Comment devenir distributeur en gros en 2026 ?

La distribution en gros représente une opportunité commerciale intéressante dans un marché en pleine croissance qui pèse 25 000 milliards de dollars, soit plus du double de la taille du commerce direct aux consommateurs (données de Grandview Research – en anglais).

Au lieu de vendre directement aux consommateurs finaux, vous proposez vos produits à d'autres revendeurs en grande quantité, et avec Shopify Collective, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour entrer sur ce marché.

Cependant, avant d'opter pour un modèle d'e-commerce en gros, de nombreux éléments méritent réflexion. Qui commercialisera vos produits ? Pouvez-vous gérer un volume important ? Quelles marges envisagez-vous ? Ces interrogations peuvent paraître décourageantes, surtout pour les entreprises en phase de démarrage.

Découvrez dans ce guide dix étapes pour devenir distributeur en gros ainsi que des conseils pour optimiser vos opérations en business-to-business (B2B).

Qu'est-ce qu'un distributeur en gros ?

Un distributeur en gros est une entreprise qui fabrique ses propres produits ou en achète auprès d'un fabricant. Ce dernier sert d'intermédiaire en revendant les produits à d'autres revendeurs en grandes quantités et à un tarif inférieur au prix de détail conseillé.

Devenir distributeur en gros en 10 étapes

1. Choisissez votre niche et vos produits à vendre en gros
2. Identifiez précisément votre clientèle
3. Calculez les coûts de démarrage et les marges bénéficiaires
4. Obtenez les licences et autorisations nécessaires
5. Comprenez les exigences légales et réglementaires
6. Identifiez vos fournisseurs
7. Négociez les conditions et les quantités minimales de commande
8. Créez une présence en ligne avec un site e-commerce de gros
9. Mettez en place des systèmes de gestion des stocks
10. Lancez et commercialisez votre entreprise de distribution en gros

1. Choisissez votre niche et vos produits à vendre en gros

Vos produits séduiront-ils d'autres commerçants qui pourraient aisément les intégrer à leur offre existante ? Votre gamme est-elle suffisamment cohérente pour intéresser les revendeurs ? Ce sont des questions fondamentales que vous devrez vous poser avant de vous lancer dans la distribution en gros.

Une fois vos produits sélectionnés, mettez en avant leurs atouts dans votre argumentaire commercial, que ce soit lors de discussions en face à face ou sur une plateforme dédiée aux professionnels.

Les avantages de vos produits doivent être clairement exposés sur votre site et constituer le cœur de votre discours commercial. Peut-être utilisez-vous une méthode particulière pour fabriquer votre produit, ou vous vous approvisionnez en matières premières localement ou dans des régions réputées pour leur qualité ? Ces spécificités valorisent votre offre auprès des revendeurs.

2. Identifiez précisément votre clientèle

Comme pour tout modèle commercial, une entreprise de distribution en gros performante dispose d'un business plan détaillant son marché cible.

Dans le cadre de votre étude de marché, déterminez si vous avez la capacité d'approvisionner un grand distributeur, tel qu'un grand magasin, ou si vous préférez vous adresser à des commerçants plus spécialisés et de taille réduite. Vous devez tenir compte du volume ainsi que des exigences spécifiques que ce revendeur impose à ses fournisseurs en gros.

Les grands distributeurs imposent souvent des règles strictes concernant la vente des produits et la gestion des risques financiers en cas de pertes, ce qui peut rendre un partenariat coûteux et complexe.

Au début, il peut être judicieux de collaborer avec des revendeurs de petite taille, cela vous permettra d'apprendre progressivement tout en limitant les risques.

Réfléchissez également au type de points de vente qui correspond le mieux à vos produits. Visez-vous des enseignes généralistes ou des boutiques spécialisées ? Cette réflexion est essentielle à la fois pour sélectionner vos partenaires et pour adapter votre image de marque afin d'attirer le bon public.

