Come diventare distributore all’ingrosso in 10 passaggi

La distribuzione all'ingrosso è un'opportunità commerciale redditizia in un mercato in rapida crescita del valore di 11 miliardi di euro.

Anziché vendere direttamente ai consumatori finali, puoi vendere prodotti all'ingrosso ad altri rivenditori. Grazie a Shopify Collective, non è mai stato così semplice entrare in questo mercato.

Ma prima di scegliere un modello di business ecommerce all'ingrosso, dovrai prendere in considerazione molti fattori. Chi venderà i tuoi prodotti? Sarai in grado di gestire i volumi? Quali saranno i tuoi margini? Questi dubbi possono rivelarsi scoraggianti, specie per le aziende più giovani.

Scopri come diventare un distributore all'ingrosso e consigli su come ottimizzare le operazioni business-to-business (B2B).

Cos'è un distributore all'ingrosso?

Un distributore all'ingrosso è un'azienda che crea i propri prodotti o acquista prodotti da un produttore. Il distributore funge da intermediario e rivende i prodotti ad altri rivenditori in grandi quantità e a un costo inferiore rispetto al prezzo di vendita consigliato (RRP).

Come diventare un distributore all'ingrosso in 10 passaggi

1. Scegli quale nicchia di mercato e quali prodotti all'ingrosso vendere
2. Effettua ricerche sul tuo mercato di riferimento
3. Calcola i costi di avvio e i margini di profitto
4. Ottieni le licenze necessarie
5. Studia i requisiti legali e normativi
6. Identifica i fornitori
7. Negozia termini e ordini minimi con i fornitori
8. Crea una presenza online con un sito web ecommerce all'ingrosso
9. Implementa sistemi di gestione dell'inventario
10. Lancia la tua attività di distribuzione all'ingrosso

1. Scegli quale nicchia di mercato e quali prodotti all'ingrosso vendere

I rivenditori potrebbero vendere alla loro clientela i tuoi prodotti o integrarli nelle loro attuali offerte? La tua linea di prodotti è abbastanza coesa da attrarre i rivenditori? Queste sono tutte domande che dovresti porti se valuti l’idea di entrare nella distribuzione all'ingrosso.

Una volta scelti i prodotti all'ingrosso, individua cosa li rende unici e utilizza queste informazioni nelle tue presentazioni di vendita quando parli con i rivenditori o metti in vendita i tuoi prodotti su un marketplace all'ingrosso.

I vantaggi dei tuoi prodotti devono essere chiaramente indicati sul tuo sito e costituire un punto focale delle tue vendite. Forse utilizzi un metodo particolare per realizzare il tuo prodotto o magari acquisti tutti i materiali localmente o da luoghi unici ed esotici. Questi sono tutti dettagli da comunicare ai rivenditori: fai sapere loro cosa rende i tuoi prodotti degni di investimento.

2. Effettua ricerche sul tuo mercato di riferimento

Come qualsiasi altro modello di business, un'attività di distribuzione all'ingrosso di successo ha un business plan che delinea il suo target market.

Nell'ambito della tua ricerca di mercato, valuta se puoi gestire l'approvvigionamento di prodotti per un grande rivenditore, come un grande magazzino, o se intendi rivolgerti a boutique più piccole.

I grandi rivenditori spesso presentano regole rigide in materia di vendita dei prodotti e responsabilità in caso di perdite. Ciò può rendere difficile e costoso collaborare con catene di negozi e grandi magazzini.

Se hai avviato da poco la tua attività di distribuzione all'ingrosso, collaborare con rivenditori più piccoli può rivelarsi la scelta migliore. Potrai imparare lungo il percorso, con meno rischi rispetto a quelli che caratterizzano la collaborazione con i rivenditori più grandi.

Allo stesso modo, valuta quale tipo di negozio al dettaglio si adatta meglio al tuo prodotto. Avrebbe successo in un grande magazzino? Se vendi articoli di nicchia, forse avrebbero più successo in negozi specializzati. Tieni presente questi suggerimenti mentre promuovi i tuoi prodotti all'ingrosso e contatti i rivenditori.

3. Calcola i costi di avvio e i margini di profitto

Calcola il costo di avvio della tua attività e quali saranno i margini di profitto nel primo anno. I costi di avvio variano in genere da 25.000 a 100.000 euro, ma possono aumentare a seconda dell'inventario iniziale, dell'organizzazione di magazzino/distribuzione, delle attrezzature e delle soluzioni tecnologiche adottate.

