Los 10 distribuidores mayoristas más recomendados para 2026

No importa si es a través de una tienda en línea o de un establecimiento físico, vender nuevos productos como minorista puede ser un negocio viable. Sin embargo, después de establecer el concepto de tienda, los emprendedores se enfrentan a un gran obstáculo: encontrar distribuidores para sus tiendas.

Como vínculo entre tú y el producto, los distribuidores mayoristas forman una parte clave de tu negocio: influyen en tu capacidad para entregar productos a tiempo, competir en precios y responder rápidamente a las demandas de los clientes.

Con distribuidores de confianza que apoyen las operaciones de tu tienda, puedes reducir los costes de envío, ofrecer precios competitivos y mejorar tu cumplimiento de pedidos. En otras palabras: tu negocio será tan bueno como el mayorista que elijas como socio.

En este artículo, descubrirás 10 de los distribuidores mayoristas más recomendables para conseguir buenas ofertas para tu negocio online. Además, aprenderás a identificar mayoristas dignos de confianza y obtendrás algunos consejos para comunicarte con ellos de manera efectiva.

10 distribuidores mayoristas más recomendados

1. Yesitex
2. Eurocosmética
3. Makro
4. Cardinal Health
5. TCG Factory
6. Depau
7. Costco
8. CoaSport
9. Faire
10. Shopify Collective

1. Yesitex

Si estás buscando iniciar un negocio de ropa, Yesitex es una opción excelente en España. Este distribuidor mayorista ofrece ropa femenina y complementos, incluyendo vestidos, blusas, pantalones y accesorios, con entregas rápidas en toda España y Europa. 

Puedes utilizar su amplia línea de productos para probar nuevas tendencias sin comprometer demasiado capital, manteniendo tu tienda online actualizada y atractiva para los clientes. Además, Yesitex permite comprar sin cantidad mínima de pedido, facilitando la gestión de inventario y la incorporación de novedades a tu catálogo.

2. Eurocosmética

Los productos de belleza siguen siendo muy populares entre los minoristas, y la demanda continúa creciendo año tras año. Aprovecha esta oportunidad para ampliar tu catálogo comprando productos al por mayor a través de Eurocosmética, un distribuidor mayorista español especializado en perfumería, cosmética, maquillaje y cuidado personal. 

Su amplio catálogo incluye desde cosméticos y cuidado del cabello hasta perfumes y productos de cuidado de la piel, permitiendo a tiendas físicas y comercios electrónicos ofrecer una gama completa de productos profesionales sin necesidad de gestionar múltiples proveedores.

3. Makro

El sector de la alimentación ofrece un público casi infinito para sus productos; un negocio que se centre en este nicho es siempre una apuesta segura. Para abastecerte, dispones de proveedores como Makro. 

Makro es uno de los mayores distribuidores mayoristas del canal horeca (hoteles, restaurantes y cafeterías) de Europa. Distribuye productos frescos, congelados y secos para el canal horeca, además de todo tipo de equipamiento para el sector, con soluciones adaptadas a las necesidades de los profesionales.

4. Cardinal Health

Cardinal Health es un distribuidor mayorista que vende productos sanitarios y de atención médica. Si vendes suministros médicos a través de tu propia tienda online, puedes comprar productos de gran calidad a este distribuidor a un precio inferior al precio de venta recomendado (PVP).

5. TCG Factory

TCG Factory es un distribuidor mayorista europeo especializado en juegos de mesa, juegos de cartas coleccionables y productos de ocio especializado. Con años de experiencia en el sector, abastece a tiendas físicas y comercios electrónicos, permitiendo a los minoristas ampliar su catálogo y comercializar marcas líderes del mercado con márgenes profesionales.

6. Depau

Depau es un distribuidor mayorista de tecnología e informática en España, especializado en abastecer a tiendas físicas y comercios electrónicos con productos tecnológicos, desde ordenadores y periféricos hasta smartphones y soluciones de hardware. 