3. Calculez les coûts de démarrage et les marges bénéficiaires

Évaluez le montant de trésorerie que votre activité nécessitera et l'aspect de vos marges bénéficiaires la première année. Les coûts de démarrage varient généralement entre 25 000 € et 100 000 €, mais peuvent être plus élevés selon votre stock initial, votre configuration d'entrepôt et de distribution, vos équipements et votre technologie.

Créez un modèle simple pour déterminer vos besoins initiaux :

• Achat de stock : 15 000 € à 60 000 € ou plus (selon la catégorie et les quantités minimales de commande).

• Entrepôt/distribution : 3 000 € à 15 000 € par an, couvrant les rayonnages, scanners, balances, palettes et frais d'installation.

• Logiciels : 1 500 € à 20 000 € ou plus. Utilisez différents logiciels ou optez pour une plateforme de commerce unifiée comme Shopify qui propose B2B et DTC sur une seule plateforme.

• Licences, assurances, conformité : Entre 1 500 € et 5 000 €.

• Fret et emballage : 2 000 € à 8 000 € pour les dépôts de fret entrant, cartons, matériaux de calage et étiquettes.

• Fonds de roulement : 1 à 2 rotations de stock pour couvrir les délais de paiement de 30 ou 60 jours.

Ensuite, déterminez vos prix de gros pour calculer vos marges. Selon des données récentes du fournisseur de données financières CSI Market (en anglais), le secteur de la distribution en gros a atteint une marge brute d'environ 15 % au deuxième trimestre 2025. Visez une marge brute entre 15 % et 30 % lors du lancement de votre activité de gros.

4. Obtenez les licences et autorisations nécessaires

Commencez par vos démarches administratives. Les distributeurs en gros doivent détenir une licence professionnelle spécifique afin de revendre des produits à d'autres commerçants. Une licence de revente, attestant de la légitimité de votre démarche, est indispensable. Les coûts et conditions varient d’un pays à l’autre, alors renseignez-vous auprès des autorités compétentes en France.

Si vous opérez sur plusieurs territoires, veillez à obtenir les autorisations requises dans chaque région où vos activités s'étendent. Par exemple, si votre siège est en Île-de-France mais que vous servez aussi des clients en province, assurez-vous de respecter les réglementations locales.

Pour faire votre demande, consultez le site de l'administration fiscale ou de la chambre de commerce de votre région. Munissez-vous de votre numéro SIRET et des informations relatives à la TVA. Dans la plupart des cas, l'approbation intervient en quelques semaines.

5. Comprenez les exigences légales et réglementaires

Avant que votre première palette ne quitte l'entrepôt, vous devez naviguer dans les réglementations fédérales, régionales et sectorielles. Oubliez un formulaire et votre expédition peut être bloquée, entraînant des amendes quotidiennes qui anéantissent vos marges.

Renseignez-vous sur les réglementations de votre secteur. Si vous distribuez ou stockez des aliments, par exemple, l’ANSES (Agence nationale de sécurité sanitaire) veille à évaluer les risques sanitaires, notamment dans le domaine de l’alimentation. Pour les cosmétiques et les produits de santé, c’est l’ANSM qui en assure la sécurité.

6. Identifiez vos fournisseurs

Avant de vous lancer dans la distribution, vous aurez besoin de fournisseurs fiables qui livrent systématiquement des produits de qualité à des prix compétitifs. Prenez le temps de rechercher des fabricants et fournisseurs potentiels, car le succès de votre entreprise en dépend.

Commencez par examiner leur historique dans le secteur. Depuis combien de temps opèrent-t-ils ? Que disent les autres distributeurs de leur collaboration avec eux ? La réputation d'un fournisseur peut vous en dire long sur la qualité des produits, les délais de livraison et ses méthodes de résolution des problèmes.

