Sådan finder du engrosleverandører af æteriske olier i 2026

Selvom efterspørgslen på specifikke produkter kan svinge, er der altid et godt kundegrundlag for skønheds- og wellnessprodukter.

Køb af æteriske olier i engros er en oplagt måde at udnytte potentialet inden for nichen sundhed, wellness og skønhed. Rene æteriske olier er populære til bl.a. aromaterapi, selvpleje og hudpleje og bruges også inden for mad og drikkevarer.

Det er dog ikke alle æteriske olier, der er ens, og der er udviklet forskellige olier til forskellige formål, og kvaliteten kan variere markant. Derfor er det vigtigt at finde engrosleverandører af æteriske olier, som tilbyder netop de typer og kvaliteter, der matcher dine behov og dit marked.

Uanset om du er ny i branchen eller allerede har erfaring med olier, kan processen hurtigt virke uoverskuelig og overvældende. I denne artikel guider vi dig igennem, hvordan du kommer i gang med din forretning med æteriske olier og hjælper dig med at finde de rigtige grossister af æteriske olier, som du kan købe dine produkter.

Hvorfor sælge æteriske olier fra grossister?

Markedet for æteriske olier er stort. Det er vurderet til omkring 21,79 mia. dollars og er stadig i kraftig vækst. Det betyder, at der er mange muligheder for virksomheder, som vil arbejde med engrossalg af æteriske olier.

Derudover fylder og vejer æteriske olier meget lidt. Det gør dem nemme at opbevare, pakke og sende, hvilket er en klar fordel for webshops og Shopify-butikker.

Europa har den højeste efterspørgsel på æteriske olier, så hvis du henvender dig til kunder i denne region, er køb af æteriske olier i engros en oplagt mulighed. I takt med at flere og flere forbrugere vælger naturbaserede wellness- og skønhedsprodukter, passer æteriske olier naturligt ind i markedet.

Sådan starter du en grossistvirksomhed med æteriske olier

1. Start med research
2. Vælg leverandører og find produkter
3. Udvikl en brandstrategi og brandidentitet
4. Find din forsendelsestrategi
5. Skab og lancér din hjemmeside
6. Markedsfør din virksomhed

1. Start med research

Markedsresearch handler om at forstå dine kunder og din konkurrence. Dit målmarked er de personer, du vil nå ud til, og som har størst potentiale for at blive kunder. Der findes mange forskellige nicher inden for æteriske olier. Det kan fx være økologiske olier, bæredygtigt fremstillede olier, spiselige olier, olier til hudbrug, aromaterapi, hudpleje og meget mere.

Selvom nogle af disse kategorier ofte forbindes med bestemte typer virksomheder, er de ikke låst fast til én forretningsmodel. Det vigtigste er at beslutte dig for, hvilket marked du vil fokusere på, og derefter undersøge, hvilke virksomheder der allerede er på markedet. Kig på, hvad kunderne betaler for i dag, og hvilke produkter de realistisk set vil købe hos dig.

2. Vælg leverandører og find produkter

Medmindre du selv udvinder og destillerer dine olier, har du brug for en leverandør. En god samarbejdspartner kender branchen, har styr på regler for emballage og mærkning og kan fungere som en reel støtte for din virksomhed.

Nogle producenter deltager også aktivt i produktudviklingen og kan rådgive om, hvordan du bedst når frem til det færdige produkt. Senere i artiklen finder du en oversigt over udvalgte engrosleverandører af æteriske olier, som kan være relevante at kigge nærmere på.

3. Udvikl en brandstrategi og brandidentitet

Dit brand er det, der adskiller dig fra andre og gør dine produkter genkendelige. Det handler ikke kun om navn og logo, men også om de værdier, valg og visuelle rammer, der tilsammen fortæller din historie, skaber sammenhæng og opbygger tillid.

Når du arbejder med at opbygge dit brand, bør du overveje, hvordan kunderne skal opleve det, når de møder dig, og hvad der er vigtigt for dig som virksomhed. Det kan fx være god kundeservice, bæredygtighed eller gode arbejdsforhold. Samtidig skal du vælge farver og design, der passer til det udtryk, du vil formidle.

