Tanto si eres un creador de contenido que vende merchandising como un empresario que busca ampliar su catálogo de productos, existen dos opciones de abastecimiento que pueden ayudarte a materializar tu visión: la marca privada y la marca blanca. Grandes marcas internacionales y nacionales, como Zara, Ikea y Aldi, utilizan estas estrategias.
Los términos “marca privada” y “marca blanca” a veces se usan indistintamente, ya que ambos implican vender productos de fabricantes externos con el logo de tu empresa. Pero las similitudes terminan ahí.
Las diferencias clave entre los productos de marca privada y de marca blanca, junto con sus respectivas ventajas e inconvenientes, pueden definir tu estrategia empresarial. Aquí encontrarás todo lo que necesitas saber sobre ambas opciones y cómo elegir la más adecuada para tu negocio.
Marca privada y marca blanca: definición y ejemplos
Antes de hablar de diferencias o ventajas, es esencial saber en qué consisten la marca privada y la marca blanca y conocer algunos ejemplos.
¿Qué es la marca privada?
La marca privada consiste en que una empresa se asocia con un fabricante externo para crear un producto exclusivo para su marca, a menudo con formulaciones, características o envases personalizados.
Puedes encontrar marcas privadas en todas partes, desde tiendas de conveniencia hasta boutiques de ropa y tiendas de muebles. Los contratos de marca privada suelen incluir acuerdos de exclusividad que impiden a los fabricantes vender tu producto a otras marcas.
La marca privada ofrece una forma de desarrollar un producto bajo tu propio nombre comercial mientras externalizas la fabricación a un tercero. Tendrás control sobre el tamaño, los materiales y otras especificaciones del producto, evitando los costes de gestionar el proceso de fabricación por tu cuenta.
Este nivel de personalización puede ofrecer una ventaja competitiva en tu mercado objetivo. El proceso de fabricación especializado puede justificar un precio más alto para tus productos, no solo porque cuesta más, sino también porque produce artículos más exclusivos.
Además, la capacidad de mejorar productos basándote en los comentarios de los clientes y mantener el control de calidad fortalece la fidelidad del cliente.
Ejemplos de marca privada
Imagina que diriges una empresa de snacks y quieres añadir un aperitivo único a base de frutos secos a tu oferta de productos. Te pones en contacto con un productor de snacks y trabajas con él para desarrollar este aperitivo. Tú eliges el tipo de frutos secos, el tipo de chocolate y si será sin gluten o vegano.
Otro ejemplo es Warby Parker, que diseña sus propias gafas en su sede corporativa en Estados Unidos, pero se asocia con fabricantes externos en China para manufacturar las monturas, que comercializa exclusivamente bajo su nombre.
Con su proceso de marca privada, esta marca multimillonaria ha construido una reputación de productos únicos y de alta calidad a precios razonables. Ray-Ban, por el contrario, posee su propia fabricación bajo su empresa matriz, EssilorLuxottica, que también tiene licencias de fabricación para producir gafas para marcas que no son propias.
¿Qué es la marca blanca?
La marca blanca implica comprar productos prefabricados de un proveedor de marca blanca, que suelen tener una personalización mínima o nula, y rebrandearlos con tu propio logo y packaging. Tu empresa no participa en el proceso de diseño, desarrollo o producción. Eres únicamente responsable del marketing y la distribución. Los productos genéricos que compras a estos fabricantes externos pueden ser vendidos por múltiples minoristas, incluidos tus competidores.
Si tu enfoque está en expandir rápidamente tu oferta de productos, un acuerdo de marca blanca puede ser el camino adecuado para tu negocio. Es particularmente efectivo para categorías establecidas como material de oficina y productos de belleza, que ofrecen márgenes altos y escalabilidad.
Ejemplos de marca blanca
Si trabajas con una fecha límite ajustada para llevar tu snack a base de frutos secos al mercado y te enfocas más en la velocidad que en personalizar los ingredientes y contenidos de tu aperitivo, podrías optar por la marca blanca.
Te asocias con un proveedor externo que ya ofrece snacks prefabricados de marca blanca a base de frutos secos para otras marcas y simplemente añades tu propia marca.
Marcas como Amazon utilizan frecuentemente la fabricación de marca blanca para expandir sus líneas de productos y superar a su competencia sin reinventar la rueda.
