La pandemia mundial le dio un impulso inesperado al sector del mobiliario doméstico también en España. Con la gente confinada, pasando todo el tiempo en casa, hubo un aumento del interés por mejorar los espacios del hogar, decorar, comprar muebles nuevos, y sobre todo por el confort.
Desafortunadamente, la industria del mobiliario y decoración del hogar ha sufrido las consecuencias de años de disrupciones en la cadena de suministro, fenómenos meteorológicos adversos, escasez de materias primas, una inflación persistente y la reducción del gasto del consumidor.
Los compradores gastaron aproximadamente 3.815 millones de euros en muebles en 2023 (una caída del 0,4 % respecto a 2022), y en concreto, el sector del mueble de hogar experimentó una caída del 1,3 %, condicionado por el debilitamiento del mercado inmobiliario y la reducción de gastos de las familias españolas a consecuencia de la inflación.
Esta situación ha llevado incluso a que tiendas de muebles conocidas y establecidas como Habitat se declararan en bancarrota como resultado de las condiciones económicas turbulentas.
Dada esta tendencia inestable, los minoristas quieren saber qué pueden hacer para atraer y retener mejor a sus clientes objetivo. Aquí podrás encontrar las principales tendencias de comercio que están moldeando la industria del mobiliario doméstico en 2025 y qué puedes aprender de ellas para 2026.
¿Cuál es el estado de la industria del mueble en 2025?
Para aclarar qué incluye la industria, el mobiliario doméstico abarca una gran variedad de productos B2B y B2C:
- Muebles de interior y exterior.
- Revestimientos para suelos.
- Utensilios de cocina y menaje.
- Electrodomésticos.
- Decoraciones.
- Tapicería y textiles para el hogar.
- Productos de limpieza.
El mayor impacto en la industria del mueble en 2025 proviene de la situación del mercado inmobiliario del 2024. Los tipos de interés de las nuevas hipotecas se situaron en torno al 3,25 %, mientras que los precios de la vivienda registraron un aumento medio del 6,9 %.
A lo largo de 2024, en algunas áreas muy demandadas, principalmente capitales de provincia y promociones de obra nueva, los incrementos de precio oscilaron entre el 15 y el 25 %.
Esto ha tenido un efecto dominó en los minoristas de artículos para el hogar. Según el informe de AIDIMME, la industria del mueble en España experimentó una caída de la producción del 1,1 %.
De cara a 2026, la evolución de la industria del mueble doméstico dependerá de cómo se comporte el mercado inmobiliario. Aunque una mayor estabilidad podría favorecer al sector, los márgenes y los costes de producción seguirán condicionando el crecimiento.
Tendencias del ecommerce de mobiliario doméstico a seguir en 2026
- Muebles multifuncionales
- Muebles inteligentes
- Recomendaciones personalizadas de productos
- Las compras online de artículos para el hogar llegaron para quedarse
- Usa la realidad aumentada para proporcionar experiencias de compra atractivas
- Crecimiento continuo de marcas DTC compitiendo con grandes minoristas
- Productos sostenibles con propósito
- Prioriza las compras móviles
- Descubre el poder de las suscripciones
Aunque aún es incierto cómo se desarrollará 2026, las marcas de decoración del hogar y muebles aún pueden cultivar crecimiento si aprovechan las tendencias clave del comercio electrónico de muebles.
1. Muebles multifuncionales
Debido a que menos personas están comprando casas, ha habido un impulso para aprovechar al máximo los espacios más pequeños. Esto ha llevado a un mayor interés por muebles que pueden servir múltiples propósitos, también conocidos como muebles multifuncionales.
El mercado global de muebles multifuncionales está valorado actualmente en 15.900 millones de dólares (unos 13.700 millones de euros) y se espera que crezca a una TCAC del 4,9 % desde 2025 hasta 2034. Manuel Delgado, jefe de diseño interior estratégico en IKEA España, explica: «Como consecuencia de la vida líquida en el salón, el diseño está evolucionando hacia un mobiliario multifuncional, versátil y modular».
