최소 주문 수량(MOQ)이란 무엇인가요? (2026)

적절한 재고량을 유지하는 것은 사업의 지속 가능성에 매우 중요합니다. 수요를 충족해야 하지만, 판매할 수 없는 재고를 보유하고 싶지는 않을 것입니다. 이상적인 상황에서는 고객 요구에 따라 재주문을 일정에 맞춰 설정하고 정확한 수량으로 주문할 수 있습니다. 그러나 구매는 항상 그렇게 간단하지 않습니다.

공정한 가격으로 필요한 제품을 판매하는 공급업체를 찾는 것만으로도 충분히 어려운 일입니다. 많은 제조업체와 공급업체는 이익을 보장하기 위해 최소 주문 수량(MOQ)을 설정합니다.

이것은 걸림돌이 될 수도 있고 기회가 될 수도 있습니다. 이 글에서는 최소 주문 수량이 무엇인지, 최소 주문 수량이 재고에 미치는 영향, 최소 주문 수량의 장점, 공급업체가 최소 주문 수량을 계산하는 방법, 그리고 최소 주문 수량을 최적화하는 팁에 대해 알아보겠습니다.

최소 주문 수량(MOQ)이란 무엇인가요?

최소 주문 수량(MOQ)은 공급업체에게서 주문 한 번에 구매해야 하는 최소 제품 수량을 의미합니다. 공급업체는 이익이 거의 없거나 전혀 없는 주문으로 자원을 낭비하지 않기 위해 최소 주문 수량을 설정합니다.

최소 주문 수량은 단위 수 또는 총 주문 금액을 기준으로 할 수 있습니다.

예를 들어 펜을 개당 0.20달러(약 28원)에 구매한다고 가정해 보겠습니다. 공급업체의 펜 최소 주문 수량은 1,000개입니다. 이는 주문당 최소 200달러(약 28만 5,540원)를 펜에 지출해야 함을 의미합니다.

제품의 종류에 따라 요구되는 최소 주문 수량은 다를 수 있습니다. 생산 비용이 많이 드는 품목은 생산이 용이하고 저렴한 품목보다 최소 주문 수량이 낮을 가능성이 높습니다.

최소 주문 수량(MOQ)과 경제적 주문량(EOQ)의 차이점

최소 주문 수량(MOQ)과 EOQ(경제적 주문량)의 차이를 이해하는 것은 정보에 기반한 구매 결정을 내리는 데 필수적입니다. 최소 주문 수량은 공급업체의 제약 조건에 의해 결정되는 반면, 경제적 주문량은 비용을 균형 있게 관리하고 고객 수요를 효율적으로 충족해야 하는 사업의 필요에 의해 결정됩니다.

경제적 주문량은 총 재고 비용을 최소화하는 이상적인 주문 크기입니다. 여기에는 주문 비용, 보관 비용, 부족 비용 등이 포함됩니다. 경제적 주문량을 계산하면 너무 많은 주문으로 인한 높은 보관 비용과 너무 적은 주문으로 인한 재고 부족 및 잠재적 판매 손실 사이의 균형을 맞출 수 있습니다.

이 두 가지 지표를 전략적으로 관리함으로써 재고 수준을 최적화하고 비용을 줄이며 원활한 공급망을 유지할 수 있으며, 궁극적으로 소매 사업의 성공과 수익성에 기여할 수 있습니다.

공급업체가 최소 주문 수량을 사용하는 이유는 무엇인가요?

공급업체는 사업의 지속 가능성과 효율성을 보장하기 위해 여러 가지 전략적 및 운영적 이유로 최소 주문 수량을 시행합니다.

