Amazon Handmade vs. Etsy: průvodce pro prodejce ručních výrobků

Tržiště jsou stejně stará jako samotný obchod. Bazary či farmářské trhy existují v každé kultuře a dnes existují také na internetu. Pro výrobce ručně vyráběných produktů je tato inovace obzvláště přínosná: už totiž nemusí hledat fyzický prostor pro prodej svého zboží.

Ačkoliv na internetu existují desítky tržišť, dvě z nejpopulárnějších a nejzavedenějších možností jsou Amazon Handmade a Etsy. Obě tržiště poskytují výrobcům a majitelům e-shopů jednoduchou a bezpečnou platformu pro výdělek. V tomto článku naleznete jejich vzájemné porovnání.

Jste připraveni začít podnikat? Vytvořte si své webové stránky nebo si přečtěte více informací o nástrojích Shopify pro prodej na internetu i osobně.

Co je platforma Amazon Handmade?

V roce 2015 spustil e-commerce gigant, společnost Amazon, menší tržiště Amazon Handmade, jež je určeno pro malé podniky a jednotlivé tvůrce, kteří prodávají ručně vyráběné zboží. Tržiště Amazon Handmade je integrováno do většího tržiště Amazon, kde jsou prodávány hromadně vyráběné produkty. Někteří zákazníci tak zde nemusí úmyslně hledat ručně vyráběné zboží.

Co je platforma Etsy?

Etsy je on-line tržiště, na kterém se prodává vintage a ručně vyráběné zboží z celého světa. Společnost Etsy byla založena v roce 2005 jako malý obchod v americkém Brooklynu. Od té doby se rozrostla do e-commerce platformy, která má globální zákaznickou základnu s téměř 90 miliony aktivními kupujícími. Tito zákazníci často záměrně hledají ručně vyráběné zboží. Někteří kupující hledají i produkty s možností personalizace.

Amazon Handmade vs. Etsy

Výběr místa, na kterém se rozhodnete založit svůj profesionální prodejní účet, bude záviset na vaší cílové skupině a e-commerce obchodním modelu. Prodáváte své zboží spíše nadšencům do ruční výroby nebo běžným e-commerce zákazníkům? Pokud prodáváte velké množství produktů za relativně nízké ceny na jednotku, může být tou správnou volbou tržiště Amazon Handmade, a to díky distribučním centrům a bezplatným produktovým nabídkám společnosti Amazon. 

Na druhou stranu, pokud potřebujete méně produktových nabídek a očekáváte za každý prodej vyšší částku, pak bude tou správnou volbou tržiště Etsy. Nižší procentní náklady na jednotlivé transakce na platformě Etsy pravděpodobně vykompenzují 20 ¢ (cca 5 Kč), které každé čtyři měsíce musíte zaplatit za každou produktovou nabídku.

Toto je srovnání platforem Amazon Handmade a Etsy:

Obecné informace o webových stránkách a uživatelském rozhraní

Platformy Amazon Handmade i Etsy jsou velice intuitivní a uživatelsky přívětivé, a to jak pro kupující, tak i pro prodejce. Obě platformy usnadňují založení e-shopu bez předchozích znalostí v oblasti vývoje webových stránek. Obě také nabízejí mobilní aplikaci a profesionální panel prodejce, pomocí kterého můžete sledovat informace o svých objednávkách a prodeji.

Reklama na Etsy vs. reklama na Amazonu

Prodejci na platformách Etsy i Amazon Handmade inzerují své produkty na webových stránkách prostřednictvím modelu placení za klik (z ang. Pay Per Click, PPC). To znamená, že za reklamu budete platit pouze tehdy, když na ni zákazník klikne. Obě tržiště používají k určení umístění reklam systém nabídek. Sponzorované umístění produktů na platformě Amazon vám umožní vybrat klíčová slova, díky čemuž budete mít kontrolu nad tím, kdy se vaše reklamy budou zobrazovat.

Na tržišti Etsy můžete vytvářet reklamy i mimo webové stránky. Za tyto reklamy společnosti Etsy zaplatíte pouze tehdy, když zákazník na reklamu klikne a poté do 30 dnů uskuteční nákup ve vašem obchodě. Pokud váš obchod vydělá méně než 10 000 USD (cca 210 000 Kč), zaplatíte poplatek ve výši 15 %. Pokud vaše reklama na Etsy vydělá více než 10 000 USD, zaplatíte společnosti Etsy poplatek ve výši 12 %.

Amazon Handmade vs. Etsy – poplatky za produktové nabídky, poplatky za prodej a počáteční náklady

Obě platformy, Amazon Handmade i Etsy, si účtují poplatky za prodej (jako procento z celkové částky prodeje). Prodejní poplatek tržiště Amazon je 15 %, je tedy vyšší než poplatek platformy Etsy, který činí 6,5 %. Platforma Amazon však neúčtuje poplatky za zpracování plateb, zatímco tržiště Etsy ano. Pro prodejce v ČR činí poplatek za zpracování plateb Etsy 4 % + 0,30 EUR (cca 7,27 Kč).

Tržiště Etsy účtuje poplatek za zařazení produktové nabídky ve výši 20 ¢ (cca 5 Kč za produkt, a to každé čtyři měsíce). Na rozdíl od tržiště Etsy platforma Amazon poplatky za zařazení produktové nabídky neúčtuje. Amazon však vyžaduje, aby se prodejci prodávající na tržišti Amazon Handmade zaregistrovali do plánu Premium Seller, který stojí 39,99 USD (cca 842 Kč) za první měsíc. Poté společnost Amazon náklady na plán Premium Seller odpouští. Tržiště Etsy nevyžaduje, aby si prodejci zakoupili předplatné, ale může účtovat náklady na zřízení v závislosti na sídle vaší firmy. Tyto náklady se liší, ale jsou nižší než 30 USD (cca 630 Kč).

