2026년에 판매할 만한 제품을 찾는 방법: 검증된 17가지 조사 방법

훌륭한 아이디어는 종종 새로운 사업의 출발점이 됩니다. 혁신적인 무언가를 발명했거나, 기존 제품에 신선하거나 독특한 변화를 더했거나, 시장 가능성이 있는 트렌디한 아이템을 발견했을 수도 있습니다. 하지만 여러분에게 아직 구체적인 제품 아이디어가 없다면 어떻게 해야 할까요?

처음부터 시작할 때 판매할 제품을 찾는 일은 까다롭게 느껴질 수 있습니다. 특히 온라인 시장이 이미 포화 상태처럼 보일 때는 더욱 그렇습니다. 바로 이때 필요한 것이 제품 조사입니다.

제품 조사란 시간과 자금을 투입하기 전에 수요를 검증하는 과정입니다. 아무리 좋은 아이디어라도 고객이 실제로 돈을 내고 구매하지 않는다면, 수백만 원 이상의 비용만 낭비할 수 있습니다.

제품을 조사하고, 트렌드를 파악하며, 고객 수요를 분석하면 수익성 있는 기회를 발견하고, 그에 맞는 사업을 구축할 수 있습니다. 본 블로그에서는 어떤 제품을 선택하고, 이를 누구에게 판매할지에 대해 알아봅니다.

제품 조사란 무엇인가요?

제품 조사는 제품 아이디어, 타겟 시장, 기존 경쟁업체에 대한 정보를 수집하는 과정입니다. 이는 여러분의 제품에 대한 수요가 있는지, 고객의 요구를 충족하는지 분석하고, 제품 개발에 투자하기 전에 잠재적인 도전 과제를 식별하는 데 도움을 줍니다.

신생 기업가에게 제품 조사는 사업에 더 깊이 뛰어들기 전에 아이디어를 검증하는 역할을 합니다. 무엇이 성공할지 막연히 추측하는 대신, 데이터를 기반으로 하거나 고객 피드백 등을 참고하여 더 정확한 의사결정을 내릴 수 있습니다.

성장 중인 기업도 새로운 카테고리로 확장할 때 제품 조사의 이점을 활용합니다. 전략적 접근 방식은 함정을 피하고, 경쟁에서 앞서 나가는 데 도움을 줍니다.

판매할 만한 제품을 찾는 방법 17가지

1. 고객의 문제를 해결하기
2. 트렌드가 나타나기 전에 포착하기
3. 특정 관심사 활용하기
4. 소외된 시장 겨냥하기
5. 개인적인 열정 따르기
6. 직업적 경험 고려하기
7. 키워드에서 사업 아이템 찾기
8. 소셜 미디어 트렌드 도구 활용하기
9. 온라인 마켓플레이스 탐색하기
10. 기존 제품 개선하기
11. 이익률이 높은 제품 조사하기
12. 지속 가능하고 윤리적인 제품 수용하기
13. 무역 박람회 및 전시회 참석하기
14. 개인화 고려하기
15. 국제 시장 분석하기
16. 사회 변화에서 영감 얻기
17. 드랍쉬핑으로 제품 테트스하기

1. 고객의 문제를 해결하기

수익성 있는 제품은 고객의 문제나 불편을 해결하는 데 초점을 맞추는 경우가 많습니다. 제품에 대한 고객 수요를 평가할 때, 기존 제품에서 사람들이 겪는 불편 사항이 무엇인지 주의 깊게 살펴보세요. 소셜 미디어와 고객 리뷰 사이트는 이러한 인사이트를 얻기에 훌륭한 장소입니다.

고객의 문제나 불편을 해결하는 것이 항상 완전히 새로운 제품을 발명하는 것을 의미하지는 않습니다. 때로는 경쟁사의 제품 설계에서 발견되는 빈틈이나, 업계 전반의 부족한 고객 서비스 패턴을 찾아낼 수도 있습니다.

기존 아이디어를 어떻게 개선하여 일반적인 불만을 해결할 수 있을지 고려해 보세요. Gloria Hwang은 자신의 브랜드인 Thousand를 구축할 때 바로 이런 접근 방식을 활용했습니다. 그녀는 많은 자전거 이용자가 외관상의 이유로 헬멧을 착용하지 않는다는 사실을 발견했습니다. 그녀의 브랜드는 스타일과 안전성을 결합하여, 기존의 일상적인 제품을 재창조하는 데 중점을 두었습니다.

"사람들이 실제로 착용하고 싶어 하는 헬멧을 만들 수 있다면, 생명을 구하는 데 도움을 줄 수 있습니다."라고 그년는 Shopify Masters 에피소드에서 말합니다.