• 생산 비용 충당 및 수익성 확보. 공급업체는 각 주문이 인건비, 자재비, 기계 설치비와 같은 고정 생산 비용을 충당하도록 최소 주문 수량을 설정하여 수익성을 유지합니다.
• 생산 프로세스 간소화. 공급업체는 더 많은 양의 제품을 일관되게 생산함으로써 제조 효율성을 최적화하고, 폐기물을 줄이며, 자원을 더욱 효과적으로 관리합니다.
• 품질 관리 및 속도 향상. 높은 일관된 생산량은 품질 관리를 개선하고 빠른 전환 시간을 보장하여 고객에게 안정적인 상품 공급을 보장합니다.
• 사업 생존 가능성 유지. 최소 주문 수량은 모든 주문이 공급업체의 수익에 긍정적인 기여를 하도록 보장하여 사업 모델의 지속 가능성을 높입니다.
• 상호 이익이 되는 관계 구축. 최소 주문 수량은 공급업체가 일관된 생산 프로세스, 품질 및 리드 타임 덕분에 공장 및 사업주와 더 나은 관계를 구축하는 데 도움을 줍니다.

최소 주문 수량이 재고에 미치는 영향은 무엇인가요?

공급업체의 최소 주문 수량은 높든 낮든 재고에 큰 영향을 미칩니다. 이는 재고 보유 기간, 구매 주문 빈도, 창고의 가용 공간에 영향을 미칩니다. 공급업체의 최소 주문 수량을 충족할 수 없다면 다른 공급업체를 찾아야 하거나 최소 주문 수량보다 적게 구매하기 위해 추가 비용을 지불해야 할 수도 있습니다.

높은 최소 주문 수량

높은 최소 주문 수량을 가진 공급업체와 거래하는 경우 상당한 양의 재고를 주문해야 하며, 이는 더 긴 리드 타임을 수반할 수 있습니다. 주문 수량이 많으면 재고는 사용하는 재고 저장 솔루션에서 더 많은 공간을 차지하고 운영 자본을 상당히 묶어둘 위험이 있습니다. 또한 재고를 너무 오랫동안 보유하게 되어 재고가 쓸모없게 될 위험도 있습니다.

장점은 주문 빈도가 줄어들어 관리 비용이 적어진다는 점입니다. 또한 대량 구매를 통해 더 낮은 가격으로 구매할 수 있는 기회가 많아지고 재고 부족의 위험이 줄어듭니다.

낮은 최소 주문 수량

낮은 최소 주문 수량을 가진 공급업체로부터 제품을 주문하는 경우 재고가 적어지지만, 고객 수요에 따라 더 자주 재고를 보충해야 할 수도 있으며, 이로 인해 관리 비용이나 배송 비용이 증가할 수 있습니다. 소량의 재고를 주문할 때는 재고가 충분하지 않을 위험도 있습니다. 예상치 못한 높은 수요가 발생할 경우 판매 손실이 발생할 수도 있습니다.

💡 전문가 팁: 재고 보충에 대한 불확실성을 없애고 싶다면, Shopify 관리자에서 재주문 시점을 설정하여 재고 부족 알림을 받고, 재고가 0에 도달하기 전에 보충할 수 있는 충분한 리드 타임을 확보하세요.

하지만 낮은 최소 주문 수량은 운영 자본 투자 감소로 이어질 수 있습니다. 이러한 방식은 재고가 시간이 지남에 따라 쓸모없게 되거나 관련성이 떨어질 위험을 줄입니다. 일반적으로 최소 주문 수량이 낮은 제품은 마진이 더 높습니다.

최소 주문 수량의 장점

최소 주문 수량은 공급업체가 건강한 이익률을 유지하는 데 도움을 줄 뿐만 아니라, 재고 관리를 개선하고 구매 비용을 낮추는 데도 도움이 됩니다.

더 많은 장점을 살펴보겠습니다.

공급업체의 장점

• 더 나은 현금 흐름. 공급업체는 최소 주문 수량을 설정할 때 총 재고 비용을 고려하고 목표 이익 수준에 도달하기 위해 지불해야 하는 기타 비용과 함께 계산합니다. 이를 잘 관리하면 현금 흐름이 더 건강하고 예측 가능해집니다.
• 재고 비용 절감. 일부 공급업체는 최소 주문 수량을 충족할 수 있는 구매자가 나타날 때까지 상품을 생산하지 않기도 합니다. 이는 창고에 재고가 쌓이지 않게 하고 재고 및 제조 비용을 줄여줍니다.
• 이익률 증가. 앞서 언급한 바와 같이 공급업체의 최소 주문 수량은 특정 이익률을 보장하는 방식으로 설정됩니다. 종종 그들은 매출이 영업 이익을 창출할 수 있는 수준에 도달할 때만 새로운 재고를 주문합니다. 이는 상대적으로 낮은 최소 주문 수량이라도 그들이 필요로 하는 안전망을 제공할 수 있다는 것을 의미합니다.

