Gli influencer sono una forza potente nel mondo del marketing. Non solo aumentano la notorietà del brand, ma creano opportunità di vendita durature che permettono di raggiungere milioni di utenti online.
Le statistiche evidenziano chiaramente il potere dell'influencer marketing. Gli influencer guidano le vendite: quasi la metà dei consumatori si affida ad almeno uno di loro per prendere decisioni d'acquisto, mentre il 90% dei marketer ritiene che il ROI legato a questo tipo di marketing superi quello di altri canali di marketing.
Se il tuo brand non ha ancora esplorato le possibilità dell'influencer marketing, rischia di perdere una fonte di reddito fondamentale.
In questo articolo vedremo insieme 7 modi per aumentare le vendite sfruttando la collaborazione con gli influencer.
1. Fai recensire i tuoi prodotti agli influencer
Il pubblico di oggi è scettico riguardo alle informazioni presentate dal marketing dei brand. Preferisce ricevere consigli sui prodotti da persone reali, tra cui gli influencer.
Più del 60% dei consumatori si fida dell'autenticità delle recensioni degli influencer, quasi il doppio rispetto a chi si fida dei contenuti brandizzati. Inoltre, molti consumatori si affidano molto agli influencer per valutare nuovi brand e prodotti.
Quindi uno dei modi migliori per aumentare le vendite grazie gli influencer è far recensire loro i tuoi prodotti.
Gli influencer guidano le vendite recensendo i prodotti in molti modi. I video sono forse il formato più comune su piattaforme come YouTube o Instagram. Tuttavia, altri content creator possono mettere in evidenza i tuoi prodotti attraverso podcast, articoli di blog o persino interviste.
Favorisci la fiducia dei clienti, aumenta la tua credibilità e le potenziali vendite del tuo brand incoraggiando gli influencer a fornire valutazioni sincere del tuo prodotto e non semplici approvazioni generiche.
2. Fornisci codici sconto esclusivi agli influencer
Uno dei modi più semplici per iniziare con l'influencer marketing è offrire codici sconto.
Gli sconti sui prodotti incoraggiano i consumatori a visitare il tuo sito web e valutare la tua offerta. Forniscono inoltre un ulteriore livello di risparmio sui costi: il 97% delle persone cerca offerte quando acquista nuovi prodotti.
Il processo per offrire uno sconto tramite influencer è semplice. Una volta individuato un influencer nella tua nicchia, forniscigli un codice sconto a tempo limitato da condividere con i suoi follower. Il limite di tempo darà un senso di urgenza e spingerà le persone ad agire rapidamente.
Dovresti concentrarti su un tipo specifico di sconto per invogliare gli spettatori ad agire.
Alcune delle opzioni più comuni:
- Sconti percentuali per incoraggiare le vendite
- Sconti sulla spedizione per i primi acquisti
- Sconti sui prezzi per ordini di grandi volumi.
Per creare codici sconto per gli influencer, puoi invitarli a unirsi alla tua community nell'app Shopify Collabs (in inglese). Aggiungere un creator a un livello di affiliazione nell'app Shopify Collabs consente di assegnare rapidamente un codice sconto che gli influencer possono condividere con i loro fan e follower.
Ecco i passaggi:
- Clicca sulla scheda Affiliate
- Seleziona “Livelli”
- Clicca sul nome del livello
- Clicca su "Aggiungi Affiliato".
Una volta abilitato, l'influencer riceverà una notifica con la nuova offerta. Tuttavia, è preferibile contattarlo anche via email o messaggio diretto (DM) per avere una conferma.
3. Organizza concorsi o giveaway con gli influencer
I concorsi e le campagne giveaway sono una strategia collaudata che aiuta gli influencer a coinvolgere i loro follower. Allo stesso tempo, i brand hanno l'opportunità di aumentare la brand awareness e far arrivare i loro prodotti direttamente alle persone interessate.
Puoi lanciare un concorso e chiedere agli influencer di promuoverlo oppure organizzare con loro un giveaway di cui sia l'influencer che il tuo brand stabiliscono le regole di partecipazione e i premi.
La maggior parte dei giveaway degli influencer richiede ai partecipanti di taggare un amico e condividere il post con i loro follower. Queste azioni aiutano i brand partner ad attirare più attenzione sui loro prodotti, fornendo ai brand contenuti generati dagli utenti da condividere sui loro canali social.
4. Chiedi agli influencer di usare il tuo hashtag brandizzato
Gli hashtag brandizzati sono un modo diretto per assicurarti che il tuo brand rimanga nel feed dei social media del tuo pubblico target.