2. 트렌드가 나타나기 전에 포착하기

떠오르는 트렌드를 포착하는 것은 새로운 업체에게 상당한 이점을 제공합니다. 경쟁이 치열해지기 전에 시장의 선두로 자리 잡을 수 있기 때문입니다. 그러나 일반적으로 어떤 것이 트렌드로 널리 알려지기 시작하면, 이미 해당 트렌드의 인기가 정점에 달했을 가능성이 높습니다. 목표는 트렌디한 제품이 주류가 되기 전에 사전에 예측하는 것입니다.

트렌드(유행) 가능성이 있는 제품을 식별하는 방법은 다음과 같습니다.

• 소셜 미디어: 트렌드 해시태그를 스캔하고 특정 틈새 분야의 인플루언서를 팔로우하세요. 대부분의 플랫폼에는 트렌드 섹션이 있습니다. 소셜 리스닝 도구를 활용하면 시간에 따른 트렌드의 변화를 추적할 수 있습니다.
• AI 제품 조사 도구: 이러한 도구는 인공지능과 머신러닝을 사용하여 대규모 데이터를 분석하고, 단일 플랫폼 데이터보다 더 포괄적인 인사이트를 제공합니다.
• Google(구글) 트렌드: 시간에 따른 트렌드의 인기도를 확인할 수 있습니다. 패션과 마찬가지로 트렌드는 순환하는 경우가 많으며, Google 트렌드는 다음 트렌드를 예측하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
• 업계 출판물: 업계 매체에서는 연구 및 과거 데이터를 기반으로 한 인사이트나 트렌드에 관한 예측 정보를 자주 제공합니다.
• 현재 이슈 및 대중문화: 세계적인 이슈나 인기 있는 TV 프로그램 등 언론 보도를 주시하세요. 트렌드는 이러한 문화적 현상에서 등장하는 경우가 많습니다.
• 기술 발전: 새로운 기술은 이를 활용한 제품에 대한 수요를 창출할 수 있습니다. AI가 발전하면서 급격히 증가한 "스마트" 가전제품과 기기들을 생각해 보세요.

Miguel Leal은 슈퍼마켓의 멕시코 스타일 식품이 레스토랑의 유행 방식을 따라가지 못하고 있다는 사실을 알았습니다. 그는 인기 레스토랑의 컨셉을 접목해, Somos라는 브랜드를 통해 이를 식료품점 진열대에 선보였습니다.

Miguel은 Shopify Masters 인터뷰에서 다음과 같이 말합니다. "우리는 첫 번째 제품군을 전부 식물성 원료와 깨끗한 재료로 만들고 싶었습니다. 시장의 기존 멕시코 음식과 확실히 차별화할 필요가 있다고 느꼈기 때문입니다. 최고 수준의 품질과 맛을 갖춘 제품으로 시작해야, 소비자에게 더 건강하고 새로운 방식으로 멕시코 음식을 즐길 수 있다는 메시지를 전할 수 있다고 생각했습니다."

3. 특정 관심사 활용하기

사람들이 어떤 취미나 관심사에 열정적이라면, 그들의 필요를 완벽하게 충족하는 제품에 돈을 쓸 가능성이 더 높습니다. 여러분이 판매 대상으로 삼는 커뮤니티의 일원이라면, 타겟 시장을 이해하는 것이 더 쉽습니다. 피클볼을 즐기거나 매주 뜨개질 모임에 참석하시나요? 그렇다면 열정적인 취미가 같은 사람들과 대화하며, 이들의 선호 사항과 불편 사항을 직접 알아보세요.

틈새시장에 집중하면 타겟 시장 규모가 더 작을 수 있지만, 제품과 시장의 궁합이 잘 맞을 시에는 매우 충성도 높은 고객층을 확보할 수 있습니다. 특히 현재 시장에서 충분히 충족되지 않은 틈새를 겨냥할 때 이러한 전략은 더 효과적입니다.

예를 들어, Chomps는 는 단순히 모든 사람에게 육포를 판매하지 않습니다. 이 브랜드는 고단백, 저탄수화물, 케토 친화적이라는 점을 강조하며 건강을 중시하는 소비자층을 타겟으로 삼고 있습니다.

이 업체의 창립자 Pete Maldonado는 Shopify Masters 인터뷰에서 다음과 같이 말합니다. “아주 작은 틈새 커뮤니티에 집중하여, 적은 비용으로도 그 안에서 브랜드 인지도를 높이고 파급력을 얻을 수 있었습니다. 처음부터 대중 전체를 겨냥했다면, 훨씬 더 많은 자금이 필요했을 겁니다. 하지만 초기 인플루언서들과 협업하였고, 그것이 브랜드 인지도를 구축하는 훌륭한 방법이 되었습니다.”

4. 소외된 시장 겨냥하기

소외된 시장은 단순히 특정 취미나 관심사를 가진 틈새 소비자층으로 이루어진 틈새시장, 그 이상을 의미합니다.. 이는 현재 기업들이 간과하고 있는 전체 인구 집단을 포함할 수도 있습니다. 이러한 시장의 틈새를 찾아내면, 수요에 비해 공급이 거의 없는 제품 기회를 발견할 수 있습니다.