구매자의 장점

• 대량 구매로 인한 비용 절감. 최소 주문 수량이 있는 공급업체와 거래하는 경우 단위당 최적의 가격을 얻을 수 있습니다. 제품을 대량으로 구매하면 비용 절감과 판매 단위당 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다.
• 공급업체와의 관계 강화. 이상적인 구매 수량은 공급업체의 최소 주문 수량과 다를 수 있습니다. 이는 공급업체와 해결책을 찾기 위해 협력해야 함을 의미합니다. 이러한 협상은 더 강한 관계를 형성할 수 있습니다.

최소 주문 수량의 종류

최소 주문 수량은 단순할 수도 있고 복잡할 수도 있습니다. 공급업체는 판매하는 제품에 따라 주문과 관련된 다양한 경제적 제약을 가집니다. 기계, 자재, 배송 비용, 회계 비용, 청구 비용 등이 그 예입니다.

최소 주문 수량은 하나 또는 여러 제약 조건의 제한을 받습니다. 단순 최소 주문 수량은 일반적으로 하나의 하한선만 가집니다. 앞서 언급한 바와 같이, 이는 일반적으로 최소 금액 또는 단위 수량입니다.

반면 복합 최소 주문 수량은 여러 가지 제한 사항을 가집니다. 여기에는 위에서 논의한 비용뿐만 아니라 부품이나 자재의 최소 수량도 포함될 수 있습니다.

단순 최소 주문 수량

단순 최소 주문 수량은 이름에서 알 수 있듯이 이해하기 쉽습니다. 공급업체에 주문하기 전에 최소 지출 금액 또는 최소 수량에 대해 합의해야 합니다.

예를 들어, 맞춤형 상품을 공급하는 공급업체가 있습니다. 구매자가 소량만 구매하려는 경우, 머그잔이나 펜에 로고나 색상 조합을 추가하는 데 필요한 자원을 투자할 가치가 없습니다.

복합 최소 주문 수량

복합 최소 주문 수량을 가진 공급업체로부터 구매하려면 두 가지 이상의 요구 사항이 있습니다. 최소 단위 수량과 최소 주문 금액을 충족해야 할 수도 있으며, 요구 사항은 그보다 더 복잡할 수 있습니다.

예를 들어, 의류 라인을 위한 원단을 소싱한다고 가정해 보겠습니다. 공급업체는 색상별로 필요한 원단의 최소 수량을 요구할 수 있습니다. 이들은 최소 주문 금액, 최소 수량, 원단의 최소 치수를 고려하여 최소 주문 수량을 설정합니다. 구매자는 주문하려면 모든 조건을 충족해야 합니다.

최소 주문 수량 계산 방법

1. 수요 결정
2. 보관 비용 계산
3. 손익 분기점 찾기
4. 최소 주문 수량 설정

소매업체로서 특히 매장이나 온라인 판매를 위해 자체 제품을 설계하고 제조하는 경우, 다른 소매업체에 대한 도매 주문을 위해 최소 주문 수량을 설정할 수 있습니다. 최소 주문 수량 계산 방법을 이해하는 것은 매우 중요합니다. 이는 산업 및 제품 유형에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 원자재 비용 및 부품 가격의 변동성으로 인해 최소 주문 수량은 고정되어 있지 않습니다. 공급업체는 이익을 극대화하기 위해 다양한 주요 매개변수를 고려하여 최소 주문 수량을 결정하기 위해 광범위한 데이터를 수집합니다. 이러한 지식은 구매 조건의 변화를 예측하고 적응하는 데도 도움이 됩니다.

