Facebooku a Instagramu, můžete zvolit, aby se zobrazovaly jménem vašich sociálních stránek. To často vede ke zvýšení viditelnosti značky a zisku nových sledujících pro vaši firmu, což je jeden z benefitů inzerce na sociálních platformách.

Rozviňte své podnikání s reklamou na Facebooku

Reklamy na Facebooku jsou navrženy tak, aby byly snadno použitelné pro ty s malými zkušenostmi s digitálním marketingem, což z nich činí atraktivní formu samoobslužného marketingu pro jakékoli podnikání.

Pokud věnujete čas tomu, abyste se naučili základy reklamy na Facebooku, správně nastavili svůj účet a spustili kampaně, může se Facebook stát motorem, který bude pohánět růst vašeho podnikání.