7 manieren van online adverteren voor e-commerce bedrijven

Je hebt waarschijnlijk wel eens het veelgehoorde datingadvies gekregen: "Ga gewoon de deur uit en ontmoet mensen." Misschien irriteerde je je daaraan, niet omdat het verkeerd is, maar omdat het zo voor de hand ligt. Je verwacht immers niet de ware onder je bank te vinden.

Zo moeten ondernemers ook actief hun merk promoten om klanten te bereiken. Gelukkig is zakelijk advies veel specifieker. Met online adverteren kun je gerichte boodschappen aan je ideale klanten leveren en campagnes ontwerpen die aansluiten bij je specifieke behoeften en bedrijfsdoelen.

Hier lees je hoe online adverteren werkt, hoe het bedrijven helpt, en zeven populaire vormen die je kunt integreren in je marketingstrategie.

Wat is online adverteren?

Online adverteren (ook wel internetreclame, webreclame of digitale reclame genoemd) is een online marketingstrategie waarbij je digitale advertentieruimte koopt en gebruikt om je bedrijf te promoten. Je kunt online advertenties plaatsen in e-mails, mobiele applicaties, websites, sociale mediaplatforms en zoekresultatenpagina's (SERP's).

Voordelen van online adverteren

• Verhoogde merkbekendheid
• Verbeterd rendement
• Geavanceerde doelgroeptargeting
• Uitstekende prestatiemonitoring
• Hogere verkoopcijfers

Je kunt je online advertentiecampagnes afstemmen op je specifieke doelen, advertentiebudget en tijdschema's. Hier volgt een overzicht van de voordelen, en enkele tips uit marketingexpert Nic Sharma's Shopify Masters-interview om je te helpen online advertenties te integreren in je digitale marketingstrategie:

Verhoogde merkbekendheid

Online advertenties zijn een snelle manier om merkbekendheid te vergroten en websiteverkeer te stimuleren. Terwijl organische strategieën zoals contentmarketing en sociale mediamarketing tijd nodig hebben om resultaat te boeken, plaatsen online advertenties promotionele boodschappen direct voor je doelgroepen.

Advertentie-uitgaven helpen je efficiënt een nieuw merk aan de wereld voor te stellen, bekendheid te creëren bij specifieke klantengroepen, of de boodschap te verspreiden over een nieuw product of dienst.

Verbeterd rendement

Online adverteren kost doorgaans minder dan traditionele reclame, en onderzoek toont aan dat het een sterker rendement op investering (ROI) oplevert dan alle traditionele methoden, behalve direct mail.

Nic Sharma raadt aan om informatie uit organische marketingcampagnes te gebruiken om je ROI op advertentie-uitgaven te maximaliseren.

"Betaalde reclame is gewoon content nemen en voor meer mensen zetten waarvan je denkt dat ze zullen resoneren met de content," zegt hij. "Als je begint met organisch en valideert wat werkt, heb je al bewijs dat er een goede kans is dat het ook werkt bij betaalde reclame."

Geavanceerde doelgroeptargeting

Online adverteren stelt je in staat gebruikers te targeten op basis van criteria zoals leeftijd, geslacht, geografische locatie, zoekgeschiedenis, sociale media-activiteiten en eerdere interactie met je webshop.

Gerichte reclame richt je advertentiebudget op consumenten die waarschijnlijk zullen converteren, wat ROI en verkoop kan verhogen. Het kan ook personalisatie-inspanningen verbeteren, waardoor je advertenties kunt maken voor specifieke consumentsegmenten, zoals eigenaren van Lhasa apso-honden of lactose-intolerante krachtatleten, en deze aan de juiste mensen kunt tonen.

Uitstekende prestatiemonitoring

In tegenstelling tot traditionele advertenties zijn digitale advertenties zeer goed traceerbaar. E-commercesites, website-analyticsproviders en advertentieplatforms kunnen rapporteren over metrics zoals totale kliks, click-through rate (CTR), kosten per impressie (CPM), kosten per klik (CPC), totale conversies, conversiepercentages en ROI voor individuele advertenties of hele advertentiecampagnes.

Je kunt deze informatie gebruiken om campagneprestaties te analyseren, strategie aan te passen en prestaties te optimaliseren, zegt Nic.