Examinez les structures de prix et les exigences de commande minimale. Certains fournisseurs peuvent offrir d'excellents prix mais exiger de grandes commandes minimales qui pourraient mettre à mal votre trésorerie lorsque vous débutez. D'autres peuvent avoir des conditions plus flexibles qui conviennent mieux aux nouveaux distributeurs.

Il est également recommandé de voir si vos fournisseurs offrent un soutien supplémentaire. Certains peuvent fournir du matériel marketing, une formation sur les produits, ou même aider au stockage et à l'expédition des produits. Ces services supplémentaires peuvent être précieux, surtout lorsque vous établissez des relations solides avec les revendeurs.

7. Négociez les conditions et les quantités minimales de commande

Vous devrez tenir compte du volume ainsi que des exigences spécifiques que le revendeur impose à ses fournisseurs en gros.

Portez une attention particulière à leurs conditions de distribution et accords :

• Quelles sont leurs conditions de paiement ?
• Comment gèrent-t-ils l'expédition et la logistique ?
• Quelle est leur politique concernant les retours ou les marchandises endommagées ?

Ces détails peuvent avoir un impact significatif sur vos marges bénéficiaires et vos opérations. Assurez-vous d'être à l'aise avec leurs conditions avant de signer des accords.

Vous avez la possibilité de négocier des conditions spécifiques avec les fournisseurs :

• Conditions de paiement : des délais plus longs peuvent mettre à mal votre trésorerie. Vous pouvez négocier un délai de paiement plus court ou obtenir un accord 2/10 net-30, qui offre une remise de 2 % si payé dans les 10 jours.

• Remises sur volume : certains fournisseurs accordent des réductions de prix à mesure que la taille de la commande ou les dépenses annuelles augmentent.

• Accords de territoire exclusif : vous pouvez négocier le droit d'être le seul distributeur dans une région ou un secteur vertical. Bien que cela vous place dans une position concurrentielle, cela s'accompagne souvent de quotas d'achat minimum élevés.

Rédigez une fiche de conditions qui couvre votre situation idéale, en mentionnant le paiement, les paliers, les MOQ (quantités minimales de commande), les délais de préavis et les délais de livraison. Présentez cette fiche à chaque fournisseur lors des négociations pour voir s'ils peuvent répondre à vos demandes ou trouver un compromis.

8. Créez une présence en ligne avec un site e-commerce de gros

Autrefois, la vente en gros impliquait des processus complexes et majoritairement manuels. Aujourd'hui, les commerçants utilisant Shopify Plus peuvent gérer la vente en gros à partir de la même plateforme qui alimente leur vitrine en ligne, offrant ainsi une expérience B2B aussi fluide que la vente directe.

La plateforme e-commerce B2B vous permet de :

• Créer des profils professionnels pour vos acheteurs
• Masquer les tarifs de gros derrière des identifiants réservés
• Fixer des quantités minimales pour vos produits
• Définir des conditions de paiement adaptées aux commandes B2B
• Gérer les exonérations fiscales, les devises et les boutiques adaptées aux marchés locaux

Mettez en avant votre service de distribution en gros sur votre site de vente directe et invitez les revendeurs potentiels à vous contacter s'ils souhaitent découvrir votre offre. Par exemple, Brooklinen dispose d'une page dédiée expliquant les avantages de l'achat en gros, avec un formulaire pour devenir client professionnel.

« La fonctionnalité B2B dans le tableau de bord de Shopify nous permet d'utiliser un environnement familier pour développer notre site B2B, explique Elizabeth Bell, directrice de la gestion produit chez Brooklinen. « Notre site B2B conserve l'aspect de notre site de vente directe, tout en répondant aux spécificités du marché professionnel. »

Les visuels utilisés sur votre site de vente directe ne sont pas forcément adaptés au marché B2B. Il est souvent préférable d'opter pour des photos épurées, sur fond blanc, qui présentent le produit dans son aspect le plus neutre et le plus précis.

Il est possible d'inclure également des mises en scène ou des photos de modèles, mais l'image principale devra avant tout mettre en valeur le produit seul.

