Vinkit kumppanuusmarkkinointiin – 16 tuloja lisäävää strategiaa

Ehkäpä sinulla on verkkosivusto, jossa arvioit uusimpia teknologiatuotteita. Tai ehkä viihdytät seuraajiasi sosiaalisessa mediassa seikkailu- tai ruoanlaittokokeiluilla.

Tuottamastasi sisällöstä riippumatta voit hyödyntää vaikutusvaltaasi kumppanuusmarkkinoinnin avulla. Tässä liiketoimintamallissa sisällöntuottajat tekevät yhteistyötä brändien kanssa mainostaakseen tuotteita kumppanuusmarkkinointilinkkien kautta, ja ansaitsevat palkkioita myydyistä tuotteista.

Haluatko ansaita enemmän palkkioita? Tutustu oppaamme 16 kumppanuusmarkkinointivinkkiin, jotka auttavat lisäämään klikkauksia ja ansaitsemaan mahdollisimman paljon palkkioita.

Mitä on kumppanuusmarkkinointi?

Kumppanuusmarkkinointi on tapa ansaita rahaa suosittelemalla itselle merkityksellisiä tuotteita tai palveluita. Oman tuotteen kehittämisen sijaan kumppanuusmarkkinoija tekee yhteistyötä yrityksen kanssa ja ansaitsee palkkion joka kerran, kun joku ostaa tuotteen markkinoijan yksilöllisen linkin kautta. 

Kumppanuusmarkkinoijan ei tarvitse huolehtia varastosta, asiakaspalvelusta tai logistiikasta, vaan hänen tehtävänään on jakaa hyödyllisiä suosituksia oikealle kohderyhmälle blogin, sosiaalisen median tai sähköpostin kautta. 

16 vinkkiä kumppanuusmarkkinointiin lisätulojen ansaitsemiseksi

Seuraavat  vinkit kumppanuusmarkkinointiin on suunniteltu kumppanuusmarkkinoijille, jotka haluavat saada parhaan hyödyn kumppanuusmarkkinointitoimistaan. Saat asiantuntijoiden neuvoja kumppanuusmarkkinointiohjelman valitsemiseen, kohdeyleisön palvelemiseen ja suurempien kumppanuusmarkkinointitulojen ansaitsemiseen.

1. Aloita kumppanuusmarkkinointisivustosi olemassa olevan sisällön avulla

Kumppanuusmarkkinointi on hyvä vaihtoehto rahan ansaitsemiseen verkossa, mutta siihen tarvitaan olemassa olevasta sisällöstä koostuva portfolio. Jos sivustollasi ei ole vielä sisältökirjastoa, valmistele vähintään kymmenkunta artikkelia ennen kumppanuusmarkkinointialustan käyttöönottoa ja kumppaneiden etsimistä.

Kumppanuusmarkkinoija Stacey MacNaught kertoo, että viime vuosina hänen menestyneimmät sivustonsa ovat olleet niitä, joille hänen tiiminsä ”loi yli 20 sisältöä ennen verkkosivuston julkaisemista”.

”Henkilökohtainen kultainen sääntöni on se, että olen tutkinut etukäteen runsaasti erilaisia sisältöjä, ja niitä on myös kirjoitettuna jonkin verran, jotta julkaistavalla sivustolla on jo valmiiksi sisältöä”, hän lisää.

2. Monipuolista kumppanuusmarkkinointiyritysten valikoimaa

Älä laita kaikkia kumppanuusmarkinointimuniasi yhteen koriin. Yritys voi päättää lopettaa kumppanuusmarkkinointiohjelmansa, kieltäytyä maksamasta palkkioita tai pienentää maksettavien palkkioiden määrää.

Esimerkiksi Amazon Associates -ohjelman palkkiot pienenivät huomattavasti huhtikuussa 2020 useiden tuoteryhmien osalta. Muun muassa Amazonin kodinkunnostutuotteita mainostavien kumppanuusmarkkinoijien palkkiot laskivat 8 %:sta 3 %:iin – vain viikon varoitusajalla.