Marca privada vs. marca blanca: ¿cuál es la diferencia?
La principal distinción entre marca privada y marca blanca es que los productos de marca blanca son productos genéricos que a menudo venden a múltiples minoristas, mientras que los productos de marca privada no. Pero hay más diferencias; estas son algunas de las principales:
- Personalización. Los productos de marca privada ofrecen un mayor nivel de personalización, dándote la oportunidad de diferenciar tu producto de los competidores, algo especialmente ventajoso en un mercado saturado.
- Velocidad. Por lo general, es más rápido llevar los productos de marca blanca al mercado que los productos de marca privada, ya que a menudo están prefabricados por proveedores que son expertos en producir ese artículo específico.
- Precios del producto. A menudo puedes seguir una estrategia de precios más agresiva para productos de marca privada porque tienen un mayor nivel de personalización y nadie más está vendiendo tu producto. Esto te permite dirigirte a nichos de mercado donde los consumidores están dispuestos a pagar más por características o funciones específicas del producto.
- Control de calidad. Con los productos de marca privada, tienes control completo sobre la calidad del producto. Con los productos de marca blanca, estás limitado por las ofertas preexistentes del fabricante.
- Inversión inicial. Con los productos de marca privada, necesitas una inversión inicial más elevada para financiar investigación y desarrollo (I+D) que con los productos de marca blanca.
Cómo elegir entre marca privada y marca blanca
A la hora de decidir entre marca privada y marca blanca para tu negocio, ten en cuenta lo siguiente:
Determina tu presupuesto
Si no tienes un presupuesto de I+D, la marca blanca es probablemente tu mejor elección. Así puedes dedicar un presupuesto mayor hacia branding, marketing y distribución, ya que no estás invirtiendo en el diseño o desarrollo real del producto.
Considera tus limitaciones de tiempo
¿Es la velocidad una prioridad? Por ejemplo, quizás acabas de lanzar una marca de moda emergente y quieres añadir gafas de sol a tu inventario, pero el verano está a la vuelta de la esquina. O tal vez estás luchando por alcanzar tus objetivos anuales de ingresos y necesitas incorporar rápidamente un artículo de alto margen de beneficio a tu línea de productos.
Un proceso de marca blanca puede ser una mejor opción porque puedes llevar los productos al mercado mucho más rápido. Aunque si tienes tiempo para dedicar a la I+D, quizás prefieras invertir en productos de marca privada.
Valida la demanda
Los productos de marca blanca a menudo han probado su eficacia. Por el contrario, introducir un nuevo producto de marca privada al mercado conlleva un mayor riesgo debido al mayor nivel de personalización involucrado. Valida la demanda antes de invertir recursos en desarrollar un producto de marca privada que podría no resonar con tu público objetivo.
Una forma de hacer esto es con un análisis de la competencia. ¿Hay espacio para otro producto de marca blanca con tu branding? Por ejemplo, imagina que realizas una encuesta de todas las marcas de maquillaje actualmente en el mercado y notas que ninguna de ellas está aún dirigida hacia la generación Alfa.
A partir de ahí, puedes determinar que hay espacio en el mercado para una marca de maquillaje con branding divertido dirigido a la generación Alfa.
Preguntas frecuentes sobre marca privada y marca blanca
¿Son lo mismo la marca privada y la marca blanca?
No. Los productos de marca privada y marca blanca no son lo mismo, aunque ambos son fabricados por un tercero. Los productos de marca privada se venden exclusivamente a través de una sola empresa, mientras que los productos de marca blanca pueden comercializarse por múltiples empresas.
¿En qué se diferencian la ropa de marca privada y la de marca blanca?
La ropa de marca privada es reconocible (por la marca o un distintivo) y se vende exclusivamente a través de un solo minorista. La ropa de marca blanca, como sujetadores y camisetas genéricas, puede ser vendida por múltiples marcas. A veces, los productos de marca blanca se identifican como “copias” o “duplicados” de marcas más conocidas cuando son vendidos por varias empresas.
¿Qué es una marca privada con un ejemplo?
Apple es una empresa de marca privada; diseña dispositivos electrónicos propios que son fabricados por proveedores externos a nivel internacional.
