웹사이트 홍보 전략: 전자상거래 성장을 위한 11가지 방법

“그것을 만들면, 그들은 올 것이다(If you build it, they will come)” - 영화 ‘꿈의 구장(Field of Dreams)’ 에 등장하는 이 유명한 대사는 사업가에게도 적용됩니다.

이 말은 한편으로 고객에게 진정한 가치를 제공하는 제품이나 서비스를 만들어야 한다는 의미로, 모든 기업가에게 유용한 조언입니다. 하지만 동시에, 고객에게 여러분을 알리는 홍보의 중요성을 간과하고 있습니다. 사람들이 우연히 새로 생긴 야구장이나 오프라인 매장을 발견할 수는 있지만, 새로운 웹사이트를 우연히 찾아올 가능성은 거의 없습니다.

성공하려면 완성도 높은 온라인 스토어를 구축한 뒤, 지속적인 웹사이트 홍보 전략을 실행해야 합니다.

이렇게 하면 잠재고객이 여러분의 웹사이트를 쉽게 찾을 수 있을 뿐 아니라, 여러분의 브랜드 인지도를 높이고, 고객 충성도를 강화하며, 수익까지 늘릴 수 있습니다.

본 블로그를 읽고 웹사이트 홍보를 시작하는 데 도움이 되는 전통적 마케팅과 디지털 마케팅 전략의 조합을 배워보세요.

웹사이트를 홍보하는 11가지 방법

1. 검색 엔진 최적화하기
2. 블로그 시작하기
3. 소셜 콘텐츠 활용하기
4. 키워드 조사 도구 활용
5. 게스트 포스팅 전략 개발하기
6. 사업자 디렉토리 등록하기
7. 이메일 마케팅 뉴스레터 시작하기
8. 유료 홍보 활용하기
9. 교육 콘텐츠 제공하기
10. 이벤트에서 네트워킹하기
11. 데이터 활용하기

웹사이트는 결국 방문자가 있어야 가치가 있지만, 사이트를 효과적으로 홍보하기 위해 반드시 돈을 써야 하는 것은 아닙니다. 더 많은 트래픽(그리고 더 많은 수익)을 얻는 데 도움이 되는 11가지 디지털 및 전통적인 마케팅 방법을 소개합니다.

1. 검색 엔진 최적화하기

검색 엔진 최적화(SEO)는 검색 엔진 결과에서 웹사이트의 가시성을 향상시키는 과정입니다. 온라인 비즈니스는 SEO를 통해 더 많은 웹사이트 트래픽을 얻고 사이트로 유입되는 유기적 트래픽의 품질과 관련성을 높입니다. SEO는 주로 다음 3가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

온페이지 SEO

온페이지 SEO는 타겟 오디언스의 검색 의도와 일치하는 고품질 콘텐츠를 만드는 것을 포함합니다. 또한 이미지와 내부 링크를 최적화하고 관련 키워드를 웹사이트 콘텐츠와 메타데이터에 전략적으로 포함시키는 작업도 포함합니다.

오프페이지 SEO

오프페이지 SEO는 사이트의 도메인 권위를 높이는 전략으로, 이는 도메인의 신뢰성과 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 순위를 매길 수 있는 잠재력을 측정하는 지표입니다. 오프페이지 SEO에는 게스트 블로깅, 소셜 미디어 사이트 게시, 홍보 활동 실행, 기타 백링크 구축 전략 추진이 포함될 수 있습니다.

기술적 SEO

기술적 SEO는 페이지 속도, 사이트 구조, 검색 엔진 인덱싱에 중점을 둡니다. 검색 엔진 순위를 높이고, 사용자 경험을 개선하며, 제품 페이지가 Google 쇼핑이나 기타 관련 검색 엔진 결과에 노출되도록 합니다.

2. 블로그 시작하기

블로깅은 대표적인 온페이지 SEO 전략입니다. 계절별 검색 트렌드에 맞는 매력적인 콘텐츠를 만들고, 해당 주제와 관련된 키워드를 포함하세요. 예를 들어, 장식용 포장지와 리본을 판매하는 회사라면 결혼식 하객을 위한 완벽한 선물 가방 만들기나 연말 선물 교환 파티 주최에 관한 주제로 블로그 글을 게시할 수 있습니다.