Algunas tendencias de muebles multifuncionales que los minoristas han estado observando son:
- El regreso del sofá cama.
- Agregar almacenamiento a otomanas, marcos de cama o bancos.
- Mesas plegables y extensibles.
- Escritorios montados en la pared.
- Equipos de ejercicio compactos, como cintas de caminar.
2. Muebles inteligentes
Decir que la IA se ha infiltrado en todas las industrias sería quedarse corto. La nueva tecnología permea cada faceta de nuestras vidas. Eso, combinado con el mayor interés en hogares inteligentes, significa que los muebles potenciados por esta tecnología son la última tendencia en auge.
¿El resultado? Un mercado inteligente que está preparado para alcanzar 2.730 millones de dólares (unos 2.300 millones de euros) para 2032.
Algunas características en tendencia que ofrecen las empresas de muebles conocedoras de la tecnología y comercializadas como muebles inteligentes incluyen:
- Carga inalámbrica integrada.
- Altavoces integrados.
- Sistemas de monitorización de salud.
- Emparejamiento habilitado por voz con wifi, Bluetooth y dispositivos IoT del hogar.
Empresas como Sleep Number incluso han incluido sensores biométricos en sus colchones para recopilar y analizar datos sobre los patrones de sueño de los usuarios.
Estos datos pueden ser accedidos por los usuarios a través de una app de Sleep Number, una estrategia que no solo ayuda a los usuarios a optimizar su sueño, sino a obtener el máximo valor de su producto.
Esta empresa ofrece una propuesta única de valor clara por la que los compradores de muebles preocupados por la calidad del sueño deben elegir Sleep Number sobre otro minorista.
3. Recomendaciones personalizadas de productos
Hablando de inteligencia artificial, aproximadamente el 70 % de las empresas ya están usando personalización impulsada por IA. Los minoristas de mobiliario doméstico en particular pueden impulsar las ventas y mejorar las relaciones con los clientes con ofertas personalizadas y recomendaciones de productos según el historial de compras o visualización de un comprador.
De hecho, el 61 % de los consumidores están dispuestos a gastar más en empresas que ofrecen una experiencia más personalizada.
Toma como ejemplo la marca premium de taquillas Mustard Made, una tienda online que proporciona recomendaciones personalizadas basadas en el historial de navegación de los clientes.
Al proporcionar una experiencia de compra más personalizada, el negocio potenciado por Shopify (caso de éxito en inglés) aumentó su valor promedio de pedido en un 15 % y sus ingresos en un 15,8 %. Eso no es poca cosa en un mundo donde los clientes siempre buscan marcas que les hablen directamente.
4. Las compras online de artículos para el hogar llegaron para quedarse
Aunque el mercado del mobiliario en general está a la baja, una parte significativa de las compras se está realizando de manera online. Esto es un indicio claro de que los clientes continuarán comprando muebles por Internet en 2025 y probablemente en el futuro.
Según el Observatorio Cetelem, en 2024, el 52 % de los consumidores españoles compraron productos del sector del mueble en los últimos 12 meses. Además, el 32 % de estas compras se realizaron a través de internet, con un 42 % ocurriendo en las webs de las propias tiendas, mientras que el 41 % se efectuaron en marketplaces.
Este patrón refleja una preferencia por la comodidad y la variedad que ofrece el comercio electrónico en el sector del hogar.
Para ayudar a alentar a los consumidores a comprar online, los minoristas de mobiliario doméstico necesitan considerar cómo aprovechar las preferencias de los clientes por una experiencia de compra fácil, conveniente y omnicanal. Los compradores quieren la conveniencia de comprar online mientras disfrutan de una experiencia personalizada.
