13 beste engrosmarkedsplasser for salg av produkter på nett

Nettbaserte engrosmarkeder har demokratisert forretnings-til-forretnings (B2B) e-handel, og skapt nye muligheter for uavhengige merker og mindre forhandlere til å kjøpe og selge engros.

Ved å utnytte dette voksende engrosmarkedet, som forventes å overstige 680 milliarder dollar innen 2028, kan du skalere virksomheten din, få verdifull innsikt i forhandleres behov og preferanser, og øke inntektene gjennom strategiske og langsiktige partnerskap.

Usikker på hvor du skal begynne? Vi har samlet en liste over 13 populære nettmarkeder, sammen med veiledning om hvordan du velger det ideelle B2B-markedet for dine forretningsbehov.

Hvilke produkter trives på engrosmarkeder?

Generiske produkter med minimal tilpasning har ofte god ytelse i engrosmarkedet, men unike og differensierte produkter kan også lykkes. Vær imidlertid oppmerksom på at svært tilpassede varer ofte krever mer komplekse produksjonsprosesser, noe som kan gjøre skalering mer krevende.

Populære produkter du kan kjøpe til engrospriser inkluderer:

• Klær og tilbehør
• Interiørdekor
• Kjæledyrprodukter
• Smykker
• Festutstyr
• Elektronikk
• Kunstverk
• Bøker for barn
• Brettspill
• Kontorrekvisita
• Gaver

13 beste engrosmarkeder for å liste produktene dine

1. Faire
2. Orderchamp
3. Creoate
4. Go Wholesale
5. Wholesale Clearance UK
6. Direct Liquidation
7. Alibaba
8. Made-in-China
9. Global Sources
10. RangeMe
11. IndieMe
12. Joor
13. TradeIndia

1. Faire

Best for: Engrosprodukter innen hjem, livsstil, klær, skjønnhet og mat.

Faire kobler sammen over 100 000 unike merker med uavhengige forhandlere i USA, Canada, Australia og Europa. Gjennom Faire-appen kan forhandlere enkelt synkronisere produktene de bestiller direkte til sine Shopify-butikker, noe som forenkler lagerstyring og produktpublisering.

Produsenter og fabrikker kan liste produktene sine i en rekke kategorier, blant annet hjem og interiør, livsstil, klær, skjønnhet samt mat og drikke. Plattformen gjør det mulig å ta imot forhåndsbestillinger, tilby produktprøver og bruke forhåndsutfylte fraktetiketter med gunstige fraktpriser. I tillegg kan du håndtere kundekommunikasjon og godkjenne bestillinger direkte via Faire sin mobilapp, noe som gir en mer effektiv og oversiktlig arbeidsflyt.

Forhandlere med nettbutikker, fysiske butikker, pop-up-butikker eller abonnementsbokser kan registrere seg for en gratis engroskonto hos Faire. Faire dekker kostnadene for førstegangsreturer, slik at butikker kan teste produktkvaliteten uten risiko. I tillegg tilbyr plattformen kjøp-nå-betal-senere-vilkår, som gjør det enklere for forhandlere å opprettholde og utvide varelageret sitt.

Shopify-forhandler Tiffany Riffer fant Faire-appen uvurderlig: «Faires integrasjon med Shopify lot meg redusere ledetidene fra fire uker til én til tre dager. Jeg kunne importere hele produktkataloger og gi detaljhandelskunder den mest oppdaterte oversikten over varelageret.»

Fraktkostnader og markedsplassavgifter:

Når en forhandler bestiller gjennom Faires markedsplass, tar de en kommisjon på 15 %, pluss et engangsgebyr på 10 dollar for nye kunder.

• 15 % kommisjon på bestillinger fra forhandlere funnet gjennom Faire.
• Lav fraktpris og ingen forhåndsbetaling av fraktkostnader når du bruker Ship With Faire.

2. Orderchamp

Best for: Engrosprodukter innen hjem, barn, helse og mote.

Orderchamp er en nettbasert engrosmarkedsplass som kobler mindre butikker med uavhengige merkevarer. Etter gratis registrering får selgere tilgang til over 150 000 internasjonale forhandlere, hovedsakelig i Europa. Plattformen tilbyr smart matching-funksjoner som hjelper deg med å identifisere relevante kjøpere, og gir tilgang til rabatterte fraktpriser når du velger en foretrukket transportør.