Din branding bør som minimum indeholde:

• Det grundlæggende om, hvem du er, og hvad du sælger
• Hvad du står for, dvs. din mission, dine værdier og dit brandløfte
• Din unikke salgsproposition, altså hvorfor kunder skal vælge dig
• Din brandhistorie, der nogle gange er det samme som din personlige historie
• Din brandstemme og det sprog, du bruger i din kommunikation
• Din visuelle identitet med logo, stilguide og brandnavn

Det er en god idé at samle det hele i en stilguide, som fastlægger klare retningslinjer for både tone og visuel stil. Det gør det nemmere at holde en rød tråd, også hvis du senere får hjælp til marketing eller kommunikation.

4. Find din forsendelsestrategi

Når du udarbejder din forsendelsestrategi, skal du først tage stilling til, hvordan ordrebehandlingen skal foregå. Mange nye webshops starter med selv at pakke og sende hver eneste ordre. Medmindre du vælger dropshipping eller print on demand fra start, giver det dig et godt indblik i hele processen.

Når din virksomhed udvikler sig og bliver større, kan det blive relevant at outsource fragt og levering til en tredjepartslogistikvirksomhed. Undersøg forskellige løsninger og find en, der passer til din nuværende størrelse og dine vækstplaner.

Forsendelsesomkostningerne spiller ofte en rolle for kundens købsbeslutning. Du kan vælge at tilbyde gratis fragt og inkludere udgiften i prisen eller opkræve fragten separat hos kunden og arbejde aktivt på at holde udgiften så lav som muligt.

Måder at reducere forsendelsesomkostninger på kan fx være:

• Reducere pakkens vægt ved at vælge emballage, der vejer mindre
• Bruge emballage i den rigtige størrelse
• Tilbyde fast fragtpris, når det er muligt
• Bruge Shopify Shipping til lavere fragtpriser
• Holde øje med prisændringer og justere løbende
• Tilbyde lokal levering eller afhentning til kunder i nærområdet

Hvis du har planer om at sende internationalt, kræver det ekstra forberedelse. Du skal sikre, at produkterne er lovlige i det land, du sender til, overholder lokale krav til mærkning og emballage og at toldpapirer udfyldes korrekt.

Told og afgifter betales ofte af kunden ved levering. Du kan vælge at gøre disse omkostninger synlige allerede i betalingsprocessen og opkræve dem på forhånd.

5. Skab og lancér din hjemmeside

Et godt sted at starte med at sælge dine produkter er på din egen webshop. Når det gælder opbygning af en onlinebutik, er Shopify en af de nemmeste løsninger at komme i gang med. Du kan designe en professionel webshop uden at have kendskab til programmering og uden et stort startbudget.

Når du tilmelder dig på Shopify, får du adgang til en færdig butiksfacade, SSL-certifikater, hurtige servere, funktioner til gendannelse af forladte indkøbskurve og en række værktøjer, der gør det nemt at markedsføre og sælge. Du får også adgang til Shopify App Store med tusindvis af apps, som kan hjælpe dig med at udvide din butik og understøtte salg af både produkter og tjenester.

6. Markedsfør din virksomhed

Forskellige marketingstrategier kræver forskellig arbejdsindsats. Hvis du brænder for din virksomhed og branchen, vil du muligvis opdage, at du allerede gør noget af det rigtige. Er du derimod ny i branchen eller inden for marketing, kan vores tips nedenfor hjælpe dig godt fra start og give din virksomhed bedre forudsætninger for at vokse.

Start lokalt

Start med at melde dig ind i Facebook-grupper og lokale onlinefællesskaber. Deltag i samtaler, del viden og tilbyd din ekspertise. Du bør dog undgå at presse salget for hårdt, især i de første møder med potentielle kunder.

Inden for sundhed og skønhed spiller tillid en stor rolle. Hvis folk får indtrykket af, at dit fokus kun er på salg, risikerer du hurtigt at miste troværdighed.

Brug sociale medier

Hvis du nogensinde har siddet og manglet idéer til opslag på sociale medier, ved du, at det kan være en udfordring at poste jævnligt og samtidig holde interessen oppe.

Du kan fx bruge Facebook-annoncer til at nå ud til kunder i dit lokalområde. Brugergenereret indhold er også effektivt, når det kommer til at opbygge tillid. Derudover kan du overveje affiliate marketing og samarbejde med influencere, der kan hjælpe med at vise dine produkter frem.