예를 들어, LGBTQ+ 커뮤니티의 사람들은 결혼 산업이 항상 그들의 요구를 충족하지 못하고, 대부분의 경우 이성(남녀) 커플을 위한 제품에 초점이 맞춰져 있다고 느낍니다.

희귀 유전 질환인 시스티노시스를 가지고 태어난 Millie Flemington-Clare는 장애인을 위한 화장품 시장에 공백이 있다는 사실을 깨닫고, Human Beauty라는 브랜드를 창립했습니다. Millie는 누구나 사용할 수 있는 접근 가능하고 포용적인 화장품 라인을 만들고자 했습니다. Human Beauty의 제품은 감각에 민감한 사람들도 편하게 사용할 수 있도록 제작되었으며, 구름 방지 용기를 사용하며, 메이크업 팔레트에는 음성 안내를 들을 수 있는 QR 코드가 포함되어 있습니다. 이후 밀리는 이러한 혁신적인 디자인으로 혁신상과 기업가정신 상을 수상했습니다.

5. 개인적인 열정 따르기

관심사에 기반해 틈새시장을 선택하는 것은 일반적인 창업 전략입니다. 많은 성공적인 사업이 취미에서 시작되었으며, 자신이 만든 수제품을 온라인으로 판매하는 경우도 이에 해당합니다.

창립자와 시장의 궁합은 정말 중요합니다. 여러분이 판매하는 것에 진심으로 몰입하면, 동기를 잃지 않고, 사업 과정에서 직면하는 어려움을 극복할 수 있습니다. 또한, 여러분 자신이 이미 이상적인 구매자 페르소나에 가까우면, 타겟 시장을 더 명확히 이해할 가능성이 높습니다.

Sarah Chisholm은 무용 경력이 예기치 않게 끝난 후, 자신의 열정을 새로운 길로 전환했습니다. 그녀는 음식에 대한 사랑을 바탕으로 Wild Rye Baking Magic이라는 브랜드를 설립해, 프리미엄 케이크, 프로스팅, 팬케이크 믹스를 판매했습니다. Sarah는 자신이 이미 가지고 있던 지식과 인맥을 활용해 사업을 성장시켰습니다. “여러분의 지역 커뮤니티를 여러분 자신보다 더 잘 아는 사람은 없어요.”라고 그녀는 말합니다.

6. 직업적 경험 고려하기

이전의 업무 경험은 새로운 사업에서 성공을 거두는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 코치로 일한 경험이 있나요? 그렇다면 아마추어 운동선수를 대상으로 한 제품 아이디어를 생각해 보세요. 교육 경험이 있다면, 온라인에서 강의를 제작하는 것도 좋을 수 있습니다. 이처럼 여러분의 경험은 타겟 고객을 이해하고, 업계 인맥을 활용하며, 전문성을 통해 신뢰를 구축하는 데 큰 강점이 됩니다.

RetroSupply는 그래픽 디자이너와 일러스트레이터를 위한 빈티지 스타일의 글꼴 및 기타 디자인 자산을 판매하는 브랜드입니다. 창립자 Dustin Lee는 프리랜서 웹디자인 사업을 운영하던 경험을 바탕으로, RetroSupply의 디지털 제품을 통해 더 안정적이고 지속적인 수동 소득을 창출하는 사업을 만들어냈습니다.

7. 키워드에서 사업 아이템 찾기

검색 엔진에서 유기적 트래픽을 얻는 것은 사업을 성장시키는 좋은 방법입니다. 경쟁과 Google의 진화하는 알고리즘으로 인해 SEO가 초보 스토어 운영자에게는 어렵게 느껴질 수 있지만, 키워드를 조사하여 가치 있는 기회를 발견할 수 있습니다.

검색량이 높고(고객 수요가 높음을 의미) 경쟁이 적은 키워드를 찾으세요. 이에 도움이 되는 키워드 조사 도구와 브라우저 확장 프로그램이 있으며, 일부는 무료로 사용할 수 있습니다.

• Ahrefs
• Moz
• Keywords Everywhere
• Keyword Surfer
• Answer The Public

Shopify Masters 에피소드에서 Zero Waste Store의 창립자인 JJ Follano는 자신이 어떻게 사업 아이디어를 포착했는지 설명했습니다. 그는 사람들이 매달 15,000번 이상 검색하는 단어임에도 불구하고 사용되지 않고 있던 도메인 이름을 발견하면서 기회가 시작되었다고 말합니다.