"Het bekijken van deze metrics helpt je begrijpen en diagnosticeren waar je fout zou kunnen gaan of wat je moet repareren," zegt hij. "Stel je CPM is laag en je click-through rate is hoog. Dat betekent dat het platform je advertentie leuk vindt, de mensen vinden je advertentie leuk."

Nic raadt aan deze metrics te evalueren naast conversiepercentages om verkoop te verbeteren.

"Nu ze op je site komen, zijn er geen toevoegingen aan winkelwagen. Dat betekent dat er een verkeerde afstemming is op de pagina waar ze terechtkwamen vergeleken met wat ze dachten te krijgen," voegt hij toe.

In dit geval zou je site-content kunnen herwerken, een landingspagina bouwen, of advertentieverkeer naar een andere URL op je site leiden.

Hogere verkoopcijfers

Online advertenties kunnen je klantenwervingsinspanningen ondersteunen en herhaalaankopen stimuleren door je top-of-mind te houden. Je kunt advertenties ook gebruiken om klanten direct naar specifieke secties van je website te sturen, wat conversiepercentages kan verhogen en verkoop kan stimuleren.

Nic raadt aan landingspagina's te gebruiken om conversies van online advertentieverkeer te maximaliseren, waarbij hij een video-advertentie gebruikt die een verkoelende crème voor jeukende voeten promoot als voorbeeld.

"Zodra je op de advertentie klikt, kun je naar een landingspagina gaan die diezelfde creatieve of een shot uit die video bovenaan heeft", zegt hij. "Het praat nog steeds over de consistentie van jeukende voeten en dan bouwt alles op de pagina terug naar dat noordsterpunt van het oplossen van jeukende voeten."

Soorten online adverteren

1. Zoekmachine-advertenties
2. Display-advertenties
3. E-mailreclame
4. Sociale media-advertenties
5. Retargeting
6. Native advertising
7. Mobiele reclame

Er zijn veel manieren om online te adverteren, en een van de eerste stappen bij het bouwen van een online advertentiestrategie is het selecteren van methoden die bij je doelen passen. Hier zijn zeven veelgebruikte strategieën om te overwegen:

1. Zoekmachine-advertenties

Zoekmachine-advertenties houden in dat je biedt voor het recht om gerichte advertenties op SERP's weer te geven. Hoewel het soms zoekmachinemarketing wordt genoemd, is het een specifieke subset van deze strategie. Zoekmachinemarketing omvat zowel betaalde zoekadvertenties als organische ranking-inspanningen, en zoekmachine-advertenties zijn altijd betaald.

Zoekadvertenties zijn doorgaans pay-per-click (PPC) advertenties, wat betekent dat adverteerders betalen voor advertentieklikken, niet voor advertentieruimte. Zo werkt zoekmachine pay-per-click adverteren:

1. Adverteerders bieden op specifieke zoekwoorden en geven het maximumbedrag aan dat ze bereid zijn per klik te betalen.

2. Een gebruiker voert een zoekopdracht in die een van die zoekwoorden bevat.

3. De SERP toont advertentiecontent voor de adverteerders met de hoogste biedingen.

4. Een gebruiker klikt op een advertentie.

5. De adverteerder betaalt hun gespecificeerde biedbedrag voor elke klik.

Zoekmachine-advertenties kunnen visuele of tekstgebaseerde advertenties ondersteunen, inclusief productlijstadvertenties (PLA's). PLA's zijn e-commerce-specifieke advertentieformaten die doorgaans een productafbeelding, prijs en beoordeling bevatten.

2. Display-advertenties

Display-advertenties verschijnen op andere websites, zoals online tijdschriften of kranten, entertainmentsites en blogs. Ze kunnen afbeeldingen, tekst en video-inhoud bevatten. Populaire formaten zijn banneradvertenties, zijbalken, interstitiële (volledig scherm) advertenties, video pre-roll advertenties, in-stream video-advertenties, uitbreidbare advertenties en pop-ups.