Predisponi un modello semplice per determinare le tue esigenze iniziali:

• Acquisto dell’inventario: da 15.000 a 60.000 euro o più (la categoria e le quantità minime d'ordine, MOQ, determinano la differenza).
• Magazzino/distribuzione: da 3.000 a 15.000 euro all'anno, il che comprende scaffalature, scanner, bilance, pallet e costi di installazione.
• Software: da 1.500 a 20.000 euro o più. Utilizza vari pacchetti software o una piattaforma di commercio unificato come Shopify che offre B2B e DTC in un'unica soluzione.
• Licenze, assicurazioni, conformità: tra 1.500 e 5.000 euro.
• Trasporto e imballaggio: da 2.000 a 8.000 euro per depositi di trasporto in entrata, cartoni, materiale di imballaggio ed etichette.
• Capitale circolante: 1-2 rotazioni di magazzino per coprire condizioni di pagamento netto 30 o 60.

Successivamente, determina il tuo prezzo all'ingrosso per calcolare i tuoi margini. Quando avvii la tua attività all'ingrosso, punta a un margine lordo compreso tra il 15% e il 30%.

4. Ottieni le licenze necessarie

Apri una partita IVA e scegli quale forma giuridica d’impresa adottare per la tua attività. In questo modo, potrai aprire un conto corrente aziendale, emettere documenti fiscali e presentare dichiarazioni dei redditi.

I distributori all'ingrosso necessitano di una licenza commerciale per rivendere merci ad altri imprenditori. Le licenze presentano diversi costi, ma dimostrano la tua affidabilità come distributore, oltre a certificare che vendi prodotti legittimi.

Per maggiori informazioni sulle licenze commerciali necessarie, puoi rivolgerti allo Sportello unico per le attività produttive del comune in cui intendi avviare la tua attività.

5. Studia i requisiti legali e normativi

Prima che il primo pallet lasci il magazzino, è necessario districarsi tra normative e regolamenti di settore. Non rispettare un requisito legale può comportare ritardi nelle spedizioni, con conseguenti sanzioni giornaliere che azzerano i margini di profitto.

Esamina le normative del tuo settore. Se distribuisci alimenti, ad esempio, dovrai rispettare determinati requisiti professionali e di onorabilità.

Per quanto riguarda i prodotti chimici, in generale, i distributori devono garantire che le sostanze siano conformi al regolamento REACH. 

6. Identifica i fornitori

Prima di entrare nel mondo della distribuzione, avrai bisogno di fornitori affidabili che offrano prodotti di qualità a prezzi competitivi. Prenditi il tempo necessario per cercare potenziali produttori e fornitori: il successo della tua attività dipende da loro.

Inizia esaminandone l’esperienza nel settore. Da quanto tempo sono attivi? Quali sono i pareri degli altri distributori? La reputazione di un fornitore può dirti molto in termini di qualità dei prodotti, tempi di consegna e risoluzione dei problemi.

Esamina le strutture dei prezzi e i requisiti minimi di ordine. Alcuni fornitori potrebbero offrire prezzi vantaggiosi, ma richiedere ordini minimi elevati, in grado di pregiudicare il tuo flusso di cassa, specie all’inizio. Altri potrebbero offrire condizioni più flessibili, ideali per i nuovi distributori.

Vale anche la pena valutare se i tuoi fornitori offrono ulteriori forme di assistenza. Alcuni potrebbero fornire materiale di marketing, formazione sui prodotti o assistenza circa lo stoccaggio e la spedizione dei prodotti. Questi servizi extra possono essere molto utili, soprattutto nel creare relazioni solide con i rivenditori.

7. Negozia termini e ordini minimi con i fornitori

Dovrai considerare il volume, oltre alle regole o ai requisiti che i rivenditori impongono ai propri fornitori all'ingrosso.

Presta particolare attenzione ai termini e agli accordi di distribuzione:

• Quali sono i termini di pagamento?
• Come viene gestita la spedizione e la logistica?
• Qual è la politica sui resi o sui prodotti danneggiati?

Questi dettagli possono influire in modo significativo sui margini di profitto e sulle operazioni.