JJ는 다음과 같이 설명합니다. “사람들이 그 키워드와 관련된 다양한 형태의 검색을 활발히 하고 있었어요. 그래서 이렇게 생각했죠. ‘우린 이제 막 시작했고, 몇 달밖에 되지 않았지만, 이건 정말 가능성이 큰 시장이야. 그렇다면 Zero Waste Store로 리브랜딩을 해보자. 약어 ZWS를 사용하면, 상당한 시장 점유율을 확보할 수 있을 거야.’”

“결과는 거의 즉각적으로 나타났습니다. 브랜드를 새로 단장하고 리브랜딩한 이후, 한 달에 몇 백 건의 주문만 들어오던 수준에서 1년 안에 매출 100만 달러(약 14억 원)를 넘기게 됐습니다.

8. 소셜 미디어 트렌드 도구 활용하기

이제 Google은 사람들이 검색을 시작하는 유일한 장소가 아닙니다. 점점 더 많은 소비자, 특히 젊은 알파 세대와 Z세대 소비자들이 제품을 발견하기 위해 소셜 미디어 플랫폼을 적극적으로 활용하고 있습니다. Pinterest(핀터레스트), Instagram(인스타그램), TikTok(틱톡)의 검색 데이터는 이들 젊은 세대의 관심사와 트렌드를 반영한 제품 아이디어를 찾는 데 훌륭한 장소가 될 수 있습니다.

소셜 커머스 제품 조사는 아이디어를 실험하고, 잠재고객의 행동을 파악하며, 새로운 영감을 얻는 데에도 도움이 됩니다.

예를 들어, Mush Studios의 공동 창립자 Jacob Winter는 자신이 올린 러그 제작 관련 TikTok 영상이 입소문이 나면서 새로운 사업 아이디어를 떠올렸습니다. 그의 작품에 대한 폭발적인 관심은 이 취미에 대한 시장이 존재함을 명확히 보여주었고, 이미 크리에이터로서 잠재고객층 구축한 그는 그들과 소통하고 제품을 판매하는 방법을 잘 알고 있습니다.

직접 관찰하는 것 외에도, 대부분의 플랫폼에는 현재 인기를 얻고 있는 콘텐츠나 제품을 보여주는 트렌드 도구가 있습니다. 소셜 미디어에서 트렌디한 제품을 찾는 방법은 다음과 같습니다.

• TikTok Creative Center: 연중 내내 인기 제품 목록과 광고 성과 데이터를 무료로 제공합니다. 젊은 세대의 트렌드를 이해하고 TikTok 마케팅 전략을 세우는 데 유용합니다.
• Pinterest Trends: 최근 30일간의 트렌드 주제를 국가별로 필터링해 Pinterest 사용자가 어떤 콘텐츠를 검색하고 있는지 보여줍니다.
• BrandWatch: 생성형 AI를 활용해 전 세계 최대 규모의 소비자 의견 데이터를 분석하고, 새로운 트렌드를 식별합니다.

9. 온라인 마켓플레이스 탐색하기

Shopify 스토어와 함께 Amazon(아마존), Etsy(엣시), eBay(이베이)에서 제품을 판매할 수도 있지만, 이러한 마켓플레이스를 제품 조사를 위한 도구로 활용할 수도 있습니다. 각 플랫폼은 시장의 흐름과 소비자 수요를 파악할 수 있는 선별된 인기 제품 목록을 제공합니다.

시작할 때 참고할 만한 링크는 다음과 같습니다.

• Amazon 베스트셀러
• Amazon에서 가장 원하는 제품
• Amazon 인기 제품
• Etsy에서 가장 많이 검색된 제품
• Etsy 베스트셀러 제품
• Etsy 인기 제품
• AliExpress 가장 많이 팔리는 제품

기존 마켓플레이스를 살펴보는 것뿐만 아니라, 드랍쉬핑을 활용해 제품 아이디어를 저위험 방식으로 테스트할 수도 있습니다. Shopify Collective를 사용하면 재고를 직접 보유할 필요 없이, 다른 Shopify 브랜드의 제품을 판매할 수 있습니다. 의류, 뷰티, 전자제품 등 다양한 카테고리의 수천 가지 제품을 둘러보고, 이미 있는 상세 제품 정보를 그대로 여러분의 스토어에 추가할 수 있습니다.

드롭쉬핑은 제품 조사 측면에서도 여러 가지 이점을 제공합니다. 초기 자금 투자 없이 다양한 제품의 시장 수요를 테스트할 수 있고, 제품 카테고리 간 전환이 빠르며, 재고를 확보하기 전에 아이디어를 검증할 수 있습니다. DropCommerce나 Syncee 같은 드랍쉬핑 앱을 통해 검증된 공급업체와 연결하여 다양한 제품과 틈새시장을 쉽게 실험할 수 있습니다.