Alle kanaler har hver sine styrker og kræver forskelligt indhold. Start med én kanal, lær den at kende og opnå resultater der, før du udvider til flere.

Deltag i arrangementer, messer og konferencer inden for branchen

Netværk og faglig udvikling er vigtigt i alle brancher. Workshops, konferencer, messer og foredrag kan være værdifulde, hvis du vil lære nyt, opbygge relationer og lære folk i branchen bedre at kende.

Messer er gode for de fleste virksomheder, men de er især relevante, hvis du sælger unikke eller håndlavede produkter. Hvis du tilbyder produkter, som ikke findes mange andre steder, kan en målrettet deltagelse på messer åbne døren til nye samarbejder og detailaftaler.

Opbyg en e-mail-liste

En af de mest effektive måder at markedsføre din virksomhed på er ved at opbygge en e-mailliste. Uanset om du sælger populære produkter eller specialiserede løsninger, giver e-mail dig mulighed for direkte dialog med dine kunder uden at skulle være afhængig af sociale medier.

E-mailmarketing gør det nemmere at opbygge relationer til eksisterende kunder og få folk, der har forladt deres indkøbskurve, til at vende tilbage. Samtidig er det nemmere at komme i gang med end mange andre marketingsstrategier. Mere end halvdelen af verdens befolkning bruger e-mail, og det er ofte nemmere at få en e-mailadresse end at få et køb med det samme.

Med klare og velplacerede budskaber i dine e-mails kan du gradvist omdanne interesserede besøgende til loyale kunder.

Tips til at finde grossistleverandører af æteriske olier

Når du går i gang med at lede efter engrosleverandører af æteriske olier, er det vigtigt at sætte dig ind i branchen. Der er mange ting, man skal tage højde for. Hvad skal du være opmærksom på? Hvad skal du passe på? Hvilke olier passer bedst til din forretning?

Kend de æteriske oliers tilsigtede brug

Æteriske olier kan være en kompliceret verden. Hver type olie er udviklet til et bestemt formål, og selv olier med samme duft kan bruges forskelligt afhængigt af kvalitet og sammensætning.

Overordnet set bruges æteriske olier inden for flere områder som bl.a. spa og afslapning, mad og drikkevarer, personlig pleje og kosmetik samt aromaterapi. De forskellige anvendelser kræver forskellige typer olier. Derfor er det vigtigt at kende dit formål og finde en leverandør, der kan levere den rigtige type og kvalitet.

Æteriske olier inddeles ofte i kvalitetsgrader, som gør det nemmere at vælge den rigtige olie. Ifølge National Association of Holistic Aromatherapy (NAHA), handler disse betegnelser dog ofte mere om marketing.

I stedet bør du kigge efter betegnelser som ægte, autentisk, plantebaserede og uforfalsket. NAHA henviser til rapporten Aromatherapy Lifestyle, som opdeler æteriske olier på følgende måde:

• Ægte æteriske olier = fuldstændig uændrede
• Autentiske æteriske olier = stammer udelukkende fra en bestemt plante
• Plantebaserede æteriske olier = bruges til aromaterapi og skal være udvundet fra specifikke plantearter
• Uforfalskede æteriske olier = indeholder ingen tilsætningsstoffer, fortyndingsmidler eller billige erstatninger og består udelukkende af det, der er tilbage efter destillation eller ekstraktion

Hvis disse oplysninger ikke står tydeligt på leverandørens hjemmeside, bør du spørge direkte. Bed om en batch-specifik MS/GC-rapport for hver olie. Den giver oplysninger om oliens sammensætning, og hvis leverandøren ikke kan levere den dokumentation, er det ofte et tegn på, at du bør lede videre.

Tjek andre relevante og vigtige produktoplysninger

Æteriske olier er komplekse produkter, og der er mange faktorer involveret i selve fremstillingen. Det er mange ting, som påvirker det endelige produkt lige fra råvarer til forarbejdning, så det er vigtigt at have et godt overblik over det, du investerer i.