Bedrijven kunnen display-advertentieruimte direct kopen van website-eigenaren of van advertentienetwerken, dit zijn bedrijven die advertentieruimte kopen van uitgevers en verkopen aan adverteerders. Google Ads is een populair advertentienetwerk. Om een display-campagne te draaien, selecteer je "Display" als je Google Ads-campagnetype en koop je advertentieruimte van Google Display Network. Google Display-campagnes ondersteunen afbeelding-, tekst- en video-advertenties.

🌟Google-advertenties verschijnen overal op internet, in zoekresultaten, op websites, aan het begin van YouTube-video's en meer. Leer hoe je zelf Google Ads-campagnes kunt draaien.

3. E-mailreclame

E-mailadvertenties verschijnen in de inbox van een gebruiker. Er zijn twee hoofdtypen: nieuwsbriefadvertenties en inbox-advertenties. Nieuwsbriefadvertenties werken veel zoals display-advertenties—behalve dat je in plaats van advertentieruimte op iemand anders' website te kopen, ruimte koopt in een e-mailmarketing nieuwsbrief. Een bedrijf dat handgeblazen glaswerk verkoopt, zou bijvoorbeeld ruimte kunnen kopen in de wekelijkse nieuwsbrief van een populaire lifestyle-influencer om hun product voor potentiële klanten te krijgen.

Inbox-advertenties zijn betaalde advertenties die verschijnen in de e-mailinbox van een gebruiker en het uiterlijk van een marketing-e-mail nabootsen. Wanneer een gebruiker op de advertentieonderwerpregel klikt, wordt de advertentiecontent weergegeven in e-mailformaat. Gebruikers interacteren met inbox-advertenties zoals marketing-e-mails, het enige verschil is dat je het e-mailadres van een klant niet nodig hebt om hen advertentiecontent te tonen. E-mailserviceproviders labelen inbox-advertentieonderwerpen doorgaans ook met "Gesponsord" of "Advertentie" om ze te onderscheiden van andere contenttypen.

4. Sociale media-advertenties

Sociale media-advertenties houden in dat je advertentieruimte koopt op een sociale mediaplatform. Populaire opties zijn Instagram, Pinterest, LinkedIn en Facebook-advertenties. Formaten, weergaven en targeting-opties variëren per platform. LinkedIn biedt bijvoorbeeld gesponsorde content, gesponsorde berichten, tekstadvertenties en dynamische advertenties en bevat targeting-criteria zoals functietitel, vaardigheden, jobfunctie en industrie.

5. Retargeting

Retargeting stelt bedrijven in staat advertenties te tonen aan gebruikers die eerder met een bedrijf hebben geïnteracteerd, door bijvoorbeeld op de website van de adverteerder te klikken of met hun sociale media-content te interacteren. Zij zijn de reden dat die sneakers waar je naar keek blijven opduiken in je sociale media-feeds en op de homepage van je krant.

Retargeting-advertenties worden weergegeven op websites, SERP's of sociale platforms. Je kunt ze gebruiken om top-of-mind te blijven bij je bestaande klantenbestand en om reeds geïnteresseerde klanten aan te moedigen te converteren.

6. Native advertising

Native advertenties bootsen het uiterlijk en gevoel van omringende content na. Voorbeelden zijn gesponsorde content, influencer marketing content, gepromote online marktplaats-vermeldingen, inbox-advertenties en in-feed advertenties op sociale mediaplatforms.

Onderzoek toont aan dat het integreren van native advertenties in je marketingmix merkbekendheid kan verhogen en waardering kan verbeteren. Native formaten kunnen ook adblocker-technologie omzeilen, wat campagnebereik kan verhogen.

7. Mobiele reclame

Mobiele reclame houdt in dat advertenties op mobiele apparaten worden weergegeven. Veelvoorkomende typen zijn in-app advertenties, mobiele website-advertenties, locatiegebaseerde advertenties, push-advertenties en sms-advertenties. Meer dan 50% van het webverkeer komt van mobiele apparaten, wat betekent dat mobiele reclame het campagnebereik aanzienlijk kan vergroten.

Mobiele reclame stelt bedrijven ook in staat locatiegebaseerde marketing (LBM) en advertentiestrategieën te gebruiken. Als je een online garenwinkel bezit, zou je bijvoorbeeld locatiegebaseerde reclame kunnen gebruiken om bezoekers van populaire fysieke concurrenten of regionale breievenementen te targeten.