Si sueñas con montar un negocio, no eres el único. El espíritu emprendedor está más vivo que nunca, con miles de nuevas empresas que se crean cada mes en todo el mundo.
Aunque sentir la necesidad de emprender es una cosa, llevar tu nuevo derecho a la vida puede resultar otra muy distinta. Desde el momento de pulir tu idea hasta montar la empresa, necesitarás una buena dosis de perseverancia y determinación.
Motívate con estas historias y empápate de los consejos para montar un negocio de estos 15 emprendedores y explora todas las posibilidades.
Consejos para montar un negocio
Resuelve tu propio problema
Si estás en el proceso de definir tu idea de negocio, examina los problemas a los que tú mismo te enfrentas. Para Cassidy Caulk, fundadora de la marca de calzado Kindred Label, esto la llevó a un momento de inspiración y a un negocio próspero.
"La idea surgió por necesidad", dice Cassidy en un episodio en inglés de Shopify Masters. "Surgió cuando usaba tacones y quería una alternativa mejor, especialmente para cuando me empezaban a doler los pies".
Cassidy pasó casi tres años aprendiendo a hacer zapatos en línea por su cuenta. Finalmente, creó un prototipo de un zapato plegable que renunciaba ni al estilo ni a la comodidad. Kindred Label se lanzó en 2022, demostrando que es posible montar un negocio basado en resolver una de tus propias necesidades.
Recuerda que a veces algo "terminado" es mejor que algo "perfecto"
En las primeras etapas de montar un negocio, es posible que los emprendedores sientan que su visión no es lo suficientemente buena. Pero superar esa duda personal es fundamental.
"No creo que durante los primeros meses sintiera que tenía la idea perfecta o que el producto fuese perfecto, lo cual sé que puede frenar a muchas personas antes de empezar", dice Karen Danudjaja, fundadora de la marca de superalimentos en polvo Blume, como consejo para montar un negocio. "Más bien, tuve que desarrollar la confianza en mí misma para poder iterar, escuchar y adaptarme".
Karen montó Blume en 2017 haciendo a mano polvos de superalimentos de cúrcuma para cafeterías locales y bares de batidos. Pero a lo largo de los años, ha ido modificando la fórmula, el abastecimiento de ingredientes y el embalaje a medida que el negocio crece y evoluciona. También se adapta en función de las opiniones de los clientes. En otras palabras, tu idea inicial no está grabada en piedra.
No te cierres a colaborar
Asociarse con la persona adecuada puede ser revolucionario cuando se quiere montar un negocio. En 2012, Peter Maldonado y Rashid Ali se conocieron en una noche de póker de un amigo común. Los dos conectaron cuando Peter compartió que estaba desarrollando una idea para un negocio de carne orgánica.
Él era entrenador personal y veía la necesidad de snacks altos en proteína y sin azúcar. Rashid era consultor con buen ojo para las operaciones comerciales.
Comieron juntos y firmaron un acuerdo de sociedad poco después, y así nació Chomps. La empresa es conocida por sus sticks de carne de ganado alimentado con pasto y libre de antibióticos.
"[Por un lado, estaba] lo que yo dominaba, las operaciones, las finanzas, cómo dirigir un negocio, mientras que a Pete se le da muy bien la creatividad, las ideas, el marketing y las ventas del negocio", dice Rashid.
No sigas el esquema establecido con las redes sociales
Diarrha N'Diaye-Mbaye siempre ha sido una narradora natural. En lugar de crear una marca y luego construir una presencia en redes sociales, hizo lo contrario.
Liderando con autenticidad, la ex estratega de redes sociales de L'Oréal cultivó una audiencia leal en línea antes de lanzar Ami Colé, una marca de belleza limpia para piel rica en melanina.
"Para mí, todo tenía que ver con la comunidad", dice. "Sí, soy la voz o el rostro de la marca por ahora, pero mi objetivo principal es realmente crear un ecosistema donde todos comparten entre sí y están emocionados de estar en el mismo espacio, o fiesta".
Replantéate el marketing
Los hermanos y emprendedores Nick y Tim West ya estaban inmersos en el mundo del running de Nueva York cuando lanzaron Bandit Running en 2021, una marca de ropa hecha por y para corredores.
Todo comenzó con un par de calcetines llamativos para correr y una estrategia de marketing orgánica que no involucró anuncios pagados durante el primer año. Otro de sus consejos para montar un negocio es que se prometieron no presionar a sus compañeros corredores con el producto.
"No era así cómo quería que la gente descubriera la marca", dice Tim. "Quería que les gustara, y mi razonamiento era que si era un buen producto, entonces funcionaría por sí mismo".