For nye forhandlere som er hentet gjennom markedsplassen, tar Orderchamp en avgift på 25 % for første bestilling, og deretter 10 % kommisjon på gjenbestillinger. Plattformen støtter også dropshipping for selgere som kan sende produkter direkte til forbrukere.

Fraktkostnader og markedsplassavgifter:

• 10 % kommisjon på bestillinger fra forhandlere funnet gjennom Orderchamp.
• Orderchamp dekker fraktkostnader opptil 10 % av bestillingsverdien.

3. Creoate

Best for: Engrosprodukter innen hjem, livsstil og utendørs.

Creoate er en nettbasert engrosmarkedsplass som gir deg tilgang til over 100 000 aktive kjøpere i USA, Storbritannia og Europa. Plattformen fokuserer på produkter innen hjem, livsstil og utendørs, og håndterer både frakt- og avgiftskostnader mot en provisjon per bestilling.

For forhandlere er en stor fordel med å kjøpe gjennom Creoate deres håndtering av returer. Dersom du kjøper varelager fra engrosleverandører som du ikke får videresolgt, kan varene returneres til Creoate innen 60 dager og refunderes.

Fraktkostnader og markedsplassavgifter:

• 20 % kommisjon for første bestilling fra forhandlere funnet gjennom Creoate.
• 15 % kommisjon på gjenbestillinger.

4. Go Wholesale

Best for: Refurbished elektronikk til engrospriser.

Go Wholesale er en amerikansk nettmarkedsplass som spesialiserer seg på å tilby «refurbished», «reconditioned» og overskuddsvarer fra premiummerker. Selv om katalogen hovedsakelig består av forbrukerelektronikk som smarttelefoner og bærbare datamaskiner, tilbyr plattformen også produkter innen klær, møbler og andre kategorier.

Selv om Go Wholesale primært henvender seg til store aktører som Walmart, kan også mindre selgere søke om å bruke plattformen. Go Wholesale håndterer oppfyllelse av bestillinger mot en provisjon, og kjøpere kan enten kjøpe varer direkte eller sende inn tilbud på produkter de er interessert i.

Fraktkostnader og markedsplassavgifter:

• 10 % kommisjon, ekskludert salgsskatter og fraktkostnader.

5. Wholesale Clearance UK

Best for: Engrosklær, møbler og emballasjematerialer.

Wholesale Clearance er en nettbasert engrosmarkedsplass som retter seg mot forhandlere på jakt etter produkter fra lageropprydning og likvidasjonsalg. Plattformen kjøper lagerpaller fra konkursrammede selskaper, hovedsakelig i Storbritannia, og selger dem videre globalt til konkurransedyktige engrospriser.

I tillegg til å selge paller med likvidert varelager, tilbyr Wholesale Clearance også en markedsplass der selgere kan liste enkeltprodukter. Utvalget omfatter blant annet elektronikk, klær, verktøy, maskinvare og andre varekategorier. For produkter som selges via markedsplassen, legger Wholesale Clearance på en provisjon som en del av salgsprisen.

Fraktkostnader og markedsplassavgifter:

• Kjøpers premium på 5 % til 25 % (typisk 15 %) lagt til salgsprisen ved kjøp.
• Ingen minimumsbestillingsbeløp.

6. Direct Liquidation

Best for: Engros elektronikk.

På samme måte som Wholesale Clearance fokuserer Direct Liquidation på likvidert varelager. Den amerikanske plattformen kjøper overskuddslager fra store forhandlere som Walmart og Lowe’s, og selger det videre til engrospriser. Kjøpere deltar i auksjoner for å sikre seg varelager til rabatterte priser.

Fraktkostnader og markedsplassavgifter:

• 10 % administrasjonsgebyr på alle salg på plattformen.
• Frakt betales av kjøper.

7. Alibaba

Best for: Klær, elektronikk og gaver.

Alibaba er en av verdens største B2B-markedsplasser, med mer enn 903 millioner kjøpere som søker produkter til butikkene sine. Ved å åpne en selgerkonto får du tilgang til et globalt register over forhandlere.

Plattformens leverandører tilbyr et bredt og variert produktsortiment, noe som gjør den til en verdifull ressurs for å identifisere trendy varer til butikken din. Med så mange forhandlere som skaffer varelager gjennom Alibaba, har du en unik mulighet til å oppdage nye produkttrender tidlig og kapitalisere på dem før markedet blir mettet.

Fraktkostnader og markedsplassavgifter:

• Medlemskapsplaner fra 199 dollar/måned, fakturert kvartalsvis.
• 0 % salgskommisjon.