Hablando con eMarketer, Duncan Blair explicó cómo la marca directo al consumidor (DTC), Article, usa su sitio online para mostrar productos de maneras que no pueden en tienda: «El deseo predeterminado de muchos consumidores es querer sentarse en un sofá, pero nos gusta darle la vuelta y preguntar: ¿Cuáles son las cosas que podemos hacer online que no puedes hacer en tienda?” Una cosa en la que trabajamos muy duro es mostrar contenido generado por usuarios, en particular fotografía», dice Duncan. «Las fotos de nuestros clientes mostrando nuestros productos en sus espacios les da a los clientes una sensación de la variedad de estilos a los que el producto se adapta».
«Nuestras reseñas son otra pieza de contenido generado por usuarios en la que trabajamos muy duro. Algunos de nuestros productos tienen más de 2.000 reseñas. Tratamos ese sistema de reseñas con mucho cuidado y nos aseguramos de que estamos recopilando comentarios honestos de los clientes».
5. Usa la realidad aumentada para proporcionar una experiencia de compra atractiva
Una vez un concepto del futuro lejano, la realidad aumentada (RA) se está convirtiendo en una forma popular para que las marcas de comercio electrónico de la industria del mueble muestren sus productos de manera personalizada.
Dado que muchas personas prefieren la experiencia física de comprar productos de mobiliario doméstico en tienda, la realidad aumentada puede ayudar a reducir la diferencia entre las compras online y en tienda.
En lugar de depender de que los compradores naveguen por imágenes online generalizadas, videos y descripciones de productos, la RA da vida a los productos ante a los clientes para que puedan visualizar cómo se verían en su espacio doméstico.
El ejemplo perfecto es la tienda de artículos para el hogar Magnolia Market. Su tienda física en Texas siempre había impulsado su experiencia general de marca. Ubicada en el icónico complejo minorista de Waco en los Silos, visitar la tienda era como una peregrinación para algunos compradores.
Pero para los compradores que no podían visitar su tienda en Waco, la marca quería crear una experiencia que permitiera a los clientes interactuar mejor con sus productos.
Para ayudar a los compradores a experimentar productos desde la comodidad de sus propios hogares, Magnolia Market creó una aplicación RA con la ayuda de Shopify. Los productos seleccionados serían renderizados usando el mayor fotorrealismo 3D posible a través del ARKit de Apple, lo que permitiría algo así como una aventura transformadora del consumidor.
A través de la aplicación, los compradores podían visitar una página de producto y luego levantar su teléfono para ver los artículos aparecer frente a ellos. Usando realidad aumentada, Magnolia Market podía simular cómo se vería un producto si estuviera en el propio hogar del comprador.
Sabiendo que no todos los compradores podían visitar su tienda física en Texas, la RA ayudó a Magnolia Market a cerrar la brecha para simular la experiencia personal de su tienda como si los compradores estuvieran realmente allí, interactuando con los productos en persona. La similitud de los productos renderizados a través del ARKit de Apple fue sorprendente incluso para el personal de Magnolia Market.
«Hemos visto videos de un producto ARKit junto a un producto real», dice Stone Crandall, gerente de experiencia digital en Magnolia Market. «Y hay veces donde ni siquiera sé cuál es real y cuál no lo es».
6. Crecimiento continuo de marcas DTC compitiendo con grandes minoristas
En el mercado español del mobiliario doméstico, grandes cadenas como IKEA, Conforama y JYSK dominan el sector. Sin embargo, las marcas directas al consumidor (DTC) están ganando terreno, ofreciendo productos innovadores y precios competitivos.
El mismo informe de Mordor Intelligence, indica que en 2024, el canal B2C/Retail controló el 80,37 % de la cuota de mercado del mueble en España, mientras que los formatos DTC y omnicanal online se muestran en expansión con un TCAC del 4,18 %.
La marca de colchones en caja Casper es un gran ejemplo de disruptor DTC, no solo en el espacio de mobiliario doméstico sino también en el mercado minorista más amplio.
Con un enfoque hiper focalizado, Casper se lanzó con solo unos pocos SKU. Esta disciplina y concentración permitió a Casper ofrecer la mejor experiencia posible al cliente antes de expandir su gama. Y este enfoque dio resultado: el disruptor DTC es un claro líder del mercado, con ingresos anuales registrados de 883 millones de dólares.