Hai la possibilità di negoziare termini e condizioni specifici con i fornitori:

• Condizioni di pagamento: termini più lunghi possono limitare il flusso di cassa. È possibile negoziare termini di pagamento più brevi o ottenere un accordo 2/10 netto 30 giorni, per uno sconto del 2% in caso di pagamento entro 10 giorni.
• Sconti sul volume: alcuni fornitori offrono sconti sul prezzo all'aumentare delle dimensioni dell'ordine o della spesa annuale.
• Accordi di esclusiva territoriale: è possibile sottoscrivere accordi per diventare distributori esclusivi in una regione o in un settore verticale. Sebbene ciò offra una posizione competitiva, spesso comporta quote minime di acquisto elevate.

Redigi un documento che descriva la tua situazione ideale, inserendo pagamenti, livelli, quantità minime ordinabili, periodi di preavviso e tempi di consegna. Consegna il documento a ciascun fornitore durante le trattative per accertarne la capacità di soddisfare tali esigenze o la possibilità di raggiungere un compromesso.

8. Crea una presenza online con un sito web ecommerce all'ingrosso

Il modo tradizionale di vendere prodotti all'ingrosso era molto complesso e manuale. Oggi, gli utenti Shopify Plus possono vendere all'ingrosso dalla stessa piattaforma ecommerce su cui si basa il loro negozio online, offrendo così l'esperienza DTC nel B2B.

La piattaforma ecommerce B2B ti consente di:

• creare profili clienti per acquirenti B2B;
• nascondere i prezzi all'ingrosso dietro accessi ad account;
• stabilire MOQ per prodotti all'ingrosso;
• assegnare termini di pagamento per ordini B2B;
• gestire esenzioni fiscali, valute e negozi all'ingrosso localizzati.

Offri la distribuzione all'ingrosso sul tuo sito DTC e invita i potenziali rivenditori a contattarti se sono interessati. Il sito di American Uncle, ad esempio, offre una sezione specifica dedicata agli acquisti all’ingrosso, con sconti e spedizione gratuita per acquisti da 500 euro in su.

9. Implementa sistemi di gestione dell'inventario

La gestione dell’inventario nel commercio all'ingrosso deve essere molto rapida. Una movimentazione lenta delle merci in uscita può intaccare i margini di profitto. Crea processi in grado di garantire flessibilità, conformità e sincronizzazione su tutti i canali di vendita.

• Rotazione delle scorte: la maggior parte dei distributori punta a 6-9 rotazioni all'anno. Qualunque valore inferiore immobilizza il capitale circolante in SKU a bassa rotazione. Esamina il tasso di rotazione su base trimestrale e applica sconti o elimina i prodotti che non vendono bene prima che intasino il magazzino.
• Analisi ABC: segmenta gli SKU in base all'impatto sulle entrate. Gli articoli "A" (l'80% delle vendite) ricevono i punti di riordino più rigorosi e revisioni settimanali. Gli articoli "B" e "C" possono essere soggetti a controlli meno rigorosi o accordi di dropshipping. L'esecuzione di un report ABC nella dashboard di Shopify richiede pochi minuti.
• Calcolo delle scorte di sicurezza: preparati ai picchi di domanda senza superare i costi di trasporto. Utilizza la formula Scorte di sicurezza = Z × σ × √LT (dove Z è il fattore di livello di servizio desiderato, σ è la deviazione standard della domanda e LT è il tempo di consegna in giorni). Un livello di servizio del 90% (dove Z è pari a circa 1,28) garantisce una copertura sufficiente senza acquisti eccessivi.

La soluzione migliore per gestire l'inventario è una piattaforma di commercio unificato. La piattaforma ecommerce B2B di Shopify unifica l'inventario tra i canali DTC e B2B. Listini prezzi differenziati, quantità minime d'ordine e aggiornamenti in tempo reale delle scorte provengono da un unico record SKU, in modo che un ordine all'ingrosso non causi mai una vendita eccessiva di articoli.

10. Lancia la tua attività di distribuzione all'ingrosso

Per far crescere la tua attività di distribuzione all'ingrosso, è fondamentale presentarla ai rivenditori giusti. Hai bisogno di una strategia di marketing efficace che metta in risalto i tuoi prodotti e dimostri perché i rivenditori dovrebbero scegliere te come loro distributore.

Oltre a un sito web, valuta la possibilità di creare cataloghi dettagliati dei prodotti che i rivenditori possano scaricare. Inserisci immagini dei prodotti di alta qualità, descrizioni dettagliate e informazioni sui prezzi all'ingrosso. Molti rivenditori vorranno consultare queste informazioni prima ancora di contattarti.

