페이스북 동영상 광고 가이드: 스크롤을 멈추게 하는 광고를 만드는 방법

오후 8시, 잠깐 둘러볼 생각으로 Facebook 피드를 열었습니다. 어느새 시계는 11시 30분을 가리키고, 지난 몇 시간 동안 끝없이 이어지는 재미있는 영상들에 빠져 있었습니다. 누구나 한 번쯤 겪어본 일이죠.

동영상과 Facebook은 완벽한 조합입니다. 전자상거래 브랜드라면 플랫폼에서 동영상 광고를 운영하여 이런 시너지를 활용할 수 있습니다.

그렇다면 사람들이 스크롤을 멈추고 시청하게 만드는 성공적인 Facebook 동영상 광고는 어떻게 제작할까요? 이 완벽한 가이드에서 그 답을 제시하고, 다음 캠페인에 영감을 줄 10가지 Facebook 동영상 광고 사례를 소개합니다.

Facebook 동영상 광고란 무엇인가요?

Facebook 동영상 광고는 제품, 서비스, 브랜드를 효과적으로 보여주는 훌륭한 방법입니다. Meta 광고 관리자에서 동영상 광고를 제작하거나 Facebook 페이지의 동영상 게시물을 홍보할 수 있습니다.

일반적인 Facebook 동영상 광고 길이

Facebook 동영상 광고의 최대 길이는 240분이지만, 짧은 동영상일수록 시청률이 높을 가능성이 크며, 이는 광고 성과에 영향을 미칠 수 있습니다. 이런 이유로 Facebook은 15초 미만의 동영상이 가장 좋은 성과를 보이는 경향이 있다고 말합니다.

Facebook 동영상 광고 제작 방법

온라인 스토어에서 이런 혜택을 경험하고 싶으신가요? Facebook 광고 관리자를 사용해 동영상 광고를 제작하는 단계별 가이드를 소개합니다.

1. 캠페인 목표 선택
2. 타겟 고객 정의
3. 광고 게재 위치 선택
4. 동영상 제작
5. A/B 테스트 실행

1. 캠페인 목표 선택

새로운 광고 캠페인을 시작하기 전에 동영상 광고를 통해 달성하고자 하는 목표를 명확히 해야 합니다. Facebook에서는 이를 캠페인 목표라고 부릅니다.

전체적인 사업 목표를 가장 잘 반영하는 다음 목표 중 하나를 선택하세요.

• 인지도
• 트래픽
• 참여
• 리드
• 앱 프로모션
• 판매

신생 사업이라면 제품이 팔린다는 것을 증명하기 위해 소량의 판매가 필요할 것입니다. 이 경우 캠페인 목표는 전환율이어야 합니다. 반면 충성 고객층을 보유한 기존 전자상거래 브랜드라면 Facebook 페이지와 상호작용을 한 사람들을 리타겟팅하는 등 더 정교한 모델을 활용하여 동영상 조회수 증가를 목표로 할 수 있습니다.

2. 타겟 고객 정의

다음으로, 캠페인 목표 달성에 도움이 될 사람들의 유형을 파악해야 합니다. Facebook의 광고 알고리즘이 이런 사람들을 필터링해 줍니다. 타겟 시장에 도달했을 때만 비용이 청구됩니다.

다음과 같은 타겟팅 옵션을 활용해 보세요.

• 나이
• 성별
• 위치
• 직책
• 소득
• 취미와 관심사

이 단계에서 리타겟팅도 실험해 보세요. Facebook 픽셀을 사용해 맞춤 고객(웹사이트나 특정 URL을 방문한 사람)을 만들 수 있습니다. 예를 들어 누군가 강아지 사료 제품 페이지를 방문했다면, 해당 제품에 대한 기존 고객의 후기 동영상 광고를 리타겟팅하여 보여줄 수 있습니다.

3. 광고 게재 위치 선택

다음으로 Facebook이나 Instagram에서 동영상이 표시될 위치를 선택합니다. 옵션은 다음과 같습니다.