많은 웹사이트가 콘텐츠 마케팅을 위해 블로그 콘텐츠를 활용하기도 합니다. 이는 기업이 가치 있는 자료를 제작하고 무료로 공유하여 잠재고객에게 유용한 정보를 제공함으로써, 신뢰와 전문성을 구축하는 전략입니다.

콘텐츠 마케팅 블로그 포스트는 일반적으로 교육적이고 재미있거나 유익한 콘텐츠에 중점을 둡니다. 예를 들어, 반려동물 용품 회사라면 새 강아지 배변 훈련 가이드를 게시할 수 있고, 유기농 청소용품 제공업체라면 실내 알레르기 대처 방법 목록과 같은 같은 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

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3. 소셜 콘텐츠 활용하기

소셜 미디어 마케팅은 브랜드 인지도를 높이고 사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 결과를 극대화하려면 타겟 오디언스가 주료 사용하는 소셜 미디어 플랫폼을 선택하고, 이들의 참여 패턴과 반응이 좋은 콘텐츠 유형을 연구하며, 각 게시물에 웹사이트 링크를 포함하세요. 소셜 플랫폼 데이터나 전용 소셜 미디어 분석 도구를 사용하여 콘텐츠 성과를 모니터링하고 전략을 최적화하세요.

4. 키워드 조사 도구 활용하기

키워드 조사 도구는 타겟 오디언스가 중요한 키워드를 찾고 웹사이트 SEO 전략에 가장 적합한 키워드를 식별하는 데 도움을 줍니다. 일반적으로 시드(seed) 키워드를 입력하면 도구가 해당 프롬프트와 관련된 제안 키워드 목록을 생성합니다. 일부 도구는 시드 키워드와 관련된 인기 검색 쿼리를 보여주거나 경쟁업체의 키워드 전략에 대한 인사이트를 제공하기도 합니다.

리서치 조사 도구의 제안 키워드를 사용하여 향후 콘텐츠를 계획하거나 기존 콘텐츠를 더 SEO 친화적으로 만들 수 있습니다. 시드 키워드(블로그 포스트의 초점을 반영)와 권장 추가 키워드를 콘텐츠 전반에 자연스럽게 포함하면서 제목과 섹션 헤더에 특히 신경 쓰세요.

키워드 조사 도구는 웹페이지와 블로그 콘텐츠용 키워드를 선택할 때 키워드 난이도를 평가하는 데도 도움이 됩니다. 새로운 웹사이트를 최적화할 때는, 난이도가 낮은 키워드부터 공략하여 검색 상위 노출 가능성을 높이고, 도메인 권한이 강해진 후에 난이도가 높은 키워드를 공략하는 것이 좋습니다.

5. 게스트 포스팅 전략 개발하기

게스트 포스팅은 다른 웹사이트의 블로그에 콘텐츠를 게시하거나(또는 다른 업체가 여러분의 블로그에 게스트 포스팅하도록 허용하는 것), 서로의 사이트를 다르거나 더 넓은 타겟 오디언스에게 교차 홍보하는 것을 의미합니다.

게스트 블로그 콘텐츠를 제공할 때는 백링크를 요청하고, 다른 업체가 여러분의 블로그에 글을 올릴 경우 그들의 웹사이트에 해당 블로그로 연결되는 링크를 포함하도록 요청하세요. 이 전략은 특히 새로 만든 웹사이트에 매우 효과적입니다.  업계에서 이미 인지도가 높은 사이트와의 교차 홍보는 트래픽을 빠르게 늘리는 방법이며,  고품질의 백링크는 도메인 권한을 강화하고 검색 결과 순위 향상에도 도움이 됩니다.

6. 사업자 디렉토리 등록하기

아직 하지 않았다면, Google 비즈니스 프로필에 가입하세요. 여러분 브랜드의 연락처 정보와 사용자를 사이트로 안내하는 링크를 포함시키세요. 다른 검색 엔진 디렉토리(Bing My Business 및 Yahoo Business Listings 등)에도 등록할 수 있습니다. 지역 커뮤니티의 온라인 디렉토리, 전화번호부나 인쇄 출판물의 지역 사업체 목록과 같은 현지 디렉토리도 잊지 마세요.

7. 이메일 마케팅 뉴스레터 시작하기

이메일 마케팅 뉴스레터는 기존 고객이 계속 여러분을 기억하고, 새로운 추천을 유도하며, 웹사이트 클릭을 늘리는 데 도움이 됩니다. 웹사이트와 소셜 플랫폼을 사용하여 사람들이 뉴스레터에 가입하도록 유도하세요.