Par exemple, Maddox Industrial Transformer choisit une photo simple mais efficace pour sa présentation, tandis que des images complémentaires montrent le transformateur sous différents angles et ses usages possibles dans un environnement industriel ou d'entrepôt.

9. Mettez en place des systèmes de gestion des stocks

Le contrôle des stocks dans la distribution en gros évolue rapidement, et la trésorerie disparaît tout aussi vite si les palettes restent trop longtemps en stock. Établissez des processus qui maintiennent les stocks au plus juste, conformes et synchronisés sur tous les canaux de vente.

• Rotation des stocks : la plupart des distributeurs visent 6 à 9 rotations par an. Tout ce qui est inférieur immobilise le fonds de roulement dans des SKU à rotation lente. Examinez le ratio de rotation trimestriellement et soldez ou retirez de la liste les produits qui traînent avant qu'ils encombrent l'entrepôt.

• Analyse ABC : segmentez les SKU par impact sur le chiffre d'affaires. Les articles « A » (les 80 % des ventes) reçoivent les points de réapprovisionnement les plus stricts et des examens hebdomadaires. Les articles « B » et « C » peuvent avoir des contrôles plus souples ou des arrangements en dropshipping. Exécuter un rapport ABC dans votre tableau de bord Shopify ne prend que quelques minutes.

• Calculs de stock de sécurité : préparez-vous aux pics de demande sans dépasser les coûts de stockage. Utilisez la formule Stock de sécurité = Z × σ × √LT (où Z est le facteur de niveau de service souhaité, σ est l'écart type de la demande et LT est le délai en jours). Un niveau de service de 90 % (où Z est d'environ 1,28) garantit une couverture suffisante sans surachat.

La meilleure approche pour gérer les stocks est d'utiliser une plateforme de commerce unifiée. La plateforme e-commerce B2B de Shopify unifie les stocks sur les canaux DTC et B2B. Les listes de prix échelonnées, les quantités minimales de commande et les mises à jour de stock en temps réel proviennent d'un seul enregistrement SKU, de sorte qu'une commande en gros ne survend jamais accidentellement des articles.

10. Lancez et commercialisez votre entreprise de distribution en gros

Faire connaître votre entreprise de distribution en gros auprès des bons revendeurs est essentiel à votre croissance. Vous avez besoin d'une stratégie marketing solide qui met en valeur vos produits et démontre pourquoi les revendeurs devraient vous choisir comme distributeur.

En plus de votre site web, créez des catalogues de produits détaillés que les revendeurs peuvent télécharger. Incluez des images de produits de haute qualité, des descriptions détaillées et des informations sur les prix de gros. De nombreux revendeurs voudront voir ces informations avant même de vous contacter.

Voici d'autres stratégies à tester :

• Partenariats avec des entreprises complémentaires : associez-vous à des entreprises qui vendent des produits complémentaires aux vôtres mais qui ne sont pas des concurrents directs. Par exemple, si vous distribuez des appareils de cuisine, associez-vous à des distributeurs d'ustensiles de cuisine pour partager des prospects et promouvoir mutuellement vos produits.

• Développez un programme de parrainage : créez des incitations pour que vos clients revendeurs existants recommandent d'autres entreprises. Cela peut se faire par le biais de codes de réduction, d'expédition prioritaire ou de paliers de prix spéciaux.

• Lancez des campagnes d'e-mail marketing : des newsletters régulières tiennent vos clients revendeurs informés des nouveaux produits, des offres spéciales et des informations du secteur. Segmentez votre liste d'e-mails en fonction de la taille du client et des habitudes d'achat pour envoyer du contenu pertinent et ciblé.

• Investissez dans le SEO et le content marketing : optimisez votre site web de gros pour les moteurs de recherche en créant du contenu qui répond aux questions courantes de votre secteur.