Esa confianza dio sus frutos. La marca de running que se denomina a sí misma como impulsada por la comunidad ha desarrollado desde entonces un seguimiento de culto por su ropa, recursos para correr y eventos.
Usa los comentarios de la comunidad para refinar tu idea
Nick Wiseman trabajaba en el panorama gastronómico de la alta cocina cuando conoció a su ahora mejor amigo y también socio comercial, Ronen Tenne. La pareja ideó Little Sesame, un negocio de hummus fresco que presume de ingredientes frescos y abastecimiento responsable. Pero antes de salir al mercado, pasaron mucho tiempo haciendo pruebas y obteniendo las opiniones de su comunidad.
Como consejo para montar un negocio, Nick dice: "Cuando te embarcas en uno de estos proyectos, lo primero es: ¿cómo sacar el producto al mundo y obtener opiniones reales y sinceras?", dice Nick. "No tienes que lanzar tu experiencia de ecommerce completamente desarrollada, pero ¿la gente realmente quiere el producto que estás vendiendo?"
Nick y Ronen abrieron una pequeña tienda emergente en 2016, luego viajaron por la Costa Este de Estados Unidos y cocinaron para locales para recoger comentarios de agricultores y otros chefs. Esa investigación sobre el terreno moldeó el producto que venden hoy.
Empieza poco a poco
Katie Hill y Lisa Watkins son el dúo detrás de WanderFull, una línea de bolsos para botellas de agua que Oprah ha considerado una de sus “cosas favoritas”. La idea nació del deseo de Katie de reducir su huella ambiental y poder llevar su botella de agua reutilizable a todas partes.
¿El problema? Cargar con ella era una molestia. Las amigas y socias comerciales, que autofinanciaron la empresa en 2021, comenzaron de manera modesta.
"Lo primero es empezar poco a poco porque, vendas lo que vendas, vas a acabar modificándolo desde esa primera producción", dice Lisa. "Siempre va a haber ajustes. Así que cuando lanzamos un nuevo producto, solemos hacer un pedido más pequeño porque queremos sacarlo al mercado y obtener comentarios".
Este consejo para montar un negocio puede ser especialmente útil para emprendedores con poco capital que están autofinanciando su negocio.
No te obsesiones con el largo plazo
Cuando los amigos Bart Szaniewski, Grant Eastey y Ejay O'Donnell montaron su empresa de gorras Dad Gang en 2022, era más bien un escape creativo que un negocio completo. El nombre, que era una broma interna en su chat grupal, es un guiño a los altibajos de la paternidad moderna.
El trío creó un logo y comenzó con un pedido de 100 gorras y algunas publicaciones en Instagram. Se agotaron en 36 horas.
"No teníamos grandes expectativas comerciales", dice Bart. "Simplemente, nos dijimos: 'hagamos algo divertido'".
Los cofundadores, que todos tenían trabajos de tiempo completo, hicieron otro pedido de 300 gorras y las vendieron todas en menos de una semana. La fuerza impulsora detrás de su marca ahora multimillonaria siempre ha sido centrarse en el siguiente paso.
Deja que tu trabajo sea tu carta de presentación
La marca de Etienne Ortega, Ortega Beauty, ha crecido a un ritmo impresionante, y él lo atribuye a su ética de trabajo. Esta ha sido de hecho su principal herramienta de networking, que le ha permitido construir una base de clientes sólida como maquillador y lanzar su propia línea de maquillaje.
Este consejo para montar un negocio incluye "llegar a tiempo, ser responsable, respetuoso y simplemente aplicar esas cosas que en realidad no cuestan nada y te llevan muy lejos en la vida", dice Etienne.
Cuando estaba empezando, abordó el networking de una manera muy orgánica: honrando su oficio, haciendo el trabajo y estableciendo conexiones reales con otros. Esa sigue siendo su carta de presentación hoy. Etienne ha trabajado con mucha gente, desde Eva Longoria hasta Lana Del Rey.
No te desanimes por un presupuesto ajustado
Montar un negocio con un presupuesto mínimo es más que posible. Cuando las compañeras de cuarto Heather Aiu y Rachael Leina'ala Soares comenzaron Aloha Collection en 2014, cada una invirtió solo $2.000. Rachael trabajaba como azafata y buscaba una manera más fácil de viajar con un traje de baño mojado. Heather era una banquera hipotecaria que en realidad quería montar su propio negocio.
La pareja vio un vacío en el mercado para bolsas ligeras e impermeables. Pusieron esos fondos iniciales en registrar la marca, hacer el acuerdo de sociedad, unas muestras y diseño de logo. "Después de seis meses de investigación y desarrollo para llevar todo esto a cabo, creo que gastamos todo el dinero", dice Heather.
