Hoe kun je geld verdienen op Marktplaats in 2026?

Marktplaats wordt maandelijks door 10,3 miljoen actieve bezoekers gebruikt om tweedehands en nieuwe producten te kopen en verkopen. Het platform is één van de meest bezochte marktplaatsen van Nederland. Iedere dag verschijnen er meer dan 300.000 nieuwe advertenties, wat inhoudt dat gemiddeld elke 4 seconden iemand iets te koop zet. 

Meer dan 60% van de Nederlanders heeft ooit spullen verkocht via een online marktplaats, waaronder Marktplaats zelf. Als je geld wilt verdienen op Marktplaats, dan zit je hier goed. 

Dit is hoe je geld verdient op Marktplaats

Wil je zelf spullen verkopen als particulier of toch liever een klein bedrijf opbouwen: de vraag blijft gelijk. Hoe val je op tussen duizenden advertenties en maximaliseer je jouw opbrengst op Marktplaats? Met deze strategieën vergroot je je zichtbaarheid, verkoop je sneller en verdien je structureel meer. 

1. Vind winstgevende niches en populaire producten

Geld verdienen op Marktplaats begint met het kiezen van de juiste producten. Het is veel makkelijker om succesvol te verkopen als je inspeelt op vraag in plaats van in een categorie te gaan zitten prutsen, die allang verzadigd is. 

Succesvolle verkopers richten zich vaak op niches, waarin zij iets kunnen bieden wat anderen niet (of minder goed) doen. Specifieke productvarianten, de staat van het product, snelle levering en betere foto’s hebben allemaal invloed op jouw verkoopsucces. 

Hoe vind je uit wat succesvol verkoopbaar is op Marktplaats?

• Gebruik de zoekbalk van Marktplaats en kijk welke zoektermen automatisch worden aangevuld
• Bekijk bestaande advertenties en filter op meest bekeken of recent geplaatst
• Let op advertenties met veel reacties of een snelle verkoop
• Controleer welke prijzen gevraagd worden én welke ads snel verdwijnen

Advertenties die snel weg zijn, kunnen een indicatie zijn van wat kopers willen hebben en waar ze bereid zijn voor te betalen. Zie je een aanbod dat wekenlang blijft staan? Dan is de vraag waarschijnlijk te laag of de prijs te hoog. 

2. Verzamel je voorraad strategisch

Onderhandel altijd een lagere inkoopprijs, zodat je marge zo groot mogelijk is. Veel mensen die geld verdienen op Marktplaats beginnen met voorraad die hen weinig tot niets kost. Veelgebruikte manieren om aan winstgevende producten te kopen:

• Tweedehands winkels en kringlopen - Zoek naar ondergewaardeerde items, zoals merkartikelen, elektronica, verzamelobjecten of designstukken en verkoop ze door met een goede presentatie;
• Zolder, schuur of opslag - Veel verkopers starten simpelweg met spullen die ze al hebben. Dit verlaagt het risico en is ideaal om verkoopervaring op te doen;
• Partijen en restvoorraden - Koop grotere aantallen via opheffingsverkopen, magazijnopruimingen of lokale ondernemers. Door in bulk te kopen, daalt je prijs per stuk;
• Handgemaakte producten - Maak je zelf producten, zoals sieraden, woonaccessoires of gepersonaliseerde items? Marktplaats is ook geschikt om kleinschalig te testen, voordat je opschaalt.

Belangrijk: zorg dat je consistente aanvoer kunt organiseren als je iets goed kunt verkopen. Een eenmalige vondst is natuurlijk leuk, maar geen schaalbaar verdienmodel. 

3. Gebruik het algoritme van Marktplaats op een slimme manier 

Marktplaats heeft niet één vooraanstaand algoritme, zoals eBay bijvoorbeeld wel heeft, maar ze werken wel op basis van logica. Advertenties die je als gebruiker te zien krijgt, zijn relevant, aantrekkelijk en compleet en minderrelevante plaatsingen krijgen minder aandacht. 

Zo vergroot je je kans om bovenaan te verschijnen:

• Schrijf duidelijke titels - Gebruik zoekwoorden die kopers letterlijk intypen. Begin met het belangrijkste: merk, type, staat en onderscheidende kenmerken;
• Vul je advertentie volledig in - Hoe completer je advertentie (categorie, conditie, prijs en locatie), des te beter je wordt weergeven;
• Gebruik sterke foto’s - Advertenties met scherpe foto’s in een goed licht worden veel vaker aangeklikt. Toon meerdere hoeken en details;
• Prijs realistisch - Te hoog geprijsde advertenties blijven hangen, maar te laag geprijsd kan wantrouwen oproepen;
• Reageer snel en professioneel - Snelle reacties verhogen de kans op verkoop én versterken je reputatie als verkoper.

