Promozione sito web: 11 strategie per ecommerce

"Se lo costruisci, loro verranno", il celebre mantra di L'uomo dei sogni vale anche per gli imprenditori.

Da un lato, suggerisce di creare qualcosa che offra valore reale al proprio pubblico di riferimento, un consiglio prezioso per qualsiasi imprenditore. Dall'altro, trascura il lavoro necessario per aiutare il pubblico a trovarti, un'attività commerciale fondamentale nell'ecommerce. Mentre le persone potrebbero imbattersi casualmente in un nuovo campo da baseball o in un negozio fisico, è improbabile che scoprano per caso un nuovo sito web.

Preparati al successo costruendo un negozio online di qualità e implementando poi una strategia continua di promozione del sito. Questo aiuta il tuo pubblico desiderato a trovare il tuo sito web, costruendo al contempo la consapevolezza del brand, aumentando la fedeltà dei clienti e incrementando i profitti.

Continua a leggere per scoprire una combinazione di strategie di marketing tradizionali e digitali che ti aiuteranno a iniziare la promozione del sito web.

Promozione sito web: 11 strategie

1. Ottimizza il tuo sito per i motori di ricerca
2. Avvia un blog
3. Utilizza i contenuti social
4. Usa uno strumento di ricerca delle parole chiave
5. Sviluppa una strategia di guest posting
6. Iscriviti alle directory aziendali
7. Avvia una newsletter di email marketing
8. Investi nella promozione a pagamento
9. Offri contenuti educativi
10. Fai networking agli eventi
11. Sfrutta i tuoi dati

Un sito web vale quanto i suoi visitatori, ma non è necessario spendere denaro per promuovere efficacemente il tuo sito. Ecco 11 metodi di marketing digitale e tradizionale per aiutarti a ottenere più traffico (e più ricavi):

1. Ottimizza il tuo sito per i motori di ricerca

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è il processo di miglioramento della visibilità del tuo sito web nei risultati di ricerca. Le aziende online utilizzano la SEO per ottenere più traffico sul sito web e aumentare la pertinenza del traffico organico. Ecco una panoramica dei tre tipi principali:

SEO on-page

La SEO on-page prevede la creazione di contenuti di alta qualità che corrispondano all'intento di ricerca delle persone nel tuo pubblico di riferimento. Include anche l'ottimizzazione di immagini e link interni e l'incorporazione strategica di parole chiave pertinenti nei contenuti del sito web e nei metadati.

SEO off-page

La SEO off-page aumenta l'autorità del dominio del tuo sito, una misurazione della credibilità del dominio e del suo potenziale di posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). La SEO off-page può includere guest blogging, pubblicazione sui social media, iniziative di pubbliche relazioni e altre strategie di costruzione di backlink.

SEO tecnica

La SEO tecnica si concentra sulla velocità delle pagine, sulla struttura del sito e sull'indicizzazione dei motori di ricerca. Può migliorare il tuo posizionamento sui motori di ricerca, ottimizzare l'esperienza utente e aiutare le tue pagine prodotto a comparire in Google Shopping o in altri risultati di ricerca pertinenti.

2. Avvia un blog

Il blogging è una strategia SEO on-page molto diffusa. Crea contenuti coinvolgenti che corrispondano alle tendenze di ricerca stagionali e incorpora parole chiave pertinenti all'argomento trattato. Ad esempio, un'azienda che vende carta da regalo decorativa e nastri potrebbe pubblicare un blog su come creare la borsa regalo perfetta per gli ospiti di un matrimonio o organizzare uno scambio di regali natalizi.

Molti siti web utilizzano anche i contenuti del blog per il content marketing, una strategia attraverso la quale un'azienda crea e pubblica risorse gratuite per offrire valore al pubblico di riferimento. In questo modo può costruire fiducia e autorevolezza con la propria base clienti.

I post del blog di content marketing si concentrano tipicamente su contenuti educativi, divertenti o informativi. Un'azienda di accessori per animali domestici potrebbe pubblicare una guida per educare un cucciolo in casa, ad esempio, mentre un fornitore di prodotti per la pulizia biologici potrebbe fornire un elenco di suggerimenti per gestire le allergie domestiche.

3. Utilizza i contenuti social

Il social media marketing può aumentare la consapevolezza del tuo brand e indirizzare traffico al tuo sito. Per massimizzare i risultati, scegli una piattaforma social popolare tra il tuo pubblico di riferimento, studia i modelli di coinvolgimento e i tipi di contenuto più performanti, e includi un link al sito web in ogni post. Utilizza i dati della piattaforma social o uno strumento di analisi dei social media dedicato per monitorare le prestazioni dei tuoi contenuti e ottimizzare la strategia.

4. Usa uno strumento di ricerca delle parole chiave

Uno strumento di ricerca delle parole chiave può aiutarti a trovare parole chiave importanti per il tuo pubblico di riferimento e identificare le migliori per la strategia SEO del tuo sito web. Tipicamente, inserisci una parola chiave principale e lo strumento genera un elenco di parole chiave suggerite correlate al tuo input. Alcuni strumenti mostrano anche query di ricerca popolari correlate alle parole chiave principali o forniscono informazioni sulla strategia delle parole chiave dei tuoi concorrenti.

Puoi utilizzare le parole chiave suggerite dallo strumento di ricerca per pianificare i tuoi contenuti futuri o per rendere i tuoi contenuti esistenti più SEO-friendly. Incorpora la parola chiave principale (che riflette il focus del tuo post del blog) e le parole chiave aggiuntive raccomandate in tutto il contenuto, prestando particolare attenzione al titolo e alle intestazioni delle sezioni.