• 뉴스피드
• 스토리
• Facebook 마켓플레이스
• Instagram 릴스
• Instagram 탐색
• 고객 네트워크
• 인스트림 동영상 광고

Facebook 동영상 광고를 처음 해본다면 자동 게재 위치를 선택하세요. 알고리즘이 가장 좋은 성과를 낼 것으로 예상되는 게재 위치에 동영상을 배치합니다. 광고가 인기를 얻기 시작하면 언제든지 세부적으로 조정할 수 있습니다.

4. 동영상 제작

타겟 고객을 정의했다면 이제 동영상을 제작할 차례입니다.

Facebook 동영상 광고 제작 모범 사례는 타겟 고객에 따라 달라집니다. 신규 고객들은 치약 브랜드와 자전거 브랜드에서 보게 될 광고에 대해 완전히 다른 기대치를 갖습니다. 따라서 고객 조사부터 시작하세요.

다음을 살펴보세요.

• 기존 동영상 광고 분석. 지난번 광고를 운영했을 때 사람들이 어떤 메시지를 좋아했나요? 어떤 형식이 가장 높은 참여율을 보였나요?
• 고객 설문조사 분석. 기존 고객들이 제품을 구매할 때 해결한 문제점을 찾아내세요. 이를 동영상 캠페인의 기반으로 활용하세요.

많은 마케터가 Facebook 광고용 가로형 동영상을 제작하는 함정에 빠집니다. 대부분 데스크톱 컴퓨터에서 동영상을 편집하기 때문입니다.

하지만 Facebook 사용자의 98.5%가 모바일 기기에서 앱을 엽니다. 가로형 동영상은 세로 화면에서 차지하는 공간이 작아 스크롤하기 쉽습니다. 대신 정사각형이나 세로형 광고를 제작하세요. 모바일 화면에서 더 많은 공간을 차지합니다.

마지막으로 동영상에 자막을 추가하세요. Nolah의 공동소유자이자 CMO인 Stephen Light가 설명하듯이, 많은 Facebook 사용자가 "음소거 상태로 자동 재생을 하므로 몇 가지 모범 사례에 주목해야 합니다. 고객이 계속해서 이야기에 참여할 수 있도록 자막을 포함해야 하며 (청각 장애인의 접근성도 증가), 소리가 있든 없든 매력적인 시각적 스토리텔링을 제작해야 합니다."

5. A/B 테스트 실행

처음 구성한 Facebook 동영상 광고 캠페인이 반드시 최고의 결과를 가져다주는 것은 아닙니다. 광고 크리에이티브, 특히 홍보하는 동영상을 실험해서 어떤 광고가 다른 광보보다 더 나은 성과를 보이는지 확인하세요.

실제 예를 들어보겠습니다. 같은 목표(전환)로 같은 고객에게 도달하는 두 개의 Facebook 캠페인을 운영한다고 가정해 봅시다. 유일한 차이점은 하나는 언박싱 동영상이고 다른 하나는 제품 튜토리얼이라는 것입니다.

두 옵션을 A/B 테스트한 후, 언박싱 동영상이 더 높은 동영상 시청률을 보였습니다. 제품 튜토리얼은 가장 많은 클릭을 생성했습니다.

두 동영상을 동시에 운영하는 것은 돈 낭비입니다. 제품 튜토리얼이 목표 달성에 더 효과적이라는 것을 알고 있으니까요. 더 현명한 선택은 이전 상호작용에 따라 다른 동영상을 보여주는 디지털 마케팅 퍼널을 구축하는 것입니다.

이 경우 언박싱 동영상의 캠페인 목표를 동영상 조회수로 변경하세요. 목표는 가능한 한 많은 사람에게 도달해 브랜드 인지도를 높이는 것입니다.

그다음 언박싱 동영상을 시청한 사람들을 고객 후기 동영상으로 리타겟팅하세요. 목표는 사람들을 웹사이트로 유도해 보여준 제품을 구매하게 하는 것입니다. 잠재 고객이 이미 브랜드와 판매하는 제품을 알고 있다면 훨씬 쉬운 일이죠.