이 접근 방식은 다른 조사 방법과 병행할 때 특히 효과적입니다. 소셜 미디어 트렌드와 키워드 조사를 통해 유망한 제품을 찾아낸 뒤, 드랍쉬핑을 통해 시장 반응을 테스트하여 충분한 검증이 된 이후에, 자체 재고를 보유하는 방식으로 확장하는 것이 이상적입니다.

10. 기존 제품 개선하기

고객 리뷰는 판매할 제품 아이디어를 찾는 데 있어 매우 유용한 자원입니다. 리뷰는 기존 제품에 대한 고객의 불편함과 불만 등을 명확히 보여줍니다. 여러분이 고려 중인 제품이나 카테고리, 업계 범위를 어느 정도 좁혔다면, 베스트셀러 제품의 리뷰를 살펴보며, 고객이 어떤 부분을 아쉬워하는지 찾아보세요.

이 접근 방식은 기존 사업에도 적용할 수 있습니다. 다음에 출시할 제품을 찾고 있다면, 여러분의 제품 리뷰를 통해 고객이 무엇을 원하는지 파악할 수 있습니다. 이러한 인사이트를 활용하여 새로운 제품 개발의 방향을 제시하세요.

식료품점 선반에는 수많은 일반 올리브 오일 제품이 진열되어 있어, 소비자 입장에서는 어떤 제품이 좋은지 판단하기 어렵습니다. Brightland의 창립자 Aishwarya Iyer는 이러한 부분에서 기회를 포착했습니다. 그녀는 뛰어난 브랜딩, 소비자 교육, 그리고 엄격히 선별된 생산 파트너를 통해 일상적인 식재료를 한 단계 발전시킬 수 있다고 생각했습니다.

“사람들이 진심으로 좋아하고, 주방 조리대 위에 자랑스럽게 올려두고 싶어 하는 브랜드를 만들 수 있는 무언가가 있다고 확실히 느꼈어요.”라고 Aishwarya는 최근 Shopify Masters 에피소드에서 말합니다.

11. 이익률이 높은 제품 조사하기

비용이 적게 들고 이익률이 높은 제품은 위험 부담이 적어, 사업을 시작할 때 좋은 출발점이 될 수 있습니다.

제품 가격을 책정할 때 소매 가격과 이익률을 결정하려면, 매출원가(COGS)를 고려해야 합니다. 매출원가에는 제품을 제작, 홍보, 보관, 배송하는 데 드는 모든 비용이 포함되며, 이를 통해 소매가와 이윤율을 계산할 수 있습니다. 비용이 낮으면서도 높은 투자 수익률(ROI)을 낼 수 있는 제품을 찾아보세요.

일반적으로 이익률(마진율)이 높은 제품은 다음과 같습니다.

• 의류
• 아동용품
• 특수 용도 제품
• 양초
• 개인 상표 제품

12. 지속 가능하고 윤리적인 제품 수용하기

2025년 소비 트렌드는 사회적 가치를 실천하는 기업의 인기가 점점 증가하고 있음을 보여줍니다. 여기에는 지속 가능한 사업 관행에서 친환경 제품에 이르기까지 다양한 형태가 있습니다.

이러한 소비자 요구에 부응하려면 지속 가능한 제품을 판매하는 방법을 고려해 보세요. 다음은 그 예입니다.

• 기존 제품을 지속 가능한 방식으로 재설계하기
• 재활용되거나 버려지는 자원을 활용해 새로운 제품 제작하기
• 재판매 사업 시작하기

Sabai Design의 창립자 Phantila Phataraprasit은 Shopify Masters 에피소드에서 이렇게 말합니다. “우리는 지구에 미치는 영향에 대해 누구보다 민감한 세대라고 생각해요. 기후 위기는 늘 우리 세대의 가장 큰 관심사 중 하나죠. 또한, 우리는 젊은 세대이면서 예산에도 한계가 있기 때문에, 우리의 가치관을 반영하면서도 접근성과 합리적인 가격을 모두 고려한 해결책을 만들고 싶었습니다.”

13. 무역 박람회 및 전시회 참석하기

현재 시장 환경과 잠재적인 경쟁자를 이해하는 것은 제품 조사 과정에서 매우 중요한 단계입니다. 이미 특정 산업이나 제품 카테고리를 염두에 두고 있다면, 무역 박람회나 마켓, 전시회 같은 이벤트에 참여해 경쟁사를 분석하고 새로운 제품 아이디어를 찾아보세요. 특히 어떤 업체의 부스가 가장 큰 관심을 받고 있는지 주의 깊게 살펴보면 좋습니다.

"대규모 무역 박람회는 정말 압도적일 수 있습니다,"라고 Briogeo의 창립자인 Nancy Twine은 Shopify Masters 에피소드에서 말합니다. “박람회에는 여러 섹션이 있습니다. 가장 먼저 해야 할 일은 현장이 어떻게 구성되어 있는지를 제대로 파악하고, 어떤 구역에 참가하는 것이 가장 합리적인지 이해하는 겁니다. 그 결정이 여러분의 부스를 방문하는 사람들의 유형, 그리고 박람회에서 만나게 될 사람들을 완전히 달라지게 만들 수 있습니다.”

