스킨케어 브랜드 창업 10단계(2026)

Enrico Frezza는 스킨케어 제국을 구축하려고 한 것이 아니었습니다. 그는 단지 자신의 트러블을 해결하고 싶어서 시작했습니다. 그가 찾던 해답은 하이드로 콜로이드 드레싱이었습니다. 이는 의료용 상처 치료제로, 여드름, 잔주름, 색소 침착 부위를 타겟으로 하는 브랜드 Peace Out Skincare의 기초가 되었습니다. 그 과정은 간단하지 않았습니다. Enrico는 전 세계 75개의 제조업체에 연락했고, 연구개발에 수많은 시간을 투자했으며, 첫 번째 제품인 Acne Dot의 접착력을 개선하기 위한 방법을 찾아냈습니다. 결국 그의 노력은 결실을 맺었습니다. Sephora는 즉시 Peace Out을 인수하여 20,000개 생산으로 시작한 후 브랜드 자체 웹사이트로 확장했습니다.

하지만 반드시 Sephora의 승인이 있어야 성공적인 스킨케어 브랜드를 구축하는 것은 아닙니다. 작은 규모로 시작하고, 스스로 자금을 조달하고, 밤과 주말같이 자투리 시간에 만들어 나가세요. 이 글에서 소개하는 창업자들은 사람들이 사랑하는 제품을 만드는 데에는 단 하나의 경로만 있는 것이 아니며, 실제 문제를 해결하려는 의지만 있으면 된다는 것을 증명합니다. 업계의 성공적인 창업자들의 팁과 함께 스킨케어 사업을 시작하는 방법을 알아보세요.

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스킨케어 사업 시작하기

스킨케어 시장에 진입하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 틈새시장을 찾고, 제형을 개발하고, 고객과의 신뢰를 구축하면 처음부터 자신만의 스킨케어 라인을 만들 수 있습니다.

또한 전자상거래 스토어를 런칭하여 다른 브랜드의 엄선된 뷰티 제품을 판매할 수도 있습니다. Shopify Collective를 통해 Shopify 스토어 프론트에 소개할 스킨케어 브랜드와 연결할 수 있습니다. 고객이 주문하면 파트너가 배송을 처리합니다. 참고로 Shopify Collective는 현재 한국어가 서비스되지 않고 있습니다.

드랍쉬핑은 최소한의 초기 투자로 스킨케어나 메이크업 브랜드를 시작하는 또 다른 방법입니다. 드랍쉬핑 공급업체가 재고와 배송을 처리하며, 고객이 주문한 후에만 상품 비용을 지불하면 됩니다.

스킨케어 라인을 시작하는 10단계 방법

1. (준비가 되지 않았어도) 일단 시작하기
2. 조사하기
3. 틈새시장 찾기
4. 브랜드에 투자하기
5. 가지고 있는 자원 활용하기
6. 제품 제형 선택 및 제조에 직접 참여하기
7. 제형 철저히 테스트하기
8. 안전 및 라벨링 법규 이해하기
9. 투명성 및 콘텐츠로 고객과의 신뢰 구축하기
10. 제품의 강점 강조하기

글로벌 스킨케어 산업은 2032년까지 1,940억 5천만 달러(약 275조 8,420억 7,500만원)에 이를 것으로 예상됩니다. 최근 몇 년간의 성장세는 독립 브랜드 덕분입니다. 기존 브랜드들은 시장 점유율을 유지하기 위해 작은 회사를 인수하는 방식으로 대응하고 있습니다.

Elliot Isaac은 피부 노화 징후를 줄이는 데 중점을 둔 과학 기반 뷰티 라인 Medik8을 2009년에 런칭했습니다. 2025년에는 L'Oréal Groupe에 11억 달러(약 1조 5,633억 2,000만원)에 인수되었습니다.

성공한 뷰티 창업자들의 교훈을 통해 스킨케어 라인을 처음부터 시작하는 방법을 알아보세요.

아래 단계를 따르고 이 스킨케어 사업 체크리스트를 다운로드(영어)하여 진행 상황을 추적해 보세요.

