Ricordi Blockbuster? Durante gli anni '90, i caratteristici negozi blu e gialli di Blockbuster erano una tappa fissa del weekend per gli appassionati di cinema in tutto il mondo. Il loro modello era semplice: pagare una tariffa per noleggiare una videocassetta VHS o un DVD. Questo approccio a basso costo portava a elevati margini di profitto e sosteneva la crescita di Blockbuster.
Tuttavia, quando le preferenze dei consumatori si spostarono verso lo streaming on-demand, Netflix adottò un modello di ricavi basato su abbonamento che si allineava perfettamente con l'era della praticità digitale. Il risultato? Netflix divenne il gigante dell'intrattenimento, mentre Blockbuster crollò.
Se Blockbuster avesse adattato il suo modello di ricavi, avrebbe potuto mantenere il suo dominio. È una storia che insegna il ruolo cruciale della scelta del giusto modello di ricavi, il progetto che definisce come la tua azienda trasforma le sue offerte in denaro sonante.
Ecco come trovare il modello di ricavi giusto per la tua attività e sette esempi di modelli di ricavi da cui prendere ispirazione.
Che cos'è un modello di ricavi?
Un modello di ricavi definisce come un'azienda genera entrate attraverso i suoi prodotti o servizi. Delinea fattori chiave come la value proposition, i canali di vendita e le strategie di prezzo. Scegliere il modello giusto richiede l'analisi della domanda dei clienti, della concorrenza e della scalabilità per guidare una crescita sostenibile.
Comprendendo i diversi modelli di ricavi disponibili e come scegliere quello giusto, puoi garantire un flusso costante di entrate per la tua attività e aprire la strada al successo a lungo termine.
Modello di ricavi vs modello di business
Sebbene i termini "modello di ricavi" e "modello di business" siano correlati, un modello di ricavi è un sottoinsieme del modello di business di un'azienda. I modelli di ricavi si concentrano specificamente su come un'attività genera entrate e guadagna denaro, fungendo da motore che alimenta le operazioni dell'azienda. I modelli di business comprendono tutte le parti attive che collaborano per creare, fornire e acquisire valore per la clientela.
Modelli di ricavi comuni per l'ecommerce
Abbonamento
Con un modello basato su abbonamento, i clienti pagano una tariffa ricorrente per accedere al tuo prodotto o servizio, garantendo un flusso di entrate costante per la tua attività. I modelli di ricavi regolari come questo sono ideali per prodotti o servizi che offrono valore continuo ai clienti.
Esempi di modelli di ricavi in abbonamento includono il software as a service (SaaS), i servizi di streaming di contenuti online e i club di membership.
- Vantaggi. Un modello di ricavi in abbonamento fornisce un flusso di entrate stabile, può stabilire relazioni durature con i clienti e, man mano che acquisisci più abbonati, è facile scalare i tuoi investimenti.
- Svantaggi. Un alto tasso di abbandono (la velocità con cui i clienti smettono di utilizzare un prodotto o servizio) può rendere le entrate imprevedibili, e i servizi in abbonamento richiedono costi iniziali sostanziali e un investimento continuo in contenuti e aggiornamenti del prodotto.
Vendite
Uno dei metodi più classici e tradizionali, il modello di ricavi da vendite prevede la vendita di prodotti fisici o digitali ai clienti per una tariffa una tantum. È un approccio diretto e ampiamente utilizzato.
Il modello di ricavi da vendite è più comunemente utilizzato dai negozi di ecommerce che commerciano prodotti come abbigliamento o elettronica. È anche perfetto per i creator che offrono prodotti digitali come ebook e download musicali.
- Vantaggi. Ogni vendita genera entrate immediate, e puoi offrire una vasta gamma di prodotti e adeguare i prezzi secondo necessità.
- Svantaggi. I flussi di entrate dipendono dalla domanda di mercato, che può essere inconsistente; è richiesta una gestione efficace dell'inventario per evitare eccessi di scorte e rotture di stock; e la pressione competitiva può comportare sfide in termini di prezzi e margini di profitto.
Pubblicità
Se la tua attività ha un pubblico ampio o una base utenti consistente, potresti essere in grado di generare entrate attraverso un modello di ricavi basato su pubblicità. Questo modello prevede la visualizzazione di annunci di altre aziende sul tuo sito web o app e il farsi pagare per lo spazio pubblicitario.
Le piattaforme di social media, i motori di ricerca, i siti web di contenuti e le app mobili utilizzano comunemente un modello pubblicitario per generare entrate.
- Vantaggi. Il margine di profitto può essere elevato perché mostrare annunci richiede costi minimi. Hai un flusso di entrate diversificato che monetizza il traffico da varie fonti come siti web e social media, e il modello può crescere man mano che aumentano il traffico e il coinvolgimento del pubblico.
- Svantaggi. L'uso crescente di ad blocker può ridurre le entrate, devi coltivare un pubblico ampio e costante per essere efficace, e troppi annunci possono impattare negativamente sulla user experience e sull’engagement.
Affiliazione
Il modello di ricavi da affiliazione implica la promozione di prodotti o servizi di un'altra azienda e il guadagno di una commissione su ogni vendita generata attraverso il tuo link di referral unico.
Esempi di modelli di ricavi da affiliazione includono blogger di moda che promuovono marchi di abbigliamento, influencer sui social media che sponsorizzano prodotti di bellezza e siti web di viaggi che raccomandano hotel con link di affiliazione.
