Che tu sia un content creator che vende merchandise o un imprenditore che vuole ampliare la propria gamma di prodotti, due strategie di sourcing possono aiutarti a trasformare la tua visione in realtà: il white labeling e il private labeling. Grandi marchi internazionali e nazionali, come Zara, Ikea e Aldi utilizzano queste tecniche con successo.
I termini "white label" e "private label" vengono talvolta usati come sinonimi, dato che entrambi prevedono la vendita di prodotti di produttori terzi con il logo della propria azienda. Ma le somiglianze finiscono qui. Le differenze fondamentali tra prodotti private label e white label, insieme ai rispettivi vantaggi e svantaggi, possono influenzare significativamente la tua strategia aziendale. Ecco tutto quello che devi sapere su entrambe le opzioni e come scegliere quella più adatta alle tue esigenze.
Cos'è il private labeling?
Il private labeling si verifica quando un'azienda collabora con un produttore terzo per creare un prodotto esclusivo per il proprio marchio, spesso con formulazioni, caratteristiche o packaging personalizzati. Puoi incontrare marchi private label ovunque, dai negozi di alimentari ai rivenditori di abbigliamento fino ai mobilifici. I contratti di private labeling includono spesso accordi di esclusività che impediscono ai produttori di vendere il tuo prodotto ad altri marchi.
Il private labeling offre un modo per sviluppare un prodotto sotto il proprio marchio delegando la produzione a terzi. Avrai il controllo su dimensioni, materiali e altre specifiche del prodotto, evitando al contempo i costi della gestione diretta del processo produttivo.
Questo livello di personalizzazione può offrire un vantaggio competitivo nel tuo mercato di riferimento. Il processo produttivo specializzato può giustificare un prezzo più elevato per i tuoi prodotti, non solo perché costa di più, ma anche perché genera prodotti più specializzati. Inoltre, la possibilità di migliorare i prodotti basandosi sui feedback dei clienti e mantenere il controllo qualità può rafforzare la fedeltà dei clienti.
Esempi di private labeling
Supponiamo che tu gestisca un'azienda di snack e voglia aggiungere uno snack unico a base di frutta secca alla tua offerta. Contatti un produttore di snack e collabori con loro per sviluppare uno snack speciale a base di frutta secca. Tu scegli il tipo di frutta secca, il tipo di cioccolato e se deve essere senza glutine o vegano.
Per fare un altro esempio, Warby Parker progetta i propri occhiali nella sede aziendale negli Stati Uniti, ma collabora con produttori terzi in Cina per la produzione degli occhiali, che commercializza esclusivamente sotto il proprio marchio. Con il suo processo private label, questo marchio da miliardi di dollari si è costruito una reputazione per prodotti unici e di alta qualità a prezzi ragionevoli. Ray-Ban, d'altra parte, possiede la propria produzione attraverso la società madre EssilorLuxottica, che ha anche licenze di produzione per realizzare occhiali per marchi che non possiede.
Cos'è il white labeling?
Il white labeling prevede l'acquisto di prodotti già pronti da un fornitore white label, tipicamente con personalizzazioni minime o nulle, e il loro rebranding con il proprio logo e packaging. La tua azienda non ha alcun ruolo nel processo di progettazione, sviluppo o produzione. Sei responsabile esclusivamente del marketing e della distribuzione. I prodotti generici che acquisti da questi produttori terzi possono essere venduti da più rivenditori, inclusi i concorrenti.
Se il tuo obiettivo è espandere rapidamente la tua gamma di prodotti, un accordo white label potrebbe essere la strada giusta per la tua azienda. È particolarmente efficace per categorie consolidate come articoli per ufficio e prodotti di bellezza, che offrono margini elevati e scalabilità.
Esempi di white labeling
Se stai lavorando con una scadenza serrata per portare il tuo snack a base di frutta secca sul mercato e sei più concentrato sulla velocità che sulla personalizzazione degli ingredienti e del contenuto del tuo snack, potresti optare per il white labeling. Collabori con un fornitore terzo che offre già snack white label a base di frutta secca pronti per altri marchi e aggiungi semplicemente il tuo branding.
