Rapporto margine lordo: definizione e formula

Se osservi il conto economico di una grande azienda e scopri che ha generato 17 milioni di euro di fatturato, potresti pensare che l'impresa stia realizzando profitti considerevoli. Ma analizzando più attentamente il bilancio, potresti scoprire che la società ha speso 16,8 milioni di euro nello stesso periodo contabile. Ti renderesti allora conto che i suoi margini di profitto sono piuttosto modesti. Questo perché l'azienda sta spendendo quasi quanto incassa dalle vendite lorde.

Le imprese possono misurare l'efficienza delle loro operazioni calcolando il rapporto del margine di profitto lordo, noto anche come rapporto del margine lordo. Questo indicatore confronta i profitti lordi con i costi diretti necessari per produrre e vendere gli articoli dell'azienda. Margini lordi più elevati indicano generalmente un'impresa più redditizia.

Cos'è il rapporto del margine lordo?

Il rapporto del margine lordo misura la redditività di un'azienda confrontando l'utile lordo con le vendite nette. Espresso in percentuale, indica quanto fatturato rimane dopo aver coperto il costo del venduto. Le imprese possono migliorare questo rapporto riducendo i costi di produzione o aumentando i prezzi di vendita.

Come si calcola il rapporto del margine lordo?

Puoi calcolare il rapporto del margine di profitto lordo utilizzando due elementi: il fatturato totale e il costo del venduto.

• Fatturato totale. Questa cifra rappresenta le vendite lorde di un particolare prodotto o servizio.
• Costo del venduto. Descrive tutti i costi diretti legati alla produzione di un bene o servizio. I costi diretti includono manodopera, materie prime e attrezzature. Non comprendono altri costi come le spese amministrative, le spese di marketing o le tasse.

Inserisci questi dati nella seguente formula:

Rapporto del margine lordo = (Fatturato totale - Costo del venduto) / Fatturato totale

Si ricava un rapporto (che può essere convertito in percentuale) che riflette se un'azienda stia producendo efficientemente la sua offerta di beni. Un rapporto del margine lordo elevato indica efficienza; un rapporto più basso suggerisce un processo che potrebbe essere migliorato.

Ad esempio, immagina un'azienda di calzature che guadagna un profitto lordo di 28,7 milioni di euro dalla vendita delle sue scarpe da ginnastica. L'azienda sostiene un costo del venduto che ammonta a 19,248 milioni di euro, che include materie prime, macchinari industriali e stipendi dei dipendenti. Quando inseriti nella formula del rapporto del margine lordo, questi numeri appaiono così:

Rapporto del margine lordo = (28.700.000 – 19.248.000) / 28.700.000

Si ricava un rapporto del margine lordo di 9.452.000 / 28.700.000 = 0,32933 moltiplicato per 100, che si converte in un margine di profitto del 32,9%.

Margine di profitto lordo vs margine di profitto netto

Mentre il margine di profitto lordo misura la redditività di un processo produttivo, il margine di profitto netto considera tutte le spese che un'azienda sostiene, non solo quelle legate alla produzione.

Per trovare il margine netto di un'azienda, somma il costo del venduto alle spese operative indirette, agli oneri finanziari e alle spese fiscali. Combina tutte queste voci in un'unica metrica chiamata spese totali. Contemporaneamente, somma il fatturato totale dell'azienda da tutte le attività, che siano attività operative dirette (come la vendita di un prodotto di punta) o attività indirette (come la riscossione di interessi su un prestito). Questi ricavi combinati sono chiamati fatturato totale.

Inserisci questi due elementi nella formula del margine di profitto netto:

Margine di profitto netto = (Fatturato totale – Spese totali) / Fatturato totale

Puoi pensare al numeratore, o numero superiore, in questa equazione come alle vendite nette di un'azienda, poiché somma tutti i ricavi e sottrae tutte le spese. Quando calcoli la differenza e la dividi per il fatturato totale, ottieni il tuo margine di profitto netto.

Tornando all'esempio dell'azienda di calzature con un margine di profitto del 32,9%, immagina che spenda 4,3 milioni di euro in spese non operative. Quando questo viene aggiunto ai 19,248 milioni di euro che spende in spese operative, il totale delle spese diventa 23,548 milioni di euro.

Inserendo questo nella formula del margine di profitto netto otteniamo:

Margine di profitto netto = (28.700.000 - 23.548.000) / 28.700.000

Si ricava un rapporto del margine netto di 5.152.000 / 28.700.000 = 0,1795 moltiplicato per 100, che si converte in un margine di profitto netto del 17,95%.

Cosa rende "positivo" un rapporto del margine lordo?

Come regola generale, margini di profitto lordi più elevati indicano aziende più redditizie. Un rapporto alto suggerisce che l'impresa non sta spendendo troppo del suo fatturato in spese di produzione come stipendi e materie prime. Nella pratica, settori diversi operano con rapporti del margine lordo differenti.

È importante notare che margini di profitto lordi elevati non equivalgono sempre a margini netti elevati. In molti casi, i margini netti sono molto più bassi dei margini lordi a causa di fattori come gli oneri finanziari e le spese fiscali. Ciò significa che anche se le imprese riescono a contenere il costo del venduto, altri costi (come amministrazione, vendite e pagamenti di interessi) possono appesantire i loro risultati finali.