Hyvä nyrkkisääntö: Yhden kumppanin ei pitäisi muodostaa yli 50:tä prosenttia tuloista. Tällöin liiketoiminta ei koe merkittäviä taloudellisia vaikutuksia, jos jokin kumppanuusmarkkinointiohjelma pienentää palkkioita tai lopettaa kumppanuusmarkkinointiohjelmansa. On helpompaa korvata puolet tuloista kuin kaikki.

3. Hallitse yleisöäsi

Kumppanuusmarkkinoiille rahan ansaitsemisen perustana on uskollinen ja sitoutunut yleisö, joka välittää kumppanuusmarkkinoijan sanomasta. Tämä on vaikeaa, jos sisältömarkkinointikampanjat eivät saavuta heitä.

Tavoittavuuden laajentamiseen käytetään usein sosiaalista mediaa ja YouTubea. Esimerkiksi TikTok-vaikuttaja Maddie Borge käyttää TikTok-profiilissaan linkkiaggregaattoria ohjatakseen seuraajiaan kumppanuusmarkkinointilinkkeihinsä.

Markkinointi sosiaalisessa mediassa voi kuitenkin olla tehottomampaa kuin suorat viestintäkanavat kohdeyleisön kanssa, kuten sähköpostilista. Oman yhteystietolistan rakentaminen auttaa hallitsemaan sisällön toimitusajankohtaa ja -tapaa.

Lisää verkkosivustollesi ponnahdusikkuna, jossa kävijät saavat uutiskirjeen tilaamisesta vastineeksi jotakin, esimerkiksi ilmaisen tarkistuslistan tai alennuskoodin.

4. Ryhdy yleisön suosittelemien tuotteiden kumppanuusmarkkinoijaksi

Kumppanuusmarkkinoijan yleisö on hänen menestyksensä edellytys. Yksinkertainen tapa yleisön ja sisältön yhdistämiseen on yleisön suosittelemien tuotteiden kumppanuusmarkkinoiminen.

Michael Keenan, Peak Freelancen perustaja, teki näin freelance-kirjoittajayhteisönsä kanssa. Hän huomasi, että jäsenet etsivät uutta asiakassuhteiden hallintatyökalua, joten hän testasi useita suosittuja vaihtoehtoja ja liittyi vaikuttavimman työkalun kumppanuusmarkkinointiohjelmaan.

”Kumppanuusmarkkinoijana yleisön tarkka kuunteleminen on tärkeää”, Michael toteaa. ”Keskustele yleisön kanssa luonnollisesti. Liity sitten parhaaseen kumppanuusohjelmaan ja ansaitse rahaa auttaen samalla yleisöäsi menestymään.”

5. Tunne suositeltavat tuotteet perusteellisesti

Syvällinen tietämyksen osoittaminen suositeltavista tuotteista on paras tapa rakentaa luotettava maine.

Esimerkiksi Ebike Generationin perustaja John Murphy pystyi hyödyntämään kumppanuusmarkkinointia menestyksekkäästi sähköpyörien dropshipping-liiketoiminnassaan tuntemalla perusteellisesti tuotteensa ja asiakaskuntansa.

”Kirjoitin itse kaikki tuotekuvaukset, joten tutustuin hyvin kaikkiin eri tyyppisten pyörien komponenttityyppeihin, mitä ne tekevät ja miten ne toimivat”, John kertoo. Tämä tieto oli avainasemassa niche-yleisön tehokkaassa tavoittamisessa ja heidän auttamisessaan aidosti hyödyllisen sisällön kautta.

6. Ilmoita kumppanuusmarkkinointilinkeistä

Kumppanuusmarkkinointilinkeistä ilmoittaminen on välttämätöntä, kun tuotteita markkinoidaan palkkioiden vastineeksi.

Jos kumppanuusmarkkinoija ei ilmoita, että hän ansaitsee palkkioita tuotteen mainitsemisesta, ja asiakkaat löytävät tämän tiedon muualta, hän on vaarassa vieraannuttaa yleisönsä ja voi menettää näiden uskollisuuden brändiään kohtaan.