Desde ahí, las cofundadoras lanzaron una campaña de Kickstarter para traer más capital. Aloha Collection es ahora un negocio global multimillonario.
Encuentra tu nicho
El mercado de la belleza es un lugar abarrotado, pero Samantha Kent, fundadora de The Cleanest Lab, no dejó que eso la detuviera. La línea de cuidado capilar y de la piel ha construido un seguimiento leal entre una demografía muy específica: personas con piel sensible o problemas de salud serios.
Centrarse en este nicho no solo tiene que ver con los resultados financieros de la empresa. Samantha se inspiró a crear The Cleanest Lab después de que su hermana fuera diagnosticada con leucemia. Su clientela tiene unas necesidades únicas que el resto de marcas no abordaban.
"Las tendencias van y vienen, pero creo que hay espacio [en el mercado] para crear productos que te apasionen y que la gente no deje de comprar por la calidad", dice.
Invierte en creación de contenido
Antes de lanzar su ahora próspera tienda en línea, Kevin Espiritu, fundador de Epic Gardening, pasó varios años cultivando una audiencia de la manera tradicional a través de blogs, podcasts y haciendo vídeos útiles de YouTube para personas a las que les interesa la jardinería.
En 2019, Epic Gardening estaba generando ingresos a través de asociaciones de marca, acuerdos de afiliados y ventas de anuncios. Pero a Kevin se le ocurrió que lo que estas empresas realmente estaban pagando era el acceso a una audiencia que él ya había creado.
"Y me concentré precisamente en eso", dice. "Necesito encontrar alguna manera de ofrecer productos directamente a la audiencia, con la que ya he construido una relación de confianza, así que ¿por qué no intentarlo?"
La tienda en línea ahora genera el 90 % de los ingresos para la marca multimillonaria.
Supera los obstáculos
Para David Levy, fundador de Bola Grills, el camino para lanzar su negocio en 2024 fue de todo menos simple. Tener la idea para una parrilla de mesa fue fácil, pero llevarla al mercado no fue tan simple.
Después de recaudar aproximadamente unos $22.000 a través de crowdfunding, eligió trabajar con una empresa externa para que gestionase la ideación, el diseño y el desarrollo, y luego conectarlo con un fabricante.
"Ojalá pudiera volver atrás y ahorrar algo de dinero de esta etapa porque mucha gente que ha pasado por eso te dirá que puedes hacerlo solo", dice David. "El mayor error que he cometido hasta la fecha fue que conectaran con un fabricante".
Después de que cada muestra se entregase con defectos, estaba listo para rendirse, pero decidió darse un último impulso. La jugada valió la pena, y David acabó encontrando un fabricante que pudo hacer el trabajo. Sin embargo, no le han faltado desafíos sorpresa en el camino.
Su principal consejo para montar un negocio es que, como emprendedor, las cosas no suelen salir según lo planeado. Ser capaz de adaptarse podría ser tu mayor activo.
Revoluciona el statu quo
El golf tiene reputación de ser bastante conservador, especialmente en lo que respecta a la ropa. Eastside Golf ha estado cambiando las reglas desde 2019, proporcionando ropa y accesorios que mezclan un diseño moderno, el streetwear y los estilos tradicionales de golf. ¿El objetivo? Crear un espacio más inclusivo que permita a los golfistas abrazar su autenticidad, incluso cuando están en el campo.
"Creo que de verdad hemos posicionado nuestra marca como un ente que elimina barreras y permite que cualquiera pueda definir lo que significa el golf para ellos", dice el cofundador Earl Cooper.
Los inicios de Eastside Golf tuvieron sus desafíos, pero con el tiempo Earl y el cofundador Olajuwon Ajanaku captaron la atención de Michael Jordan, quien los consideró pioneros y se asoció con la marca para una línea de zapatos y ropa.
Invierte energía en construir una comunidad
Entender a tu cliente es una parte enorme de lanzar un negocio exitoso. También puede ser lo que te distinga de la competencia, especialmente si estás haciendo un esfuerzo genuino para construir comunidad alrededor de tu marca. Esto ha estado al frente y al centro para Babba Rivera, quien fundó Ceremonia, una marca que hace productos de cuidado capilar sin químicos impregnados de cultura latina.
"En realidad nos dirigimos directamente a nuestra comunidad e involucramos a clientes reales en el proceso de desarrollo de productos. Este es el tipo de iniciativa que una multinacional no puede hacer de manera auténtica debido a toda la burocracia y a la propia estructura corporativa", dice Babba.
Además, se tomó el tiempo y la atención requeridos para realmente conocer su base de clientes. Eso involucró organizar reuniones alrededor de la herencia latina y la sub representación dentro de la industria de la belleza.
"La construcción de comunidad es un arte en sí mismo, ¿verdad?", añadió.