The Social Savannah의 창립자 Savannah Sanchez는 "광고를 테스트할 때 사람들이 저지르는 가장 큰 실수는 같은 크리에이티브의 여러 변수를 테스트하지 않는 것"이라고 말합니다.

"(같은 영상으로) 변수를 조금씩만 바꿔도 성과에 엄청난 차이가 날 수 있습니다. 제가 좋아하는 테스트 변수는 다양한 훅, 보이스오버 유무 등입니다. 한 버전이 다른 버전을 압도적으로 능가하는 경우가 많아서 여러 버전을 테스트하는 것이 매우 중요합니다."

Facebook 동영상 광고 사례 10가지

다음 동영상 마케팅 캠페인에 영감이 필요하신가요? 실험해 볼 수 있는 10가지 유형의 Facebook 동영상 광고와 실행 방법을 보여주는 사례를 소개합니다.

1. 제품 튜토리얼
2. 후기 동영상
3. 사용자 제작 콘텐츠
4. 부메랑
5. 스톱모션 동영상
6. 제품 공개
7. 비포 앤 애프터
8. 리액션 동영상
9. 언박싱 동영상
10. 비교 동영상

1. 제품 튜토리얼

앞부분에서 동영상이 제품 튜토리얼에 적합하다고 언급했습니다. 잠재 고객에게 판매하는 제품을 만드는 것이 얼마나 쉽고, 빠르고, 즐거운지 보여주세요.

예를 들어 Huel은 잠재 고객에게 음식 만드는 방법을 안내하는 Facebook 동영상 광고를 운영합니다. 브랜드의 고유 판매 제안(USP)은 빠르고 건강한 음식입니다. Facebook 광고는 뉴스피드를 스크롤하는 잠재 고객에게 식사 준비가 얼마나 쉬운지 보여줍니다.

"지금 쇼핑하기"와 같은 대담한 행동 유도 문구와 결합하면 성공 공식이 완성됩니다.

  

    

  

2. 후기 동영상

Facebook 동영상 광고를 통해 매출을 늘리고 싶나요? 크리에이티브에 후기를 포함하세요. 온라인 쇼핑객의 거의 90%가 제품 구매 전에 후기를 참고합니다.

일기장을 판매하는 브랜드인 BestSelf는 Facebook 동영상 광고에서 이 전략을 사용합니다. 고객이 일기장을 사용하는 모습을 보여주며 "생산성 향상을 위한 1위 도구"라고 표시합니다.

이 광고는 또한 사용 팁을 공유하는 50만 명의 다른 고객들을 언급해 사회적 증거를 구축합니다. 이는 FOMO(놓칠 수 있다는 두려움)를 조성합니다. 50만 명의 사람들이 BestSelf 일기장을 사랑한다면, 자신도 하나 사야 한다는 생각이 들게 합니다.

이 동영상 광고를 보는 Facebook 사용자들에게 더 많은 확신을 주기 위해 BestSelf는 55달러(약 8만 52원) 이상 주문 시 무료 배송과 24시간 이내 배송을 약속합니다. 이 두 요소 모두 잠재 고객이 일반적인 어려움을 극복하고 CTA 버튼을 통해 구매하는 데 도움이 됩니다.

  

    

  

3. 사용자 제작 콘텐츠

사용자 제작 콘텐츠(UGC)는 이름 그대로 사업이 아닌 다른 사람, 즉 주로 고객이 만든 콘텐츠를 말합니다.

The Connected Narrative의 디지털 전문가 Stephen Heffernan은 "한 푼도 들이지 않은 사용자 제작 클립이 잠재적으로 훨씬 더 나은 성과를 낼 수 있는데 세련되고 고도로 제작된 동영상에 수천 달러(약 145만 5,500원~1,455만 3,544원)를 쓸 필요는 없습니다."라고 말합니다.

"고객들에게 제품을 사용하거나, 개봉하거나, 시연하거나, 착용하는 모습을 촬영해 달라고 요청하세요. 할인이나 무료 제품으로 인센티브를 제공해야 할 수도 있지만, 곧 바로 사용할 수 있는 귀중한 콘텐츠를 많이 확보하게 될 것입니다."