”Kun yleisö uskoo, että ajattelet heidän etuaan ja luottaa suosituksiisi, lopulta kaikki kumppanuusmarkkinoinnin osapuolet hyötyvät”, kumppanuusmarkkinoija Pat Flynn neuvoo.

Kilpailu- ja kuluttajavirasto on määrittänyt kumppanuusmarkkinoinnille tiettyjä linjauksia. Kuluttajansuojalain mukaan markkinoinnista on käytävä selkeästi ilmi sen kaupallinen tarkoitus sekä se, kenen lukuun markkinointi tapahtuu. Viraston linjaus ei kuitenkaan kata kaikkia tilanteita, vaan mainonta edellyttää markkinoijalta myös omaa harkintaa.

7. Jaa alennuskoodeja

Vähittäiskauppiaat kokoavat usein osana kumppanuusmarkkinointiohjelmaansa luettelon verkkomainontamateriaaleista kumppaneidensa käyttöön. Niihin kuuluvat tyypillisesti ainakin bannerigrafiikat ja sähköpostimarkkinoinnissa käytettävä teksti. Ohjelman vetäjältä voi pyytää lisäksi tietoa mahdollisista aktiivisista alennuskoodeista, joita voi käyttää mainostettuihin tuotteisiin. Nämä kuponkikoodit voivat auttaa konvertoimaan kävijöitä maksaviksi asiakkaiksi, kun he haluavat kokeilla suositeltuja tuotteita.

Kun sinulla on alennuskoodi jaettavaksi yleisölle, levitä sanaa:

• jakamalla se sosiaalisessa mediassa suoran kumppanuuslinkin kanssa
• lähettämällä yleisölle sähköpostiviesti, joka ohjaa heidät tekemään ostoksen
• päivittämällä kaikki kumppanuuteen liittyvät verkkosivuston sisällöt viittaamaan alennuskoodiin
• lisäämällä alennus-sana arvostelusivujen meta-kuvaukseen rohkaistaksesi kävijöitä klikkaamaan

8. Ryhdy sisällöntuottajaksi Instagramissa

Kumppanuusmarkkinoijilla ei tarvitse olla omaa verkkosivustoa, jotta he voivat ansaita rahaa. Sosiaalisen median alustat, kuten Instagram, ovat toinen kanava yleisön rakentamiseen.

Rekisteröi Instagramin sisällöntuottajatili ja voit saada käyttöösi analytiikan kaltaisia yritystoimintoja, jotka auttavat löytämään vähittäismyyntikumppaneita ja mainostamaan linkkejäsi.

9. Kirjoita tuotearvosteluja ja julkaise opastusvideoita

Tiesitkö, että verkkoarvostelut vaikuttavat tuotteen ostamiseen? Esimerkiksi eräässä Frontiersin kyselyssä havaittiin, että 93 % kuluttajista tarkistaa tuotearvostelut ennen ostopäätöksensä tekemistä. Kirjoittamalla hakukoneille optimoituja arvosteluja kumppanuusmarkkinointituotteista voit tavoittaa ihmisiä, jotka jo harkitsevat kyseisen tuotteen ostamista.

Esimerkiksi Instagram-kumppanuusmarkkinoija Emma Louise arvioi sisällössään kirjoja. Emman bion linkki ohjaa seuraajat hänen kumppanuusmarkkinointilinkkiinsä.

10. Kokeile vertailevaa sisältöä

Vertailusivut ovat suosittu tuotearvostelumuoto. Niissä kahta vaihtoehtoa vertaillaan keskenään, mikä auttaa ostajia päättämään, kumpiko niistä vastaa parhaiten heidän tarpeitaan.

Voit houkutella kävijöitä klikkaamaan kumppanuusmarkkinointilinkkejäsi julkaisemalla verkkosivustollasi vertailusivuja. Optimoi sivut vertailuavainsanoille ja ohjaa ihmisiä linkkiesi kautta tekemään ostopäätöksensä.

YouTube-sisällöntuottaja HotandFlashy tuottaa ajankohtaista arvostelusisältöä, joka vetoaa hänen kohdeyleisöönsä. Tässä YouTube-videossa hän vertailee useita aurinkovoidebrändejä ja sisällyttää kuvaukseen kumppanuusmarkkinointilinkkejä.

