Ottenere sponsorizzazioni sui social e per eventi

Quando si pensa alle sponsorizzazioni, i primi esempi che vengono in mente sono spesso le grandi partnership aziendali, come l'accordo tra il marchio di abbigliamento Uniqlo e Roger Federer o la sponsorizzazione della Maratona di Boston da parte di Bank of America.

La maggior parte delle sponsorizzazioni, tuttavia, ha dimensioni molto più contenute. Gli accordi di sponsorizzazione sono accessibili alle piccole imprese, agli organizzatori di eventi locali e persino ai singoli individui. Infatti, nell'era digitale, molti creator guadagnano attraverso sponsorizzazioni promuovendo un marchio al proprio pubblico.

Per ottenere un accordo retribuito con un brand, i creator devono comprendere il panorama delle sponsorizzazioni, costruire un pubblico coinvolto e un personal brand solido, e creare una proposta di sponsorizzazione convincente. Ecco tutto quello che c'è da sapere.

Cos'è una sponsorizzazione?

Una sponsorizzazione è un accordo in cui una parte compensa l'altra per l'esposizione promozionale. Ad esempio, un'azienda può sponsorizzare un evento inserendo il proprio logo sui materiali o contribuendo con contenuti brandizzati. Per massimizzare i benefici, è fondamentale che la sponsorizzazione sia allineata con i valori del tuo brand e raggiunga il tuo pubblico di riferimento.

Tipologie di sponsorizzazioni

Gli accordi di sponsorizzazione assumono normalmente una di queste due forme: finanziaria o in natura.

Le sponsorizzazioni finanziarie prevedono uno scambio di denaro per attività promozionali. Ad esempio, un brand potrebbe stipulare una partnership retribuita con un content creator sui social media in cambio di post che presentano i prodotti dello sponsor.

Le sponsorizzazioni in natura comportano un contributo di beni o servizi. Le sponsorizzazioni di eventi spesso includono contributi in natura. Per esempio, uno sponsor in natura potrebbe fornire cibo, bevande o premi per un evento in cambio di riconoscimento. I brand potrebbero sponsorizzare un influencer fornendo prodotti o esperienze, come un soggiorno in hotel.

Come ottenere una sponsorizzazione in 7 passaggi

I creator possono generare entrate attraverso collaborazioni retribuite con i brand. Ecco sette modi per posizionarti per il successo nelle sponsorizzazioni, avvicinare potenziali sponsor e iniziare a guadagnare.

1. Identifica i tuoi obiettivi
2. Definisci il tuo personal brand
3. Definisci il tuo pubblico
4. Eleva il profilo del tuo brand
5. Ricerca potenziali sponsor
6. Crea una proposta di sponsorizzazione
7. Contatta i potenziali sponsor

1. Identifica i tuoi obiettivi

Definisci i tuoi obiettivi per la sponsorizzazione, come ottenere supporto per un evento particolare, aggiungere una fonte di reddito o elevare il tuo profilo come creator. Se il tuo obiettivo è guadagnare denaro, potresti perseguire strategie di influencer marketing, come ottenere un accordo con un brand per contenuti sponsorizzati. Un creator sui social media potrebbe cercare sponsorizzazioni su Instagram che pagano una certa cifra per i post sponsorizzati, mentre un blogger influente potrebbe cercare opportunità per presentare contenuti brandizzati sul proprio blog personale. Se il tuo obiettivo è organizzare un evento di raccolta fondi per una causa, come una corsa di beneficenza, potresti fissare obiettivi sia per sponsorizzazioni finanziarie che in natura per realizzare la tua visione.

2. Definisci il tuo personal brand

La tua identità di brand è il modo in cui ti presenti al tuo pubblico. Include il design dei materiali rivolti al pubblico, la tua voce e il tuo tono, e ciò in cui credi. Sia individui che organizzazioni possono avere un brand. Le aziende creano linee guida del brand formali (incluse guide di stile visivo e scritto, dichiarazioni dei valori del brand e mission statement) per definire i loro brand e garantire coerenza tra i materiali. I creator individuali possono utilizzare questi strumenti per gli stessi scopi, e le tue dichiarazioni di valori e mission possono anche aiutarti a identificare e avvicinare sponsor che potrebbero essere più interessati a collaborare con te.

Che tu stia cercando sponsor per un evento o un progetto creativo, avere un brand solido è fondamentale per aiutarti a costruire un pubblico e comunicare ai potenziali sponsor il valore unico di una partnership.

3. Definisci il tuo pubblico

Gli sponsor si preoccupano di chi possono raggiungere attraverso una partnership con te. Registra il numero di follower per i tuoi canali social media, il numero di iscritti per newsletter o altri servizi in abbonamento, e i volumi di traffico per il tuo sito web o blog. Poi, raccogli dati sui tuoi pubblici attuali, inclusi interessi, hobby, bisogni, comportamenti di navigazione e dati socioeconomici come età, genere, posizione geografica, livello di istruzione e reddito.

