피클볼 창업 방법

2023년 The Golden Bachelor 첫 시즌이 방영되었을 때, 시청자들은 Gerry Turner의 마음을 사로잡으려면 그의 피클볼 사랑을 함께 나누어야 한다는 것을 금세 깨달았습니다. 미국에서 가장 빠르게 성장하는 스포츠인 만큼, 22명의 참가자 중 많은 이들이 이미 라켓을 들어본 경험이 있다는 것은 놀라운 일이 아니었습니다.

1965년 미국 워싱턴주 베인브리지 아일랜드에서 탄생한 피클볼의 인기는 최근 몇 년간 급상승했습니다. 2020년 420만 명의 미국인이 피클볼 경기에 최소 한 번은 참여했다고 보고했습니다. 2023년에는 그 수가 1,360만 명으로 증가했습니다. 이러한 폭발적인 성장세는 멈출 기미를 보이지 않습니다. 피클볼 멤버십은 2023년에서 2024년 사이 15% 증가했으며, 전 세계 피클볼 시장은 2033년까지 약 44억 달러(약 6조 4,147억 6,000만원)에 달할 것으로 예상됩니다. 한국도 2018년 대한피클볼협회가 창립된 이래로 동호인 인구가 증가하였고, 대회도 개최되는 등 점점 인기가 많아지고 있습니다.

수치가 명확히 보여주듯이, 피클볼은 이제 창업가들에게 훌륭한 기회를 제공합니다. Varsity Pickle 공동 창업자 Karen Alexander와 Adele Hazan의 전문가 조언을 통해 이 트렌드를 어떻게 활용할 수 있는지 알아보세요.

피클볼로 수익을 창출하는 방법 5가지

1. 코칭
2. 코트 대여
3. 장비 판매 또는 대여
4. 제품 판매
5. 토너먼트 및 리그 주최

피클볼은 스포츠이자 사교 활동이기 때문에, 창의적인 창업가들에게 애호가들과 소통할 수 있는 여러 방법을 제공합니다. 피클볼 사업은 플레이어들의 실력 향상을 돕거나, 새로운 플레이 방식을 찾아주거나, 게임에 대한 사랑을 표현할 수 있게 도와줄 수 있습니다. 피클볼을 통해 수익을 창출하는 몇 가지 방법을 소개합니다.

1. 코칭

이미 숙련된 플레이어라면 다른 피클볼 플레이어들을 코칭해보세요. 초보자들은 실력 향상을 위해 피클볼 클럽에서 레슨을 받을 수 있지만, 개인 지도를 원하는 경우도 많습니다. 개인 코치는 지역 코트나 클럽에서 가르칠 수 있으며, 보통 시간당 또는 레슨 유형별로 요금을 책정합니다. 일대일 레슨이나 그룹 클리닉 등이 그 예입니다.

자격증이 반드시 필요한 것은 아니지만, 신뢰성을 높이는 데 도움이 됩니다. 미국에서는 프로페셔널 피클볼 레지스트리(PPR)와 피클볼 코칭 인터내셔널(PCI)에서 제공하는 프로그램을 포함해 선택할 수 있는 여러 자격증 프로그램이 있습니다. 자격증을 취득한 후에는 서비스, 요금, 연락처 정보를 상세히 기재한 웹사이트를 구축하세요.

2. 코트 대여

피클볼 시설은 모든 레벨의 플레이어에게 코트를 대여할 수 있습니다. 플레이어들은 일반적으로 코트 예약에 대해 시간당 요금을 지불합니다. 피클볼 클럽 운영자는 코트와 네트 유지 관리를 담당하지만, 플레이어들은 자신의 장비를 준비해야 합니다.

자신만의 오프라인 매장을 운영하려면, 개인 레크리에이션 시설로 구역이 지정된 공간을 찾아보세요. 피클볼 코트는 일반적으로 폭 20피트(약 6미터), 길이 44피트(약 14미터)이며, 추가 완충 공간을 포함하면 전체 플레이 공간은 폭 30피트(약 9미터), 길이 60피트(약 18미터)입니다. 여러 코트를 수용하려면 그룹이 별도로 플레이할 수 있는 공간과 체크인 및 라커 공간이 필요합니다.

코트 대여 사업을 직접 설립할 자금이 없다면, 투자자나 대출 담당자와 공유할 수 있는 탄탄한 사업 계획서를 작성하세요.

3. 장비 판매 또는 대여

피클볼 시설은 프로샵을 추가하여 장비를 판매하거나 대여함으로써 추가 수익을 창출할 수 있습니다. 대여 서비스를 제공하면 초보자들이 부담 없이 게임을 시도해 볼 수 있습니다. 반면 열정적인 플레이어들은 라켓과 공 외에도 더 많은 것을 구매할 수 있습니다. 네트, 신발, 장비 운반용 전용 가방과 같은 액세서리도 필요할 수 있습니다.