Videon kuvauksen linkki BK Beautyn sivulle ohjaa kävijät hänen omalle kumppanuusmarkkinointisivulleen.

Kumppanuusmarkkinoija Ryan Robinson käyttää myös tätä lähestymistapaa kumppanuusmarkkinointisisällön kirjoittamiseen. Hän huomauttaa, että vaikka vertailuartikkelit saattavat houkutella vähemmän lukijoita kuin suositummat aiheet, lukijat ovat ”valmiita tekemään ostopäätöksen heti, kun he saavat etsimänsä vastauksen”.

Vertailuartikkeleissa kumppanuusmarkkinoija voi ansaita palkkion molemmista (tai kaikista) sisällössä esitetyistä vaihtoehdoista, vaikka yleisö valitsisi tuotteen, jota ei suositella.

”Minulla on mahdollisuus saada myynti, vaikka lukijaa puhuttelisikin vaihtoehto, josta en ole itse yhtä innoissani”, Ryan kertoo.

11. Sivun tiivistelmät ja koosteet

Tuotearvostelu voi olla laaja sisältäen useita tuhansia sanoja, mutta tietyillä ratkaisuilla voit auttaa vangitsemaan lukijan huomion nopeasti. Tee tämä sisällyttämällä tuotteen yhteenveto heti julkaisun alkuun, Monica Lent, Affilimaten perustaja, kertoo.

”Voit optimoida klikkausprosentin sisällyttämällä julkaisun alkuun tuotteen yhteenvedon, jolloin sen silmäileminen onnistuu nopeasti”,Monica kirjoittaa. Hänen mukaansa tiivistelmien tulisi sisältää kolme tietoa:

1. Oma henkilökohtainen mielipiteesi tuotteesta
2. Kenelle tuote on tarkoitettu
3. Tuotteen hinta

12. Ota huomioon hakutarkoitus

Avainsanatutkimus ohjaa aiheisiin, joista kumppanuusmarkkinointisivustolla kannattaa kirjoittaa.

Kuukausittaisen hakumäärän ja avainsanakilpailun ohella kannattaa huomioida myös käyttäjän hakutarkoitus. Tämä on syy, jonka vuoksi käyttäjä tekee hakukyselyn hakukoneessa. Hän voi etsiä tietoa, haluta ostaa jotakin tai etsiä jotakin.

Jopa Haluan ostaa -tarkoituskategoriaan kuuluu eri asteita: joku voi vasta aloittaa tuotteen etsimisen, tai hän voi olla valmis ostamaan sen nyt. Kumppanuusmarkkinoijan tehtävänä on sovittaa sisältönsä kävijöiden tarkoituksen mukaan.

Hakumarkkinoinnin asiantuntija Ted French Content Plans -sivustolta selittää, miten tämä käytännössä toteutetaan. Jos käyttäjä on löytänyt sivun hakemalla ”parhaat televisiot”, on turvallista olettaa, että hän on lähellä ostopäätöksen tekemistä. Tällöin hän odottaa käyttäjien olevan ”vastaanottavaisia tarjouksille ja suosituksille”, joten suosittelee olemaan ”erittäin aggressiivinen kumppanuusmarkkinointilinkkien kanssa”.

Jake Thomas, Golden Hearts -kumppanuusmarkkinointisivuston perustaja, käytti tätä lähestymistapaa kumppanuusmarkkinointisisällössään. Hän antoi Googlen automaattisen ehdotuksen tehdä työn uusien sisältöideoiden löytämiseksi kirjoittamalla hakupalkkiin “parhaat _ kultaisillenoutajille”. Silloin termi “parhaat harjat kultaisillenoutajille” nousi ensimmäiseksi ehdotukseksi.

”Kun katsoin, mitkä julkaisut sijoittuivat Googlen ensimmäiselle sivulle, huomasin, että ne kaikki olivat luettelomaisia julkaisuja, joten tein itsekin sellaisen”, Jake kertoo. ”Pyrin tekemään artikkelistani hyödyllisemmän ja sijoittumaan siten korkeammalle miettimällä, mikä kysymys lukijalla voisi olla seuraavaksi.”

