服装是一项相对安全的投资，因为它的需求几乎是无限的。大多数人都需要穿衣服，这在几乎所有地方都被视为基本需求。因此，当经济衰退导致可支配收入下降时，服装的需求依然相对稳定。
因此，对于想投身服装贸易的创业者来说，市场商机无限。你可以自己设计服装，但这并不适合每个人。如果你不是设计师，可以根据自己的品牌风格，挑选现成的设计，满足目标客户的需求。
接下来，本文将介绍全球范围内的一些优质的服装批发商，并分享与这些批发商合作的方法，对从事服装电商业务者，尤其是跨境电商卖家，具有重要的借鉴意义。
综合类服装批发商
综合类服装批发商可充当“一站式”货源，适合多品类经营的卖家。以下供应商值得考虑：
1688
1688是阿里巴巴集团旗下的B2B批发平台，汇集了全国各个产业带的产品供应商，是国内最大的货源网站，也是国内的跨境电商卖家首选的货源平台。
1688是一个覆盖全品类的平台，不仅有包括女装、男装和童装在内的服饰类目，还有日用百货、视频、玩具、美妆、数码、机械、家装等品类。
主要特点
- 服装种类齐全
- 按图片搜索服装款式
- 同款比价（通过1688官方免费插件实现）
- 查看商品价格趋势（通过1688官方免费插件实现）
- AI分析评论（通过1688官方免费插件实现）
- 图片和商品等商品素材一键下载（通过1688官方免费插件实现）
- 支持代发货
- 可与供应商商议“白标”和“定制”的方案
- 可通过相关插件与包括Shopify在内的跨境电商平台集成
退货
多数商家均可提供7无理由退货，有的甚至能做到退货包运费。
配送费用
各个供应商设定配送费用，根据收货地址计算配送费用。
最低订单量
多数供应商支持一件代发，即最低订单量为1。
阿里巴巴国际站
阿里巴巴国际站（Alibaba.conm）同样隶属于阿里巴巴集团，是一个全球性的大型批发市场平台，汇集了全球超过20万的供应商，多数供应商来自亚洲，主要面向国际买家。
阿里巴巴国际站可以说是1688的国际版，服装类别涵盖男装、女装、童装、婴儿装，且尺码丰富，如加大码、迷你码等。由于该站点有众多外贸经营丰富的中国供应商，且能提供高性价比的跨境物流运输。对于开展跨境代发货的卖家而言，这个平台是一个理想的选择。
阿里巴巴的许多供应商专门从事国际销售，因此你可以根据供应商所在的国家和地区以及供应商之前出口过的国家和地区来筛选产品。你还可以按OEKO-TEX等认证筛选。
主要特点
- 平台通过信用保障（Trade Assurance）托管买家付款，直到买家满意地收到订单后才把货款转至供应商名下。若买家不满意，可全额退款。（仅适用于开通信用保障功能的供应商）
- 带有蓝色"已验证"标记的供应商表示已经过专业第三方机构的审核。
- 支持代发货
- 可与供应商商议“白标”和“定制”的方案
退货
对于部分国家的买家，若订单低于3000美元（约2.1万元人民币），可在30天内申请退货。
配送费用
因供应商而异。
最低订单量
供应商设定的最低订单量从2件到500件不等。
Faire
Faire是一个服装批发市场平台，汇集了10万个独立的服装品牌（供应商）。其服装类别包括女装、童装和婴儿装、泳装和高档时装。
如果你想销售小众的服装品牌产品，Faire是一个很好的选择。每个供应商在网站上都有一个档案，包含地址、Instagram账号、成立年份和评价等详细信息。
主要特点
- 通过Faire应用与Shopify商店无缝集成，自动同步库存和订单
- 通过高级筛选功能找到符合品牌价值观的产品（如环保、有机、女性拥有或公平贸易）
- Faire Market——平台每半年举办一次的虚拟贸易展
- 60天的账期
退货
从新品牌处下的第一个订单可享免费退货。
配送费用
运费由每家供应商单独设定。有的采用固定运费，有的等订单生成后再按实际金额计算运费。
最低订单量
从0~250美元（约0~1750元人民币）不等。在浏览商品或品牌时，可以按最低订单量来筛选。
Boulevard Apparel