NAHA anbefaler, at du som minimum indsamler følgende oplysninger:

• Det almindelige navn
• Det latinske navn
• Oprindelsesland
• Hvilken del af planten, der er brugt
• Ekstraktionsmetode (destillation eller ekstraktion)
• Hvordan planten blev dyrket (økologisk, vildthøstet eller traditionel)
• Kemotype (hvis det er relevant)

Det er også en god idé selv at dufte til olierne for at vurdere kvaliteten. Bed altid om prøver, før du bestiller større mængder. Ved at sammenligne olier fra flere engrosleverandører af æteriske olier står du stærkere, når du skal træffe en velovervejet beslutning.

En anden vigtig faktor er opbevaring. Æteriske olier skal ofte opbevares ved bestemte temperaturer, så sørg for, at du undersøger kravene, og at dit lager kan leve op til dem.

Husk, at olier er letfordærvelige og kan miste kvalitet over tid. Det bør du tage med i dine overvejelser, når du planlægger indkøb og lagerbeholdning.

Du bør også være opmærksom på betegnelsen duft på listen over ingredienser. I nogle lande må udtrykket bruges for at beskytte forretningshemmeligheder, men enkelte grossister af æteriske olier bruger det for at undgå at skulle oplyse alle ingredienser. Det kan være et advarselstegn, da duft kan dække over syntetiske stoffer, som i visse tilfælde indeholder allergener.

Nogle leverandører er meget åbne omkring indholdet i deres produkter, mens andre er mere tilbageholdende. Før du går i gang med at købe æteriske olier, er det vigtigt, at du ved helt præcis, hvad produkterne indeholder.

Find en leverandør med produkter, der matcher dit målmarked

Æteriske olier kan bruges i mange typer virksomheder. Det kan fx være et skønheds- eller wellnessbrand, der vil udvide sin eksisterende produktlinje, en skønhedsklinik der vil supplere sine behandlinger med detailsalg eller en virksomhed, der leder efter råvarer til egne blandinger, rengørings- eller hudplejeprodukter.

Hvis du vil arbejde med engrossalg af æteriske olier, er det vigtigt, at produkterne passer til dit målmarked.

På samme måde som der findes mange forskellige typer sæbe, findes der også mange typer æteriske olier som bl.a. økologiske, syntetiske, naturlige, rå, veganske, Fairtrade-certificerede og lokale varianter. Udvalget er stort, og det er langt fra ligegyldigt for forbrugerne, hvilken type olie de vælger.

Mange kunder efterspørger i stigende grad miljøvenlige og naturlige produkter. Branchen har derfor oplevet en markant vækst i efterspørgslen på 100 % plantebaserede olier uden syntetiske eller animalske ingredienser.

Du bør derfor finde ud af, hvilke egenskaber dit målmarked vægter højest, og vælge engrosleverandører af æteriske olier, der kan levere produkter, som matcher disse forventninger.

Vælg en leverandør af æteriske olier, der kan vokse med dig

NAHA anbefaler, at virksomheder samarbejde med mindre grossistleverandører af æteriske olier frem for meget store virksomheder. Tanken er, at mindre leverandører ofte er mere engagerede i branchen og i at dele viden.

Det er dog vigtigt, at leverandøren også kan imødekomme dine behov både nu og på sigt. Efterhånden som efterspørgslen ændrer sig, kan du få behov for at justere eller udvide dit sortiment.

Ifølge analyser fra Grand View Research forventes nogle af de mest populære olier at fastholde deres position, mens fx eukalyptus, cedertræ og pebermynte ser ud til at blive mere og mere populære. Data fra Statista viser samtidig, at tetræ, rosmarin, lavendel, appelsin, mynte og eukalyptus er nogle af de bedst sælgende olier.

Trends ændrer sig løbende, og derfor er det en fordel at vælge en leverandør, der kan følge med udviklingen.

Når din virksomhed udvikler sig og bliver større, skal du typisk bestille større mængder oftere. Minimumsordrer er som regel nemme at finde, men det kan være nødvendigt at spørge direkte ind til leverandørens maksimale kapacitet og leveringstid ved større ordrer.

Jo større ordremængde, jo lavere kan prisen pr. enhed ofte blive. Spørg derfor efter priser ved fx 50, 100 eller 200 stk.