1. (준비가 되지 않았어도) 일단 시작하기

스킨케어 제품을 개발하는 데는 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 그러나 대부분의 스킨케어 라인은 연구 및 개발, 테스트, 런칭 준비에 몇 달 또는 몇 년이 필요합니다. 스킨케어 제품은 또한 종합적인 테스트가 필요하기 때문에 시간이 오래 걸립니다.

스킨케어 트렌드가 빠르게 변화하고 있으므로, 모든 것이 완벽해질 때까지 기다리기보다는 지금 좋은 아이디어를 실행에 옮기는 것이 좋습니다. 지속 가능성이나 선택지가 제한된 시장 서비스와 같은 더 큰 사명과 연결하는 것은 시작하는 데 필요한 동기를 부여할 수 있습니다.

메이크업 브랜드 Charlotte Tilbury의 창립팀 멤버였고 웰니스 스파에서 일한 경험이 있는 Danielle Close는 자신만의 뷰티 브랜드를 시작하고 싶었지만, 업계가 너무 포화 상태라고 느꼈습니다.

"저는 다른 브랜드가 필요하지 않았기 때문에 3년 동안 망설였습니다. 그냥 대충 브랜드를 런칭하고 싶지 않았죠."라고 Danielle은 Shopify Masters 팟캐스트 에피소드에서 말했습니다. "그러다가 2020년 프랑스 파리의 패키징 쇼에 갔는데, 업계가 여전히 얼마나 지속 가능하지 않은지를 직접 보게 되었습니다. '아무도 아무것도 하지 않는다면, 내가 뭔가 해서라도 할 수 있다는 걸 증명해야겠다'는 생각이 들었어요." 이 깨달음이 그녀로 하여금 친환경 브랜드 My Skin Feels를 런칭하도록 했습니다.

2. 조사하기

틈새시장을 결정하지 않았다면, 조사가 영감을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 이미 틈새시장이 있다면, 조사를 사용하여 아이디어를 검증할 수 있습니다.

뷰티 분야에서 시장 조사는 특히 중요합니다. 이 산업은 포화 상태이며 트렌드가 빠르게 변화합니다. 그러나 끊임없이 변화하는 환경은 신생 사업이 진입할 기회를 여전히 제공하고 있습니다. 업계의 변화를 따라잡기 위해 뷰티 출판물과 인플루언서를 주목하고, Google 트렌드와 같은 도구를 사용하여 아이디어를 검증하세요.

조사에는 경쟁사 분석, 시장 조사, 키워드 조사를 포함해야 합니다. 이 단계에서는 구체적인 수치를 분석하는 것이 중요합니다. 사업을 시작하는 데 얼마나 비용이 들며 어떻게 자금을 조달할 것인가요?

3. 틈새시장 찾기

신규 스킨케어 창업자들은 소외된 잠재 고객을 파악하여 성공할 수 있습니다. 예를 들어, Glow Oasis는 동물 실험을 하지 않고 비건 제품에 대한 증가하는 수요를 활용했습니다. Black Girl Sunscreen은 백탁 현상을 남기지 않는 선크림을 출시했습니다.

트렌드가 나타날 때마다 이를 포착하는 것은 중요하지만, 일시적인 트렌드를 주의하고 지속 가능한 계획을 세우는 것이 중요합니다. 제품 개발 생명주기가 최근 몇 년간 빨라졌지만, 여전히 일시적인 트렌드를 따라잡기는 어렵습니다. 트렌드에만 집중한다면, 제품이 선반에 진열될 때쯤에는 이미 구식이 될 수 있습니다.

인디 스킨케어 브랜드가 이러한 함정을 피하는 방법은 유행을 따르는 접근법보다는 혁신에 집중하는 것입니다. 기존 브랜드가 넓은 범위를 목표로 하는 반면, 인디 브랜드는 틈새시장에 깊이 관여하거나 특정 문제를 해결할 수 있는 역량을 갖추고 있습니다. 그리고 이러한 문제들은 트렌드보다 변하는 속도가 느립니다.

제형이나 제품 유형을 다양하게 확장하거나 기본에 충실하고 싶다면, 강력한 철학과 브랜드 스토리를 활용하여 잠재 고객과 소통할 수 있습니다.