고객의 택배 상자가 도착한 며칠 후 후속 이메일을 보내세요. 소셜 미디어에서 경험을 공유하고 브랜드를 태그하거나 브랜드 해시태그를 사용해 찾을 수 있도록 초대하세요.

Olipop의 이 사례는 고객이 자사 소다가 캔당 35칼로리이고 설탕이 2~5그램 들어있다고 설명하는 모습을 보여줍니다. 둘 다 OLIPOP의 타겟 고객이 Facebook 동영상 광고를 클릭하기 전에 알고 싶어할 정보입니다.

  

    

  

이 동영상 형식을 인플루언서 추천과 결합할 수도 있습니다. 인플루언서에게 무료 제품을 배송하고 택배 상자에 정보 자료를 포함하세요. (수수료를 제품 비용으로 대체하므로) 인플루언서와의 협업 비용이 더 저렴할 뿐만 아니라 파트너들이 동영상에서 USP를 효과적으로 전달할 수 있습니다.

4. 부메랑

Instagram이 2015년에 처음 만든 부메랑 동영상은 많은 소셜 미디어 사용자들에게 친숙합니다. 부메랑 동영상이란 물체의 움직임을 보여주기 위해 앞뒤로 반복되는 짧은 GIF 스타일의 동영상입니다. Facebook 동영상 광고의 기반으로 부메랑 동영상을 사용하여 친숙함을 조성하세요.

예를 들어 Warby Parker는 이 Facebook 광고에서 짧은 부메랑 동영상을 사용합니다. 고객들이 우편으로 택배 상자가 도착했을 때 안경이 어떻게 보이는지 확인할 수 있습니다. 단일 정적 이미지보다 훨씬 더 매력적이고 눈길을 끕니다.

부메랑 동영상의 장점은 제작이 매우 쉽다는 것입니다. Instagram 앱을 열고 새 스토리를 만든 다음 부메랑 버튼을 누르기만 하면 됩니다. 제품과 상호작용을 하는 모습을 몇 초간 녹화한 다음 부메랑 동영상을 저장해 Facebook 광고 크리에이티브로 사용하세요.

  

    

  

5. 스톱모션 동영상

Facebook 캠페인에서 사용할 수 있는 제작하기 쉬운 동영상 중 하나인 스톱모션 동영상은 슬라이드쇼 형식으로 나타나는 일련의 이미지입니다. 각 프레임이 합쳐져 물체가 저절로 화면에 나타나는 것처럼 보입니다.

영감이 필요하신가요? Partake Foods의 스톱모션 Facebook 동영상 광고 사례를 소개합니다. 매초 새로운 쿠키가 나타나 마지막에는 큰 쿠키 더미가 됩니다.

(참고: 이 기능은 세로형 동영상 형식과 환상적으로 잘 어울립니다. 모바일 기기에서 광고를 보는 사람들은 전체 화면에 쌓인 쿠키를 보게 됩니다. 스크롤을 멈추게 하는 광고라고 할 수 있죠)

  

    

  

6. 제품 공개

신제품 출시는 흥미진진한 일입니다. 새로운 제품이 실제로 작동하는 모습을 보여주는 매력적인 Facebook 동영상 광고 시리즈를 출시해 새 라인에 대한 기대감을 조성하세요.

예를 들어 피트니스 브랜드 Bo+Tee는 새로운 의류 라인을 선보이기 위해 짧은 Facebook 동영상 광고를 운영했습니다.

동영상 자체는 7초밖에 되지 않습니다. (짧은 동영상 콘텐츠가 표준인) 온라인 환경에서도 상당히 짧은 편입니다. 하지만 새로운 제품 라인을 소개할 때는 효과적입니다. 새 제품이 사람들의 관심을 끌고 전체 컬렉션을 보기 위해 웹사이트로 유도합니다.