Marchi come Target e Amazon utilizzano frequentemente la produzione white label per espandere le loro linee di prodotti e superare la concorrenza senza reinventare la ruota. Se hai mai avuto un déjà vu nella sezione mobili di Target, probabilmente è perché hai visto quei prodotti presso altri rivenditori di mobili come Wayfair.
Private label vs. white label: qual è la differenza?
La principale differenza tra white label e private label è che i prodotti white label sono prodotti generici spesso venduti da più rivenditori, mentre i prodotti private label non lo sono. Ma le differenze non finiscono qui. Ecco alcune altre differenze chiave tra gli approcci private e white label:
- Personalizzazione. I prodotti private label offrono un livello superiore di personalizzazione, dandoti l'opportunità di differenziare il tuo prodotto dai concorrenti, particolarmente vantaggioso in un mercato affollato.
- Velocità. Puoi tipicamente portare i prodotti white label sul mercato più velocemente dei prodotti private label perché sono spesso già pronti, realizzati da produttori che sono già esperti nella produzione di quell'articolo specifico.
- Prezzi dei prodotti. Puoi spesso perseguire una strategia di prezzo più aggressiva per i prodotti private label perché: 1) hanno un livello superiore di personalizzazione, e 2) nessun altro vende il tuo prodotto. Questo può permetterti di targetizzare nicchie di mercato dove i consumatori sono disposti a pagare di più per caratteristiche o specifiche particolari.
- Controllo qualità. Con i prodotti private label, hai il controllo completo sulla qualità del prodotto. Con i prodotti white label, sei limitato dalle offerte preesistenti del produttore.
- Investimento iniziale. Con i prodotti private label, hai bisogno di un investimento iniziale maggiore per finanziare ricerca e sviluppo (R&S) rispetto ai prodotti white label.
Come scegliere tra private labeling e white labeling
Ecco come decidere se optare per il private labeling o il white labeling:
Determina il tuo budget
Se non hai un budget per R&S, il white labeling è probabilmente la strada per te. Puoi quindi dedicare un budget maggiore al branding, marketing e distribuzione, dato che non stai investendo finanziariamente nella progettazione o sviluppo effettivo del prodotto.
Considera i tuoi vincoli temporali
La velocità è una priorità? Per esempio, magari hai appena lanciato un marchio di moda emergente e vuoi aggiungere occhiali da sole al tuo inventario, ma l'estate è alle porte. O forse stai faticando a raggiungere i tuoi obiettivi di fatturato annuale e devi aggiungere rapidamente un articolo ad alto margine alla tua linea di prodotti. Un processo white label potrebbe essere un'opzione migliore perché puoi portare i prodotti white label sul mercato molto più velocemente dei prodotti private label. Ma se hai tempo per R&S, potresti voler investire in prodotti private label.
Valida la domanda
I prodotti white label sono spesso collaudati e affidabili. Al contrario, introdurre un nuovo prodotto private label sul mercato comporta un rischio maggiore a causa del livello superiore di personalizzazione coinvolto. Valida la domanda prima di investire risorse nello sviluppo di un prodotto private label che potrebbe non risuonare con il tuo pubblico target.
Un modo per farlo è attraverso un'analisi della concorrenza. C'è spazio per un altro prodotto white label con il tuo branding? Per esempio, potresti condurre un'indagine su tutti i marchi di cosmetici attualmente sul mercato e notare che nessuno di essi è ancora commercializzato verso la Generazione Alpha. Potresti determinare che c'è spazio sul mercato per un marchio di cosmetici con un branding divertente e mirato alla Gen Alpha.
Private label vs. white label: domande frequenti
Il private label è uguale al white label?
No. I prodotti private label sono prodotti da un produttore terzo e venduti da una sola azienda. I prodotti white label sono prodotti da un produttore terzo e possono essere venduti da più aziende.
Qual è la differenza tra abbigliamento private label e white label?
Gli abiti private label sono marchiati e venduti da un solo rivenditore. L'abbigliamento white label, come reggiseni e t-shirt generici, può essere venduto da molti marchi. A volte, i prodotti white label vengono identificati come "dupes" o "duplicati" di marchi più noti quando sono venduti da più aziende.
Cos'è un private label con un esempio?
Apple è un'azienda private label; progetta dispositivi elettronici proprietari che vengono prodotti da fornitori terzi a livello internazionale.