Advertenties die veel worden bekeken, veel reacties krijgen en snel verkopen, worden vaker getoond. Goede prestaties versterken zichzelf. Wie consistent goed scoort op zichtbaarheid, prijs, betrouwbaarheid en communicatie, wordt automatisch beloond met extra tijd in de schijnwerpers.

4. Bepaal je prijs strategisch en houd rekening met kosten 

Succesvol je geld verdienen op Marktplaats staat of valt met je prijsstellingsstrategie. Begint altijd met een gedegen marktonderzoek: vergelijk advertenties van producten die in dezelfde staat zijn en noteer welke prijzen realistisch zijn. Advertenties die snel verdwijnen geven vaak een beter beeld dan ads die weken blijven staan. 

Breng daarna al je kosten in kaart, zoals:

• Inkoopprijs
• Verzendkosten
• Verpakkingsmaterialen
• Tijd die je investeert in communicatie en afhandeling

Marktplaats rekent in de meeste categorieën geen verkoopcommissie, wat het platform extra aantrekkelijk maakt ten opzichte van internationale platformen. Je kunt wel te maken krijgen met kosten voor extra zichtbaarheid, zoals bij betaalde plaatsingen of topadvertenties. Neem deze altijd mee in je margeberekening. 

Een slimme prijsstrategie helpt bij het verhogen van je conversies. Een iets lagere ronde prijs of ‘inclusief verzending’ voelt vaak aantrekkelijker dan een losse verzendbijdrage, ook al is het bedrag onder de streep hetzelfde.

Daarnaast is onderhandelen een vast onderdeel van Marktplaats, dus bepaald vooraf:

• Of je biedingen accepteert
• Wat je minimumprijs is
• Hoe flexibel je wilt zijn

Door slim ruimte in te bouwen in je vraagprijs, houd je controle over je winst zonder kopers af te schrikken. 

5. Gebruik betaalde zichtbaarheid en aanbiedingen

Wil je sneller verkopen, maak dan eens gebruik van promotie-opties binnen Marktplaats. Heb je weleens gedacht aan topadvertenties, extra zichtbaarheid in de zoekresultaten of herplaatsen op strategische momenten? 

Deze opties kosten geld, maar kunnen in een competitieve categorie. Test dit altijd op een gecontroleerde wijze, want als je alles tegelijk in de spotlight zet, dan kun je eventuele progressie niet goed monitoren. Naast betaalde opties kun je ook zelf urgentie creëren door:

• Tijdelijk de prijzen te verlagen;
• Bundelaanbiedingen (twee voor de prijs van één);
• Schaarste te benadrukken (laatste exemplaar).

Advertenties die snel reacties krijgen, worden vaak beter opgepikt door het platform én de kopers. Meer interactie leidt vrijwel altijd tot meer zichtbaarheid. 

6. Lever de beste service

Op Marktplaats draait vertrouwen om reputatie. Kopers kiezen liever voor een verkoper die snel reageert, duidelijk communiceert en afspraken nakomt. Wil je structureel geld verdienen op Marktplaats, dan is goede service geen optie maar een vereiste:

• Reageer snel en vriendelijk op berichten;
• Wees eerlijk en volledig in je beschrijvingen;
• Lever op tijd of houd kopers actief op de hoogte;
• Verpak producten zorgvuldig.

Gaat er iets mis, los het professioneel op. Een netto oplossing vergroot de kans op herhaalaankopen en positieve beoordelingen. Verkopers met een betrouwbare reputatie verkopen aantoonbaar sneller en tegen betere prijzen.

7. Schaal op met multichannel verkoop

Merk je dat verkopen via Marktplaats structureel werkt? Denk dan na over opschalen en uitbreiden, door bijvoorbeeld een webshop of ander verkoopkanaal toe te voegen. Door meerdere kanalen te gebruiken:

• Vergroot je je bereik;
• Verlaag je jouw afhankelijkheid van één platform;
• Bouw je aan een eigen merk en klantenbestand.

Een eigen webshop geeft je meer controle over presentatie, prijsstelling en klantrelaties. Marktplaats kan blijven functioneren als instapkanaal om nieuwe klanten te bereiken. 

8. Verkoop ook buiten Nederland

Marktplaats is gericht op de Nederlandse markt, maar dat betekent niet dat je groei binnen die grenzen hoeft te blijven. Voor producten met internationale aantrekkingskracht kan het interessant zijn om over die grenzen te kijken:

• Verzending naar België of Duitsland kan een optie zijn
• Test eens Engelstalige advertenties
• Stap over naar aanvullende verkoopkanalen met internationaal bereik

Maar let op: internationale verkoop vraagt om meer organisatie, maar je potentiële afzetmarkt vergroot je zo aanzienlijk. Vooral nicheproducten, verzamelobjecten en merkartikelen lenen zich hier goed voor.