Obtenir cette première commande d'un nouveau revendeur nécessite souvent un effort supplémentaire. Créez des offres spéciales pour les nouveaux acheteurs, telles que :

• Livraison gratuite sur leur première commande
• MOQ plus faibles pour les achats initiaux
• Packs d'échantillons à prix réduits
• Conditions de paiement prolongées pour les acheteurs qualifiés

7 conseils pour les distributeurs en gros

Une fois votre activité de distribution en gros lancée, voici sept conseils pour favoriser sa croissance :

Constituez une équipe pour gérer le volume

La préparation des commandes et l'expédition de gros volumes représentent un défi logistique conséquent. Il est donc primordial de vous organiser en conséquence.

Si vous gérez actuellement vous-même chaque étape du conditionnement, recrutez une équipe dédiée ou faites appel à un service externe de logistique pour accompagner la croissance de votre activité.

Pour déterminer si vous avez besoin d'aide supplémentaire, interrogez-vous sur plusieurs points :

• Votre production se limite-t-elle à de petites séries ?
• Pouvez-vous augmenter la cadence de production si nécessaire ?
• Disposez-vous de suffisamment d'espace d'entreposage pour accueillir un stock plus important ?
• Comment envisagez-vous la distribution de commandes volumineuses ?

À mesure que votre nombre de clients augmente, pensez à étendre vos capacités de stockage. Un prestataire logistique tiers pourra vous fournir l'espace nécessaire lors des pics d'activité.

Par ailleurs, le modèle du dropshipping peut totalement vous décharger de la gestion des stocks. Avec ce système, le revendeur vend vos produits sans les stocker, et c'est vous qui assurez directement leur expédition au consommateur final. Bien que cela implique une remise moins importante, ce dispositif peut être envisagé si vous êtes à même de gérer un volume supplémentaire.

Entretenez des relations solides avec vos fournisseurs et vos revendeurs

Dès la première vente à un nouveau client professionnel, votre mission ne s'arrête pas là. En tant que distributeur en gros, vous établissez un contact direct avec l'acheteur et devez assurer un suivi régulier.

Relancez vos partenaires commerciaux pour recueillir leurs avis sur vos produits, afin de comprendre la réaction de leurs clients et d'identifier d'éventuels besoins complémentaires. Profitez-en pour leur présenter vos nouveautés et susciter leur intérêt pour de futures commandes.

Il est généralement plus simple de fidéliser un client existant que d'en conquérir un nouveau. Les revendeurs satisfaits sont susceptibles de passer des commandes récurrentes et conséquentes car ils ont déjà établi une relation de confiance avec votre marque.

Proposez des options en libre-service

L'époque où l'on prenait les commandes uniquement par téléphone et par e-mail est révolue. Un rapport de Gartner (en anglais) mentionne qu’environ 83 % des acheteurs B2B préfèrent désormais passer leurs commandes en ligne en libre-service, et les grossistes peuvent tripler la fréquence des commandes en offrant cette option.

Mettez en place un portail de commande en ligne afin que les revendeurs puissent parcourir votre catalogue, passer des commandes et gérer leurs comptes 24h/24 et 7j/7 sans nécessiter votre aide. C'est simple avec une plateforme e-commerce B2B comme Shopify.

Rejoignez une marketplace dédiée au commerce de gros

En tant que distributeur en gros, vous n'êtes pas obligé de concentrer toutes vos ventes sur un seul canal. À l'instar des commerçants spécialisés dans la vente directe qui exploitent plusieurs canaux (boutique en ligne, réseaux sociaux, etc.), vous pouvez développer votre portefeuille clients en affichant vos produits sur des marketplaces professionnelles ou en participant à des salons professionnels.

Une marketplace de gros est une plateforme qui favorise la mise en relation entre acheteurs et vendeurs professionnels. Parmi les plus populaires, on compte :

• Faire
• Worldwide Brands
• Alibaba

Le revers de la médaille, c’est que ces plateformes prélèvent une commission sur chaque vente réalisée. Pour optimiser leurs marges, beaucoup de distributeurs utilisent ces marketplaces pour se faire connaître avant d'orienter leurs clients vers leur propre site de vente en gros.