Boulevard Apparel是一家服装批发商，位于洛杉矶，主营男装和女装外套、连衣裙、运动装和基础款。服装以预包装捆绑形式销售。例如，一个罗纹紧身吊带连衣裙包装包括一件小号、两件中号、两件大号和一件XL，售价39美元（约280元人民币）。
主要特点
- 提供清仓商品，折扣力度大。
退货
接受七天内退货，要求未开封，且制造商封条完好，可能还会收取20%的重新入库费。
配送费用
为美国境内的客户提供9.99美元（约70元人民币）固定运费配送，订单超过299美元（约2100元人民币）免费配送。对于美国以外的订单，Boulevard Apparel将联系客户确认配送费用。
最低订单量
没有最低订单量，但只能以套装为单位订购。
FASHIONGO
FASHIONGO是位于洛杉矶时装区的批发时装市场平台，其上有1500多家女装批发商和数百家童装和男装供应商。
你可以按服装尺寸（如加大码、迷你码、中性或孕妇装）在各个类别中筛选产品。每隔一周的周二，FASHIONGO会举行直播购物，专门介绍个别供应商的产品：
主要特点
- FASHIONGO Week，在线贸易展
- 卖家可通过奖励计划赚取积分
- FASHIONGO的代发货应用可与Shopify商店集成
退货
需要供应商批准。
配送费用
因供应商而异。
最低订单量
因供应商而异。
IndiaMART
IndiaMART是印度最大的B2B在线市场平台，服装品类丰富，包括男装、女装和童装的上衣、下装和连体衣。你还可以找到工业制服、安全装备、纱丽、刺绣服装和中性设计等类别。
主要特点
- IndiaMART的产品采购应用可与Shopify商店集成，商家可在Shopify后台直接浏览并采购IndiaMART上的商品
- 通过WhatsApp与供应商匹配
退货
因供应商而异。
配送费用
因供应商而异。
最低订单量
因供应商而异。
OrangeShine
OrangeShine位于洛杉矶，是一个批发服装市场平台，其上有700多家供应商，涵盖女装、男装和时尚童装，还有鞋类、配饰、手袋和美容产品。
主要特点
- 下单可累积“Shine Rewards”积分（适用于参与该活动的供应商）
退货
因供应商而异；买家有15天时间申请退货，必须得到供应商批准。
配送费用
若供应商使用OrangeShine履行服务，可对超过100美元（约700元人民币）的订单提供固定运费。
最低订单量
因供应商而异。
Wholesale7
Wholesale7是一家总部位于国内的服装批发商，销售自家工厂和其他制造商的产品。所供应的产品包含男装和女装，有街头风、海滩风和时装风。你可以按趋势或类别筛选。
主要特点
- 若产品订单满1000件，可添加定制领标和吊牌
退货
批发商接受大多数商品自交付起14天内退货。买家可能需要承担Wholesale7在产品退回时产生的海关费用。
配送费用
最低订单量
无。
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女装批发商
- 搜款网
- Bloom Wholesale
- Catwalk Wholesale
- CC Wholesale Clothing
- City Goddess
- Magnolia Fashion Wholesale
- Sugarlips Wholesale
- Tasha Apparel
- Wholesale Fashion Square
搜款网
搜款网成立于2011年，是一个专注于服装批发领域的B2B平台，覆盖广州沙河、十三行、白马、解放南和潮汕普宁等服装批发市场，汇集了2万多家有线下真实档口的服装批发商。
女装是搜款网的主打类目，款式和类目丰富，包括新中式、网红款、潮流款、韩风等，满足不同消费者和商家的多样化需求。
主要特点
- 女装种类丰富，上新频率高
- 以图搜款功能
- 提供服装代发服务
- 供应商都有实体店铺，保证一手货源
- 售后服务专业且及时
- 支持代发货
- 可与供应商商议“白标”和“定制”的方案
退货