1. 수요 결정

수요는 제품 유형, 경쟁, 계절성 등 다양한 요인에 따라 달라질 수 있습니다. 공급업체는 과거 데이터를 검토하여 수요를 예측하고 이를 바탕으로 시장 변동을 충족하기 위한 재고 수량을 결정합니다.

💡 전문가 팁: 공급업체로부터 얼마나 많은 재고를 주문해야 할지 알고 싶다면, Shopify POS를 사용하여 구매 주문 제안을 받으세요.

2. 보관 비용 계산

판매되는 제품과 보관 요구 사항에 따라 제품 보관 비용(일명 재고 유지 비용)은 달라질 수 있습니다. 예를 들어, 냉장 보관은 에너지 비용이 발생하며, 특이한 형태의 품목은 추가 공간을 차지할 수 있습니다.

어떤 상황이든 공급업체는 제품을 너무 오랫동안 보관하고 싶어 하지 않으며, 빠른 회전율이 재정적으로 유리합니다. 좋은 거래를 찾을 때 이 점을 기억하는 것이 중요합니다.

3. 손익 분기점 찾기

도매 구매를 위한 최소 주문 수량을 설정하거나 직접 소비자 주문에 대한 고객 획득 비용을 회수했는지 이해하고 싶다면, 손익 분기점을 아는 것이 중요합니다. 이는 제품 판매(또는 공급업체의 판매)가 사업 비용과 일치하는 지점입니다.

최소 주문 수량과 관련하여 공급업체는 손익 분기점을 넘어 수익을 올리기 위해 판매해야 하는 품목의 개수를 고려합니다. 일반적으로 그들의 비용에는 자재 또는 용품 가격, 인건비, 보관 비용, 고객 획득 비용 및 판매와 직접 연결된 기타 모든 것이 포함됩니다.

💡 전문가 팁: Shopify POS만이 온라인 및 오프라인 매장 데이터를 하나의 백오피스로 통합합니다. 고객 데이터, 재고, 판매 등을 포함하여 이해하기 쉬운 보고서를 통해 트렌드를 빠르게 파악하고 기회를 활용하여 브랜드 성장을 촉진하세요.

4. 최소 주문 수량 설정

공급업체가 수요를 파악하고 보관 비용을 계산한 후 손익 분기점을 찾으면 각 제품 유형에 대한 최소 주문 수량을 설정합니다. 이를 통해 낮은 수량을 구매하고자 하는 고객을 걸러내어 비수익성 주문을 방지합니다.

고객이 더 높은 수량을 구매하도록 유도하기 위해 공급업체는 종종 대량 구매 할인과 같은 인센티브를 제공합니다. 이는 재고 관리와 여러분의 수익성에 도움이 됩니다.

최소 주문 수량 최적화를 위한 팁

• 고객을 위한 무료 배송 기준 설정
• 더 많은 소비를 유도하는 인센티브 제공
• 느리게 움직이는 재고 제거
• 공급업체 관계 정기적으로 검토
• 기술 자동화하기

앞서 배운 바와 같이 최소 주문 수량의 장점이 몇 가지 있습니다. 그러나 공급업체로부터 일정 수량을 구매해야 하는 경우, 고객이 여러분에게서 구매하도록 유도하고, 재고가 빠르게 소진되며, 공급업체로부터 최상의 거래를 확보할 수 있도록 해야 합니다.

여기서는 최소 주문 수량을 최적화하기 위한 몇 가지 팁을 살펴보겠습니다.

고객을 위한 무료 배송 기준 설정

고객이 특정 금액을 지출한 후 무료로 배송하는 것을 무료 배송 기준이라고 합니다. 이는 전환율을 높일 수 있는 마케팅 전략입니다.

이 인센티브를 광고하려면 웹사이트에 "50달러(약 7만 1,385원) 이상 구매 시 무료 배송"이라는 배너를 추가할 수 있습니다. 또는 첫 구매자의 구매 전환을 유도하기 위해 첫 주문을 무료로 배송하는 방법도 있습니다.