- Vantaggi. Il modello di affiliazione ha costi di avvio minimi e requisiti di inventario ridotti, può generare reddito passivo attraverso referral continui, e le relazioni reciproche con i partner affiliati costruiscono fiducia e fedeltà.
- Svantaggi. Le entrate da affiliazione dipendono dal successo dei partner affiliati, e la competizione tra affiliati per gli stessi prodotti può essere elevata.
Commissioni
I marketplace di ecommerce che mettono in contatto acquirenti e venditori spesso utilizzano modelli di ricavi basati su commissioni, guadagnando denaro da ogni transazione. Questo modello incentiva le piattaforme a fornire una buona esperienza utente, elaborazione sicura dei pagamenti e risoluzione delle controversie.
Esempi di modelli di ricavi basati su commissioni includono marketplace di lavoro che collegano freelance e clienti, piattaforme di prenotazione viaggi e servizi di trasporto su richiesta.
- Vantaggi. I guadagni aumentano man mano che cresce il numero di transazioni, e non c'è bisogno di mantenere inventario poiché le entrate sono generate dalle transazioni.
- Svantaggi. Le entrate dipendono fortemente dal volume delle transazioni e dalle condizioni di mercato, la competizione può portare a tassi di commissione più bassi, e aderire alle normative specifiche del settore può essere complesso e costoso.
Membership
Simile agli abbonamenti, il modello di ricavi da membership prevede l'offerta di benefici esclusivi o accesso a una community per una tariffa periodica. Tuttavia, le membership spesso si concentrano su una nicchia specifica o gruppo di interesse.
Esempi di questo modello di ricavi includono community online di fitness con tariffe mensili per programmi di allenamento esclusivi e associazioni professionali con vantaggi riservati ai membri.
- Vantaggi. Le tariffe di membership sono stabili e prevedibili, e questo modello crea comunità e coinvolgimento a lungo termine.
- Svantaggi. Devi trattenere i membri e giustificare le tariffe di membership, impegnarti molto nella configurazione iniziale e fornire continuamente valore al tuo pubblico.
Freemium
Il modello di ricavi freemium è una strategia efficace di acquisizione clienti per le attività di ecommerce con prodotti o servizi digitali. Offrendo una versione gratuita, puoi attrarre un pubblico ampio e convertirne una parte in clienti paganti per l'accesso a funzionalità avanzate.
Esempi del modello freemium includono software di editing fotografico con strumenti di base gratuiti e abbonamenti premium per funzionalità avanzate. Un altro esempio sono i servizi di streaming musicale che forniscono un livello gratuito supportato da pubblicità e piani premium senza pubblicità con ascolto offline.
- Vantaggi. Puoi attrarre un gran numero di utenti relativamente a basso costo con un'offerta gratuita e convertire gli utenti gratuiti in clienti paganti offrendo funzionalità premium.
- Svantaggi. Solo una piccola percentuale di utenti gratuiti tipicamente si converte in clienti paganti, ci sono costi continui per supportare gli utenti gratuiti senza entrate dirette, e la competizione è alta, poiché molte attività utilizzano il modello freemium.
Scegliere il modello di ricavi giusto
Il modello di ricavi giusto per la tua attività dipende interamente dalla tua proposta commerciale e dal tuo pubblico target. Considera questi fattori quando prendi la tua decisione:
- Prodotti e servizi. Il tuo prodotto offre valore continuo (abbonamento), o è un acquisto una tantum (vendite)?
- Pubblico. Il tuo pubblico è attento al budget, preferendo acquisti una tantum (vendite)? O valorizza l'accesso continuo al tuo servizio (membership)?
- Risorse. Puoi gestire l'inventario (vendite)? Puoi costruire una piattaforma e gestire transazioni complesse (commissioni)?
Se hai ancora dubbi, considera di sperimentare o combinare modelli. Ad esempio, se sei un illustratore o un’illustratrice, potresti offrire stampe digitali gratuite per attrarre un pubblico e vendere opere d'arte personalizzate ad acquirenti singoli per una tariffa una tantum. Da lì, potresti considerare di offrire corsi di design in abbonamento, attivando molteplici flussi di entrate.
La chiave è trovare un modello che si allinei con i tuoi obiettivi aziendali e consenta una crescita sostenibile.
Modello di ricavi: domande frequenti
Come si crea un modello di ricavi efficace?
Comprendi il tuo pubblico target e la sua disponibilità a pagare per il tuo prodotto o servizio, poi analizza le strategie di prezzo dei tuoi concorrenti per ottenere idee su cosa potrebbe funzionare per la tua attività. Allinea il tuo modello di ricavi con i tuoi obiettivi aziendali, adeguandolo periodicamente basandoti sui feedback del mercato, sul comportamento dei clienti e sulle performance finanziarie per mantenere la tua attività redditizia e competitiva.
Quanti tipi di modelli di ricavi esistono?
Esistono molti tipi di modelli di ricavi, tra cui abbonamento, vendite, pubblicità, affiliazione, commissioni, membership e freemium. Modelli di ricavi alternativi includono noleggio, licenze, sponsorizzazione, commissioni sulle transazioni, donazioni, crowdfunding, royalty e generazione di lead.
Qual è il modello di ricavi più comunemente utilizzato?
Il modello di ricavi più comune è quello delle vendite, dove le attività generano entrate vendendo prodotti o servizi direttamente ai clienti per una tariffa una tantum. Questo approccio diretto è ampiamente adottato, grazie alla sua semplicità ed efficacia nel generare entrate immediate.