14. 개인화 고려하기

경쟁에서 돋보이는 한 가지 방법은 독특하고 맞춤화된 세상에 하나뿐인 제품을 제공하는 것입니다. 프린트 온 디맨드 모델을 활용하면, 제품을 직접 만들거나 재고를 보유하지 않고도 티셔츠와 머그컵 같은 상품에 이러한 맞춤형 개념을 적용할 수 있습니다.

Pluto Pillow은 수면 위생 트렌드를 활용하여 모든 가정에 있는 익숙한 제품을 새롭게 재해석했습니다. 이 브랜드의 베개는 사용자의 수면 자세와 개인적 선호도에 따라 맞춤 설계되어 제작됩니다.

기억하세요: 개인화는 제품 자체를 넘어 확장될 수 있습니다. 경쟁이 치열한 시장에서 기존 제품을 판매하고 있다면, 브랜드 전반에 걸쳐 개인화된 쇼핑 경험을 제공하여 차별화를 시도해 보세요.

15. 국제 시장 분석하기

국제 시장은 여러분의 지역에서 새로운 트렌드를 이끌 기회가 될 수 있습니다. 다른 나라에서 유행하는 트렌드는 종종 국경을 넘어 확산되며, 새로운 소비 문화를 형성합니다. 2010년대 초 북미에서 큰 인기를 끈 한국 화장품(K 뷰티) 열풍을 떠올려 보세요. 여러분이 사는 지역의 문화에 영향을 주는 국가들을 살펴보고, 그 트렌드가 현지에서 유행하기 전에 미리 포착할 수 있을지 고민해 보세요.

해외에서 인기를 얻은 제품에서 영감을 받아 새로운 제품을 직접 개발할 수도 있고, 이미 성공한 브랜드의 현지 유통업자나 리셀러로 활동할 수도 있습니다. 예를 들어, Gillian Gallant는 TikTok에서 Paper Shoot Camera를 발견하고 이 제품이 북미 시장에서 큰 인기를 끌 것임을 직감했으며, 실제로 이를 지역 시장에 도입했습니다.

16. 사회 변화에서 영감 얻기

지속 가능한 제품 외에도, 기업은 다른 방식으로 그들의 가치를 보여줄 수 있습니다. 사회적 영향력을 추구하는 브랜드는 그러한 가치를 공유하는 고객들과의 관계를 통해 충성도를 구축할 수 있습니다. 일반적인 제품을 판매하고 있다면, 그것을 어떤 사회적 원인과 연결하는 것은 브랜드를 경쟁업체와 구별하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다.

예를 들어, Hippy Feet는 양말과 기타 액세서리를 판매하는 브랜드로, 수익의 50%를 비영리 단체 파트너를 지원하는 데 사용합니다. 고객들이 이 브랜드의 양말을 구매하는 이유는 단지 창의적인 패턴과 다양한 제품 때문만이 아니라, 좋은 일을 한다는 기분이 들기 때문입니다.

16. 드랍쉬핑으로 제품 테스트하기

드랍쉬핑을 활용하면 제품을 구매하지 않고도, 제품 아이디어를 테스트할 수 있습니다. 이는 초기 자금 부담이 큰 창업자들에게 제품 조사와 검증을 위한 훌륭한 방법이 될 수 있습니다.

먼저 제품 조사 결과와 일치하는 제품을 식별한 뒤, 드랍쉬핑을 통해 실제 고객 수요를 파악하세요. 인기 있는 다음과 같은 드랍쉬핑 앱을 사용하면 다양한 공급업체 네트워크를 이용할 수 있습니다.

• Collective: 자체 품질 보증 시스템을 갖춘 Shopify 브랜드의 제품을 판매할 수 있습니다.
• DropCommerce: 북미 공급업체와 연결되어, 미국과 캐나다 고객에게 더 빠른 배송을 제공할 수 있습니다.
• Syncee: 12,000개 이상의 글로벌 브랜드와 연결되어, 해외 시장을 테스트할 수 있습니다.
• AI Dropship: 미국 및 유럽 공급업체로부터 7일 이내 배송되는 제품을 조달할 수 있습니다.

드랍쉬핑 데이터를 활용해 향후 제품 결정을 내리세요. 어떤 제품이 가장 큰 관심을 끌고, 전환율이 높으며, 긍정적인 고객 피드백을 받는지 추적하세요. 이러한 실제 시장 검증은 이론적 조사보다 훨씬 가치가 있습니다.

드랍쉬핑을 통해 성공적인 제품을 확인했다면, 직접 재고를 보유하거나, 자체 브랜드(개인 상표) 버전을 개발하거나, 관련 제품 카테고리로 확장하는 것을 고려해볼 수 있습니다.