Puoi scegliere un hashtag brandizzato generico, ma ti consigliamo un hashtag specifico per ogni campagna sui social media.
Il brand di abbigliamento canadese Kit and Ace ha ottenuto un ottimo engagement grazie all’hashtag #thisiskitandace. Questo è solo un esempio di successo di hashtag specifico per una campagna social.
5. Organizza un takeover sui social media con un influencer
Vuoi ravvivare i tuoi contenuti e attirare un po' di attenzione? Allora un takeover sui social media può essere un'ottima strategia: con questo metodo, gli influencer guidano le vendite pubblicando dal tuo account per un periodo di tempo limitato. Solitamente i takeover vanno da un'ora a un'intera giornata, ma a volte possono durare fino a una settimana.
Un takeover offre al tuo pubblico l'opportunità di entrare nella mente dell'influencer e vedere come si rapporta al tuo brand.
Ci sono un paio di modi per farlo: puoi fornire loro le password dei tuoi account social e lasciarli liberi di agire, oppure adottare un approccio più controllato, chiedendo di inviarti i contenuti da pubblicare.
6. Fai creare guide regali durante le festività agli influencer
Le guide regali, specialmente quelle create dagli influencer, possono essere una salvezza per le persone che tendono a procrastinare lo shopping natalizio ma vogliono fare regali originali. Le guide ai regali sono uno strumento consolidato che offre diverse opzioni regalo, solitamente elencate per categoria, offrendo agli acquirenti molteplici spunti.
Puoi collaborare con un influencer per qualsiasi occasione speciale: dalle festività tradizionali come il Natale ad altre celebrazioni annuali come la festa della Mamma o San Valentino.
Ci sono un paio di modi in cui puoi lavorare con gli influencer sulle guide ai regali:
- Gli influencer creano una guida ai regali che presenta solo regali dal tuo negozio: questo funziona meglio per i commercianti che vendono una gamma di prodotti in grado di offrire tutto il necessario ai clienti durante le festività natalizie.
- Gli influencer creano una guida ai regali che presenta più brand: questa potrebbe essere un'ottima opzione se vuoi lavorare con più influencer o hai un budget più basso per la campagna. Puoi anche assegnare prodotti specifici agli influencer che ti sembrano più adatti.
7. Realizza video di unboxing con gli influencer
Le esperienze di unboxing sono molto più di una moda passeggera. Questi video sono comparsi su YouTube nei primi anni 2000 e oggi sono più popolari che mai, con Instagram che ospita la maggior parte di questi contenuti. Poiché sappiamo che i consumatori si fidano molto delle raccomandazioni degli influencer, utilizza i video di unboxing per mostrare i tuoi prodotti da diverse angolazioni e aiutare i consumatori indecisi a effettuare l’acquisto.
Quando crei video di unboxing con gli influencer, assicurati che i creator abbiano gli strumenti e le competenze per mostrare al meglio i tuoi prodotti. Gli influencer guidano le vendite se conoscono le caratteristiche del tuo prodotto e sono in grado di descrivere il packaging, il design e altri dettagli rilevanti. Perciò verifica che l'influencer abbia l'illuminazione e l'attrezzatura per mostrare in modo adeguato i prodotti.
Metti in pratica queste strategie di influencer marketing nella tua attività
Ora che conosci alcune tattiche di marketing per aumentare le vendite, è il momento di metterle in pratica usando Shopify Collabs. Finché sarai creativo e in sintonia con il pubblico del tuo influencer, riuscirai a migliorare la visibilità del tuo brand e aumentare rapidamente le vendite.
Influencer guidano le vendite: domande frequenti
Gli influencer possono aumentare le vendite?
Sì, gli influencer possono avere un impatto positivo sulle vendite. Molti influencer sono bravi a promuovere prodotti in un modo unico che cattura il loro pubblico. Puoi sfruttare le loro idee e la portata del loro pubblico per aumentare le vendite della tua attività.
Quali sono le migliori tattiche di influencer marketing per aumentare le vendite?
- Recensioni di prodotti
- Codici sconto
- Concorsi e giveaway
- Uso di hashtag specifici per le campagne social
- Takeover sui social media
- Guide ai regali per le festività
- Video di unboxing
Come contatto gli influencer per promuovere i miei prodotti?
Controlla la bio dell'influencer per sapere come preferisce comunicare, poi contattalo con una breve proposta di collaborazione per una campagna di prodotto. Regola generale: se non sono disponibili informazioni di contatto, invia un messaggio diretto sulla piattaforma che utilizzano di più. Se hai già i dettagli, condividi subito ciò che puoi per suscitare interesse e collegare la loro presenza sui social alla tua campagna.