Hvis du planlægger at udvide og lancere dine egne brandede produkter, bør du også undersøge, om leverandøren tilbyder private label. Det giver større fleksibilitet på længere sigt.

Kort sagt bør du være åben omkring dine kort- og langsigtede planer, så leverandøren kan understøtte dine lagerbehov.

Medregn importgebyrer

Skatter og told kan påvirke dit køb af æteriske olier i bulk, især hvis du køber fra lande uden for EU. Når du importerer varer til Danmark, er du omfattet af fælles EU-regler for told og afgifter.

Æteriske olier klassificeres i EU under toldkode 3301. Mange æteriske olier er toldfri eller har lav told, men det afhænger af olietype og oprindelsesland. Uanset told skal du altid betale dansk moms på 25 % af varens værdi inkl. fragt og eventuel told.

Handler du med leverandører i EU eller EØS, er der ingen told, men moms skal stadig håndteres korrekt. Importerer du fra lande uden for EU, er det vigtigt at bruge den korrekte toldkode og have styr på dokumentationen for at undgå ekstra omkostninger eller forsinkelser.

Tjek officielle myndighedssider for told og importregler:

• Danmark: skat.dk og Toldstyrelsen
• EU: TARIC, EU’s toldtarifdatabase
• USA: USITC Tariff Database
• Storbritannien: GOV.UK Trade Tariff Service

Du kan også bruge online værktøjer til at beregne told og afgifter:

• Simply Duty (vist nedenfor)
• CustomsDutyFree
• Freightos

Undersøg din leverandør af æteriske olier

Der findes mange grossister af æteriske olier. Udfordringen er at sortere de seriøse fra de mindre pålidelige.

NAHA anbefaler bl.a. at kigge efter leverandører, der ejes eller drives af fagpersoner med erfaring inden for aromaterapi.

Derudover bør du lave et grundigt baggrundstjek. Bed om dokumentation, der kan bekræfte leverandørens troværdighed, som fx:

• Erhvervslicens og registrering
• Overensstemmelsescertifikater
• Relevant EU-dokumentation for produktets anvendelse og lovgivning
• MS/GC-specifikationsrapporter for hver olie
• Referencer fra eksisterende kunder

Det er også en god idé selv at søge efter information online. Søgninger på Google som "[leverandørnavn] anmeldelser" og "[leverandørnavn] svindel" kan give nyttig indsigt.

Det kan være svært selv at vurdere en leverandørs professionalisme. I de tilfælde kan det give ekstra tryghed at bruge en velrenommeret grossistplatform, som håndterer dele af verifikationen for dig, så du har mere ro i sindet.

Bedste grossistleverandører af æteriske olier

1. Bulk Apothecary
2. Health & Beauty Natural Oils
3. Jedwards International, Inc.
4. New Directions Europe
5. Wholesale Supplies Plus
6. Atmosphaer
7. Helpac
8. TerraGaia
9. Budjak LTD

1. Bulk Apothecary

Bulk Apothecary er en stor international leverandør af æteriske olier, råvarer til sæbe og lignende ingredienser. Sortimentet omfatter bl.a. æteriske olier i forskellige kvaliteter til white label-produkter og færdige kits. Olierne tilbydes bl.a. som økologiske, terapeutiske og kommercielle varianter samt fortyndinger og blandinger.

Virksomheden tilbyder 30 dages returret og prisgaranti. For danske virksomheder er Bulk Apothecary relevant ved køb af større mængder, men danske købere skal selv håndtere import og EU-krav.

2. Health & Beauty Natural Oils

Health & Beauty Natural Oils er en amerikansk leverandør med fokus på bæredygtighed og certificeret B Corporation-status. De sælger både æteriske olier og bærerolier og henvender sig især til virksomheder, der vil fremstille egne produkter.

Ud over olier tilbyder de emballage og hudplejeprodukter samt mulighed for private label og specialblandinger. Produkterne er udelukkende til ekstern brug. HBNO har certificeringer og bæredygtighedsfokus, men leverer fra USA, hvilket kræver importhåndtering for EU-virksomheder.

3. Jedwards International Inc.

Jedwards International Inc. specialiserer sig i konventionelle og økologiske æteriske olier. Ud over olier kan du finde materialer til sæber, stearinlys og andre kropsplejeprodukter. Det fraråder at indtage dets æteriske olier.