2026년을 위한 데이터 기반 제품 검증 기법

제품 검증은 실제로 판매를 통해 여러분의 직감을 확인할 때 비로소 완성됩니다. 그럼에도 불구하고, 제품을 선택하기 전에 판매 가능성 판단을 위해 다음과 같이 할 일이 많습니다.

• 제품 조사 수행: 시장과 경쟁업체를 평가하세요.
• 시장 조사 수행: 포커스 그룹, 설문조사, 또는 소셜 미디어를 통해 잠재고객에게 제품 세부 사항에 대한 피드백을 받아보세요. 이상적으로는 현재 시장에서 필요를 충족하지 못하는 고객층을 찾아야 합니다.
• 수익성 분석: 제품이 실제로 수익을 낼 수 있을까요? 비용 구조를 파악하고, 적정 마진을 확보하면서도 경쟁력 있는 판매가를 설정하세요.
• 크라우드펀딩 캠페인 시도: 스토어를 출시하기 전에 잠재 고객으로부터 일정 수준의 관심과 투자를 확보하는 것은 매우 가치가 있습니다.
• 사전 판매 진행: 크라우드펀딩과 유사하게, 제품을 본격적으로 제조하기 전에 미리 판매하여 고객의 실제 관심 정도를 파악할 수 있습니다.
• MVP(최소 실행 제품) 생성 및 판매: 완벽한 제품을 만들어 출시하는 대신, 최소한의 기능을 갖춘 제품을 먼저 만드세요. 이를 통해, 추가 개발에 투자하기 전에 고객으로부터 제품에 대한 피드백과 개선 사항에 관한 정보를 얻을 수 있습니다.

Little Sesame의 공동 창립자 Nick Wiseman은 Shopify Masters 에피소드에서 다음과 같이 말합니다. “이런 프로젝트를 시작할 때 가장 먼저 해야 할 일은 제품을 세상에 내놓고 실제 피드백을 얻는 것이에요. 완벽하게 구축된 전자상거래 경험으로 시작할 필요는 없습니다. 다만, 사람들이 실제로 여러분이 판매하려는 제품을 원하느냐가 중요한 겁니다.” 

2026년 최고의 제품 조사 도구

제품 트렌드와 선호도를 파악하는 것은 성공에 필수적입니다. 제품 조사 도구는 시장 수요, 역사적 평균 가격 및 신흥 기회에 대한 귀중한 인사이트를 제공할 수 있습니다.

다음은 2026년에 주목할 만한 최고의 AI 기반 제품 조사 도구입니다(영문).

• Shopify Sidekick: Shopify 관리자(Admin) 내에서 전문가 수준의 맞춤형 조언을 직접 받을 수 있습니다. 예를 들어 “내 베스트셀러 제품은 무엇인가요?” 같은 질문을 하면, 이미 보유한 데이터를 기반으로 인사이트를 제공합니다.
• Exploding Topics: 이 도구는 AI를 사용해 인터넷 전반에서 트렌디한 제품과 주제를 탐색합니다. 방대한 제품 데이터베이스와 고급 기능을 통해 새로운 제품을 개발하고 경쟁보다 한발 앞서 나가는 데 도움이 됩니다.
• Jungle Scout: Amazon 판매자에게 인기 있는 도구인 Jungle Scout는 판매 예측, 제조업체 검증 및 계절적 트렌드 추적 기능을 제공합니다. 또한 고객 리뷰 요청 및 목록 최적화와 같은 후속 조사 작업에도 도움을 줍니다.
• Insight7: 이 도구는 포커스 그룹 인터뷰 등에서 나눈 고객과의 대화를 분석하여 핵심 주제와 패턴을 요약합니다. 고객의 욕구, 행동, 불편 사항 등에 대한 인사이트를 도출할 수도 있습니다.
• Semrush Market Explorer: 이 플랫폼을 사용하여 주요 경쟁업체 목록을 작성하고 산업 전반을 분석할 수 있습니다. 이를 통해, 시장 잠재력과 고객 규모를 평가할 수 있습니다.
• Crayon: AI가 매일 경쟁 분석 보고서를 자동 생성하며, 요약된 뉴스와 맞춤형 인텔리전스를 제공합니다.
• ChatGPT: 최근 ChatGPT의 검색 기능이 쇼핑 의도가 있는 쿼리에 대해 ‘제품 캐러셀(product carousel)’을 표시하도록 확장되었습니다. 예를 들어 “특정 가격 이하의 최고의 애완견 침대” 같은 검색을 실행하면 어떤 제품이 캐러셀에 노출되는지 확인할 수 있습니다. 월 약 20달러(약 2만 8천 원)의 저렴한 비용으로 트렌드를 빠르게 파악하고, 기능 및 가격 기준을 벤치마킹할 수 있습니다.