支持包裹签收3天内的退货处理，正常退货商品将在退货成功后1天内完成退款。
配送费用
运费根据商品数量和收货地址而异
最低订单量
支持一件代发，即最低订单量为1。
Bloom Wholesale
Bloom是一家批发精品服装的供应商，销售牛仔、外套、连体衣和毛衣等类别的单独款式或混合包装（服装捆绑）。它还与其他批发商合作，以折扣分销其库存商品。
主要特点
- 提供代发货服务。
- 美国加利福尼亚州弗农的展厅，可预约拍照或查看样品。
退货
Bloom接受签收后三天内的退货。
配送费用
美国境内采用固定运费，小型和中型包装起价9.95美元（约70元人民币）。
最低订单量
无。
Catwalk Wholesale
Catwalk Wholesale是一家总部位于英国的公司，销售时尚前卫的单品，包括上衣、下装、连体衣和连衣裙。你可以在Catwalk Wholesale网站中下单，也可以通过Faire等批发市场采购。
主要特点
- 英国境内和美国提供快递配送
- 为自有品牌提供贴标服务
退货
批发商接受签收后七个工作日内的退货。
配送费用
对于英国客户，固定运费为9.90英镑（约92.17元人民币），超过250英镑（约2326.85元人民币）免费配送。国际配送费率各不相同。
最低订单量
无。
CC Wholesale Clothing
CC Wholesale Clothing是一家总部位于美国的批发商，专门从事女装时尚，包括睡衣和休闲装、紧身衣和套装等类别。该公司自己不生产产品，而是从其他制造商处采购过剩的库存产品。
你可以直接在CC Wholesale Clothing的网站中下单，也可以通过Faire等批发市场购买。
主要特点
- 提供代发服务。
- 50件商品的神秘盒子，售价150美元（1050元人民币）。
退货
退货必须在收到后三天内申请，可能需要支付重新入库费。
配送费用
对于美国客户，配送起价9.95美元（约70元人民币），超过300美元（约2100元人民币）的订单享受免费陆运。
最低订单量
100美元（约700元人民币）。
City Goddess
City Goddess是一家服装批发公司，总部位于英国，主营礼服等各种场合装，主要销售连衣裙。你可以按婚礼、毕业舞会或夜店等场合浏览。商品以"批次"形式提供，约五到十一件。
主要特点
- 许多商品列表包含产品视频。
- 为自有品牌提供贴标服务
退货
City Goddess接受在的七天内退货，要求退货商品未损坏且带有吊牌。不接受新手包或促销商品的退货。
配送费用
根据重量而异。欧洲部分地区超过300英镑（约2792元人民币）的订单免费配送。
最低订单量
150英镑（约1396元人民币）。
Magnolia Fashion Wholesale
Magnolia Fashion Wholesale总部位于迈阿密，专营女星同款女装。美国客户可以亲自到其展厅选购连衣裙、套装和连体衣。
主要特点
- 迈阿密展厅向拥有有效分销或免税文件的美国客户开放。
退货
Magnolia Fashion Wholesale不提供退货，除非商品在运输过程中损坏。
配送费用
取决于承运商、订单大小和位置。
最低订单量
无最低订单量，但商品仅按三件装出售，不可单件购买。
Sugarlips Wholesale
Sugarlips2002年靠一小批毛衣起家。这个总部位于洛杉矶的品牌如今在中国制造服装，并通过Sugarlips Wholesale和Faire等平台销往全球的百货商店和精品店。
Sugarlips还通过其零售网站直接向客户销售。与本文提到的其他批发商不同，Sugarlips不允许买家使用其产品照片，必须自己摄影。
主要特点
- 每月添加新款式。
- 美国境内提供快递配送。
退货
Sugarlips Wholesale接受签收后30天内的退货，只要不是促销商品。
配送费用
配送费用取决于包装的重量和尺寸。
最低订单量
Tasha Apparel