자신만의 대여 사업을 시작하려면, 오프라인 매장이 필요한지 아니면 모바일 운영을 통해 고객에게 장비를 배송하고 싶은지 결정하세요. 온라인으로 장비를 판매하려는 경우, 기존 브랜드와 연결하여 초기 재고 비용 없이 품질 좋은 제품을 조달하는 것을 고려해 보세요. 이 접근 방식을 통해 마케팅과 고객 확보에 예산을 집중하면서 시장 수요를 테스트할 수 있습니다.

4. 제품 판매

운동복은 피클볼 패션의 한 측면일 뿐입니다. 피클볼 팬들은 코트 밖에서도 이 스포츠에 대한 사랑을 표현하고 싶어 할 수 있습니다. 어린 시절 절친이었던 Karen Alexander와 Adele Hazan의 아이디어인 Varsity Pickle처럼 피클볼 애호가들을 위한 일상복 디자인을 고려해 보세요. 그들은 항상 함께 일하는 꿈을 꾸었고, 2020년 피클볼을 시작한 후 피클볼 시장의 틈새를 발견했습니다.

"피클볼 의류 브랜드가 전혀 없었어요."라고 Adele은 말합니다. "피클볼을 하는 사람에게 줄 수 있는 선물이 되고 싶었어요. 새 라켓을 사줄 가능성은 낮지만, 모자나 셔츠, 스웨트셔츠는 사줄 수 있잖아요."

두 사람은 각자의 전문 배경을 결합했습니다. Karen은 디자이너이고 Adele은 마케팅 분야에서 일했습니다. 그리고 2021년 Varsity Pickle이 탄생했습니다. "함께 피클볼의 즐거움과 포용성을 기념하는 멋진 브랜드를 만들 수 있다고 생각했어요."라고 Adele은 말합니다.

자신만의 피클볼 제품 사업을 시작하기 전에 다음 팁들을 고려해 보세요.

• 작게 시작하기: "Varsity Pickle은 부업으로 시작했습니다. 아마 Shopify 없이는 절대 시작할 수 없었을 거예요"라고 Adele은 말합니다. "소규모로 아이디어를 먼저 테스트해 보고 반응이 있는지 확인할 수 있었어요."
• 소셜 미디어 활용하기: 소규모 팀으로서 Varsity Pickle은 소셜 미디어와 인플루언서 마케팅에 의존해 소식을 퍼뜨렸습니다. 몇 개의 인기 팟캐스트에서 언급된 후 큰 성과를 거두었습니다. "성공하자 '좋아, 이제 더 크게 가고 싶다.'라고 생각했어요."라고 Adele은 말합니다.
• 신중한 확장: 초기 성공 후, Adele과 Karen은 맞춤 제품과 운동복으로 제품 라인을 확장했습니다. 일반 제품 외에도 지역 클럽과 레크리에이션 리그를 위한 장비를 디자인합니다.
• 지속적인 네트워킹: 피클볼을 하고 커뮤니티와 네트워킹하는 것이 Varsity Pickle의 성장에 도움이 되었습니다. 피클볼 창업을 꿈꾸는 이들에게 Karen은 "그냥 시도해 보고 다시 도전해 보라고 조언하고 싶어요. 피클볼을 하는 사람들은 그것에 대해 이야기하고 싶어 하고 정말 좋아하며 빠져들어요. 그래서 전국 어디에 있던 피클볼 커뮤니티는 부족하지 않아요."라고 조언합니다.

5. 토너먼트 및 리그 주최

피클볼 클럽을 시작하여 토너먼트를 주최하거나 리그를 운영하며 참가비를 받을 수 있습니다. 시설은 코트 시간에 대해 요금을 부과하거나 리그 참가자들을 위한 멤버십 모델을 만들 수 있습니다. 행사 중에는 음식과 음료 서비스를 제공하고 장비를 판매하여 추가 수입을 창출할 수 있습니다. 토너먼트는 클럽을 새로운 플레이어들에게 소개하여 향후 코트 시간을 예약하러 다시 올 수 있게 하는 추가적인 이점이 있습니다.

토너먼트나 리그를 시작하려면, 계정 로그인, 뉴스레터 가입, 결제 처리를 지원할 수 있는 웹사이트가 필요합니다. 기본 Shopify 판매자 계정으로 이러한 목표를 지원할 수 있으며, Shopify 앱 스토어는 온라인 커뮤니티를 더욱 맞춤화할 수 있는 수백 개의 플러그인을 제공합니다.

피클볼 사업을 시작하는 방법

1. 문제점 파악하기
2. 타겟 고객 찾기
3. 자신의 강점 고려하기
4. 사업 계획서 작성하기
5. 사업 마케팅하기

피클볼 사업을 시작하려면 다음 단계들을 고려해 보세요.