타겟 오디언스에게 가치를 제공하는 뉴스레터 콘텐츠를 만드세요. 새 구독자에게 할인 코드, 무료 선물 또는 기타 인센티브를 제공하는 것을 고려하고, 이들이 자신의 네트워크에 콘텐츠를 공유하도록 독려하세요.

8. 유료 홍보 활용하기

유료 전략은 사이트에 더 많은 방문자를 유도하는 데 도움이 됩니다. 소셜 미디어 사이트에 광고하거나, Google Ads(이전 Google AdWords)와 같은 광고 플랫폼을 통해 광고를 게재하거나, 웹사이트나 인쇄 출판물에서 직접 광고 공간을 구매할 수도 있습니다.

인플루언서 마케팅은 또 다른 효과적인 유료 웹사이트 홍보 방법입니다. 예를 들어, 제품을 인플루언서에게 무료로 제공하여 그들이 자신의 블로그에서 언급하거나, 소셜 미디어에서 제품을 소개하거나 리뷰를 게시하도록 요청할 수 있습니다. 진행 방법에는 협찬 혹은 유료 제휴 마케팅 등이 있습니다. 이는 브랜드 노출을 높이고 신뢰도 높은 추천 효과를 얻는 데 도움이 됩니다.

9. 교육 콘텐츠 제공하기

콘텐츠 마케팅 노력의 일환으로 교육 기사, 백서 또는 온라인 강좌를 게시하는 것도 잠재고객을 사이트로 유도하는 데 도움이 됩니다. 특히 특정 지식이나 정보가 필요한 고객층을 효과적으로 끌어들일 수 있으며, 이러한 고객은 구매 의사가 높은 경우가 많습니다.

예를 들어, 지구력 운동선수용 웨어러블 피트니스 트래커를 판매한다면, ‘거리별 훈련법’ 시리즈와 같은 콘텐츠를 발행해 마라톤이나 트라이애슬론 입문자에게 유용한 정보를 제공할 수 있습니다. 이처럼 새로 해당 분야에 관심을 가지기 시작한 사람들을 유입시키면, 해당 제품을 본격적으로 홍보하기 전에도 구매 가능성이 높은 잠재고객을 확보할 수 있습니다.

10. 이벤트에서 네트워킹하기

무역 박람회와 커뮤니티 이벤트에 참석하면 여러분의 회사에 대한 관심을 불러일으키고 잠재고객 및 다른 전문가들과 네트워킹을 형성할 수 있습니다.

노출을 극대화하려면 인쇄 자료나 홍보 아이템을 개발하고 웹사이트로 트래픽을 유도하는 QR 코드를 포함시키세요. 또한, 잠재고객이 참여할 가능성이 높은 홍보 아이템을 만들고 배포하여 한 단계 더 나아가세요. 예를 들어, 지역 어린이날 퍼레이드에서 브랜드 그늘막을 나눠주거나, 지역 스포츠 이벤트에서 폼볼을 나눠주세요. 단, 반드시 여러분의 브랜드와 연관된 아이템을 선택해야 합니다.

잠재고객의 관심사에 중점을 둔 자체 이벤트를 직접 주최할 수도 있습니다. 커뮤니티 이벤트를 개최하면 언론 보도를 통해 브랜드 노출 효과를 높일 수 있습니다. 예를 들어, 유기농 반려동물 간식 회사라면 "최고의 미소", "최고의 헤어스타일", "가장 귀여운 커플"과 같은 눈길을 끄는 부문으로 구성된 커뮤니티 반려견 행사를 주최할 수 있습니다.

11. 데이터 활용하기

Google Analytics(또는 다른 웹사이트 분석 도구)를 사용하여 고객이 사이트를 어떻게 찾고 상호작용하는지에 대한 인사이트를 제공할 수 있습니다. 채널별 및 개별 콘텐츠별로 트래픽 양과 클릭률을 보여주는 분석 도구가 많습니다. 이를 통해, 어떤 전략이 효과적인지 파악하고 성과가 좋은 활동에 더 집중할 수 있습니다. 예를 들어, 웹사이트 트래픽의 상당 부분이 Instagram(인스타그램) 광고에서 유입되고 있다면, 해당 채널에 더 많은 예산을 투자해 성과를 극대화할 수 있습니다.