8. Made-in-China

Best for: Klær, deler og møbler.

Made-in-China er en nettbasert engrosmarkedsplass som forbinder B2B-kjøpere med kinesiske leverandører og distributører. Du kan skaffe et bredt utvalg av produkter, fra forbrukerelektronikk til skjønnhetsprodukter, alt tilbudt til handelspriser og sendt globalt. Denne oppsettet gir sunne fortjenestemarginer når du videreselger til kunder.

Fraktkostnader og markedsplassavgifter:

• Selgermedlemskap fra 31 100 yuan/år (omtrent 4 300 dollar/år).
• Ingen kommisjon for kjøpere.

9. Global Sources

Best for: Skjønnhet, mote, interiørdekor og elektronikk.

Basert i Hong Kong er Global Sources en etablert engrosmarkedsplass der du kan kjøpe og selge et bredt spekter av produkter, fra elektronikk til mote og livsstil. For kjøpere, særlig de som er nye innen engrosinnkjøp, er en av plattformens største fordeler de lave minimumsbestillingsmengdene (MOQ) som mange leverandører tilbyr. Dette gjør det enklere å teste nye produkter uten store forhåndsinvesteringer.

Fraktkostnader og markedsplassavgifter:

• Ingen kommisjon for kjøpere

10. RangeMe

Best for: Store forhandlere.

RangeMe gir deg muligheten til å bli oppdaget av store forhandlere som Walmart og CVS. Plattformen hjelper deg med å identifisere trendprodukter basert på Instagram-data og kategorisalg fra Nielsen, slik at varelageret ditt holder seg i takt med gjeldende forbrukerpreferanser og etterspørsel i markedet.

Fraktkostnader og markedsplassavgifter:

• Leverandører kan publisere opptil tre produkter gratis, med medlemskapsnivåer fra 99 dollar/år for flere produkter og funksjoner.
• Ingen kommisjon for kjøpere.

11. IndieMe

Best for: Håndlagde produkter.

IndieMe spesialiserer seg på håndlagde produkter, fra artisanal mat til eksklusivt håndverk. Denne engrosmarkedsplassen har hovedfokus på produsenter i USA og Canada, og gjør det mulig å skaffe høykvalitets varelager direkte fra uavhengige skapere til konkurransedyktige priser. Dette gjør IndieMe til et attraktivt valg for butikker som ønsker unike produkter med tydelig håndverks- og kvalitetsprofil.

Fraktkostnader og markedsplassavgifter:

• Selgerkontoer fra 49 dollar/måned.
• Ingen kommisjoner for kjøpere.

12. Joor

Best for: Engrosprodukter innen luksusmote.

JOOR retter seg mot luksusmote-segmentet, der forhandlere som Farfetch og Harrods benytter plattformen til å skaffe varelager. Engrosmarkedsplassen tilbyr et bredt utvalg anerkjente designermerker, inkludert Balmain, Alexander McQueen og Valentino. Dette gjør JOOR til et ideelt valg for forhandlere som selger eksklusive moteprodukter i premiumsegmentet.

Fraktkostnader og markedsplassavgifter:

• Tilpasset medlemskapspriser tilgjengelig på forespørsel.
• 3 % kommisjon på salg.

13. TradeIndia

Best for: Maskiner, utstyr og engros elektronikk.

TradeIndia fungerer som en B2B-markedsplass for kjøp og salg av engrosprodukter i India. Som en ekstra fordel arrangerer og deltar plattformen jevnlig på bransjemesser, noe som gjør den særlig attraktiv for B2B-kjøpere som foretrekker hybride eller fysiske salgsmetoder i tillegg til digitale kanaler.

Fraktkostnader og markedsplassavgifter:

• Flere medlemskapsplaner er tilgjengelig avhengig av selgerens behov.
• Tilpasset prising tilgjengelig på forespørsel.

Hvordan velge det beste engrosmarkedet for din virksomhet

Selv om fordelene med engros kjøp og salg på markedsplasser er klare, er ikke alle plattformer like. Her er hvordan du finner den rette for din virksomhet.