Per farlo, puoi attingere ai dati dei clienti (se hai un sito web o un negozio online), fare sondaggi ai tuoi follower, o utilizzare strumenti di analisi integrati nelle piattaforme per raccogliere insights sul pubblico. Se stai pianificando di cercare sponsor per un evento specifico, documenta i segmenti di pubblico che ti impegnerai a raggiungere per l'evento e come li raggiungerai.

4. Eleva il profilo del tuo brand

Una volta definito il tuo pubblico, crea un piano per farlo crescere oltre quello che è oggi. Più grande è il tuo pubblico, più attraente sei per gli sponsor.

Per farlo, prima determina le metriche che saranno più importanti per i potenziali sponsor: per esempio, il tasso di engagement sui tuoi contenuti social media o le visualizzazioni del trailer di un film. Poi crea un piano per aumentare quelle metriche. Ecco alcune tattiche che puoi utilizzare:

• Pubblica frequentemente. Se sei attivo sui social media, pubblica regolarmente contenuti di alta qualità sui tuoi account social. Se gestisci una newsletter o un blog, impegnati a rispettare un programma di pubblicazione regolare.
• Interagisci con il pubblico. Interagire con il tuo pubblico può aiutarti ad aumentare la visibilità e i tassi di engagement sulle piattaforme social. Puoi rispondere ai commenti sui tuoi post, monitorare i siti social per trovare e rispondere alle menzioni del tuo brand di creator, e adottare strategie di engagement proattive come creare e rispondere a hashtag brandizzati, partecipare a conversazioni rilevanti per la tua nicchia particolare, o pubblicare domande aperte e partecipare alle discussioni risultanti.
• Investi in social a pagamento. I creator guadagnano denaro per i seguiti organici, ma puoi utilizzare i social a pagamento per pubblicizzare i tuoi contenuti a nuovi segmenti di pubblico. Per esempio, se stai vendendo opportunità di contenuti sponsorizzati nella tua newsletter Substack, potresti provare a guidare le iscrizioni con annunci a pagamento sui social media. Se l'annuncio risulta in 50 nuovi iscritti alla newsletter o un aumento del traffico del sito che si estende oltre la durata dell'annuncio, puoi utilizzare queste metriche per corteggiare potenziali sponsor.

5. Ricerca potenziali sponsor

Le sponsorizzazioni di successo abbinano l'azienda giusta con la persona o il progetto giusto, fornendo allo sponsor accesso al pubblico giusto.

Ricerca potenziali sponsor per identificare opportunità di partnership mutuamente vantaggiose. La tua identità di brand e i tuoi segmenti di pubblico ti aiuteranno a determinare quali sponsor potrebbero essere interessati a te, e i tuoi obiettivi ti aiuteranno a identificare partnership che possono beneficiare te o il tuo brand.

6. Crea una proposta di sponsorizzazione

Crea una proposta di sponsorizzazione (o pitch di sponsorizzazione) che includa le seguenti informazioni:

• La tua identità. Includi una breve panoramica dei tuoi valori e obiettivi personali, o dei valori e obiettivi della tua organizzazione. Personalizzerai questa sezione per ogni pitch per evidenziare l'allineamento con un potenziale sponsor.
• I dati demografici del tuo pubblico. Fornisci informazioni sui tuoi segmenti di pubblico, inclusi dati demografici, numero di iscritti o follower e traffico web, se applicabile. Assicurati di personalizzare la tua proposta per mostrare la sovrapposizione tra il tuo pubblico e i segmenti di pubblico target di un potenziale sponsor.
• Cosa è incluso. Specifica cosa otterrà lo sponsor nella partnership: un set di menzioni sui social media, product placement in un film o posizionamento del logo su uno sfondo decorativo a un evento, per esempio.
• La tua richiesta. Includi il costo del pacchetto di sponsorizzazione, in denaro o contributi "in natura".
• Dati di supporto. Fornisci dati persuasivi su partnership precedenti, come dati di analisi dei social media che dimostrano il successo di contenuti sponsorizzati o dati di partecipazione per eventi passati.

7. Contatta i potenziali sponsor

Ora è tutto pronto per iniziare a contattare potenziali sponsor. Puoi inviare un pitch via email o, per sponsorizzazioni sui social media, inviare un messaggio diretto su una piattaforma social media. Puoi anche pubblicizzare opportunità di sponsorizzazione sul tuo sito web o unirti a una piattaforma per influencer o creator, come Shopify Collabs, per permettere ai brand di contattarti.

Molti creator utilizzano anche le loro reti personali o conducono ricerche su LinkedIn per cercare collegamenti in un'azienda target. Per esempio, se un amico lavora per un potenziale sponsor, puoi chiedergli se il suo datore di lavoro ha un programma di sponsorizzazione (o potrebbe voler iniziarne uno). Potrebbero essere in grado di fornire orientamento sul pitch o fare un'introduzione calorosa ai decisori chiave dell'azienda.