7. Costco

Costco es uno de los mayores distribuidores mayoristas del mundo. Compra mercancía general directamente del fabricante y revende los artículos al por mayor a otros clientes comerciales. Con más de 916 almacenes en todo el mundo, puedes encontrar productos desde decoración del hogar hasta productos alimenticios.

8. CoaSport

Grupo CoaSport es un distribuidor mayorista español especializado en material deportivo, calzado, ropa y equipamiento para tiendas físicas y comercios electrónicos. 

Ofrece condiciones B2B, venta Cash & Carry, facilidades de pago para socios y pone a disposición un servicio de dropshipping que permite enviar directamente al cliente final cuando se hace un pedido a través de tu tienda online.

9. Faire

Faire es un mercado mayorista moderno que conecta a minoristas con más de 100.000 proveedores mayoristas únicos y marcas artesanales. A través de Faire, puedes conseguir de todo, desde decoración del hogar y joyería hasta ropa y regalos.

El marketplace te permite gestionar las relaciones con proveedores desde un solo lugar. Además, puedes pagar el inventario hasta 60 días después de efectuar el pedido, y obtener devoluciones gratuitas en los primeros pedidos que hagas con una marca para que puedas probar productos con un riesgo mínimo.

10. Shopify Collective

Shopify Collective es una red de proveedores gratuita que permite a los usuarios elegibles de Shopify vender productos de otras marcas de Shopify sin mantener inventario. Después de explorar productos y elegir artículos para vender, Collective facilita el contacto con proveedores e importar publicaciones de productos a tu tienda.

Al finalizar la compra, Collective calcula las tarifas de envío y dirige los pedidos a los proveedores para la entrega directa a los clientes. Puedes buscar miles de productos en categorías que incluyen ropa, belleza, hogar, alimentos y bebidas, y electrónica, con márgenes que normalmente oscilan entre el 20 % y el 50 %.

Actualmente disponible para tiendas Shopify con requisitos de elegibilidad, Collective ofrece envíos globales y te conecta con productos de alta calidad de marcas respetadas.

Distribuidores mayoristas frente a proveedores de dropshipping

Las empresas comparan estos dos modelos de abastecimiento cuando están decidiendo cuánto capital y control quieren tener sobre el inventario.

• Un distribuidor mayorista te vende productos al por mayor con descuento. Tú almacenas, seleccionas, empaquetas y envías esos productos tú mismo o a través de un socio 3PL.
• En el dropshipping, el proveedor mantiene el stock y cumple los pedidos uno por uno bajo tu marca.

Aquí tienes algunos pros y contras de cada modelo.

Distribuidor mayorista

Ventajas:

• Mejores márgenes porque compras a precios al por mayor.
• Control sobre el empaquetado, la experiencia de unboxing y el servicio postventa.
• Tiempos de entrega más rápidos si el inventario está cerca de los clientes.
• Puedes agrupar artículos o productos de marca blanca.

Desventajas:

• Requiere efectivo por adelantado y cantidad mínima de pedido.
• Un proceso de incorporación más largo antes de que los productos estén disponibles.
• Puede generar costes de mantenimiento por guardar el inventario durante largos períodos.

Proveedor de dropshipping

Ventajas:

• No cuesta mucho comenzar. Pagas solo después de que un cliente haga un pedido.
• Acceso a extensos catálogos de productos a través de aplicaciones de dropshipping como DSers para productos de AliExpress, o selecciones preparadas de plataformas como Shopify Collective para opciones de mayor calidad de marcas establecidas.
• Sin almacén, personal ni gastos generales de envío.
• Fácil de expandir a nuevos mercados con proveedores locales.

Desventajas:

• Márgenes de ganancia por unidad más bajos.
• Sin control sobre calidad o tiempos de tránsito.
• Es más difícil construir una marca prémium sin gestión directa del inventario.