또 다른 예로는 고객이 특정 주문 수에 도달할 때까지 배송비를 부과하고, 그다음 주문부터 무료 배송을 제공하는 방법이 있습니다. 어떤 전략을 사용하든 무료 배송을 제공하면 판매를 증가시키고 재고 관리를 개선하는 데 도움이 됩니다.

더 많은 소비를 유도하는 인센티브 제공

소비자가 여러 개를 구매하면 가격을 낮추거나 제품 세트를 만들어 평균 주문 가치를 높이는 등의 인센티브를 제공하여 더 많은 소비를 유도할 수 있습니다. 고객이 더 많이 구매할 경우 단가를 낮추는 전략은 재고를 더 빨리 소진하는 방법 중 하나입니다.

또한 도매로 소매업체에 제품을 판매하는 경우 스타일 또는 컬렉션당 최소 주문 수량을 설정할 수 있으며, 단계별 주문도 가능합니다. 예를 들어, 청바지 10개를 구매하면 개당 10달러(약 1만 4,277원), 20개를 구매하면 개당 8달러(약 1만 1,421원), 30개를 구매하면 개당 6달러(약 8,566원)로 판매하는 것입니다. 소매업체가 더 많은 단위를 구매할수록 개당 비용이 줄어들고 마진이 높아집니다.

느리게 움직이는 재고 제거

앞서 언급했듯이 재고 보관 비용은 제품 유형에 따라 달라집니다. 그러나 어떤 품목을 판매하든 간에 재고를 너무 오랫동안 보유하는 것은 항상 수익을 감소하게 만듭니다.

어떤 제품이 빠르게 판매되고 어떤 제품이 오랫동안 창고에 남아 있는지 주의 깊게 살펴보세요. 관리할 품목이 적을수록 훨씬 더 쉽고 비용 효과적입니다.

특정 색상이나 변형의 제품이 판매되지 않는다면, 재고에 보관할 필요가 있을까요? 죽은 재고를 처분하기 위해 프로모션을 진행하고, 향후 대체품을 구매하거나 더 낮은 최소 주문 수량을 가진 공급업체를 찾는 방법을 고려해 보세요.

💡 전문가 팁: 보유하고 있는 제품의 판매율을 확인하려면 Shopify 관리자에서 제품별 판매율 보고서를 확인하세요.

공급업체 관계 정기적으로 검토

일부 공급업체는 최소 주문 수량을 증가시키거나 여러분이 수익을 내기 어렵게 만드는 가격대를 설정합니다. 그들과 탄탄한 관계를 유지하고 있다면, 공급업체 관계 관리(SRM)를 통해 협상하는 것이 가장 좋습니다. 그러나 그것이 불가능해지면 다른 옵션을 고려해야 할 때입니다.

💡 전문가 팁: 관계를 시작하기 전에 항상 공급업체와 가격을 협상하려고 노력하세요(가격이 1달러(약 1,427원) 또는 몇 센트 적더라도). 공급업체는 협상을 기대하고 있을 가능성이 높으며, 이는 여러분과의 분위기를 형성할 것입니다. 최악의 경우 공급업체가 거절할 수도 있습니다.

기술 자동화하기

ERP(전사적 자원 관리) 및 MRP(자재 요구 계획) 플랫폼은 자동화를 핵심으로 합니다. 이러한 플랫폼이 제공하는 분석을 사용하면 구매를 관리하고 공급업체 최소 주문 수량을 추적하는 것이 더 쉬워집니다. 소프트웨어가 거의 실시간 데이터를 제공하므로 현재의 요구에 맞게 구매 습관을 신속하게 변경할 수 있습니다.

최소 주문 수량을 최대한 활용하기

이제 최소 주문 수량이 무엇인지, 어떻게 계산되는지, 높은 최소 주문 수량과 낮은 최소 주문 수량이 재고에 미치는 영향에 대해 알게 되었으니, 공급업체를 소싱하고 가격을 협상하며 장기적인 관계를 구축할 준비가 되었습니다.