Tämän lähestymistavan avulla hänen artikkelinsa parhaista harjasta kultaisillenoutajille nousi Googlen kärkeen ja sijoittuu edelleen korkealle hakutuloksissa.

13. Seuraa trendaavia aiheita

Kuluttajien mieltymykset seuraavat usein tuotetrendejä, joten kumppanuusmarkkinoiien on tärkeää pysyä niistä ajan tasalla. Avainsanatutkimustyökalut esittelevät hakutoiminnan trendejä, mikä voi auttaa tässä asiassa. Asiaankuuluvien uutiskirjeiden tilaaminen ja alan resurssien lukeminen ovat myös ratkaisevan tärkeitä, jotta voit pysyä trendien huipulla.

Esimerkiksi TikTok-trendit voivat antaa yleiskuvan siitä, mikä on trendikästä tietyllä hetkellä omalla alallasi tai niche-alueellasi.

14. Linkitä paikallisille laskeutumissivuille

Yksi kumppanuusmarkkinoinnin menestyksen upeista puolista on se, että voit tavoittaa asiakkaita ympäri maailmaa, kunhan kumppanibrändisi tuotteita on saatavana siellä. Erityisesti Shopify-kauppojen kautta tämä tarjoaa merkittävästi mahdollisuuksia. Yli kolmasosa kaikesta Shopify-liikenteestä tulee kansainvälisiltä kävijöiltä.

Kansainvälisillä ostajilla on erilaisia vaatimuksia ostoprosessin aikana. Niistä tärkein on paikallisessa valuutassa ilmoitettu hinta, jonka useimmat kansainväliset ostajat haluavat nähdä ennen ostopäätöksensä tekemistä.

Tarjoa maakohtaista sisältöä linkittämällä kumppanuusmarkkinointilinkit paikallisille laskeutumissivuille. Monet kumppanuusmarkkinointiverkostot rakentavat ne markkinoijien puolesta.

15. Mainosta suosituimpina ostoaikoina

Vaikka kumppanuusmarkkinointiliiketoiminta ei toimi myymällä omia tuotteita suoraan kuluttajille, se on silti verkkoliiketoimintaa. Kumppanuusmarkkinoija ansaitsee palkkioita toisen vähittäiskauppiaan tuotteista ja lopullisena tavoitteena on tässäkin tapauksessa tulojen tuottaminen.

Hae inspiraatiota onnistuneista verkkokaupan markkinointistrategioista ja toteuta kumppanuusmarkkinointikampanjoita suosituimpina ostoaikoina, joihin kuuluvat esimerkiksi:

• ystävänpäivä
• äitien- ja isänpäivä
• pääsiäinen
• Black Friday ja Cyber Monday
• joulu ja uusivuosi

Jos pystyt käyttämään mainontaan rahaa, toteuta mainontaa sosiaalisessa mediassa ja klikkausperusteisesti (PPC).

Kilpailtuina ajanjaksoina asiakashankintakustannukset nousevat korkeammiksi, mutta se on loistava tapa maksimoida mahdollisuudet yleisön ja sähköpostilistan rakentamiseen ajankohtina, jolloin ostajat etsivät aktiivisesti tuotteita ostettavaksi.

16. Seuraa kumppanuusmarkkinointilinkkien konversiota

Miten voit tietää, mitkä tuotteet menevät kaupaksi kumppanuusmarkkinointistrategiasi avulla?

Kaikkien digitaalisten markkinointikampanjojen tapaan nytkin kannattaa asettaa säännöllisiä muistutuksia tärkeimpien mittarien tarkistamiselle, joihin kuuluvat esimerkiksi:

• Klikkaukset. Voimakkaasti mainostetun tuotteen alhainen klikkausmäärä voi viitata siihen, että yleisö ei ole kiinnostunut tästä tuotteesta.
• Konversioprosentti. Se prosenttiosuus ihmisistä, jotka klikkasivat kumppanuusmarkkinointilinkkiä ja ostivat jotakin. Mitä korkeampi, sitä parempi.
• Ansaittu tulo. Rahasumma, jonka olet ansainnut tuotteen mainostamisella.