4. 브랜드에 투자하기

제품 개발을 고려하기 전에 여러분이 무엇을 지향할지 결정하세요. 제품을 제조하거나 온라인 스토어를 런칭하기 훨씬 전부터 스킨케어 브랜드를 구축하고 잠재 고객을 확대할 수 있습니다. 이 기간에 잠재 고객을 알아가고, 피드백을 수집하고, 신뢰도를 구축할 수 있습니다. 이 시기를 활용하여 브랜드 스토리를 다듬고 다가오는 런칭에 대한 기대감을 조성하세요.

타겟 잠재 고객과의 인터뷰는 인그로운 헤어, 색소 침착 부위, 면도 화상을 타겟으로 하는 바디 스킨케어 브랜드 Bushbalm이 제품을 마케팅하는 방식을 바꾸었습니다.

"Bushbalm이 한 일 중 아마도 가장 좋았던 것은 Etsy 쇼를 진행한 것이었습니다. 누구나 할 수 있는 방법이지만 이를 계기로 지역 시장으로 자리 잡을 수도 있습니다."라고 Bushbalm의 CEO David Gaylord는 Shopify Masters 에피소드에서 말합니다. "많은 사람과 이야기했습니다. '퍼블릭 오일입니다'라고 말하면, 사람들은 '잘 모르겠어요.'라고 하며 지나갔습니다. 주말 동안 점점 더 많이 이야기하고 새로운 단어를 생각해 냈습니다. 주말 끝에는 '비키니 라인 스킨케어'라고 말했고, 사람들은 '그게 정확히 무엇인지 알겠습니다'라고 했습니다."

브랜드를 구축할 때, 초기에 몇 가지 핵심 요소를 확립하는 것이 중요합니다. 일관된 브랜드 목소리와 존재감을 유지하면 시장에서 인지도를 높이고 신뢰를 구축할 수 있습니다.

시각적 브랜드 아이덴티티는 스킨케어 산업에서도 매우 중요합니다. 타겟 잠재 고객의 미적 감각에 부합하는 매력적인 포장은 브랜드에 전문적인 면모를 제공합니다. 브랜드가 나타나는 모든 곳에서 정해진 규칙을 준수할 수 있도록 명확한 브랜드 가이드라인을 개발하세요.

My Skin Feels의 Danielle에게 브랜딩은 최우선 순위 중 하나였습니다. 많은 지속 가능한 브랜드 미니멀한 포장과 어스 톤(Earth tone)을 사용합니다. My Skin Feels는 다채로운 모양과 레트로한 폰트를 선택했습니다.

Danielle은 다른 천연 브랜드들과 같은 느낌을 주고 싶지 않았습니다. "흥미롭고 독특하게 보여서 진열대에서 돋보이며, 천연 제품과 유기농 제품이 지루하지 않다는 것을 어느 정도 증명하고 싶었습니다."라고 그녀는 덧붙입니다. "정말 재미있었습니다. 브랜드와 재미있게 놀수록 진지한 메시지라도 재미있게 느끼기 때문에 잠재 고객을 사로잡을 수 있습니다."

5. 가지고 있는 자원 활용하기

Amy Liu는 민감한 피부(특히 습진)에 도움이 되는 뷰티 브랜드 Tower28을 펀딩을 통해 설립했습니다. 당시 세 아이의 엄마인 40세의 Amy는 막 첫 집을 계약한 상황으로 대출받을 수 없었습니다. 그래서 그녀는 가족과 친구들, 그리고 업계에서 20년 이상 쌓은 인맥을 활용하여 50만 달러(약 7억 1,060만원)를 모금했습니다.

브랜드가 런칭된 후, Amy와 그녀의 팀은 YouTube를 샅샅이 뒤져 크리에이터들을 찾았습니다. 그들에게 Amy 본인이 직접 쓴 진심 어린 손 편지와 함께 간단한 제품 패키지를 보냈습니다.

자신의 스킨케어 라인을 시작할 때, 집에서 사업을 시작하거나, 유기적인 마케팅 아이디어를 시도하거나, 성장을 위해 자금을 모으는 등 창의적인 방법을 찾아 자금을 늘려보세요.