  

    

  

7. 비포 앤 애프터

누군가의 삶에 눈에 띄는 개선을 가져다주는 제품을 홍보하고 있나요? 비포 앤 애프터 동영상으로 보여주세요.

Snow는 비포 앤 애프터 형식을 사용합니다. 타겟 고객은 치아 미백 키트를 사용한 사람의 전후 결과를 보게 됩니다. 차이가 극명해서 뉴스피드에서 광고를 본 지 몇 초 만에 누군가의 시선을 사로잡습니다.

비포 앤 애프터 비교 후에는 제품 작동 방식에 대한 짧은 튜토리얼과 타겟 시장이 달성하고 싶어 하는 최종 고객에게 어필을 하는 시간이 이어집니다. "치아에 대한 칭찬을 계속 받고 있어요."

  

    

  

8. 리액션 동영상

인간은 본능적으로 리액션 동영상을 좋아합니다. 매월 82만 명 이상이 유튜브에서 "리액션"을 검색합니다.

리액션 동영상은 잠재 고객이 반응하는 사람에게서 자신을 투영하기 때문에 Facebook 동영상 광고에 완벽한 콘텐츠입니다. 동영상의 주인공이 제품을 받고 눈에 띄게 흥분한다면, 잠재 고객들도 자신이 구매할 경우 같은 긍정적인 반응을 보일 것이라고 상상합니다.

예를 들어 PupSocks는 고객이 자사 제품을 받고 반응하는 동영상을 공유합니다. 브랜드는 타겟 시장이 동영상의 어느 쪽이든 될 수 있기 때문에 일석이조의 효과를 발휘합니다. Facebook 사용자들은 자신을 선물주는 사람이나 새로운 강아지 양말을 열어보며 흥분하는 받는 사람으로 상상합니다.

  

    

  

9. 언박싱 동영상

언박싱 동영상은 그 자체로 인기 있는 온라인 동영상 유형입니다. ItsYeBoi 같은 인기 유튜버들이 수백만 구독자와 언박싱 경험을 공유합니다.

리액션 동영상과 마찬가지로 Facebook 사용자들은 자신을 언박싱하는 사람이라고 상상합니다. 하지만 동영상을 보는 누구든 직접 경험하려면 홍보하는 제품을 구매해야 합니다.

The Adventure Challenge의 사례를 보세요. 이 브랜드는 언박싱 동영상을 Facebook 광고의 기반으로 사용합니다. 커플이 택배 상자를 열고 어드벤처 저널에 설명된 지시를 따르는 모습을 녹화합니다. 동영상의 마지막 부분은 저널이 커플의 관계 개선에 도움이 된다는 아이디어를 강화합니다. 이는 타겟 고객들의 공통 목표이기도 합니다.

10. 비교 동영상

온라인 쇼핑은 고객이 구매 과정에서 다양한 제품을 비교하는 것을 그 어느 때보다 쉽게 만들었습니다. 그렇기 때문에 사업의 USP가 동영상 광고 캠페인의 최전선에 있어야 합니다. 비교 동영상이 바로 그 역할을 합니다.

Kitty Poo Club이 Facebook에서 사용하는 비교 동영상의 훌륭한 사례를 소개합니다. 기존 고객들은 다른 브랜드의 지저분하고 냄새나며 무거운 고양이 모래에 좌절해서 이 브랜드를 찾습니다. 그래서 Kitty Poo Club은 자사의 고양이 모래 상자가 다른 것들보다 어떻게 더 나은지 보여주고, Facebook 사용자들을 웹사이트로 유도하기 위해 20% 쿠폰 코드를 제공합니다.

  

    

  

Facebook 동영상 광고 모범 사례

마케터들은 동영상 광고를 Facebook에서 단일 이미지 광고에 이은 두 번째로 효과적인 광고 형식으로 평가했습니다. 다음 네 가지 모범 사례를 살펴보겠습니다.

  

    

  

동영상 템플릿으로 시작하기

첫 번째 Facebook 동영상 광고를 운영하는 것은 까다로울 수 있습니다. 어디서 시작해야 할지 모를 수도 있죠. 그렇기 때문에 첫 번째 광고에는 동영상 광고 템플릿을 사용하는 것이 좋습니다.