Chcete-li se těmto nákladům úplně vyhnout, zvažte založení svého obchodu na platformě Shopify, namísto toho, abyste prodávali výhradně na on-line tržištích. Na platformě Shopify budete muset platit pouze za náklady na zpracování plateb (které se pohybují kolem 3 %). Chcete-li svůj dosah zmaximalizovat, můžete platformu Shopify integrovat i s tržišti Etsy a Amazon, a to prostřednictvím aplikace Marketplace Connect. Možná ale budete muset své produkty nejprve zaregistrovat na hlavní platformu Amazon a až poté je umístit na tržiště Amazon Handmade (z důvodu přísného schvalování prodejců na platformě Amazon Handmade).

Registrace

Jak platforma Amazon Handmade, tak i Etsy vyžadují pro otevření obchodu bankovní údaje a ověření identity. Proces registrace na Amazonu je však přísnější. Musíte poskytnout daňové údaje a vyčkat na schválení vaší žádosti. Tento proces slouží ke kontrole toho, že skutečně prodáváte ručně vyráběné produkty, nikoli sériově vyráběné zboží.

Služby plnění objednávek

Jak platforma Amazon, tak i Etsy nabízejí možnosti bezplatného doručení zboží a umožňují prodejcům vybrat si způsob dopravy a také sazby. Pouze Amazon ale poskytuje také možnost skladování a plnění objednávek.

Společnost Amazon nabízí program Fulfillment by Amazon (FBA), v rámci kterého prodejci zasílají své produkty do skladu společnosti Amazon k uskladnění. Jakmile je produkt zakoupen, Amazon se stará o logistiku plnění objednávky. Tržiště Etsy poskytuje obchodníkům zlevněné přepravní štítky, ale zboží neskladuje ani nezajišťuje dopravu zboží.

Výhody a nevýhody prodeje na platformě Etsy

Níže uvádíme výhody a nevýhody prodeje na platformě Etsy:

Výhody prodeje na platformě Etsy

• Nízké počáteční náklady na zahájení podnikání. Transakční poplatek je u Etsy nižší (6,5 %) než u Amazonu (15 %). I když zohledníte dodatečný poplatek za zpracování plateb ve výši 4 % + 0,30 EUR (cca 7,27 Kč) pro české prodejce, zaplatíte za prodej na tržišti Etsy méně než na platformě Amazon Handmade.
• Cílové publikum s vysokým zájmem. Tržiště Etsy se zaměřuje pouze na ručně vyráběné zboží. 90 milionů aktivních kupujících jej navštěvuje specificky kvůli ručně vyráběným a vintage předmětům.
• Přizpůsobení obchodu. Placený plán Etsy Plus (10 USD/měsíc, cca 240 Kč) vám umožní přizpůsobit si vzhled a uživatelské rozhraní svého obchodu, a to pomocí bannerů, doporučených nabídek a funkce žádosti o doplnění zásob. Chcete-li zmaximalizovat hodnotu této funkce, budete muset vymyslet zapamatovatelný název a identitu své značky.

Nevýhody prodeje na platformě Etsy

• Pravidelné poplatky. Poplatky za produktové nabídky na Etsy ve výši 20 ¢ (cca 5 Kč) se musí platit každé čtyři měsíce. Pro prodejce na tržišti Etsy, kteří mají 100 nabídek, to znamená zaplatit 20 USD (cca 421 Kč) předem, a pokud se žádné jejich produkty neprodají, dalších 20 USD o čtyři měsíce později. Tyto poplatky mohou představovat problém, pokud prodáváte velké množství produktů za nízké ceny.
• Absence služeb plnění objednávek. Majitelé obchodů na Etsy jsou zodpovědní za skladování zásob a logistiku dopravy zboží. Ačkoliv Etsy poskytuje snadno tisknutelné štítky, stále je budete muset vytisknout a také zabalit a odeslat své produkty (anebo navázat spolupráci s externím dodavatelem).

Výhody a nevýhody prodeje na platformě Amazon Handmade

Níže uvádíme některé výhody a nevýhody prodeje na platformě Amazon Handmade.

Výhody prodeje na platformě Amazon Handmade

• Obrovská zákaznická základna. V únoru 2025 byl Amazon čtvrtou nejnavštěvovanější webovou stránkou. Vzhledem k tomu, že produkty Amazon Handmade jsou integrovány do většího e-commerce webu společnosti Amazon, může prodej na tržišti Amazon Handmade vaše produkty představit obrovské zákaznické základně.
• Bezplatný profesionální plán. Při registraci budete muset zaplatit poplatek 39,99 USD (cca 842 Kč) za první měsíc, poté ale společnost Amazon náklady na předplatné odpouští. Mezi výhody této platformy patří automatická úprava cen (pro zachování konkurenceschopnosti) a nástroje pro hromadné vkládání produktových nabídek a nástroje pro stanovení cen.
• Nulové poplatky za vkládání produktových nabídek. Tržiště Amazon si neúčtuje žádné poplatky za vkládání produktových nabídek, takže platíte pouze v případě, že své zboží prodáte.

Nevýhody prodeje na tržišti Amazon Handmade

• Amazon konkuruje svým vlastním prodejcům. Společnost Amazon má několik vlastních značek, které propaguje společně s těmi, které nabízejí její dodavatelé, takže prodejci na Amazon Handmade jsou fakticky v přímé konkurenci s největší e-commerce společností na světě.
• Vyšší poplatky za prodej. Ačkoliv prodejci na tržišti Amazon Handmade mají profesionální prodejní plán zdarma, 15% poplatek na platformě Amazon Handmade účtovaný za každý prodej je vyšší než na platformě Etsy.