Useimmat näistä tiedoista löytyvät Google Analyticsista. Kumppanuusmarkkinointiverkostot ja kumppanit voivat myös tarjota hallintapaneeleja näiden tietojen tarkastelemiseen.

Raportoinnin tavoitteena on selvittää suosituimmat ja tuottavimmat tuotteet, jotta voit jatkaa niiden mainostamista – ja vähentää sellaisiin tuotteisiin kohdistuvia toimia, joita yleisösi ei osta.

Ylimääräinen kumppanuusmarkkinointivinkki: Selvitä suosituin tuote ja pyydä siitä brändiltä korkeampaa palkkiota. Osoita brändille, kuinka arvokas olet kumppanina. Lupaa jatkaa loistavaa työtä ja tuoda lisää tuloja, jos brändi voi tarjota yleisöllesi erityisen alennuskoodin.

Tärkeitä kumppanuusmarkkinointityökaluja 

1. Linkkien lyhennysyökalut. Kumppanuusmarkkinointilinkit voivat olla pitkiä ja sekavia. ThirstyAffiliates- (WordPressille) ja Pretty Links -työkalujen avulla voit lyhentää ja järjestellä ne siisteiksi, brändätyiksi linkeiksi (kuten verkkosivustosi.com/tyokalu). Näin ne näyttävät luotettavammilta ja ovat helpompia jakaa.
2. Avainsanatutkimustyökalut. Jos käytät liikenteen ohjaamiseen blogia, hakukoneoptimointi (SEO) on avainasemassa. SEMRush ja Ahrefs auttavat löytämään parhaat avainsanat, seuraamaan sijoituksia ja näkemään, mikä toimii kilpailijoilla. Enemmän orgaanista liikennettä merkitsee enemmän klikkauksia kumppanuusmarkkinointilinkeillesi.
3. Analytiikka. Sinun on tiedettävä, mistä liikenteesi tulee ja mikä tuottaa tulosta. Google Analytics antaa tietoa siitä, mikä sisältö lisää kumppanuusmarkkinointimyyntiä, jotta voit panostaa toimiviin ratkaisuihin. Jos Google Analytics tuntuu liian monimutkaiselta, Plausible tarjoaa yksinkertaisen, tietoturvaa painottavan verkkosivuston analytiikan. 
4. Sähköpostimarkkinointialusta. Sähköpostimarkkinointi on yksi parhaista tavoista rakentaa luottamusta ja suositella kumppanuusmarkkinointituotteita pitkällä aikavälillä. Kit ja MailerLite auttavat rakentamaan automatisoituja sähköpostisarjoja, jotta voit huolehtia yleisöstäsi ilman jatkuvaa manuaalisten sähköpostiviestien lähettämistä.
5. Suunnittelutyökalut. Hyvällä visuaalisella ilmeellä on merkitystä etenkin sosiaalisessa mediassa tai blogikirjoituksissa. Canva on helppokäyttöinen suunnittelutyökalu, jonka avulla voit luoda grafiikkaa, Pinterest-pinnauksia ja sosiaalisen median julkaisuja mainostaaksesi kumppanuusmarkkinointilinkkejäsi erottuvalla tavalla.
6. Sisäiset linkitystyökalut. Sisäiset linkit ovat aliarvostettuja, mutta tehokas ratkaisu kumppanuusmarkkinoijille. LinkWhisper ehdottaa sisäisiä linkkejä kirjoittamisen yhteydessä auttaen yhdistämään siihen merkityksellistä sisältöä ja pitämään kävijät sivustollasi pidempään.

Ansaitse enemmän tuloja Shopify-kumppanina

Shopify Affiliate -ohjelma auttaa markkinoijia ansaitsemaan rahaa suosittelemalla Shopifyta uusille yrittäjille ja nykyisille yrityksille.

Tämän parhaiten kouluttajille ja vaikuttajille sopivan ohjelman kautta Shopify-kumppanit ansaitsevat reiluja palkkioita kaikista maksavista asiakkaista, jotka he ohjaavat Shopifyn kaupankäyntituotteiden pariin.