Cómo evaluar a nuevos distribuidores mayoristas

Desafortunadamente, no todos los distribuidores mayoristas son de confianza, y lo último que te gustaría es que un cliente se quejase de una mala calidad del producto o de retrasos en el envío.

Por suerte, hay formas de comprobar la fiabilidad de un mayorista para asegurarte de comprar productos de calidad y que tengan un buen servicio. Utiliza esta lista de verificación para evaluar a nuevos proveedores y distribuidores mayoristas:

1. Evalúa sus operaciones comerciales

Un buen distribuidor debe tener almacenes bien organizados y un sistema sólido para gestionar el inventario.

Presta atención a si se encargan de sus propios envíos o trabajan con empresas de transporte establecidas. Cualquiera de las dos opciones puede funcionar, pero deben tener una estrategia clara que puedan explicarte con claridad. Reserva tiempo con un agente de ventas para hacer preguntas y obtener una comprensión clara de sus operaciones.

2. Pide muestras

Pide algunos artículos al distribuidor y evalúa su calidad antes de hacer un pedido al por mayor.

Cuando lleguen, revísalos cuidadosamente en cuanto a calidad y autenticidad. No seas tímido al respecto. Cualquier distribuidor de buena reputación entenderá que necesitas verificar la calidad de sus productos.

3. Efectúa un pedido de prueba pequeño

Haz un pedido al distribuidor y observa cómo lo gestionan todo de principio a fin. Hazte estas preguntas (y recopila los resultados si estás evaluando varios distribuidores):

• ¿Con qué rapidez responden a tus comunicaciones?
• ¿Proporcionan información de seguimiento de manera oportuna?
• ¿En qué condición llega el paquete?
• ¿Cómo gestionan cualquier problema que surja?

4. Comprueba su historial

La reputación de un distribuidor puede decirte mucho sobre su fiabilidad. La mayoría de los distribuidores muestran sus relaciones con clientes en su sitio web, generalmente en la sección «Sobre nosotros» o «A quién servimos».

Haz un seguimiento con clientes anteriores y pregúntales sobre sus experiencias directamente para verificar que los testimonios sean precisos.

5. Revisa sus credenciales

Cualquier distribuidor mayorista legítimo debe tener un registro comercial adecuado y las licencias relevantes.

No necesitas ser demasiado escrupuloso, pero haz algunas verificaciones básicas para asegurarte de que todo esté en orden. Su ubicación comercial física debe ser verificable y deben estar dispuestos a proporcionar cualquier documentación necesaria.

Consejos para encontrar el mejor distribuidor mayorista

Si aún tienes dificultades para encontrar al mejor distribuidor mayorista, aquí tienes siete consejos para asegurarte de elegir al correcto.

Lleva a cabo una búsqueda exhaustiva en Google

Para aumentar tus posibilidades de encontrar los mejores distribuidores mayoristas online, utiliza diferentes términos de búsqueda como «proveedor», «revendedor», «distribuidor», «mayorista», etc., para aumentar tus probabilidades y ampliar tu red. 

También puedes combinar estos términos con un producto específico que quieras vender y la región en la que te encuentras (como un proveedor mayorista fiable de zapatos éticos en España) para reducir tu búsqueda a los resultados más relevantes.

Por ejemplo, si estás buscando proveedores de ropa de alta gama, una buena búsqueda sería «distribuidores mayoristas de ropa de boutique en Madrid, España». O si buscas proveedores de alimentos, busca «distribuidores de alimentos en Andalucía».

Comprueba los marketplaces mayoristas

Los marketplaces mayoristas conectan a minoristas como tú con fabricantes y distribuidores mayoristas de varios productos. Plataformas como Alibaba y Faire te dan acceso a multitud de proveedores para que no tengas que limitarte a solo uno a la hora de comprar al por mayor.