Tilpass markedsplassen til publikum ditt

Når du utvider til engrosmarkeder, er det viktig å koble strategien tydelig til de overordnede forretningsmålene dine. Dersom målet er å øke merkevarens synlighet og rekkevidde, bør du prioritere plattformer med en stor og etablert kundebase. Allbirds, som opprinnelig startet som et DTC-merke, valgte for eksempel å selge produktene sine gjennom Nordstrøms engroskanal for å nå nye kundegrupper utenfor sin eksisterende målgruppe. Dette gjorde det mulig å skalere distribusjonen uten å måtte bygge nye salgsflater fra bunnen av.

Se også etter å selge på markeder som ligger nær både virksomhetens lager og målmarkedet, noe som sikrer at kjøperne får produktene sine så raskt som mulig.

Vurder brukervennlighet og integrasjon

Å skalere en e-handelsvirksomhet er enklere med systemer som håndterer repetitive, tidkrevende oppgaver. Se etter markeder som tilbyr automatisering for:

• Varelagerstyring: Kombinere varelager nivåer på tvers av alle salgskanaler slik at du aldri selger et utsolgt produkt.
• Betalingsbehandling: Synkronisere betalinger med bestillinger, fakturaer og ordrebekreftelser.
• Ordreoppfyllelse: Integrere med Shopify og andre eksisterende systemer for enklere ordrebehandling.

Vurder kvaliteten på leverandører og kjøpere

Suksessen til B2B-salgskanalen din avhenger i stor grad av kvaliteten på engrosleverandørene og kjøperne du samarbeider med. Når du vurderer potensielle kjøpere, bør du avklare deres videresalgsstrategi og -intensjoner. Mange forhandlere opererer med strenge retningslinjer for hvor og hvordan produktene kan videreselges, inkludert krav om minimum annonsert pris (MAP), for å beskytte merkevarens posisjonering og omdømme i markedet.

Selv om det ofte kan være relativt enkelt å sikre de første salgene, er det å bygge langsiktige og bærekraftige kundeforhold avgjørende for varig suksess. Prioriter engrosmarkedsplasser som legger til rette for direkte og transparent kommunikasjon mellom kjøpere og selgere, slik at relasjoner kan utvikles over tid og bidra til gjentakende samarbeid.

Donna Johnson, eier av Whyte Quartz, anbefaler å bruke flere plattformer. «Å være på flere plattformer utvidet rekkevidden min, og noen av kjøperne mine handler også på flere nettsteder, så jeg er der hvor de handler,» sier hun. «Nøkkelen er å utvikle et forhold til forhandlerne dine. Du vil at de skal kjenne deg og komme tilbake for mer.»

Få klarhet i betalingsvilkår og kommisjon

Målet med engros e-handel er å øke inntektene. Når du utforsker nye nettmarkeder, vurder:

• Betalingsmetoder og vilkår: Hvor lang tid vil det ta å motta pengene dine? Vil det bli sendt med sjekk, bankoverføring eller en annen metode? Dette påvirker din kontantstrømstyring.
• Valutaomregninger: For internasjonale markeder, vær oppmerksom på potensielle gebyrer for valutaomregning.
• Salgskommisjon: Gå gjennom salgsvilkårene på engrosmarkeder, da mange tar en kommisjon på hvert salg. Disse avgiftene kan nå opptil 25 % på noen plattformer, noe som potensielt påvirker fortjenesten din.

Definer fraktmetoder

Kundens tilfredshet avhenger nå av mer enn bare produktkvalitet eller pris. Rask levering og gratis frakt-alternativer er betydelige faktorer i kjøpsbeslutninger.

Vurder disse aspektene ved frakt når du velger en markedsplass:

• Håndterer plattformen opprettelse av fraktetiketter, eller er dette ditt ansvar?
• Er kostnaden for frakt av produkter til kunder inkludert i engrosprisen din?
• Hvem håndterer toll, avgifter og skatter for internasjonale salg?
• Hvordan håndteres fraktforsinkelser, og hvem er ansvarlig?

Lag en returhåndteringsprosess

Ikke alle produkter som selges gjennom en engrosmarkedsplass vil nødvendigvis bli videresolgt med suksess. Med en gjennomsnittlig returandel på rundt 14,5 % skyldes returer ofte faktorer som feil størrelse, fraktskader eller avvik mellom produktbeskrivelsen og den faktiske varen. Dette understreker viktigheten av nøyaktige produktdata, tydelig kommunikasjon og god kvalitetskontroll.

Se på hvordan hver markedsplass håndterer returer. Noen tilbyr omfattende tjenester, som lar kjøpere returnere varer direkte til markedsplassens lager. Andre krever at leverandører behandler returer uavhengig, utenfor markedsplassens system.