1. 문제점 파악하기

타겟 시장의 고객이 직면하는 이슈나 문제를 찾아내고 해결책을 만드세요. 예를 들어, Karen과 Adele은 피클볼 애호가들을 위한 재미있는 제품이 부족한 점을 해결하기 위해 Varsity Pickle 제품 라인을 개발했습니다. 그들은 피클볼 팬들이 이미 장비를 소유하고 있을 가능성이 높다는 것을 깨닫고, 사람들이 주변의 피클볼 애호가들에게 선물할 수 있는 의류와 액세서리 라인을 만들었습니다.

문제점을 파악하기 위해 다음과 같이 자문해 보세요.

• 어떤 제품 기회가 존재하나요? 또는 구매하고 싶은 제품은 무엇인가요?
• 지역에서 부족한 서비스는 무엇인가요?
• 해결책이 이미 존재하지만 적절한 가격이 아닌가요?
• 이 문제를 해결하는 더 쉬운 방법이 있나요?
• 현재 제공되는 서비스에서 누가 소외되고 있나요?

이러한 질문들을 가이드로 삼아, 여러분이 채울 수 있는 시장의 틈새를 파악하세요.

2. 타겟 고객 찾기

지역 피클볼 업체들이 타겟 고객을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 해당 지역의 시설들이 숙련된 플레이어에게 집중한다면, 초보자를 위한 피클볼 클리닉을 시작하거나 누구나 이 스포츠를 체험해 볼 수 있는 더 편안한 환경을 제공하는 것을 고려해 보세요. 타겟 시장에서 고려해야 할 기타 세부 사항들은 다음과 같습니다.

• 인구통계. 타겟 시장의 평균 나이, 성별, 소득, 결혼 상태, 교육 수준 등을 살펴보세요.
• 규모. 제품이나 서비스로 몇 명의 사람들에게 서비스를 제공할 수 있을 것으로 예상하나요?
• 행동 패턴. 타겟 고객은 어디서 시간을 보내나요? 소셜 미디어를 어떻게 사용하나요? 대면 이벤트에 참석하나요?

이 모든 세부 사항을 종합하면 마케팅 전략과 브랜드 목소리를 결정하는 데 도움이 됩니다.

3. 자신의 강점 고려하기

자신의 전문적인 강점을 평가하고 자산을 점검하세요. 이를 통해 잠재 고객에게 제공할 수 있는 가치 있는 서비스를 파악할 수 있습니다. 예를 들어 테니스 클럽을 소유하고 있다면, 피클볼 코트를 추가하여 서비스를 확장할 수 있습니다. 그래픽 디자이너 경력이 있다면 피클볼 의류를 디자인할 수 있습니다.

강점을 고려하는 것 외에도, 강점, 약점, 기회, 위협을 파악하기 위해 완전한 SWOT 분석을 수행하세요. 이를 통해 성장 영역과 직면할 수 있는 도전에 대한 전반적인 그림을 얻을 수 있습니다.

4. 사업 계획서 작성하기

피클볼 사업을 시작하고 성장시키면서 의사결정의 지침이 될 수 있는 상세한 사업 계획서를 작성하세요. 사업 계획서에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 사명 선언문. 사업의 목적과 상위 수준의 목표가 명시됩니다.
• 핵심 파트너. 여러분의 배경과 관련된 다른 사람들의 경험에 대한 정보를 포함하세요.
• 가격 구조. 제품이나 서비스에 대해 어떻게 요금을 부과할 계획이며, 가격 전략에서 어떤 이익 마진을 얻을 수 있나요?
• 시장 조사. 경쟁 분석에서 배운 것을 포함하여 접근 방식에 영향을 준 시장 조사 인사이트를 수집하세요.
• 창업 비용. 사업을 시작하는 데 얼마나 많은 비용이 드나요?

명확한 로드맵을 갖는 것은 정보에 입각한 결정을 내리고 관심 있는 투자자들에게 명확한 제안을 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

5. 사업 마케팅하기

새로운 사업을 널리 알리기 위한 마케팅 계획을 개발하세요. 일반적인 홍보 기법으로는 소셜 미디어 마케팅과 이메일 마케팅이 있습니다. 지역 피클볼 단체와 파트너십을 맺거나 할인을 제공하여 새로운 고객을 유치하고 커뮤니티에서 관계를 구축하는 것도 고려할 수 있습니다.

다음은 사업을 성장시키면서 염두에 두어야 할 주요 마케팅 지표들입니다.

• 마케팅 투자 수익률(ROI)
• 고객 획득 비용(CAC)
• 클릭당 비용
• 소셜 미디어 참여도, 도달률, 판매
• 이메일 구독자
• 직접 웹사이트 트래픽

Google 애널리틱스와 Shopify Analytics 같은 분석 도구를 사용하여 어떤 전략이 효과적이고 어떤 것을 단계적으로 폐지해야 하는지 추적하세요.

*환율: 2025년 11월 기준