Ecco altre strategie da provare:

• Collabora con aziende complementari: collabora con aziende che vendono prodotti complementari, ma che non costituiscono concorrenti diretti. Ad esempio, se distribuisci elettrodomestici da cucina, puoi collaborare con distributori di pentole per condividere i contatti e promuovere i prodotti in modo reciproco.
• Sviluppa un programma di referral: crea incentivi per i clienti al dettaglio esistenti affinché presentino la tua attività ad altre aziende. Puoi farlo mediante codici sconto, spedizioni prioritarie o livelli di prezzo speciali.
• Lancia campagne di email marketing: le newsletter periodiche informano i tuoi clienti al dettaglio su nuovi prodotti, offerte speciali e approfondimenti sul settore. Segmenta la tua lista di indirizzi email in base alle dimensioni della clientela e ai modelli di acquisto per inviare contenuti pertinenti e mirati.
• Investi in SEO e content marketing: ottimizza il tuo sito web all'ingrosso per i motori di ricerca creando contenuti che rispondano alle domande più comuni nel tuo settore.

Conquistare il primo ordine di un nuovo rivenditore può richiedere ulteriori strategie. Crea offerte speciali per i nuovi acquirenti, come ad esempio:

• Spedizione gratuita sul primo ordine
• Quantità minime d'ordine inferiori per gli acquisti iniziali
• Campioni a prezzi ridotti
• Termini di pagamento estesi per gli acquirenti qualificati

Sette consigli per i distributori all'ingrosso

Ora che sai come diventare un distributore all’ingrosso di successo, ecco sette consigli per far crescere la tua attività.

Crea un team per gestire i volumi

Imballare e spedire grandi ordini può essere molto impegnativo.

Se ti occupi in prima persona dell'imballaggio, valuta l’idea di creare un team di evasione man mano che la tua attività di distribuzione all'ingrosso cresce. Potresti assumere qualcuno per aiutarti a imballare e spedire gli ordini o esternalizzare l'intero processo a un servizio di evasione ecommerce.

Ecco alcune domande per decidere se hai bisogno di aiuto:

• Produci solo in piccole quantità?
• Potresti aumentare la produzione se necessario?
• Hai lo spazio nel magazzino per tenere maggiori quantità fino alla vendita?
• Come distribuirai questi grandi ordini?

La gestione del magazzino è un altro aspetto da considerare nell’espansione della tua attività di distribuzione all'ingrosso: con l’acquisizione di più rivenditori, avrai bisogno di più prodotti e più spazio di magazzino. Un fornitore di logistica di terze parti può offrire più spazio quando ne hai bisogno.

Il dropshipping ti solleva dall’onere della distribuzione dei prodotti. In questo modello di business, un rivenditore vende i tuoi prodotti senza alcun inventario, mentre tu li spedisci al cliente finale per loro conto. Potresti offrire uno sconto minore in questi casi, poiché ti occupi della logistica. Offri il dropshipping solo se pensi di poter gestire ordini aggiuntivi.

Stabilisci relazioni con fornitori e rivenditori

Una volta effettuata la prima vendita con un nuovo cliente all'ingrosso, il tuo lavoro non finisce lì. I distributori sono molto più a contatto diretto con gli acquirenti rispetto alle attività DTC.

Segui i rivenditori per vedere se hanno gradito i prodotti, come hanno risposto i loro clienti e se c'è qualcos'altro di cui i clienti hanno bisogno.
È molto più facile generare vendite da clienti esistenti piuttosto che da nuovi. Inoltre, i rivenditori che hanno già effettuato un ordine sono anche più propensi a effettuare ordini di grandi dimensioni. Già si fidano di te e dei tuoi prodotti e, nella maggior parte dei casi, avranno ricevuto feedback positivi su di essi dai propri clienti.

Offri opzioni self-service

Sono lontani i giorni in cui gli ordini avvenivano solo per telefono ed email. Sempre più clienti preferiscono effettuare ordini online in modalità self-service e i grossisti possono triplicare la frequenza degli ordini offrendo questa opzione.

Crea un portale per gli ordini online in modo che i rivenditori possano sfogliare il tuo catalogo, effettuare ordini e gestire i propri account 24 ore su 24, 7 giorni su 7, senza bisogno del tuo aiuto. Puoi offrire tutto questo nella massima semplicità con una piattaforma ecommerce B2B come Shopify.