Tasha Apparel是一家总部位于洛杉矶的服装批发商，专做精品女装，货源来自其他分销商。Tasha提供按趋势、面料和图案分系列，涵盖上衣、连衣裙和季节性款式。所提供的品类中还包括成人女装与女童装。
主要特点
- 洛杉矶展厅
- 提供代发服务
- 为自有品牌提供贴标服务
退货
Tasha接受七个工作日内的退货。
配送费用
为美国客户提供9.95美元（约70元人民币）固定运费配送，超过300美元的美国订单免费配送（不包括清仓商品）。国际配送另行报价。
最低订单量
无，但大多数款式以六件装出售。
Wholesale Fashion Square
Wholesale Fashion Square（WFS）是一家精品服装批发商，专售女装与童装的折扣商品，货源来自多家制造商与零售商，品类涵盖连衣裙、图案T恤、运动装和套装。
主要特点
- 一些款式提供较小的三件装
- 还提供香水等美容产品
退货
WFS接受签收后三天内的退货。
配送费用
在美国，FedEx陆运固定运费为9.95美元（约70元人民币），超过300美元（约2100元人民币）的美国订单免费配送。WFS使用DHL全球快递进行国际配送。
最低订单量
无，但大多数款式仅以六件装出售。
儿童服装批发商
生意网
生意网整合了全国童装产业带资源，其中，童装生产厂商超7500家，注册采购分销商约190万，商品总量126万。
该平台主营童装，包括爬服和哈衣等婴幼儿服饰，以及儿童演出服和礼服等特色服饰类目，能够满足不同年龄段儿童的需求。
主要特点
- 产品种类丰富
- “低价好货”专区，列出了高性价比商品
- 以图搜款
- 支持代发货
- 可与供应商商议“白标”和“定制”的方案
退货
支持退货
配送费用
运费根据商品件数和收货地址而异。
最低订单量
支持一件代发，即最低订单量为1。
Chase USA International
Chase USA International是一家总部位于美国的制造商和进口商，主营男童和女童休闲服装，包括夹克和运动裤，在美国的南加州设有实体展厅。
主要特点
- 美国加利福尼亚州圣地亚哥的展厅。
- 提供代发货、白标和定制服务。
退货
Chase仅在商品存在缺陷或订单出错时才接受退货。
配送费用
费用各不相同；仅在美国境内提供配送。
最低订单量
无；但每款商品须整箱购买，每箱24件。
Direct Discount Clothing
Direct Discount Clothing是一个总部位于英国的服装批发商，主营婴儿和儿童服饰，包括T恤、睡衣、泳装、鞋类、服装和配饰。
主要特点
- 每周推出特价商品和批量采购折扣
- 印有迪士尼、漫威等角色的服装均得到完全授权
退货
Direct Discount Clothing只接受损坏服装的退货，且买家必须在签收后14个工作日内申请退货。
配送费用
Direct Discount Clothing在欧洲境内提供固定运费配送，具体费用取决于目的地和订单总额。Direct Discount Clothing不提供欧洲以外的配送。
最低订单量
无，但仅以三件或更多产品套装出售。
KisKissing
KisKissing是广州制造商Sintex旗下的童装批发品牌，主营儿童、婴儿和宝妈款，并且提供男女尺码齐全的亲子套装。
主要特点
- 提供定制标签服务
退货
KisKissing允许在30天内退回带有标签、标识和原包装的未使用商品。买家承担退货运费。
配送费用
根据重量和目的地而异。
最低订单量
无。
PrettyKid
PrettyKid是一家总部位于中国广东的儿童批发服装批发商。与多家制造商合作，提供儿童、婴儿以及孕期或哺乳期妈妈的服装。
主要特点
- 提供家庭亲子装
退货
PrettyKid允许在签收后30天内退货，但必须事先获得批准。
配送费用
特定国家固定运费配送29.99美元（约210元人民币），包括美国、德国、日本和新加坡；订单金额满99.99美元（约700元人民币）免费配送。
最低订单量
无。
如何评估服装批发商
合法性