Trouvez les bons prix de gros

Fixer des prix de gros représente souvent un défi pour les nouveaux distributeurs. Bien que vous proposiez des produits de qualité à des tarifs inférieurs au prix de détail conseillé, il est essentiel de conserver une marge suffisante pour que l'activité reste rentable.

Assurez-vous que vos marges permettent d'accorder une réduction attractive à ceux qui achètent en gros. Les revendeurs espèrent réaliser des bénéfices, et une remise trop faible pourrait les dissuader d'intégrer vos produits à leur offre. En outre, veillez à ne pas sous-estimer la valeur de vos produits, afin de ne pas entamer vos marges au détriment de la rentabilité.

Fixez des quantités minimales de commande pour les acheteurs. Pensez au type d'entreprises que vous ciblez et aux quantités qu'elles pourraient commander. Si vous vous adressez à divers types de revendeurs, envisagez des tarifs dégressifs en fonction des volumes commandés.

Ashland Conveyor, par exemple, pratique un prix unitaire différent selon le nombre d'unités achetées par le revendeur. Les petites quantités sont les plus chères par unité, ce qui incite les clients potentiels à acheter davantage.

N'oubliez pas : les entreprises qui achètent en gros ont souvent des délais de paiement de plusieurs semaines, ce qui leur laisse le temps de dynamiser leurs ventes et de régler leur stock. Lorsque vous établissez vos conditions de vente, définissez clairement vos conditions de paiement, qu'il s'agisse de délais de 30 ou de 60 jours, ou d'autres modalités adaptées à votre activité.

Créez une expérience omnicanale

Les acheteurs s'attendent à une expérience fluide et intuitive lorsqu'ils interagissent avec votre entreprise de distribution en gros. Pour répondre à leurs attentes, unifiez vos canaux de vente sous une seule plateforme de commerce.

Centraliser les stocks, les prix et les données clients dans une seule source de vérité aidera à créer de meilleures expériences d'achat. Les acheteurs peuvent passer des commandes et gérer leurs comptes n'importe où, que ce soit sur votre site web, lors d'un salon professionnel ou en interagissant directement avec un représentant commercial.

Cette approche de commerce unifié crée une expérience de marque cohérente sur tous les points de contact. Elle permet également aux distributeurs d'être plus agiles et de répondre aux besoins des acheteurs, améliorant ainsi la satisfaction client et l'efficacité opérationnelle.

Fournissez un excellent service client

Mettez en place plusieurs moyens pour que les revendeurs puissent vous joindre, que ce soit par e-mail, téléphone ou via un portail d'assistance dédié. Soyez clair sur vos heures d'ouverture et vos délais de réponse, et envisagez d'offrir une assistance prioritaire à vos comptes les plus importants.

Si vous avez une équipe chargée du service client, assurez-vous qu'elle comprend à la fois vos produits et le secteur de la vente au détail. Elle doit être en mesure de répondre aux questions sur les quantités minimales de commande, les délais d'expédition et les spécifications des produits sans avoir à transmettre chaque demande.

Bien qu'il soit important d'avoir des politiques standard pour les retours, les échanges et les réclamations pour dommages, n'oubliez pas que les relations de gros sont construites sur la confiance et la compréhension. Parfois, être flexible avec un partenaire revendeur apprécié peut conduire à des relations à long terme plus solides et plus rentables.

Les facteurs à prendre en compte pour devenir distributeur en gros

Connaissance du secteur

Idéalement, vous devriez connaître votre secteur sur le bout des doigts.

Restez au fait des tendances du marché, suivez les produits qui deviennent populaires et comprenez ce que vos concurrents proposent. La connaissance du secteur vous aidera à prendre des décisions plus intelligentes en matière de sélection de produits et de tarification.