2024~2025년 성공적인 제품 출시 사례

Diaspora Co.

2017년, Sana Javeri Kadri는 인도 뭄바이행 편도 항공권을 끊었습니다. 이것이 업계에서 오랫동안 부족했던 윤리적인 공급망을 구축해 농부들을 지원하는 수십억 원 규모의 향신료 브랜드 Diaspora Co.의 출발점이었습니다.

“사업을 시작하기까지 약 7개월의 조사가 필요했어요.” Sana는 최근 Shopify Masters 에피소드에서 이렇게 말했습니다. 그녀는 향신료 무역이 현지 농부들에게 어떤 영향을 미치는지를 이해하기 위해 약 50곳의 농장을 방문했습니다. 당시 많은 농부들이 자신들의 향신료를 판매해 막대한 이익을 얻는 대기업들로부터 이들 수익의 극히 일부만을 받고 있었습니다.

그녀의 사업은 전체 공급망을 활성화했습니다. Diaspora Co.는 농장에 기존 시세의 최대 10배에 달하는 금액을 지불하며, 고유한 향신료를 공급하는 농부 파트너에게는 지분 참여 기회를 제공합니다. “이 방식이 결국 땅에도 더 이롭다고 생각해요.” Sana는 이렇게 덧붙입니다. “우리가 더 나은 대가를 지급하니 농부들에게도 도움이 되고, 더 맛있는 향신료를 구입할 수 있는 가정 요리사와 셰프들에게도 훨씬 더 좋은 결과가 됩니다.”

Kloo

Kloo는 하나의 목표로 시작했습니다. 바로 프리미엄 커피 농축액을 판매하는 것이었습니다. 하지만 창립자들은 제품을 처음부터 완벽하게 만들어야 한다는 것을 알고 있었습니다. 프리미엄 브랜드는 일단 출시 이후에는 소비자 인식을 바꾸기가 어렵기 때문입니다.

최근 Shopify Masters 에피소드에서 창립자 Claudia Snoh는 사전 출시가 최선의 접근 방식이었다고 설명했습니다. “일반적인 전자상거래 사업에 필요한 인프라, 예를 들어 소셜 미디어 채널, 이메일, 일부 포장 요소 등을 모두 갖출 때까지 기다리지 않고, 시범적으로 바로 판매를 시작하는 것이 더 현명하다고 생각했어요.”라고 Claudia는 말합니다.

"이렇게 하면 일상적인 운영을 연습할 수 있고, 공식적으로 제품을 공개하거나 마케팅을 진행하기 전에 조정할 부분이 있다면 배우고 개선할 수 있습니다.”

초기 Kloo는 가족, 친구, 입소문 추천, 그리고 리뷰 테스트 웹사이트를 통해서만 제품을 판매했습니다.

이 과정에서 창립자들은 브랜드 스토리텔링의 중요성, 구독자 할인과 같은 전략적 가격 설정 등 제품 제안을 세밀하게 다듬는 데 도움이 되는 소중한 피드백을 얻을 수 있었습니다.

결과적으로 이는 탁월한 선택이었습니다. 출시 후 불과 6개월 만에 Kloo는 시범 출시에서 입증된 수요를 바탕으로 제품군을 확장하려고 계획하고 있습니다.

Polysleep

Polysleep은 새로운 아이디어를 찾기 위해 반드시 제품 조사가 필요한 것은 아니라는 것을 증명했습니다. 이 회사는 3가지 이름 후보를 두고 어떤 이름을 신제품 매트리스의 제품명으로 선택할지 고민하고 있었고, 결국 의사결정을 돕기 위해 소셜 미디어 팔로워들에게 도움을 요청했습니다.

Polysleep의 팔로워들은 이들의 Instagram 스토리를 시청하는 동안 “새로운 매트리스를 출시하려고 합니다. 다음 이름 중 어떤 게 좋을까요? 여러분의 의견은 어떤가요?”와 같은 질문을 받았습니다.

공동 창립자이자 CEO인 Jeremiah Curvers는 최근 Shopify Masters 에피소드에서 이렇게 설명했습니다.

“우리는 시장에 있는 실제 소비자, 즉 사람들로부터 나온 데이터를 참고해 의사결정을 내리기 시작했어요.” 

Jeremiah는 이렇게 덧붙입니다. “지금 모든 기업이 콘텐츠 전략을 다시 고민해야 한다고 생각합니다. 단순히 매출이나 트래픽 같은 KPI를 높이기 위한 수단이 아니라, 진정한 ‘참여’가 무엇인지 돌아봐야 합니다. 단순히 댓글 수나 좋아요 개수, 이벤트 참여율이 아니라, 여러분은 실제로 고객과 소통하면서 일상적인 사업 운영에 관한 결정에 적용할 수 있는 진짜 데이터를 얻고 있나요?”