Unisciti a un marketplace all'ingrosso

Come distributore all'ingrosso, non devi mettere tutte le tue uova in un solo paniere. Proprio come i proprietari di attività DTC vendono in più canali di vendita (come il loro negozio online, Facebook e Instagram Shops), puoi generare nuove vendite offrendo i tuoi prodotti su marketplace all'ingrosso o partecipando a fiere.

Un marketplace all'ingrosso è una piattaforma online dove acquirenti e venditori possono acquistare articoli all'ingrosso. Ecco alcuni dei marketplace più popolari:

• Faire
• Worldwide Brands
• Alibaba

Lo svantaggio dei marketplace all'ingrosso è che trattengono una percentuale delle vendite che avvengono nella piattaforma. Per salvaguardare i profitti, la maggior parte dei distributori utilizza i marketplace all'ingrosso per raggiungere nuovi clienti, ma convince i rivenditori a effettuare ordini continuativi attraverso il proprio sito web all'ingrosso.

Trova i prezzi all'ingrosso giusti

I prezzi all'ingrosso possono rappresentare una grande sfida per molti nuovi distributori. In qualità di distributore, vendi prodotti di qualità a prezzi inferiori rispetto al prezzo di vendita consigliato, ma è comunque necessario che il margine sia sufficiente a rendere l'attività redditizia.

Valuta se i tuoi margini sono sufficienti per offrire uno sconto adeguato a chi acquista all'ingrosso. Anche i rivenditori vogliono guadagnare dai tuoi prodotti, quindi uno sconto del 10% non sarà sufficiente per convincerli ad acquistarli.

Devi anche assicurarti di non applicare prezzi troppo bassi per evitare di perdere denaro e rendere la tua attività non sostenibile.

Stabilisci quantità minime di ordine per gli acquirenti. Considera quali sono le aziende a cui ti rivolgi e quali quantità potrebbero voler ordinare. Se collabori con diversi tipi di rivenditori, potresti offrire prezzi differenziati in base alle dimensioni delle aziende e ai volumi degli ordini.

Ricorda: le aziende che acquistano all'ingrosso in genere pagano alcune settimane dopo aver ricevuto i prodotti, in modo da avere tempo sufficiente per generare entrate e coprire il costo delle scorte. Quando avvii un'attività di distribuzione all'ingrosso, decidi quanto tempo intendi aspettare per i pagamenti.

Crea un'esperienza omnicanale

Gli acquirenti si aspettano un'esperienza fluida e intuitiva quando interagiscono con la tua attività di distribuzione. Per soddisfare le loro aspettative, unifica i tuoi canali di vendita in un'unica piattaforma di commercio.

Raggruppare le informazioni relative a inventario, prezzi e clienti in un'unica fonte di dati attendibile contribuirà a creare esperienze di acquisto migliori. Gli acquirenti potranno effettuare ordini e gestire i propri account ovunque, sul tuo sito web, durante una fiera o interagendo direttamente con un rappresentante commerciale.

Il commercio unificato crea un'esperienza con il tuo brand coerente su tutti i punti di contatto. Consente inoltre ai distributori di essere più agili e di rispondere alle esigenze degli acquirenti, migliorando la soddisfazione dei clienti e l'efficienza operativa.

Offri un servizio clienti di eccellenza

Predisponi diversi canali di contatto con i rivenditori, ad esempio email, telefono o un portale di assistenza dedicato. Indica in modo chiaro orari di apertura e tempi di risposta e prendi in considerazione la possibilità di offrire assistenza prioritaria ai clienti più importanti.

Se disponi di un team che si occupa del servizio clienti, assicurati che conosca bene i tuoi prodotti e il settore della vendita al dettaglio. Il team dovrebbe essere in grado di rispondere a domande relative a ordini minimi, tempi di spedizione e specifiche dei prodotti in modo immediato.

Sebbene sia importante disporre di politiche standard per resi, cambi e reclami, ricorda che i rapporti di vendita all'ingrosso si basano sulla fiducia. A volte, la flessibilità con un partner commerciale di valore può portare a relazioni più solide e redditizie nel lungo termine.

Fattori da considerare nel diventare distributori

Conoscenza del settore

Dovresti conoscere il tuo settore alla perfezione.