Compétences commerciales

Vous pouvez avoir d'excellents produits à distribuer, mais vous devrez les vendre efficacement. Communiquez clairement la valeur de vos produits sur votre site web et dans vos supports promotionnels, et apprenez à négocier des accords qui fonctionnent pour les deux parties.

La vente en gros diffère de la vente directe aux consommateurs car vous traitez avec des revendeurs qui doivent être convaincus à la fois de la qualité du produit et du potentiel de profit.

Logistique

Votre succès en tant que distributeur dépend de votre capacité à acheminer les produits au bon endroit au bon moment. Cette partie du processus est devenue plus gérable grâce à la normalisation récente de la chaîne d'approvisionnement. Après des années de perturbations graves, les coûts de fret se stabilisent et les délais de livraison des fournisseurs deviennent plus prévisibles.

Pour les nouveaux distributeurs, cela signifie que vous pouvez élaborer votre stratégie de fulfillment avec plus de confiance. Idéalement, vous voudrez investir dans un logiciel de gestion d'entrepôt ou établir des partenariats avec des prestataires logistiques tiers (3PL) ou des entreprises de transport.

Stabilité financière

Une entreprise de distribution en gros nécessite un investissement initial important et un capital continu.

L'investissement initial peut varier de 50 000 € à 500 000 €, selon la taille de votre opération. Vous aurez besoin de suffisamment d'argent pour acheter des stocks, maintenir un espace d'entrepôt et couvrir les dépenses d'exploitation avant de commencer à voir des revenus réguliers de la part des clients revendeurs.

Travaillez avec un conseiller financier pour créer des projections réalistes et vous assurer d'avoir suffisamment de marge pour traverser les premières étapes de la croissance de l'entreprise.

Les avantages du statut de distributeur en gros

Si vous envisagez de vous lancer dans ce type d'activité, voici les principaux avantages de devenir distributeur en gros :

• Extension de votre réseau de distribution : alors que les marques spécialisées dans la vente directe doivent investir massivement pour attirer des clients, la vente en gros permet aux revendeurs de promouvoir, commercialiser et vendre vos produits en leur nom.

• Moindre dépendance à l'acquisition de nouveaux clients : les professionnels commandent régulièrement en gros, contrairement aux consommateurs finaux qui achètent ponctuellement. Ainsi, vous aurez besoin de moins de clients pour être rentable.

• Simplification de la gestion des commandes : la vente en gros se caractérise par des commandes moins nombreuses mais en volumes plus importants, ce qui facilite le traitement logistique par rapport à la vente directe.

Les défis courants et comment les surmonter

Malgré ses avantages, la distribution en gros présente aussi quelques inconvénients :

• Les frais de transport peuvent être élevés : expédier de grandes quantités implique des coûts de préparation, d'emballage et de livraison plus importants.

• Un moindre contrôle sur la mise en valeur et la commercialisation des produits : les revendeurs décident de la manière de présenter vos produits à leurs clients. Pour préserver l'image de votre marque, vous pouvez définir un prix de vente conseillé minimum et fournir des supports marketing adaptés (affichages, contenus pour réseaux sociaux, etc.).

• Des marges souvent plus faibles : vendre vos produits à un tarif réduit génère des marges plus faibles (souvent entre 30 % et 50 % en moyenne). Veillez à bien définir des quantités minimales de commande pour maintenir la rentabilité.

Devenez un distributeur prospère avec Shopify

Se lancer dans la distribution en gros peut paraître intimidant. Pourtant, ce modèle présente de réels avantages, surtout si vous souhaitez accroître la notoriété de vos produits ou vous concentrer sur des commandes de moindre quantité mais de qualité supérieure.

Suivez les étapes décrites ci-dessus pour démarrer votre activité et trouver vos premiers clients professionnels. De la définition des prix de gros à la fixation des quantités minimales, tout peut être géré grâce à B2B sur Shopify.