Der er et minimumsordreantal (MOQ) på 100 USD, og du kan returnere produkter inden for 10 hverdage, selvom du muligvis skal betale et genopfyldningsgebyr. Jedwards sender også internationalt.

4. New Directions Europe

New Directions Europe er en etableret leverandør, som opererer direkte i EU og tilbyder et bredt udvalg af æteriske olier, bærerolier og råvarer til kosmetik og aromaterapi. Som EU-baseret leverandør er de især relevante for danske virksomheder, fordi de kan tilbyde hurtigere levering og overholdelse af EU-standarder.

5. Wholesale Supplies Plus

Wholesale Supplies Plus tilbyder et stort udvalg af olier til aromaterapi, sæbefremstilling og kosmetikprodukter. De tilbyder også materialer til produktion af stearinlys og lignende. Alle ordrer pålægges et håndteringsgebyr, og returnering er begrænset. For danske virksomheder er leverandøren relevant som råvareleverandør ved import fra USA.

6. Atmosphaer

Atmosphaer er en pålidelig bulkleverandør fra Bulgarien, der sælger højkvalitets æteriske olier til perfumeri, kosmetik og aromaterapi. De er REACH- og GMP-compliant, hvilket betyder, at de arbejder efter strenge EU-standarder for kvalitet og dokumentation. Deres sortiment kan leveres i store mængder og er velegnet til virksomheder med behov for bulk-partier.

7. Helpac

Helpac i Spanien er specialiseret i aromaterapi, æteriske olier og relaterede råvarer til kosmetik, aromaterapi og naturlig pleje. Som europæisk leverandør kan Helpac være et godt valg, hvis du ønsker produkter, der lever op til EU-krav og kan sendes direkte inden for EU uden kompleks importbehandling.

8. TerraGaia

TerraGaia er en europæisk leverandør af 100 % økologiske æteriske olier, fri for skadelige kemikalier. Deres produkter er velegnede til natur-, wellness- og skønhedsprodukter, og som EU-leverandør er de relevante for danske webshop-ejere, der vil undgå ekstern import og fokusere på plantebaserede, certificerede olier.

9. Budjak LTD

Budjak LTD er en bulgarsk familievirksomhed, der tilbyder et bredt udvalg af højkvalitets, miljøvenlige og økologiske æteriske olier og naturlige produkter. Familien bag virksomheden fremstiller sine produkter i EU, hvilket giver fordel i forhold til EU-normer og logistik. 

Bemærk! Flere af ovenstående leverandører er baseret uden for EU. Hvis du handler med leverandører fra fx USA, skal du selv håndtere import, told og dansk moms samt sikre, at produkterne lever op til gældende EU-regler for mærkning, dokumentation og produktsikkerhed. Hvis du vælger en EU-baseret leverandør, kan du ofte spare tid og undgå toldbehandling, da varerne sendes inden for EU’s indre marked.

Opsummering: Find en grossistleverandør af æteriske olier

Det er en vigtig opgave at finde den rette grossistleverandør af æteriske olier, og for mange kan det virke som en lidt uoverskuelig proces. For at træffe det rigtige valg er der seks vigtige ting, du bør være opmærksom på:

Hvem er dit målmarked? Kig efter engrosleverandører af æteriske olier, der tilbyder produkter og anvendelser, som matcher dine kunders behov.

Forstå indhold og kvalitet. Sørg for at du er klar over, hvad de æteriske olier består af, og om kvaliteten er høj nok til det formål, du skal bruge dem til.

Overvej import og gebyrer. Selvom æteriske olier ofte er toldfri, kan der stadig være omkostninger som fx moms, fragt og dokumentation, især hvis olierne indgår i hudpleje, hårpleje eller andre færdige produkter.

Verificer leverandøren. Bed om relevant dokumentation, certificeringer og referencer, så du sikrer dig, at din grossistleverandør af æteriske olier er seriøs, pålidelig og troværdig.

Tænk langsigtet. Del dine planer for fremtiden og vurder, om leverandøren kan følge med, når din forretning vokser, og dine behov ændrer sig.

Det er helt i orden og ofte en fordel at tage sig god tid til at vælge den rigtige leverandør af æteriske olier.