选择批发商的渠道决定了与批发商合作的风险系数。
在1688或阿里巴巴国际站中，经过专业第三方机构审核的供应商通常带有蓝色的✔形或V形标志。在这两个平台筛选批发商时，优先选择带有这个标志的供应商。
展会也是找到优质批发供应商啊的渠道，但费用可能比较高。能参加大型展会的供应商家通常更成熟，也愿意开展长期合作。在海外，热门服装批发展包括拉斯维加斯OFFPRICE和MAGIC（拉斯维加斯、纽约、纳什维尔站）。
选择产品时，别只看产品图片精致就下单，务必找到真实买家的评价，尤其需要留意投诉内容。
在研究批发商时，要寻找联系信息。没有电子邮件地址、电话号码或实际地址是一个危险信号。如果交易出现问题，根本无法联系到相关人员。
如果是与海外的批发商合作，还要留意批发商对买家的要求。有的批发商在交易之前，要求买家提供企业注册或税务识别号等文件。
专业性
如果明确了细分市场，就挑选深耕该细分市场的服装批发商。这些供应商通常可以提供更广泛的选择。例如，有的运动服装供应商可以提供各种运动的服装，如普拉提和滑板运动，以及更多能够满足不同受众群体的商品。
质量
选择批发商时，优先考虑质量。你可以参观他们的展厅，或在贸易展览上见面，亲自查看产品。你也可以联系批发商索要样品。
评价
批发商的产品看起来很棒，不代表他们是可靠的合作伙伴。查看其他买家的评价，了解他们的与该批发商合作的真实过程；需要特别关注负面评价。
定价
充分了解商品的市场价格，是与供应商进行价格谈判的前提。通过研究当前的零售价格、竞争对手价格和行业标准，了解市场行情。
最低订单量
询问最低订单量（MOQ）。与代发货不同，你需要销售采购的所有库存。因此，在业务初期，从较小的订单最开始。
配送
查看配送政策。有的供应商的配送只覆盖本地或特定的国家，而有的供应商则几乎可以覆盖全球。如果与海外的批发商合作，还需要考虑国际运输中的海关、关税和税费（以及潜在延误）。
如何与服装批发商谈判
与服装批发商合作时，几乎总是可以谈判的。在签订合作协议前，请记住以下几点。
了解市场价格
在与服装批发商进行谈判之前，先了解你想购买的特定商品的市场价格。研究当前的零售价格、竞争对手价格和行业标准，以了解价格范围。这些信息将帮助你有效谈判，并确保你获得公平交易。
建立良好的关系
与服装批发商建立良好积极的关系对于长期成功至关重要。沟通是关键。定期与供应商保持联系，讨论订单、问题和潜在机会。在互动中保持尊重、专业和及时响应。良好的关系可以带来更有利的交易、优先待遇，甚至独家优惠。
达成双赢交易
始终追求双赢。双方都应从交易中受益。准备好让步，但也要知道自己的底线以及可接受的最低条款。就价格、订单数量、付款方式和配送安排等条款进行谈判。始终以书面形式记录达成的条款，避免误解。
选择合适的服装批发商开启你的业务
寻找合适的服装供应商需要前期的努力，但当你找到完美的合作伙伴时，回报是显著的。始终审查你的供应商，确保你获得高质量的产品，而不是在诈骗上冒险损失金钱。
服装批发商——常见问题
如何批发购买新服装？
确定你想购买的服装类型，并研究潜在的服装批发商。联系批发商，获取有关试合作的更多信息。与批发商谈判价格、订单数量和配送安排等条款。一旦达成协议，便可下单批发服装。在收到服装后，检查其质量，确保符合你的期望。通过你的商业渠道开始销售这些服装。
可以从Shein批发吗？
不可以，Shein不支持批发。虽然从技术上讲，你可以下达大额订单，但Shein并不是服装批发商。相反，它直接面向消费者销售，并不提供批发折扣或传统的批发关系。
批发服装有利润吗？
有。服装市场预计到2030年将以4.2%的复合年增长率增长。如果管理得当，批发服装是有利润的。盈利能力取决于产品质量、定价策略、运营成本、市场营销力度和市场需求等因素。成功的服装批发企业通常专注于提供独特或优质的产品，具有竞争力的定价，并建立良好的客户关系。
Fashion Nova的服装来自哪里？
Fashion Nova的货源一部分来自海外批发服装供应商，另一部分则由自有工厂生产。