7. Productos sostenibles con propósito
Los compradores continúan preocupándose por los valores sostenibles de una marca. Aproximadamente el 53 % de los compradores dijeron que pagarían más por un producto con embalaje sostenible. Mientras se acerca el 2026, considera cómo tu marca puede priorizar productos sostenibles y mostrar a los clientes cómo priorizas el medioambiente.
Saber cómo y dónde se producen los bienes se ha vuelto cada vez más importante para los clientes. No solo están interesados en el producto final que reciben, sino también en el proceso de fabricación de los artículos.
Por ejemplo, la marca de decoración del hogar Fabuliv es conocida por sus claros valores ambientales y sociales. La fundadora de la marca, Ishita Singh, explica cómo sus valores sostenibles también se vinculan con su filosofía de diseño: «Reutilizamos mucho. Reciclamos mucho. Nuestro objetivo es minimizar el desperdicio. Tenemos una filosofía de diseño de ser minimalistas y nuestro objetivo es casar la funcionalidad con estilos orientados a la decoración. Cada una de nuestras piezas de decoración del hogar son una mezcla de tendencias globales y las artesanías de la cultura india».
Ishita añade que al vender decoración del hogar hecha a mano por artesanos, la marca ha podido proporcionar a sus empleados un estilo de vida estable, proporcionar un impacto positivo en la comunidad más amplia, y dar a los artesanos la oportunidad de mostrar su arte a nivel nacional.
«Si las personas con las que trabajas están felices, tú estás feliz», dice. «No solo estamos dirigiendo un negocio aquí para ganar dinero. Queremos significar una diferencia positiva en la sociedad y las vidas de estos artesanos que no han tenido la oportunidad de mostrar su arte y artesanía a nivel nacional antes».
A lo largo de las descripciones de productos de la marca, Fabuliv destaca que cada uno de sus productos está hecho a mano por artesanos sin el uso de maquinaria masiva. Por esa razón, los compradores no deberían esperar envío y entrega ultrarrápidos.
Al compartir sus valores ambientales y sociales con los clientes, Fabuliv proporciona un espacio para que los compradores potenciales conecten con sus creencias.
8. Prioriza las experiencias de compra móvil
Aproximadamente el 60 % de todas las transacciones de comercio electrónico en Europa se realizan con el móvil. Pero atender a estas personas es más que tener un sitio web apto para móvil. Dado el incremento de personas que compran usando sus dispositivos móviles, los minoristas de mobiliario doméstico necesitan crear experiencias de compra móvil que sean convenientes y fáciles de usar.
Los compradores esperan información fácilmente accesible, y la capacidad de descubrir nuevos productos y disfrutar de una experiencia móvil que sea relevante para ellos.
El minorista de muebles Monte Design cuenta con un sitio móvil limpio, intuitivo y fácil de usar. La marca hace fácil para los clientes navegar su sitio móvil y entender mejor sus productos.
Las descripciones de productos son detalladas, proporcionando información relevante sobre dimensiones, cuidado y limpieza, y envío. Para ayudar a los clientes a visualizar cómo se verá el artículo de mobiliario en su hogar, la marca dispone de la función “Ver en mi habitación”.
Priorizar su sitio móvil también ha sido un éxito para Monte Design. Mientras actualizaban su sitio con Shopify, la marca encontró que el 70 % de su tráfico general venía de móvil. Al optimizar el sitio para smartphones, el minorista disfrutó de un aumento del 15 % en tráfico web (caso de estudio en inglés) y un crecimiento de ingresos interanuales del 12 %.
9. Descubre el poder de las suscripciones
Los clientes no compran artículos de mobiliario grandes tan a menudo. Eso a veces puede crear un problema de valor de vida del cliente para los minoristas. ¿Cómo pueden las marcas mantener la rentabilidad si una cama o mesa solo se compra una o dos veces en la vida?