La mayoría de los marketplaces mayoristas también te permiten buscar por ubicación para encontrar un proveedor cerca de casa. Para negocios interesados en alternativas de dropshipping, también puedes explorar aplicaciones especializadas de dropshipping que se conectan directamente con tu tienda. Si estás en Cataluña, por ejemplo, filtrar productos de un distribuidor en o cerca de tu ciudad (en lugar de en lugares más lejanos como China) puede ayudar a reducir los costes de envío y permitir entregas más rápidas.

Al abastecerte internacionalmente, asegúrate de comprender los aranceles y requisitos aduaneros para evitar costes y retrasos inesperados.

Suscríbete a publicaciones del sector

Las newsletters y blogs online ofrecen una gran cantidad de información actualizada sobre tu sector. Por ejemplo, si buscas distribuidores mayoristas de ropa, podrías suscribirte a publicaciones de moda destacadas como:

• Modaes
• Harper’s Bazaar

Además de las publicaciones online, las revistas y otras publicaciones específicas del sector son los mejores sitios para encontrar proveedores y distribuidores mayoristas.

Observa las secciones de anuncios de las revistas para encontrar una lista de fabricantes y distribuidores verificados junto con su información de contacto actualizada. Suscribirte a publicaciones relevantes te facilitará la búsqueda de productos al proporcionarte cientos de contactos mayoristas con los que conectar.

Lee las etiquetas

Una de las formas más fáciles de encontrar distribuidores mayoristas es contactando con el fabricante. Casi todos los fabricantes muestran su información de contacto en las etiquetas de los productos, que puedes usar para preguntar sobre distribuidores.

Esta estrategia también puede ayudarte a eliminar intermediarios que podrían reducir tus ganancias. Por ejemplo, algunos compradores tienden a hacerse pasar por distribuidores legítimos de ciertos artículos, pero en realidad obtienen los productos de mayoristas y los venden con un margen de ganancia más alto para obtener un mayor margen de ganancia. 

Pide al fabricante una lista oficial de distribuidores para detectarlos y descartarlos.

Únete a comunidades y asociaciones en línea

A veces, las mejores recomendaciones de distribuidores mayoristas vienen de otros propietarios de negocios en línea. Puedes conseguir estas recomendaciones uniéndote a grupos online donde los propietarios suelen interactuar, como comunidades de LinkedIn o grupos de Facebook.

Las asociaciones profesionales también pueden ayudarte a identificar distribuidores relevantes para tus productos. Normalmente, una asociación te dará acceso a una lista de mayoristas que sirven a tu sector y localidad. Puedes encontrar una lista de asociaciones miembro relacionadas con tu sector, como ASEDAS para alimentación y retail, FIAB para distribuidores de alimentos y bebidas, ASECOM para moda y textil o STANPA para perfumería y cosmética.

Asiste a ferias comerciales

Una forma comprobada de encontrar distribuidores mayoristas es asistir a ferias de muestras de tu sector. Puedes conocer a docenas de fabricantes y distribuidores de productos en un día. Además, la comunicación cara a cara ofrece una oportunidad para desarrollar una buena relación laboral y negociar los mejores precios.

Mientras estés en la feria, analiza la calidad de los productos y los precios que ofrecen los diferentes distribuidores mayoristas. Determina cuáles son los más adecuados para tu negocio y haz ofertas de compra al por mayor.

Pide referencias

Haz amigos en el sector. Incluso si ya estás trabajando con un distribuidor, siempre está bien conocer a otros mayoristas (en caso de que necesites otro proveedor mayorista para satisfacer un aumento repentino en la demanda).

En España existen numerosos eventos, ferias y congresos B2B pensados para conectar a propietarios de negocios con distribuidores y proveedores. Por ejemplo, el eShow (comercio electrónico y marketing digital), Momad (moda y accesorios) u Hostelco (alimentación y horeca) ofrecen excelentes oportunidades para hacer networking, conocer mayoristas especializados y crear relaciones comerciales que podrían abrirte acceso a proveedores más selectivos y fiables.