6. 제품 제형 선택 및 제조에 직접 참여하기

제품을 제조하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

• 집에서 수작업으로 만들기
• 모바일 클린룸(본질적으로 팝업 텐트)과 같은 전용 제조 공간을 임대하여 직접 만들기
• 뷰티 제조업체와 함께 프라이빗 라벨 또는 화이트 라벨 접근 방식 취하기
• 기존 성분을 조정하여 새로운 것 만들기(벤치 샘플)
• 실험실과 협력하여 맞춤형 제품 만들기
• 화장품 과학자를 고용하여 배합한 다음 계약 제조업체에 제조 지시하기(기술 이전)

집에서 스킨케어 라인 만들기

페이셜 오일과 같은 간단한 제형은 집에서 만들 수 있습니다. 그러나 미국에서 화장품을 제조하려면 통풍, 공기 조절 및 표면에 대한 FDA 가이드라인을 따라야 합니다. 집이 제품을 안전하게 제조할 수 있는 상황이 아니라면, 이러한 목적을 위해 설계되고 소규모 사업에 적합한 이동식 클린룸을 시도해 보세요. 한국의 경우, 화장품 제조업 시설기준에 충족하는 시설을 갖추어야 하므로 사실상 집에서 제조하는 것은 불가능합니다.

Lalicious의 Jessica Kernochan과 같은 많은 성공적인 뷰티 창업자들은 처음에는 자신의 주방에서 시작했지만 규모가 커지면서 제조 시설로 옮겼습니다.

스스로 제형을 실험하는 것은 원하는 특성(일관성, 외관, 향)을 이해하는 데 도움이 되며, 제조업체와의 정보에 입각한 대화를 나눌 수 있습니다.

제조업체와 협력하기

Peace Out의 Enrico에게 한 가지 도전은 하이드로 콜로이드 드레싱에 활성 성분을 주입하는 것이었습니다. 그는 도움을 줄 수 있는 특허 소유자를 찾기 전에 6개월 동안 75개의 제조업체에 연락했습니다. "저는 '그들이 그것을 섞을 수 있었다면, 아마도 제가 패치에 넣고 싶은 활성 성분도 섞을 수 있을 것'이라고 말했습니다."라고 Enrico는 말합니다.

특허 소유자들은 또한 제조 시설을 소유하고 있었습니다. "미팅을 설정했고, 그게 전부였습니다."라고 그는 덧붙입니다. "7번의 R&D 배치와 테스트 및 시행착오를 거쳐, Acne Dot을 얻을 수 있었습니다."

화이트 라벨 또는 프라이빗 라벨 스킨케어 라인

화이트 라벨은 기존 제품에 자신의 브랜딩과 최소한의 맞춤화를 적용하는 것입니다. 이는 개인 브랜드를 수익화하려는 사람들(그리고 광범위한 제품 개발을 피하고 싶어 하는 사람들)에게 유익한 방법입니다. 인기 있는 크리에이터와 인플루언서가 종종 이 방법을 사용하여 대규모 잠재 고객을 수익화합니다.

프라이빗 라벨 스킨케어 라인은 비슷한 방식으로 작동하지만 사양에 더 많은 맞춤화를 제공합니다. 일반적으로 프라이빗 라벨 실험실과의 파트너십으로 개발됩니다. 이러한 모델 중 하나를 사용하면 경험이 전혀 없어도 자신만의 스킨케어 라인을 시작할 수 있습니다.

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7. 제형 철저히 테스트하기

스킨케어 제품에 대해 주장을 펼치고 싶다면(예: 모이스처라이저가 24시간 동안 피부 수분을 유지한다거나 비타민 C 세럼이 색소 침착 부위의 외관을 줄인다는 등) 테스트를 통해 그 주장을 뒷받침해야 합니다. 사용할 수 있는 두 가지 주요 유형이 있습니다. 소비자 인식 조사와 임상 테스트입니다.

소비자 인식 조사에서는 사용자가 정해진 시간에 제품을 사용한 후 피부가 어떻게 보이고 느껴지는지 보고합니다. 예를 들어, 한 소비자 인식 조사에서 30명의 참가자가 Dr. Loretta의 Anti Aging Repair Serum을 8주 동안 하루 두 번 사용했습니다. 그 후, 참가자의 100%가 피부가 더 매끄러워 보인다고 동의했고, 90%가 피부가 더 탄탄해 보인다고 동의했으며, 90%가 피부가 더 밝아 보인다고 동의했습니다.