모든 업종이나 광고 의도에 맞는 다양한 옵션을 제공하는 Visme의 광범위한 Facebook 동영상 광고 템플릿 라이브러리를 확인해 보세요. 각 템플릿을 특정 비전에 맞게 맞춤화하는 것도 간단합니다.

즉시 관심 끌기

매트리스 회사 Nolah의 공동소유자이자 CMO인 Stephen Light는 "눈에 띄는 영상과 사운드를 사용하여 동영상은 다른 광고 형식이 실제로 할 수 없는 방식으로 감각을 사로잡습니다. 그렇기 때문에 소셜 채널에서 동영상 광고를 활용하는 것이 참여 지표에 엄청나게 유익한 것으로 입증되었습니다."라고 말합니다.

동영상 광고의 첫 3초 이내에 시청자의 관심을 끌도록 노력하세요.

Facebook 광고 사양 준수

동영상 광고가 멋지게 보이도록 하려면 Facebook의 광고 사양을 준수하세요. 시청자들은 광고 크리에이티브에 대해 기대치가 높기 때문에 거부당하지 않으려면 모든 기준을 충족해야 합니다.

파일 크기, 형식, 해상도, 초당 프레임 수는 각 광고 유형에 대한 Facebook의 표준을 충족해야 합니다.

고객 교육

동영상은 자연스럽게 튜토리얼 콘텐츠에 적합합니다. 고객들은 다른 사람이 제품과 상호작용을 하는 모습을 볼 수 있어 온라인 쇼핑의 큰 장벽인 제품을 직접 볼 수 없다는 문제를 극복하는 데 도움이 됩니다. 이 문제는 모든 전자상거래 반품의 22%를 차지하는 요인입니다.

Aimvein의 CEO인 Austin Dowse는 “요즘 바쁜 소비자들은 제품 정보를 꼼꼼히 읽거나 웹사이트를 클릭할 시간이 없습니다. 하지만 매력적인 동영상을 시청할 가능성은 더 높습니다."라고 말합니다.

제품에 가장 관심이 있을 인구통계를 선택하고 매력적인 동영상을 통해 사용법, 외관, 필요한 이유를 교육하세요.

이탈한 웹사이트 방문자 재참여 유도

온라인 스토어로 양질의 트래픽을 유도하기 위해 어떤 방법을 사용하든, 불행한 사실은 모든 사람이 구매하고 웹사이트를 떠나는 것은 아니라는 것입니다. 온라인 스토어의 평균 전환율은 단 2.86%입니다.

Facebook의 리타겟팅 기능을 사용해 잃어버릴 수도 있는 잠재 고객들에게 새로운 동영상을 보여주세요. 제품 튜토리얼, 설명 동영상, 유명인 추천이 그들이 웹사이트를 다시 방문해 원래 관심 있던 제품을 구매하는 데 필요한 자극이 될 수 있습니다.

Hiya Health의 공동 창립자 Darren Litt는 "동영상 광고는 고객과 양방향 대화를 나눌 수 있는 훌륭한 기회이므로 절대 낭비하지 마세요. 동영상 광고를 실제 사람들이 제품이나 서비스를 사용하는 모습을 보여주는 장소로 어떻게 활용할 수 있는지 고려해 보세요."라고 말합니다.

나만의 Facebook 동영상 광고 만들기

동영상 제작은 온라인 광고를 운영할 때 불필요한 비용처럼 보일 수 있습니다. 하지만 지나치게 복잡할 필요는 없습니다. 단순히 제품과 상호작용을 하는 모습을 녹화하거나, 더 좋게는 고객과 인플루언서가 대신 해주도록 하세요.

여기서 공유한 Facebook 동영상 사례들을 실험해 보는 것부터 시작하세요. 제품 후기든 짧은 부메랑이든, 곧 플랫폼에서 동영상 광고의 힘을 경험하기 시작할 것입니다.

*환율: 2025년 11월 기준