Gli strumenti di ricerca delle parole chiave possono anche aiutarti a valutare la difficoltà delle parole chiave quando le scegli per le tue pagine web e i contenuti del blog. Le migliori pratiche per ottimizzare un nuovo sito web includono concentrarsi su parole chiave facili per aumentare le possibilità del sito di apparire nella prima SERP, e lavorare su parole chiave più difficili solo dopo aver rafforzato l'autorità del dominio.

5. Sviluppa una strategia di guest posting

Il guest posting si riferisce alla pubblicazione di contenuti sui blog di altri siti web (o permettere ad altre aziende di pubblicare come ospiti sul tuo blog) per promuovere reciprocamente il tuo sito a pubblici diversi o ampliati.

Richiedi un backlink in cambio della fornitura di contenuti per guest blog, e richiedi ai blogger di linkare dal loro sito al tuo blog. Questa strategia può essere particolarmente preziosa per i nuovi siti web. La promozione incrociata con un nome affermato nel tuo settore è un modo rapido per aumentare il traffico, e backlink di alta qualità possono incrementare l'autorità del dominio e migliorare le prestazioni nei risultati di ricerca.

6. Iscriviti alle directory aziendali

Se non l'hai ancora fatto, registrati per un Profilo dell'attività su Google. Includi i dettagli di contatto del tuo brand e un link che indirizza gli utenti al tuo sito. Puoi anche iscriverti ad altre directory di motori di ricerca (come Bing My Business e Yahoo Business Listings). Non dimenticare le directory locali, incluse le directory online per la tua comunità e gli elenchi aziendali locali negli elenchi telefonici o nelle pubblicazioni cartacee.

7. Avvia una newsletter di email marketing

Una newsletter di email marketing può mantenerti nella mente dei clienti attuali, aiutarti a ottenere nuovi referral e aumentare i clic al tuo sito web. Utilizza il tuo sito web e le piattaforme social per incoraggiare le persone a iscriversi alla tua newsletter.

Nel frattempo, crea contenuti per la newsletter che forniscano valore al tuo pubblico di riferimento. Considera di premiare i nuovi iscritti con un codice sconto, un regalo gratuito o altri incentivi, e incoraggiali a condividere i tuoi contenuti con le loro reti.

8. Investi nella promozione a pagamento

Le strategie a pagamento possono aiutarti ad attirare più visitatori al tuo sito. Fai pubblicità sui social media, inserisci annunci attraverso una piattaforma pubblicitaria come Google Ads (precedentemente Google AdWords), o acquista spazi pubblicitari direttamente da siti web o pubblicazioni cartacee.

L'influencer marketing è un'altra forma efficace di promozione a pagamento del sito web. Potresti inviare prodotti agli influencer (senza costi per loro) con la speranza di ottenere una menzione sui loro blog. Potresti pagare gli influencer per eseguire azioni specifiche, come menzionare i tuoi prodotti sui loro account social o pubblicare recensioni di prodotti.

9. Offri contenuti educativi

Pubblicare articoli educativi, white paper o corsi online come parte dei tuoi sforzi di content marketing può anche attirare potenziali clienti al tuo sito. Questa strategia è particolarmente efficace per le aziende i cui clienti ideali hanno esigenze educative specifiche, specialmente se tali esigenze segnalano un'intenzione di acquisto.

Se vendi un fitness tracker indossabile per atleti di resistenza, ad esempio, potresti pubblicare una serie di articoli sull'allenamento per eventi di diverse distanze. Li indirizzeresti verso persone che si stanno avvicinando per la prima volta all'atletica di resistenza. Attirando visitatori del sito che si sono appena interessati a un argomento, otterrai follower che difficilmente possiedono già un prodotto come il tuo ma che probabilmente lo vorranno acquistare nel prossimo futuro.

10. Fai networking agli eventi

Partecipare a fiere commerciali ed eventi della comunità può generare interesse per la tua azienda e permetterti di fare networking con potenziali clienti e altri professionisti.

Per massimizzare la tua esposizione, sviluppa materiale stampato o articoli promozionali e includi un codice QR che indirizza il traffico al tuo sito web. Vai oltre creando e distribuendo articoli promozionali con cui i potenziali clienti probabilmente interagiranno. Ad esempio, distribuisci ombrelloni brandizzati alla parata del 15 agosto della tua città o palloni da football morbidi a un evento sportivo locale. Assicurati solo che l'articolo promozionale sia pertinente al tuo brand.

Considera di organizzare il tuo evento, che ti permette di progettare un incontro attorno agli interessi del tuo pubblico di riferimento. Gli eventi della comunità possono persino generare copertura stampa per il tuo brand. Un'azienda di snack biologici per animali domestici, ad esempio, potrebbe organizzare una mostra canina della comunità con categorie accattivanti come "miglior sorriso", "miglior acconciatura" e "coppia più carina".

11. Sfrutta i tuoi dati

Google Analytics (o lo strumento di analisi del sito web che preferisci) può fornire informazioni su come il pubblico trova e interagisce con il tuo sito. Molti strumenti di analisi mostrano volumi di traffico e tassi di click-through per canale e per singolo contenuto, questo ti aiuta a identificare tattiche efficaci così puoi fare di più di ciò che funziona. Se noti che un grande volume del tuo traffico proviene dagli annunci Instagram, ad esempio, potresti decidere di investire di più in quella strategia.