Cerca sempre aggiornamenti sulle tendenze di mercato, monitora i prodotti popolari e scopri cosa offrono i tuoi concorrenti. La conoscenza del settore ti aiuterà a prendere decisioni più intelligenti sulla selezione dei prodotti e sui prezzi.

Capacità di vendita

Anche se i tuoi prodotti sono ottimi, dovrai venderli in modo efficace. Comunica chiaramente il loro valore sul tuo sito web e nei materiali promozionali e impara a negoziare accordi vantaggiosi per entrambe le parti.

La vendita all'ingrosso è diversa dalla vendita diretta al consumatore, poiché hai a che fare con rivenditori che devono essere convinti sia della qualità del prodotto che del potenziale di profitto.

Logistica

Il tuo successo come distributore dipende dalla tua capacità di consegnare i prodotti in modo preciso e puntuale.

Per creare una strategia di distribuzione ottimale, investi in software di gestione del magazzino o stringi partnership con fornitori di servizi logistici di terze parti (3PL) o aziende di spedizione.

Valuta la possibilità di assumere un esperto di logistica per elaborare la tua strategia di evasione degli ordini.

Stabilità finanziaria

Un'attività di distribuzione richiede un ingente investimento iniziale e un capitale costante.

L'investimento iniziale può variare da 50.000 a 500.000 euro, a seconda delle dimensioni dell'attività. Sarà necessario disporre di fondi sufficienti per acquistare scorte all'ingrosso, mantenere spazi di magazzino e coprire le spese operative prima di vedere un profitto regolare dai clienti al dettaglio.

Rivolgiti a un consulente finanziario per proiezioni realistiche e assicurati di avere un margine sufficiente per superare le fasi iniziali di crescita dell'attività.

Vantaggi di diventare un distributore all'ingrosso

Ecco i principali vantaggi del diventare un distributore all'ingrosso:

• Aumenta la tua copertura. I marchi DTC devono trovare clienti in modo costante, ma in qualità di distributore all'ingrosso, questo onere graverà sui rivenditori. Sarà loro compito promuovere, commercializzare e vendere i tuoi prodotti nei loro negozi.
• Meno pressione sull'acquisizione di clienti. Anziché cercare consumatori finali che potrebbero acquistare i tuoi prodotti solo una volta, i clienti all'ingrosso tendono a effettuare ordini ripetuti in grandi quantità. Avrai bisogno di molti meno clienti per rendere redditizia un'attività di distribuzione all'ingrosso.
• Ordini semplificati. Dal momento che i clienti all'ingrosso acquistano prodotti in grandi quantità, il tuo magazzino dovrà elaborare meno ordini, il che rende la logistica più semplice rispetto al DTC.

Sfide della distribuzione all'ingrosso

Gestire un'attività all'ingrosso di successo ha i suoi vantaggi, ma presenta anche alcuni svantaggi da considerare:

• Le spedizioni possono essere costose. I rivenditori acquistano prodotti all'ingrosso in grandi quantità, quindi è più difficile (e costoso) selezionare, imballare e spedire ordini di grandi dimensioni.
• Controllo limitato sulla presentazione e sul marketing dei prodotti. I distributori al dettaglio possono scegliere come presentare i prodotti all'ingrosso ai propri clienti. Mantieni coerente l'immagine del tuo marchio stabilendo un prezzo di vendita consigliato (MSRP) e fornendo materiali di marketing come post sui social media e segnaletica per i negozi.
• Margini di profitto più bassi. I distributori all'ingrosso vendono prodotti a un prezzo inferiore rispetto al prezzo consigliato, il che ne riduce i margini di profitto (tra il 30% e il 50%, in media). Rendi il tuo canale di distribuzione all'ingrosso più redditizio stabilendo quantità minime d'ordine.

Come diventare un distributore all'ingrosso di successo con Shopify

La decisione di entrare nel mercato all'ingrosso può essere scoraggiante per molti imprenditori. Ma si tratta di un modello di business da prendere in considerazione se vuoi presentare i tuoi prodotti a più persone o concentrarti su ordini di qualità superiore a quantità inferiori.

Segui i consigli presenti in questa guida per iniziare a vendere all'ingrosso e trovare i tuoi primi clienti. Dalla configurazione dei prezzi all'ingrosso alla definizione delle quantità minime d'ordine, puoi fare tutto con B2B su Shopify.