임상 테스트는 객관적인 측정 결과가 필요합니다. 예를 들어, VapoMeter라는 장치를 사용하여 피부 수분을 측정할 수 있습니다. 이것이 Dieux가 Air Angel Gel Cream이 수분을 77배 증가시킨다는 주장을 뒷받침하는 방법입니다.

소비자 인식 연구와 임상 테스트는 비용이 많이 들 수 있으며, 모든 브랜드나 제품에 필요한 것은 아닙니다. 하지만 신뢰성을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

제품이 주사나 습진과 같은 특정 피부 상태를 타겟으로 한다면, National Rosacea Society나 National Eczema Association의 승인 인장을 신청하는 것을 고려해 볼 수 있습니다.

8. 안전 및 라벨링 법규 이해하기

식품 사업을 시작하는 것과 마찬가지로, 스킨케어 산업에 진출하는 것은 위험을 동반합니다. 사람들에게 잠재적으로 해를 끼칠 수 있는 제품을 만들고 있기 때문입니다. 방부제, 유통기한, 알레르기, 스킨케어 제품의 올바른 보관 및 취급 방법에 대해 스스로 알아두는 것이 중요합니다. 또한 이러한 분야에 대한 지식이 있는 파트너와 협력하기 위해 연구실을 신중하게 조사해야 합니다.

제품 유통기한

소비자들은 종종 "천연" 또는 "유기농"으로 라벨링된 제품이 화학 방부제를 제외할 것이라고 기대합니다. 그러나 방부제를 생략하면 안정성에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 방부제 없이 제조하기로 결정했다면, 소량 생산이 제품이 판매되기 전에 상하지 않도록 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

라벨링 법규

스킨케어 라인을 처음부터 시작하는 사람들에게 법적 요구 사항은 위협적일 수 있으며, 각 국가나 지역마다 고유한 규칙이 있습니다.

• 화장품 라벨링 규정(미국)
• 화장품 라벨링을 위한 업계 가이드(캐나다)
• 라벨 이해하기(EU)
• 화장품 포장에 표시해야 하는 기재 사항(한국 식품의약품안전처)

신뢰할 수 있는 연구실은 포장이 기준을 충족하고 제품이 적절하게 라벨링되도록 도와줄 수 있지만, 궁극적인 책임은 여러분에게 있습니다. 추가 지침을 위해 변호사와 상담하는 것을 고려하세요.

스킨케어 제품의 안정성

집에서 스킨케어를 시도하는 것은 가능하지만, 한계가 있습니다. 신뢰할 수 있는 연구실은 제품의 유통기한과 사용 중에 효모, 곰팡이, 박테리아, 진균이 없는지 확인하기 위해 성분과 제형을 철저히 테스트합니다.

제조업체를 찾은 후, Enrico가 Peace Out의 첫 번째 제품을 만드는 데 약 1년이 걸렸는데, 안정성 테스트가 부분적으로 필요했기 때문이었습니다. "일반 의약품(OTC) 제품이기 때문에, 여드름 치료를 위해 하이드로 콜로이드 드레싱에 주입하는 살리실산이 다양한 온도 조건과 습도하에서 몇 개월 동안 안정적으로 유지되는지 확인해야 했습니다."라고 Enrico는 말합니다.

스킨케어 브랜드의 사업 라이선스

미국에서 수제 화장품과 스킨케어를 판매하기 위해 연방 정부에서 인정하는 라이선스는 필요하지 않습니다. 그러나 FDA는 이 산업을 철저히 규제하며 특정 성분에 대한 승인을 요구합니다. 법률은 제품을 제조하거나 판매하는 국가에 따라 다릅니다. 반드시 조사를 하거나 변호사의 조언을 구하세요.

9. 투명성 및 콘텐츠로 고객과의 신뢰 구축하기

상충하는 정보와 압도적인 선택에 직면한 뷰티 고객은 분별력이 있고 자연스럽게 회의적인 경향이 있습니다. 잠재 고객과 신뢰를 구축하는 것은 장기적인 관계를 형성하고 재구매를 확보하는 데 매우 중요합니다.