Mientras los minoristas de la industria del mueble buscan nuevas formas de retener clientes, las empresas están creando paquetes de suscripción. Los paquetes de suscripción tienen los beneficios clave de proporcionar a las marcas ingresos recurrentes e impulsar la lealtad del cliente.
Desde el punto de vista del cliente, las suscripciones a menudo son una oportunidad de probar nuevos productos o disfrutar de sus artículos regulares a un mejor precio. Los minoristas pueden aprovechar estas preferencias del cliente entregando consistentemente productos innovadores o populares a precios más bajos en sus paquetes de suscripción.
En cuanto a tipos de productos, los productos domésticos más pequeños pueden ayudar a las marcas a aumentar el valor de vida, permitiendo a los clientes comprar consistentemente artículos de menor precio. Las categorías de mobiliario doméstico como decoración, productos de limpieza y plantas son ideales para aprovechar este enfoque.
Por ejemplo, el minorista de plantas neoyorquino Rooted selecciona cajas de suscripción mensual de plantas basadas en las preferencias del cliente. Las suscripciones mensuales para su caja Small Mystery Plant comienzan en $25 (unos 22 €). También hay una aplicación para que los clientes puedan ver fácilmente consejos de cuidado de plantas o comprar sobre la marcha.
El futuro de la industria del mobiliario doméstico
Mientras preparas la planificación financiera para el 2026, ten en mente estas tendencias clave de la industria del mueble para que puedas comenzar a implementarlas a lo largo del año.
También puedes consultar las últimas perspectivas sobre el estado de las compras online, encontradas en nuestro “Informe sobre el crecimiento del ecommerce”, que aborda datos, informes y sugerencias para empresas para 2026 y más allá.
En concreto, un hallazgo de esta guía fue que para la industria del mueble, los dos principales canales de referencia clasificados por valor promedio de pedido fueron el directo y la afiliación, señalando la fuerza y valor del marketing de afiliados para los minoristas.
Mantenerse al día con las principales estrategias de marketing y comercio electrónico de la industria del mueble ayudará a tu negocio a proporcionar la mejor experiencia de compra posible para los clientes y mantenerse por delante del resto de la competencia minorista.
Preguntas frecuentes sobre la industria del mueble
¿Está creciendo la industria del mobiliario doméstico?
Sí. En 2024, la producción nacional del sector de muebles de hogar alcanzó los 1.540 millones de euros, lo que representa un crecimiento del 1 % respecto al año anterior. Mientras los precios de las casas y la inflación se alivian, esta cifra está destinada a crecer entre el 1 y el 2 % para finales del 2025.
¿Cuál es el tamaño del mercado online de la industria del mueble?
Las ventas minoristas de muebles alcanzaron los 4.035 millones de euros, con un crecimiento del 1,5 % respecto al año anterior. De este total, el canal online representó más del 15 % del valor, lo que indica una tendencia creciente hacia las compras digitales en la industria del mueble.
¿Qué está pasando en la industria del mueble?
La industria del mueble global se estará recuperando de una reciente caída. Los grandes minoristas de muebles están encontrando más competencia con las marcas DTC. Los consumidores están optando por comprar online en lugar de en tiendas físicas. Y para retener a los clientes que compran sobre la marcha, las empresas de muebles con visión de futuro están construyendo experiencias de compra móvil inteligentes.
¿Cuáles son las tendencias de la industria del mueble?
- Muebles inteligentes.
- Realidad aumentada para compras online.
- Muebles multifuncionales.
- Productos sostenibles.
- Suscripciones.
- Recomendaciones personalizadas de productos.
¿Cuáles son algunas de las predicciones de la industria del mueble para el futuro?
Tanto las empresas de muebles DTC como las de grandes superficies priorizarán mejores experiencias de compra online como recomendaciones personalizadas generadas por IA y realidad aumentada. También habrá un impulso para incorporar tecnología y características que ahorren espacio en el mobiliario doméstico.