콘텐츠 마케팅 및 고객 교육

콘텐츠 마케팅은 유기적 트래픽을 증가시키는 데 도움이 될 뿐만 아니라 브랜드의 권위를 구축합니다. Dieux는 소셜 미디어 콘텐츠 마케팅에 중점을 두고, Instagram(인스타그램)과 TikTok(틱톡)에서 짧고 교육적인 동영상을 공유합니다. 이 동영상은 Dieux가 현재 개발 중인 선크림이 수십 년 동안 미국에서 거의 변하지 않았다는 내용을 담고 있습니다.

“Dieux는 스스로를 '너무 많은 정보를 제공하는 브랜드'라고 부릅니다."라고 Dieux의 공동 창업자이자 최고 브랜드 책임자인 Charlotte Palermino는 Shopify Masters 에피소드에서 말합니다. Charlotte의 개인 브랜드도 소비자 교육에 크게 중점을 둡니다. 그녀의 뉴스레터와 소셜 미디어 플랫폼에서 Charlotte은 선크림과 임신부용 스킨케어와 같은 주제의 과학적 근거에 대해 논의합니다.

다른 브랜드들도 유사한 마케팅 전략을 사용하여 성공을 거두고 있습니다. 이들은 잠재 고객에게 가치를 제공하는 YouTube 동영상, 뉴스레터, 블로그 게시물과 구매 신뢰를 높이는 정보가 풍부한 제품 페이지를 만듭니다.

리뷰

긍정적인 리뷰는 잠재 고객에게 제품이 약속한 대로 기능한다는 또 다른 신호입니다. 시장의 풍부한 옵션, 발음하기 어려운 성분, 그리고 과장된 마케팅 문구는 스킨케어 소비자들이 구매하기 전에 온라인 리뷰를 찾게 만듭니다. Shopify 스토어를 리뷰 앱에 연결하여 고객 피드백을 수집하고 보여줄 수 있습니다.

10. 제품의 강점 강조하기

마케팅은 많은 신규 창업자에게 가장 큰 도전 과제 중 하나입니다. 스킨케어 업계는 경쟁이 치열하고 끊임없이 진화하기 때문에, 지속적인 관심이 필요한 산업입니다.

훌륭한 제품만으로는 충분하지 않습니다. 스킨케어 업계에서 성공하려면, 뷰티 사업가는 잠재 고객을 정의하고 고객의 요구 사항을 이해하는 데 큰 노력을 기울여야 합니다.

기존 화장품 판매 모델이 힘을 내지 못하고 있기 때문에 이제는 틈새 브랜드가 빛을 발할 때입니다. 소비자들은 브랜드와 더욱 깊고 개인적인 차원에서 소통하기를 원합니다.

개인 브랜드를 사업과 연결하는 여부와 상관없이, 브랜드 스토리텔링은 회사를 인간적으로 느끼게 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 댓글과 대화에 참여하고, 고객이나 관련 인플루언서와 같은 실제 인물을 콘텐츠에 포함시키고, 피드백에 열린 자세를 유지하세요.

Then I Met You 창업자 Charlotte Cho는 자신의 가족사와 한국적 요소를 제품 구성과 브랜드에 녹여냈습니다. Then I Met You를 런칭하기 전에 한국 뷰티 제품을 미국에 소개하는 온라인 스토어인 Soko Glam을 공동 창업했습니다. 그녀는 브랜드 철학을 공유하기 위해 책도 집필했습니다. Charlotte의 고객들은 스킨케어 효과뿐 아니라 그녀의 이야기에 공감하여 그녀의 제품을 구매합니다.

독창성은 제품 차별화, 브랜드 스토리, 브랜딩 디자인, 마케팅을 통해 달성될 수 있습니다.

나만의 스킨케어 사업을 시작하는 것은 시장에 적합한 제품을 찾고, 매력적인 스토리를 만들고, 비전을 실현할 최적의 방법을 찾는 것만큼 쉽습니다. 특정 피부 고민에 맞는 스킨케어 제품을 큐레이션하든, 나만의 특별한 제품을 개발하든 간에 지금이 바로 팔을 걷어붙이고 판매를 시작할 절호의 기회입니다.

일러스트: Islenia Mil

*환율: 2025년 10월 기준